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如何創(chuàng)業(yè)的秘籍分享
創(chuàng)業(yè)管理是一個系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導(dǎo)致企業(yè)的成功。只有你用心經(jīng)營，投入適合的經(jīng)歷，才會有成效，下面小編告訴你如何創(chuàng)業(yè)的秘籍分享，歡迎閱讀。
為什么要創(chuàng)業(yè)?
這是在你創(chuàng)業(yè)前必須先問自己的第一個問題,切記切記!!
答案一:身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了,我又不比他笨,如果我創(chuàng)業(yè),肯定不會錯.
答案二:我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧?現(xiàn)在手頭這個項目正好創(chuàng)業(yè)!
答案三：現(xiàn)在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了
答案四：開飯館的都發(fā)了(或者其他任意行業(yè)，總之是創(chuàng)業(yè)者準備去看得事情)，我也要開!
答案五：職位混到頭了，老板也不可能給總經(jīng)理當(dāng)，工資也會再漲多少了，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時?
答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了!
以上是絕大多數(shù)缺乏創(chuàng)業(yè)知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現(xiàn)在上述答案中，那么請你千萬記住，把創(chuàng)業(yè)的想法就當(dāng)作吹牛的談資就可以了。
正確的答案是：我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的項目!
千萬要記住此秘籍：
創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍之一：因為發(fā)現(xiàn)了確定的可以賺到錢的可行的項目，所以我決定創(chuàng)業(yè)!
任何非此答案的創(chuàng)業(yè)理由都是錯誤的!年齡大了，別人發(fā)了，房子貴了，現(xiàn)在有閑錢都不是你可以去創(chuàng)業(yè)的理由，只能成為你敗家的借口!
創(chuàng)業(yè)教程秘籍二：我是個有經(jīng)營頭腦的人嗎?
很不幸，這個世界絕大多數(shù)人是不適合獨立創(chuàng)業(yè)的，但是只有極少數(shù)人可以清醒地認識到這個問題(一般是把自己的老婆孩子都虧光之后)
注意：經(jīng)營頭腦不等于管理頭腦，也不等于執(zhí)行頭腦。但，如果你要獨立創(chuàng)業(yè)的話，沒有經(jīng)營頭腦等于自殺，等于拿自己錢玩過家家。所以鑒定一下自己這個腦袋，是至關(guān)重要的頭等大事，
太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿吃虧當(dāng)福，最終終于成了大地主!
李老四早上3點起床干活，晚上2點上床睡覺，終于成了一代富豪!我發(fā)現(xiàn)很多人正是拿這樣的故事來看待自己的創(chuàng)業(yè)的：我能吃苦!我不怕吃虧!我意志堅強，可以頂住所有的壓力!這些都不是你可以成功的充分條件。
拿我遇到的真實故事告訴大家什么叫經(jīng)營頭腦吧。
公司同事每天中午都會打電話定快餐，在眾多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋著保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給定飯的人后，都會問有沒有人沒有定飯?因為他隨時帶了4~5份沒有人定的飯，而我發(fā)現(xiàn)，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某餐廳送飯的同時，又順便炒了單，要知道送快餐提成才5毛，但是炒單我估計他一份盒飯至少賺了2元。
這就叫經(jīng)營頭腦!---在工作中輕易的發(fā)現(xiàn)商機的能力!
好了，那么如何鑒別你是否有經(jīng)營頭腦呢?很簡單，回顧一下過去，你是否曾經(jīng)有過在工作中發(fā)現(xiàn)某件事情可以創(chuàng)造利潤，而沒有人去干?如果你過去從來沒有過這樣的體驗，那么，很不幸，你是個沒有經(jīng)營頭腦的人，你—---至少不適合獨立創(chuàng)業(yè)!如果你現(xiàn)在開始開動腦筋，發(fā)現(xiàn)好像好多商機，那么恭喜你，你很適合當(dāng)副總，就是在我的指導(dǎo)下工作，呵呵!
創(chuàng)業(yè)教程初級班秘籍二：沒有經(jīng)營頭腦的人，不適合獨立創(chuàng)業(yè)!
教程秘籍三:如何判斷一個項目是好項目?
關(guān)于如何評估項目的總結(jié)：
1.該項目一定是自己(或極可靠之人)熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控-200分。
2.在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項目+50分，與本職工作完全無關(guān)的項目-100分。
3.需要資本投入占自己所有資金的百分比：等于自己的資本-100分。按比例計算，例如需要自己資金的20%，則-20分。等于自己資本的200%，則-200分。
教課書上從來不是這樣評價項目的，書上有無數(shù)的數(shù)學(xué)公式及算法，但，相信我，以上3條將是你判斷此項目是否可以成為你的人生起點的真正的快速公式。舉幾個實例吧：
如果你表哥開了一個運動鞋廠，他告訴你只要你可以生產(chǎn)出價格不高于質(zhì)量不低于現(xiàn)有供應(yīng)商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運動鞋批發(fā)商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。
如果你是某飲水機公司業(yè)務(wù)員，你發(fā)現(xiàn)飲水機上完全可以設(shè)計一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項目。在自己的工作中，無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項目的人。
如果你的初始創(chuàng)業(yè)項目要動用你超過80%的資金(注意：我說的是自有資金，不包括借別人的)，而你竟然準備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機會.
教程秘籍四:如何進行沙盤演習(xí)
先回答幾個問題如下(無先后順序)：
1.你怎么知道你要干的這個東西賺錢啊?
2.競爭對手都是誰啊?
3.你和競爭對手相比的優(yōu)勢有啥?
4.顧客為啥要向你買東西啊?
5.請你把你的生意全過程給我講解一遍
6.你的生意如果按照你的預(yù)測完全可以達到目標(biāo)，可以賺多少錢?
7.你的經(jīng)營潛在的風(fēng)險都是那些?請一一給我詳細解釋
8.你打算如何控制你的風(fēng)險?請詳細講解給我聽
9.你的成本構(gòu)成都有那些?請給我詳細講解一遍
銷售部分包括以下部分：
1.銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去后，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環(huán)節(jié)的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經(jīng)有無數(shù)的被俺指導(dǎo)過的人，當(dāng)俺問他你的銷售過程流程的細節(jié)給我講一遍的時候，大多數(shù)人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產(chǎn)品的不同客戶群/誰買你的東西，誰用你的東西?(注意：買東西的人不一定就是用東西的人啊)
2.市場分析：你的產(chǎn)品的生命周期(不懂得人去google)及所處位置/你賣的同類產(chǎn)品主要的競爭點是什么/未來的趨勢是什么?
3.競爭分析：你比競爭對手強的地方是什么?注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優(yōu)勢，事實上你的優(yōu)勢就是地域優(yōu)勢，如果你的地域也沒有優(yōu)勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進去呢?
4.市場策略：你如何把你和你的競爭對手區(qū)分開?/你計劃如何去銷售你的產(chǎn)品?/你的產(chǎn)品如何到達最終消費者?
如果你可以準確清楚地回答以上問題的大多數(shù)，你已經(jīng)開始在打有準備的戰(zhàn)爭了!
創(chuàng)業(yè)第一重要需要考慮的事情就是銷售!銷售!銷售!
教程秘籍五:財務(wù)預(yù)算與控制
你已經(jīng)鑒定了你的腦袋瓜質(zhì)量優(yōu)異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也verygood.下一步干啥?
做預(yù)算!
這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產(chǎn)之后才說：我當(dāng)初怎么那么傻?我簡直就是個sb阿!
我某個哥們就前幾年就干了這么一個蠢事，計劃生產(chǎn)某零件，該零件的銷售絕對沒有問題(因為他本來就在銷售同類產(chǎn)品，客戶全部鐵的要死)，計劃投資20萬搞定。結(jié)果呢?一年后累計投資現(xiàn)金200萬，全部丟在水里。問哥們啥當(dāng)初計劃20萬，怎么后來成200萬了?朋友無言以對。事實上他也對自己的所作所為感到不可思議。
記�。喝魏螘r候你
很寬松的預(yù)算之后，然后再乘以2~10之間的任何一個數(shù)字就是你未來實際可能花掉的錢。 很多人剛剛創(chuàng)業(yè)的前3個月可以堅持記帳，隨后很多人就成了一筆糊涂帳，很多人認為反正肉爛在鍋里，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進行財務(wù)控制及分析。
在你開始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細的預(yù)算，開始之后做好詳細的記錄，每個月將實際收支與預(yù)算做對比，然后修改未來3個月的預(yù)算。相信我，如果照著我說的去做，你虧掉老娘的房子之后，至少還可以剩下丈母娘的房子。不照著我說的做的后果就是全部虧掉，呵呵。
仔細思考好自己止虧點是虧多少錢?一定要認真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看，記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎?虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠沒有了翻身的機會!!
教程秘籍六:只追一只兔子,一定把它追到手!
有個做開發(fā)出身的朋友告訴我他的創(chuàng)業(yè)計劃:計劃開發(fā)一個美容儀器,該儀器投資小,只要數(shù)千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做3~5個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,賣的好了就發(fā)了.他的長期計劃就是每3個月開發(fā)一個產(chǎn)品,遲早都有成功的那一天.
另外有個朋友在短短的2年之內(nèi)做了如下項目:制作網(wǎng)站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機地包,還有其他不記得了.
淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創(chuàng)業(yè)投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.
以上2為朋友是在不同的時間連續(xù)快速轉(zhuǎn)換干了不同的項目,而另外一些superman竟然在創(chuàng)業(yè)初期同時在干n個驚天動地的項目!他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子里，東邊不亮西邊亮!
對于巴菲特也許是對的，但是，對于你這個囊中羞澀，急于成功的新手，相信我----把雞蛋全部放在一個籃子里，然后認認真真地看好這個籃子才是最英明的做法!
現(xiàn)在你是否已經(jīng)胸有成竹的準備了2個以上的項目?那么照著老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺上去pk,只剩最后一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運!他將帶領(lǐng)你走入財務(wù)自由的天地!把其他的項目統(tǒng)統(tǒng)忘掉!
相信我，你的能力和精力根本無法應(yīng)付2個以上的項目，分散精力將直接導(dǎo)致你的失敗!
教程秘籍七:如何與人合伙
據(jù)我的觀察，身邊創(chuàng)業(yè)的人，超過半數(shù)的選擇的是合伙，而合伙人就像現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧?呵呵。
所以如何正確處理合伙人的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)及其重要的一課!
一般人選擇的合伙人無非是同事，朋友，同學(xué)，客戶或供應(yīng)商極少會超出這個圈子。而且往往選擇的合伙人和自己的身份相似，例如：業(yè)務(wù)員和另外一個業(yè)務(wù)員合作，工程師和另外一個工程師合伙。但是當(dāng)你創(chuàng)業(yè)后，馬上面臨的第一個問題就是分工問題，如果你與合伙人身份類似的話，分工不當(dāng)會直接導(dǎo)致你公司的快速死亡。
首先請評估一下你自己，你的容忍度有多大?
請問，您的容忍度可以達到那個級別?對方的行為達到那個級別您會考慮是否要和對方繼續(xù)合伙下去呢?
那么難道就只有忍了嗎?當(dāng)然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下：
合伙人收了客戶的貨款裝進自己口袋，對公司說客戶沒付款
合伙人非要把自己不學(xué)無術(shù)的小舅子搞到公司來當(dāng)銷售部經(jīng)理
合伙人在公司財務(wù)剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克
合伙人發(fā)現(xiàn)客戶有新產(chǎn)品的需要，然后在外面又搞了個公司
簡單點說：凡是個性，面子，習(xí)慣等等方面的，你必須學(xué)會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學(xué)會不容忍。
教程秘籍八:把自己擺正位置
剛剛創(chuàng)業(yè)的人，尤其是原來沒有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)的人，角色轉(zhuǎn)變太快，以至于一時無法適應(yīng)，做出許多荒唐的行為來，原來見過某偶然發(fā)了一筆后創(chuàng)業(yè)的某年輕人，出入帶著一個女秘書，又無法做到像農(nóng)民大款那樣自如，非常滑稽。
心里希望別人都稱呼他為某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬(另外一個極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共產(chǎn)共妻)，感覺出門還要擠公共車太沒面子了，不需要打的的時候也打車。置辦一些高檔的衣著或其他可以提高身份檔次的物品。
感覺自己既然創(chuàng)業(yè)就是要過自由的生活，如果比打工還辛苦，那創(chuàng)什么業(yè)?所以決定每天睡到10點才來公司。
感覺公司雖小，自己畢竟是個老總，客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價了。
有些人覺得過去自己的了老板簡直黑透了,自己做老板一定要非常大方,絕不對下屬苛刻,于是工資都比別的地方高,獎金月月都不能少.完全不知道什么情況下才要給員工發(fā)這么高的工資.
還有其他種種現(xiàn)象,在此不一一列舉了.之,凡有上述癥狀的創(chuàng)業(yè)者,犯了角色快速變化不適應(yīng)癥.需盡快調(diào)理.
調(diào)理方法如下:
1.保證你永遠第一個出現(xiàn)在辦公司,最后一個離開辦公室
2.你見客戶的數(shù)量要絕對超過你手下任何一個業(yè)務(wù)員的數(shù)量,例如你手下2個業(yè)務(wù),每人每月見80個客戶,那么你要見過上述160個客戶中的至少120個.
3.給自己發(fā)全公司最低的工資,記住公司的錢和個人的錢要絕對分開!(極其重要)
4.希望員工做到的,自己首先做到,例如要求員工寫工作總結(jié)或清潔辦公室等等
5.要明白,當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)這條路的時候,你就注定要過牛馬不如的生活至少2年,明白嗎?不要說社會上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每周還開3次呢,但是不幸的是永遠不是你.
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