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App的商業(yè)模式解讀
APP研發(fā)并投入市場(chǎng)如何賺錢?有的應(yīng)用也許是免費(fèi)的但是其存在都是有商業(yè)價(jià)值的，這一切都是在和app用戶玩游戲。那么參透了App的商業(yè)模式，才能破解賺錢之道，下面一起來(lái)看看吧。
模式一：?jiǎn)渭兂鍪勰Ｊ?/strong>
這種應(yīng)該就是最單純的模式—開發(fā)者制作App，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化，看起來(lái)似乎象是廢話，但是值得思考的是—假如某個(gè)App對(duì)特定族群來(lái)說是很有用的，但對(duì)于大眾來(lái)說也許不具吸引力，那么與其定$0.99但是也不會(huì)因此多賣幾個(gè)，是否反而應(yīng)該把價(jià)格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。
模式二：廣告模式
這也是相對(duì)單純的模式，這張圖在模式上有所簡(jiǎn)化，實(shí)際運(yùn)作在廣告主與開發(fā)者之間應(yīng)該還有Apple或Google這兩大「廣告代理投放平臺(tái)」才對(duì)。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結(jié)合「使用者有需要」的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來(lái)需求已經(jīng)存在，二來(lái)廣告媒合效果也會(huì)更明顯。
模式三：收入組合模式
這是「單純出售模式」的延伸，意思是藉由其中一兩項(xiàng)特別便宜的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者上門，再順勢(shì)同時(shí)賣其他的產(chǎn)品給他，就象是現(xiàn)實(shí)生活大賣場(chǎng)通常會(huì)有所謂的DM商品吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)消費(fèi)，同時(shí)有機(jī)會(huì)購(gòu)買其他的東西提高營(yíng)業(yè)額是相同的道理。而在App的領(lǐng)域，「帶路雞」甚至價(jià)格可以是$0(搭配「廣告模式」一起運(yùn)用)
模式四：持續(xù)推出更新附屬功能模式
這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0(搭配廣告模式)，或是運(yùn)用「收入組合模式」的心理效果。
模式五：月租費(fèi)模式
顧名思義，只要使用者持續(xù)使用，隨著時(shí)間流逝就要定期付出費(fèi)用。這種模式的變形也許綁的不一定是時(shí)間，而是使用量。而「訂閱內(nèi)容」也會(huì)是可以運(yùn)用此一模式的方式。
模式六：二次運(yùn)用模式
同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，有沒有可能經(jīng)過重新組合或篩選之后，變成另一款產(chǎn)品?真實(shí)生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會(huì)把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時(shí)賺一次，賣單行本時(shí)又賺一次。而這種模式在App領(lǐng)域除了「內(nèi)容」之外，也可以成為「持續(xù)推出更新附屬功能」模式的變形。例如游戲在持續(xù)推出新場(chǎng)景(「持續(xù)推出更新附屬功能」模式)后，隔一段時(shí)間再把其中比較受歡迎的場(chǎng)景組合之后推一個(gè)特價(jià)包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。
模式七：平臺(tái)媒合模式
舉例，象是LBS服務(wù)就可以發(fā)展出這類模式—媒合在地商家與正好人身處當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。對(duì)于商家來(lái)說，「平臺(tái)媒合模式」比起單純的投放廣告也許更加精準(zhǔn)，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。
模式八：代為開發(fā)模式
這也是相當(dāng)單純的模式，就是幫有需要的企業(yè)代為開發(fā)App，固然也許營(yíng)收有限，但是不失為練功或是維持組織固定營(yíng)收的方式。甚至有機(jī)會(huì)與上述的模式四、模式五、模式六混搭運(yùn)用。
模式九：授權(quán)模式
內(nèi)容與信息不一定要由開發(fā)者自己產(chǎn)生或者只能使用open的內(nèi)容，也可以以取得授權(quán)的方式與其他企業(yè)合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運(yùn)用。
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