初創(chuàng)企業(yè)如何曝光自己
什么是好故事?講哪些內(nèi)容最合適?以下是小編J.L分享的初創(chuàng)企業(yè)如何曝光自己，更多熱門(mén)創(chuàng)業(yè)指南請(qǐng)您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”振臂一呼，2015年以來(lái)，國(guó)內(nèi)每日新增的企業(yè)數(shù)可以達(dá)到近1萬(wàn)家。如此大的增量與國(guó)家出臺(tái)系列優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)孵化器遍地開(kāi)花、投融資渠道多樣化等密不可分。資金、場(chǎng)地、辦公設(shè)備、人才培訓(xùn)、福利設(shè)計(jì)等都好說(shuō)，專(zhuān)業(yè)承包此類(lèi)業(yè)務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)一大把。但在起步階段，初創(chuàng)企業(yè)面臨沒(méi)后臺(tái)沒(méi)名氣沒(méi)融到資，也沒(méi)有很多錢(qián)花在廣告身上時(shí)，如何避免淪為炮灰?“講好故事”被視為一大救命稻草。令人驚喜的是：當(dāng)下，很多你知道和不知道的資源正為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者們大開(kāi)方便之門(mén)。
如何尋找合適的曝光平臺(tái)?
講故事前，首先得找到合適的“話(huà)筒”。不過(guò)每個(gè)個(gè)體都有曝光的訴求，而媒體只有那么多，加上公眾注意力分散，沒(méi)錢(qián)砸廣告……怎么才能吸引到媒體的關(guān)注?就筆者來(lái)看，悲觀主義者其實(shí)沒(méi)必要太悲觀。一來(lái)，報(bào)道對(duì)象雖多，引爆價(jià)值新聞和創(chuàng)意的項(xiàng)目卻不多。媒體對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的狩獵，極大地降低了曝光門(mén)檻和成本。二來(lái)，2010年前后，伴隨國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)大潮成長(zhǎng)起來(lái)的一大批專(zhuān)門(mén)針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的新媒體，對(duì)于此類(lèi)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的挖掘力度，比預(yù)期更活躍。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括虎嗅網(wǎng)、36Kr、獵云網(wǎng)、億歐網(wǎng)、鈦媒體、投資界、加速會(huì)、新芽、品途、草莓秀、創(chuàng)見(jiàn)等在內(nèi)的很多創(chuàng)新媒體都有開(kāi)設(shè)“免費(fèi)報(bào)道”、“尋求報(bào)道”之類(lèi)的交互欄目，為零成本實(shí)現(xiàn)品牌傳播提供了入口。同時(shí)，公司、產(chǎn)品或投融資情況入駐媒體資源庫(kù)，還能很好地帶來(lái)二次傳播。
近期躋身獨(dú)角獸之列的理才網(wǎng)CEO陳諫就透露：公司在起步階段，很幸運(yùn)地挖掘到36Kr、獵云、億歐、i黑馬、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、拓?fù)�、小飯桌等一批�?yōu)秀媒體參與創(chuàng)業(yè)報(bào)道。他們對(duì)初創(chuàng)企業(yè)高度聚焦，對(duì)整個(gè)行業(yè)擁有全面的洞察，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展及投融資響應(yīng)極為快速，能成功吸引到他們的關(guān)注，就等同于“明星企業(yè)出道”。
順帶一提，如果你的故事(產(chǎn)品)夠吸引人，不僅可以獲得免費(fèi)曝光的機(jī)會(huì)，還能在資本接洽、業(yè)務(wù)拓展上獲得不少便利。因?yàn)槌送诰蚝推毓鈨?yōu)質(zhì)創(chuàng)意項(xiàng)目，這類(lèi)媒體在行業(yè)研究報(bào)告、加速資本對(duì)接、項(xiàng)目眾籌、扶持新三板上市、股權(quán)投資、金融等方面也頗有建樹(shù)。
如何通過(guò)講故事打響品牌之戰(zhàn)?
雖然優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)在獲得曝光機(jī)會(huì)和資源支持上有先天優(yōu)勢(shì)，成功打動(dòng)各媒體的心也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。對(duì)比幾家知名創(chuàng)業(yè)服務(wù)類(lèi)媒體，一般想吸引到他們關(guān)注，這幾點(diǎn)必須打好腹稿：
1、你的`項(xiàng)目創(chuàng)意和產(chǎn)品的成熟程度。
2、對(duì)比同行，你產(chǎn)品/商業(yè)模式的亮點(diǎn)和行業(yè)價(jià)值何在?
3、公司團(tuán)隊(duì)如何?
4、近期有無(wú)重大動(dòng)態(tài)?(如第一手融資報(bào)道)
對(duì)于前面兩問(wèn)，大可以將腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意想法和盤(pán)托出。夠新穎、很有趣再加上產(chǎn)品價(jià)值，往往能留下不錯(cuò)的第一印象，還吸引到投資者的目光。至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果有明星大咖坐鎮(zhèn)，不妨盡情地抱大腿。比如有情懷的羅胖子之于錘子手機(jī)、史玉柱之于巨人影業(yè)。沒(méi)有大咖可曬，也可以曬團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、技術(shù)實(shí)力、創(chuàng)業(yè)情懷，再不濟(jì)還可以曬小鮮肉和老臘肉。繼X一代、Y一代后，Z一代(95后)的創(chuàng)業(yè)故事每每相當(dāng)搶眼。小鮮肉傳播勵(lì)志和正能量，總是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的。
第一手融資報(bào)道是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)類(lèi)媒體熱衷的素材。不管是方便行業(yè)分析研究，還是為VC、創(chuàng)業(yè)者提供建設(shè)性參考，資本市場(chǎng)的流動(dòng)軌跡愈發(fā)受到關(guān)注。以理才網(wǎng)A輪獲2億元融資為例。有大筆投資額，有刷新的行業(yè)記錄，還有復(fù)星昆仲、軟銀中國(guó)等投資大佬陪伴長(zhǎng)跑，主流媒體尤其是吸引那些對(duì)投融資“熱心”的媒體成為“自來(lái)水”并不太難。
好故事怎么講，大家才愛(ài)聽(tīng)?
什么是好故事?講哪些內(nèi)容最合適?有人列出了專(zhuān)家型、勵(lì)志型、幽默型、煽情型、寫(xiě)實(shí)型的長(zhǎng)長(zhǎng)菜單，領(lǐng)袖魅力和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)輪番轟炸，可不管是哪種類(lèi)型，向聽(tīng)眾闡述清楚：你是誰(shuí)?做些什么?能創(chuàng)造怎樣的價(jià)值?至關(guān)重要。
解釋自己時(shí)，最簡(jiǎn)便的方法是明確你的目標(biāo)定位、凸顯自己的特長(zhǎng)、讓別人一眼能認(rèn)出你。為此有人想到了在公司、產(chǎn)品或宣傳標(biāo)語(yǔ)上做文章。這樣有一定效果，不過(guò)還不足以構(gòu)成好故事。在筆者看來(lái)：持續(xù)挖掘創(chuàng)新的點(diǎn)、有個(gè)人定位但不局限于個(gè)人視角、好產(chǎn)品是最好的故事底料，是講好故事的三大原則。
比如做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。眼下移動(dòng)辦公被視為重要風(fēng)口，新老開(kāi)發(fā)者全涌了進(jìn)來(lái)�？记�、假期申請(qǐng)、流程審批、IM、電話(huà)會(huì)議等成了再尋常不過(guò)的存在。站在風(fēng)口，如何從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)里，這就到了考驗(yàn)產(chǎn)品創(chuàng)意和成熟度的時(shí)候。以最早一批入駐騰訊眾創(chuàng)空間的人力資源管理云應(yīng)用dayHR為例，同類(lèi)型產(chǎn)品還停留在標(biāo)準(zhǔn)化功能層面時(shí)，它已經(jīng)在精確度、人臉識(shí)別、用戶(hù)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景、測(cè)評(píng)、內(nèi)薦、OA協(xié)同等方面花心思。保持自己的獨(dú)特定位，可以很好地避開(kāi)同質(zhì)化漩渦。
值得一提的是：現(xiàn)在的媒體比以前更理智，他們追求的并不單純是車(chē)馬費(fèi)，而是點(diǎn)擊量，是媒體品牌和口碑(套用陳諫在獨(dú)角獸方法論上的發(fā)言，筆者深以為然)。持續(xù)的點(diǎn)擊量來(lái)自創(chuàng)新，有什么好的新的東西可以挖掘，創(chuàng)作的內(nèi)容有多少人喜歡看。新聞/故事一定是要有人來(lái)欣賞，來(lái)看的。而這樣的故事取決于創(chuàng)作的深度和敘述者的內(nèi)容、觀點(diǎn)有多大創(chuàng)新。在媒體、讀者共贏的前提下，企業(yè)的品牌才得以快速地曝光。
沒(méi)有領(lǐng)袖效應(yīng)，如何打動(dòng)聽(tīng)眾?
對(duì)于整個(gè)行業(yè)的綜合判斷，有助于打造品牌領(lǐng)袖，目前是很多明星企業(yè)大咖熱衷的故事素材。不過(guò)講好此類(lèi)故事需要全方位視角和較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)深度，同時(shí)需要兼顧個(gè)人立場(chǎng)和第三方立場(chǎng)，因此，成功講好故事并吸引粉絲用戶(hù)過(guò)來(lái)的人依然屈指可數(shù)。缺乏相關(guān)的行業(yè)沉淀貿(mào)然出頭，很容易陷入“畫(huà)虎不成反類(lèi)犬”的尷尬局面。
沒(méi)有顛覆式創(chuàng)新和顯赫的創(chuàng)業(yè)履歷，在某個(gè)領(lǐng)域小有所成但缺乏全面視角，這時(shí)候憑出色的產(chǎn)品上位也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。占據(jù)可視化媒體內(nèi)容制作大半江山的Adobe、晉升獨(dú)角獸新貴的云服務(wù)商salck都是憑牛X產(chǎn)品講好故事的典型。其中，Adobe隨著研發(fā)的多款產(chǎn)品成為電腦標(biāo)配，且產(chǎn)品替代性為零，后期很多產(chǎn)品推廣直接省去了費(fèi)用。產(chǎn)品好用且唯一性，確保了它在單一領(lǐng)域的霸主地位。
基于這一認(rèn)識(shí)，很多企業(yè)家都基于“喬教主”、“雷教主”和“張教父”引發(fā)的產(chǎn)品轟動(dòng)效應(yīng)，提出了打造“人人愛(ài)用的產(chǎn)品”的設(shè)想�？慨a(chǎn)品情結(jié)吸引路人轉(zhuǎn)粉是個(gè)好點(diǎn)子，只可惜引發(fā)全民轟動(dòng)的產(chǎn)品實(shí)在不多。一時(shí)名聲大噪的創(chuàng)意產(chǎn)品倒是輪番轟炸，從魔漫到faceu，從秒拍到小咖秀，從分答到直播，這樣的案例還有很多。
在擁有一定的品牌認(rèn)知后，利用類(lèi)似“冰桶挑戰(zhàn)”、“危機(jī)論”等觀點(diǎn)來(lái)吸引大眾注意力，越來(lái)越受到高層的偏愛(ài)。索尼的破產(chǎn)謠言、“華為的冬天”到眼下的“迷航”，都帶有很強(qiáng)的戲劇性色彩。相比簡(jiǎn)單粗暴的推廣模式，它有助于打造一貫低調(diào)清醒的運(yùn)營(yíng)路線，還可以通過(guò)“化解危機(jī)”帶來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)乃至商機(jī)，瞬間能吸引到不少眼球。
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