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地攤創(chuàng)業(yè)指南

時間:2023-03-28 16:45:56 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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地攤創(chuàng)業(yè)指南

  導(dǎo)讀:擺攤創(chuàng)業(yè),在我們的周圍,已經(jīng)成就了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢想。很多人從擺地攤開始,白手起家,通過艱苦拼搏,最終把自己送上了財富的最高殿堂。今天YJBYS創(chuàng)業(yè)小編為大家?guī)淼財倓?chuàng)業(yè)指南,希望能幫助到大家。

地攤創(chuàng)業(yè)指南

  街邊的地攤生態(tài)

  “攤齡”只有幾個月

  小燦和圓圓的“攤齡”只有幾個月,大學(xué)畢業(yè)后,她們一直沒有找到合適的工作,擺地攤就成了她們緩解就業(yè)壓力的“良方”。

  “總不能一直在家里玩兒,叫父母著急!眻A圓說。兩個女孩子清早就去批發(fā)市場進(jìn)貨,到了晚上,天還沒黑就要去占攤位。因?yàn)槭呛竺娌艁淼模玫奈恢迷缇捅粍e人占了,而在擺攤界有一個不成文的規(guī)定,除非攤主不做,就不可以占用。所以剩下的還算不錯的位子就成了“兵家必爭之地!

  剛開始擺攤的時候,兩個女孩子什么都不知道,還因?yàn)檎甲桓似疬^爭執(zhí)。據(jù)圓圓說,因?yàn)閿偽坏氖虑榇蚱饋淼牟辉谏贁?shù)。

  練攤江湖“幫派”橫行

  那些攤齡長的,早就形成幫派了。這些幫派有可能是在這兒擺攤久了混熟了,結(jié)成的“幫派”;也有可能是擺攤的人自己的家人、朋友形成的“幫派”陣容?傊,有了幫派,是方便很多。

  他們是意外發(fā)生時的救援兵,有人搶攤位了,有人鬧事了,人多力量大,可以互相照應(yīng)。他們是賺錢時的后援團(tuán),賣東西的時候可以互通有無,事半功倍。顧客要是沒看上自家的東西,還可以推薦給幫派其他人,總之有錢大家賺。

  另類擺攤

  在夜市,不難看見開著好車來擺攤的人,他們多為白領(lǐng),擺攤就為圖一樂,在跟人聊天逗樂的同時賣賣東西,順便就把錢賺了。

  不過小編要講的,不是這些開著車的“窮人。”有這么一群人,他們在網(wǎng)上擺攤。

  對,沒錯!網(wǎng)站“夜市兒”網(wǎng)站甚至是功能設(shè)計都充滿了擺攤、逛夜市的味道,你可以在網(wǎng)上擺攤,還可以砍價,甚至還有社交功能,擺攤同時就把女朋友搞定了。真是有夠方便的。

  擺攤小貼士:

  一、擺攤裝備

  地攤布:床單不是不可以,但防水布是最佳選擇。

  裝貨的大包:編織袋、旅行包、拉桿箱,看產(chǎn)品的類別和數(shù)量,用得順手就好。

  折疊小凳:方便攜帶,擺攤也要先照顧好自己。

  腰包:零錢拿在手里總不太好,用腰包既安全又方便。

  驗(yàn)鈔筆:不可缺少。

  電池?zé)簦弘m然有路燈,但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。

  可拆卸移動貨架:如果賣服裝,最好準(zhǔn)備一個,讓顧客能站著選購。對有些顧客來說,蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。

  二、那些最適合擺攤賣的暴利小商品

  時尚女裝:到批發(fā)市場批點(diǎn)時尚的貨,拿個架子,就可以到步行街,夜市去賣了。這是最常見的,利潤在一倍左右,那就看你所選的衣服怎么樣,還有會不會賣。

  小飾品:手飾小飾品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的貨了,飾品一定要時尚新穎,最好有個漂亮的包裝。這樣你就可以賣的高一點(diǎn),利潤多一點(diǎn)。但不要壓太多貨。

  賣皮鞋:賣真材實(shí)料質(zhì)量有保證的鞋子,價格不貴,是有買家購買的,生意超好。

  手機(jī)配件:賣手機(jī)配件,做手機(jī)貼膜,手機(jī)現(xiàn)在對一些人來說是必需品了。投入未幾,利潤可觀,現(xiàn)在從事這個行業(yè)的人有良多,所以要專心的做,有和別不不同的地方,無論是產(chǎn)品,還是銷售方法。

  圖書雜志:圖書雜志,十元一本,進(jìn)貨價在五元左右,好多超市門口都有,你要找到一個好地方,可以賣的很不錯,也可以賣的久,剛開始投入有點(diǎn)高。

  健康飲食畫冊:健康飲食畫冊,批發(fā)價在2元左右一套,一般賣10元一套,多數(shù)在市場門口賣,人們現(xiàn)在越來越正視身體的健康,利潤還不錯。但你那里要有市場,并且現(xiàn)在還沒有多少人在賣。

  多功能干洗凈:非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品,多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬,只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了,減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù),深受廣大白領(lǐng)精英的稱贊;能為消費(fèi)者省錢、為經(jīng)營者盈利的好寶貝;任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右,以擺攤促銷或上門銷售的方式,毛利率可以達(dá)到70%~85%,產(chǎn)品的生命周期很長。

  硬幣戒指:對于硬幣戒指當(dāng)然不是用硬幣打造的,其實(shí)現(xiàn)在的進(jìn)貨價格就是幾毛錢,一般可以賣五塊錢一個,其實(shí)這種戒指還給人賦予了一個超值的感覺,所以會火一段時間的。

  三、練攤支招

  十元以內(nèi)最行銷:大多數(shù)人逛夜市就是圖個熱鬧,在夜市上花個十元八元就夠了。所以,夜市上十來塊錢的小玩意兒最好賣。

  商品類型要單一:貨品的種類最好要統(tǒng)一,如果這也賣,那也賣,攤位沒有整體印象,并且種類一多自己也顧不過來。

  進(jìn)貨成本要最低:進(jìn)價一定要低,再低,最低。舉個例子,一只寵物兔子5元進(jìn)貨,廟會頭幾天賣25元一只,后幾天賣20元、15元一只,最后一天狂甩也不會賠。

  夜市貨源要充足:春節(jié)期間無處進(jìn)貨,就要提前備足貨物。如果沒有足夠的資金周轉(zhuǎn),可以先進(jìn)一部分貨,等貨物賣出后再進(jìn)行補(bǔ)貨,一定要提前跟批發(fā)商溝通好。

  夜市開銷要節(jié)省:都知道做生意很辛苦,但還是得節(jié)省開銷。比如夜市上的小吃都賣得貴,還是吃方便面,就是別忘了早上出家門時拎一壺開水。

  真幣假幣看仔細(xì):在夜市上,用假幣的通常是一個團(tuán)伙,而且?guī)缀醵际悄昙o(jì)不大的小青年,常起哄在一個攤位上買好多商品,攤主可一定小心檢查他們遞過來的大票。

  練攤兄弟要照應(yīng):同在一個夜市上發(fā)財,商戶之間互相照應(yīng)才能創(chuàng)造好的環(huán)境。逛廟會的人多,多了雙眼睛商品就不至于被順手牽羊。

  保暖要下大力氣:擺攤做什么好?夜市練攤兒一定不能為了好看而美麗“凍”人,襪子套三雙都不嫌多,鞋一定要保暖。

  商品常換才有銷路:在擺攤的過程中,覺得旁邊的攤友生意不錯不要盲目跟風(fēng)。做任何生意都是‘看著別人的好’。其實(shí)現(xiàn)在賣什么都好賣,關(guān)鍵是要把自己的產(chǎn)品放在適合的地方賣。

  找好消費(fèi)群體很重要:比如說你賣十元四雙的襪子,你可以去工業(yè)區(qū),市場之類的,你不可能把這個攤擺在小學(xué)門口吧。就是這個道理。做什么產(chǎn)品都可以,找好消費(fèi)群體才是主要的。

  不要一個人擺攤:如果周圍一個擺攤的都沒有。就要小心一點(diǎn)。有可能城管就在那里守點(diǎn)。

  找擺攤的人多的地方擺:而且最好擺在中間,這樣既安全,生意也會好。因?yàn)閿[的人多,會吸引很多路人一路看來。而且擺在中間,城管不管從哪邊過來你都有充足的時間跑掉。但是如果城管是包圍的話,,那就沒辦法了,如果旁邊有小巷子,就快點(diǎn)藏起來吧。。。呵呵。。

  和旁邊的攤友搞好關(guān)系:弄好關(guān)系了。以后換個零錢呀。上個廁所呀,吃個飯呀。都很方便。而且如果哪天你大意了。城管來了沒看見。他們也會叫你的。。

  四、擺地攤賣什么賺錢

  新:擺地攤銷售的最好是新鮮的產(chǎn)品或者是新的款式,并且有很大的市場,這樣的產(chǎn)品一般利潤高,競爭小;找到這樣的產(chǎn)品并不容易。如果被你發(fā)現(xiàn)了市場很大的新產(chǎn)品,那你就成功一半了。如果沒有新的產(chǎn)品,找到一套新的銷售方法或新的銷售渠道也行。

  快:發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品,最好馬上著手去準(zhǔn)備,去做;擺地攤不用什么成錢,也不用什么設(shè)備,誰都可以做,只有比別人快,你才能掙得比別人多。在武術(shù)上有一句話是“唯快不破“,在商業(yè)上一樣適用。

  準(zhǔn):一定要知道產(chǎn)品的主要客戶群是誰,客戶在這方面最關(guān)心什么,找到產(chǎn)品的最大賣點(diǎn),多學(xué)習(xí)一下,自己嘗試幾次,一定要找到一套有效的銷售方法,重復(fù)不停的宣傳。

  值:想賣掉產(chǎn)品,讓客戶為之付錢,就要有給別人一個付錢的理由。當(dāng)買你的產(chǎn)品時候一定要讓客戶感覺到不僅僅是值得,而是超值,像賣健康飲食畫冊,只要讓她們知道產(chǎn)品的好處,為了自己和家人孩子吃的更健康,花幾塊錢也就是一包煙的價錢,她們會感覺很值得,那么成交也就是順理成章的事情了。

  五、擺攤進(jìn)貨途徑

  1、做別人的代理,上家必須是一手貨源,這樣你賺的會多點(diǎn)。

  2、找批發(fā)商合作,這樣貨源是便宜,但是你要胃口大,吃的下才行。

  3、阿里巴巴進(jìn)貨,可以去看看市場、基本都是一些公司在推銷,記得找認(rèn)證通過的。

  4、去當(dāng)?shù)乜萍际袌鲋惖呐l(fā)點(diǎn)進(jìn)貨,這要看你的貨量大小,是否長期合作,砍價的本事。

  下面是小編為大家總結(jié)的全國小商品進(jìn)貨地點(diǎn):

  北京:北京天意。 地址:阜成門外大街。

  百榮二期小商品城,丹畢華小商品商城,這兩個都是木樨園這邊坐車300,特8都能到,還有地安門附近的天意小商品城電車108,5路都能到

  天津:天津大胡同批發(fā)市場。

  蘇州:蘇州小商品批發(fā)市場、錢萬錢小商品批發(fā)市場 地址:廣濟(jì)路北段(火車站望西50米)

  蘇州錢萬里小商品。

  蘇州相城區(qū)仲翔小商品市場。

  無錫:無錫招商城或者紅梅市場。詳細(xì)地址:江蘇無錫招商城路;詳細(xì)路線:(公交車55、508、15、111、13路)

  河南:鄭州小商品批發(fā)市場。地址:鄭州火車站附近,直接坐到火車站的車就可以到達(dá)。

  杭州:杭州四季青服裝市場。地址:四季青服裝特市場毗鄰杭州火車站,地處杭州中心區(qū)域,清泰立交橋東側(cè)。

  杭州市汽車東站小商品批發(fā)市場。

  杭州環(huán)北小商品市場,地址:浙江杭州市鳳起路172 城站坐21路車。

  淄博:健康街,健康街就是本地著名的小商品批發(fā)商業(yè)步行街。

  湖南株洲:南大門小商品市場。

  上海:上海輕紡市場。地址:上海曹安路1618號。交通:北安線 950 740 743 717 837 。

  上海豫園福民街小商品批發(fā)市場。

  上海光彩小商品批發(fā)市場。

  上海黃浦區(qū)城隍廟福源小商品批發(fā)市場,經(jīng)營各類小商品。

  磚橋貿(mào)易城小商品批發(fā)市場。地址:位于上海松江區(qū)洞涇鎮(zhèn)滬松公路,莘磚公路與滬松公路路口東北角,經(jīng)營綜合小商品。

  上海福佑門小商品批發(fā)市場,經(jīng)營各類小商品。

  上海悅園小商品批發(fā)市場,經(jīng)營各類小商品。

  江灣輕紡市場。詳細(xì)地址:(上海市楊浦區(qū)仁德路(華聯(lián)吉買盛附))路線:地鐵三號線江灣鎮(zhèn)站下,一號,三號出口就能看到輕紡市場,公交751,100,758,952,551,502,118等十多條線路可到。

  河北:中國自行車零件城。地址:河北省邢臺市 廣宗縣馮寨村工業(yè)區(qū)。

  白溝小商品交易城,小商品城地處白溝繁華商業(yè)區(qū),東鄰服裝城、五金皮革城,北臨箱包交易城。

  中山:龍瑞小商品市場(西區(qū)小商品市場)。

  廣西:廣西玉林中藥港,目前是全國中藥品種最齊全,規(guī)模最大的中藥批發(fā)城。

  合肥:白馬服裝城。地址。含幒^(qū)合肥火車站左側(cè)

  城隍廟批發(fā)市場。地址:霍邱路3號

  云南昆明:螺螄灣批發(fā)市場

  揚(yáng)州:揚(yáng)州五亭龍國際玩具禮品城,地址:瘦西湖邊江陽工業(yè)園。

  常州:常州九龍小商品批發(fā)市場。地址:常州市北環(huán)路三角場(飛龍東路2號)。公交站點(diǎn):有兩路可直接到:255-1路、255路。

  廣州:廣州火車站附近站前路西站,最大的小商品市場集散地,還有,在金詳內(nèi)衣廣場隔壁,一個小商品批發(fā)城。因?yàn)槭鞘灼,所以里面的產(chǎn)品都非常的便宜,質(zhì)量也很好。

  興發(fā)廣場,在機(jī)場路。主要以批發(fā)為主,也是最大的假貨中心。

  美博城,在廣園西路,主要做美容小商品和儀器。包材。主要做美容線多些

  夏茅世展中心,在夏茅客運(yùn)站附近,主要做包材和香精;ぴ。

  萬菱廣場。地址:廣東省廣州市解放南路39號。路線:公交(823、29、180、203、5、238、183、227);站點(diǎn)(海珠廣場站、解放南路站、一德東站);地鐵(2號線坐到海珠廣場站下,B2出口,走約50米到萬菱廣場)。

  浙江:海寧中國皮革城。義烏國際商貿(mào)城。

  瑞安商城。詳細(xì)地址:浙江省瑞安市商城大道168號。路線:瑞安104國道,飛云江大橋不到的地方,10路和11路公交車經(jīng)過,站點(diǎn)為商城大廈。

  中國商務(wù)禮品基地。地址:浙江省平陽縣城內(nèi),平瑞路、聯(lián)東路、車站南路等三條路都有門市部,其中平瑞路是廠家直銷。交通:平陽車站下車是聯(lián)東路和車站南路,到平瑞路找廠家門市部可以在車站對面(人民路)坐公交101路車,全程1元錢。

  浙江義烏:福田服裝商品市場(簡稱福田市場)地址:福田區(qū)福華路99號。站點(diǎn):福田醫(yī)院,福華路東。公交:6路6路快線9路N10路N13路14路33路38路62路63路212路214路225路231路238路305路317路377路385路391路

  連云港:連云港海州批發(fā)市場。

  武漢--漢正街。地址:漢口江漢路利濟(jì)北路車站口即是。公交路線:電1路、電2路、24路、608路等,到利濟(jì)北路站下車就是了。

  遼寧:丹東寶山批發(fā)市場。地址:(遼寧省丹東市元寶區(qū)沙河鎮(zhèn)街)。

  中國西柳服裝城 。地址:遼寧南部、遼寧半島北端,居沈陽、大連、鞍山、營口城市群中心。

  江蘇常州:路橋小商品批發(fā)市場 ,公交:302路

  哈爾濱:哈爾濱中央大街。公交路線:2路103路等都可以到。

  溫州:中國低壓電器之都。地址:溫州 樂清柳市。路線:杭州坐快客至樂清。

  中國泵閥之鄉(xiāng):地址:溫州甌北。路線:杭州坐快客至永嘉甌北。

  中國鈕扣之都。地址:溫州橋頭。路線:杭州坐快客至永嘉甌北。

  河南:河南省周口市荷花市場。地址:河南省周口市周商路口向北500米路西208號

  石家莊:石家莊新華集貿(mào)有小商品批發(fā)市場。公交路線:22。12。1。106。大到火車站公交車都到。 正定國際小商品城。

  中國南三條小商品城。地址:石家莊市阜康路副1號

  深圳:深圳信達(dá)小商品批發(fā)市場。地址:深圳布吉西環(huán)路六號(西環(huán)路與吉華路交匯處) 公交站臺:布吉中學(xué)公交車:662 306 955。。

  深圳賽格電子市場。地址:廣東省深圳市華強(qiáng)北路。路線:(385,9,觀光2,13,302等經(jīng)濟(jì)大廈,地鐵1號:華強(qiáng)路站)

  深圳龍崗義烏小商品批發(fā)城。地址:龍崗區(qū)鴻基中路6號義烏小商品批發(fā)城。

  廣東:興發(fā)廣場。地址:廣東省廣州市白云區(qū)機(jī)場路138號。公交路線:244A 244 251 254 280 298 32 510 511 58A 58 63 807A 807 810 886A 886 夜22 夜35

  廣東音像城。地址:廣東省廣州市機(jī)場路136號。

  滕州:滕州干雜海貨調(diào)味品市場。地址:山東省滕州市大同北路(新長途汽車站對過)。

  濟(jì)南:濟(jì)南西市場。地址:商埠地區(qū),與濟(jì)南華聯(lián)相鄰,經(jīng)一路和經(jīng)二路交匯處。交通:公交1路,118路,K98路。

  濟(jì)南洛口服裝城、鞋城。地址:濟(jì)南動物園附近,濟(jì)洛路。交通:公交線路4,30,K50,K53。

  鄭州:萬博小商品批發(fā)城,對面的國際小商品批發(fā)城,中州小商品批發(fā)城等。

  重慶:朝天門-重慶小商品批發(fā)市場。地址:重慶飯店下面就是朝天門批發(fā)市場。

  新重慶國際小商品批發(fā)中心。地址:重慶小什字家樂福,原來的萬鞋服,羅漢寺對面。

  六、不可擺攤時(比如城管來了)該如何是好?

  俗話說天有不測風(fēng)云,要是城管來了怎么辦?

  練攤?cè)艘话阌袃煞N辦法。一是進(jìn)行“走攤”,用商品拖車可以邊走邊賣,見縫插針。搞游擊生意。當(dāng)然,這樣是有點(diǎn)心酸。第二個方法就好辦啦,下雨時也同樣適用。那就是36計,走為上策,咱們就干脆在家放假吧。

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