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公眾號(hào)如何賺錢(qián)秘訣
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，公眾號(hào)就是一個(gè)短平快的，投資少、盈利模式清晰、周轉(zhuǎn)快、賺錢(qián)容易的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，那么公眾號(hào)如何賺錢(qián)?下面小編為你解析。
如同當(dāng)年微博造就了大批冷笑話、時(shí)尚精選等草根營(yíng)銷大號(hào)一樣，依樣畫(huà)瓢的微信同樣帶火了一大批靠文字、信息為生的自媒體。借著微信公眾平臺(tái)的東風(fēng)，它們?cè)谝泽@人的自傳播能力改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r(shí)，開(kāi)始越來(lái)越多地被傳媒界和資本界關(guān)注。
日前，餐飲垂直自媒體微信公號(hào)“餐飲老板內(nèi)參”對(duì)外宣布完成2千萬(wàn)Pre-A輪融資。本輪融資由國(guó)內(nèi)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波等聯(lián)合成立的獅享家新媒體基金領(lǐng)投、另外幾家機(jī)構(gòu)跟投，此輪融資之后餐飲老板內(nèi)參估值將過(guò)億。
一個(gè)小小的微信公眾賬號(hào)何以估值過(guò)億?在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代創(chuàng)業(yè)，餐飲老板內(nèi)參的成功到底有沒(méi)有規(guī)律可循呢?我們不妨來(lái)解讀一下。
從自媒體定位到做什么樣的內(nèi)容?
2013年是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)影響深遠(yuǎn)的一年，大批互聯(lián)網(wǎng)人殺入餐飲行業(yè)做得風(fēng)生水起，給了在線下深耕多年，不懂互聯(lián)網(wǎng)玩法和思維新玩法的傳統(tǒng)餐飲企業(yè)一記響亮的耳光。餐飲老板內(nèi)參出現(xiàn)在這樣一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)。
不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲老板對(duì)后廚管理，菜品研發(fā)，人力資源等傳統(tǒng)餐飲知識(shí)體系總能侃侃而談，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻一片茫然。與之相比，餐飲老板內(nèi)參的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是互聯(lián)網(wǎng)媒體出身，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的全新玩法，互聯(lián)網(wǎng)方法論和全新的互聯(lián)網(wǎng)思維總能信手拈來(lái)，于是秦朝想到借助微信公眾賬號(hào)的渠道，以互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)體系與傳統(tǒng)餐飲人對(duì)話。
從2013年成立到獲得天使融資，再到今年7月份的2千萬(wàn)pre-A，秦朝把它歸功于專注。“內(nèi)容是我們最大的驅(qū)動(dòng)力。中間很多人說(shuō)可以搞個(gè)美容美發(fā)老板內(nèi)參，快消品老板內(nèi)參，我們也動(dòng)過(guò)心，但餐飲已經(jīng)足夠大了，我們的用戶量包括用戶背后蘊(yùn)藏的價(jià)值足夠去研究，這個(gè)時(shí)候再去做別的內(nèi)參只能是平均。只有持續(xù)不斷的深耕，核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，門(mén)檻才會(huì)越來(lái)越高，這種累計(jì)起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力是別人短時(shí)間無(wú)法超越的，而不是做沒(méi)有門(mén)檻的草根大號(hào)靠簡(jiǎn)單粗暴的方式賺快錢(qián)。”秦朝說(shuō)到。
何以支撐過(guò)億估值?
餐飲老板內(nèi)參這樣估值過(guò)億的微信公眾賬號(hào)是如何煉成的?許多人對(duì)此頗為好奇。餐飲老板內(nèi)參投資方獅享家投資基金負(fù)責(zé)人崔璀在接受品途網(wǎng)采訪時(shí)指出，所有的產(chǎn)品都是一樣的，有一個(gè)idea，一個(gè)差不多的方向，能不能做好的關(guān)鍵因素是團(tuán)隊(duì)。另外餐飲老板內(nèi)參對(duì)接B端，對(duì)餐飲企業(yè)的策劃服務(wù)、品牌、咨詢有深入的了解，這導(dǎo)致他們對(duì)產(chǎn)品和對(duì)客戶群體了解。如果團(tuán)隊(duì)和模式這兩點(diǎn)60%以上是非常成型的這件事成功的機(jī)率就非常大。
在商業(yè)模式上，餐飲老板內(nèi)參是以媒體為中心，成為餐飲及其產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值用戶的入口，同時(shí)打造社交和服務(wù)平臺(tái)。而餐飲老板內(nèi)參將涉足的教育培訓(xùn)和互聯(lián)網(wǎng)金融兩大業(yè)務(wù)是此次獲得1億估值的關(guān)鍵因素。
據(jù)了解，教育培訓(xùn)板塊餐飲老板內(nèi)參將與國(guó)內(nèi)某大學(xué)商學(xué)院合作，做一套全新的課程體系，形成線上線下結(jié)合的商學(xué)院概念。線上研發(fā)一套在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，線下融合學(xué)院派、實(shí)戰(zhàn)派和跨界師資在傳統(tǒng)大學(xué)上課，此項(xiàng)目預(yù)計(jì)在年底前推出。另外，互聯(lián)網(wǎng)金融是餐飲老板內(nèi)參未來(lái)主要的商業(yè)模式，其中包括股權(quán)眾籌和創(chuàng)投基金兩塊，股權(quán)眾籌用以幫助品牌餐飲和初創(chuàng)餐飲企業(yè)做實(shí)體店眾籌融資服務(wù);創(chuàng)投方面將聯(lián)合投資機(jī)構(gòu)、LP及公募基金，投資發(fā)掘具有跨界和互聯(lián)網(wǎng)屬性及傳統(tǒng)餐飲品牌的子品牌等創(chuàng)新餐飲項(xiàng)目。
投資聽(tīng)上去似乎是天下最賺錢(qián)的生意，拿著少量的錢(qián)投資一個(gè)有高潛力的項(xiàng)目。但世界上并沒(méi)有白吃的午餐，與高回報(bào)相伴相隨的一定是高風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，市面上也已經(jīng)存在諸多知名的投資機(jī)構(gòu)，不過(guò)這些在秦朝眼里算不上大事。在他看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的好處是擁有了自己的用戶群體和用戶粘性后，就有了品牌和項(xiàng)目，加上資金，這些指標(biāo)足以支撐起平臺(tái)做一些看起來(lái)和別人一樣，但本質(zhì)并不相同的業(yè)務(wù)，而不用考慮別人在做什么。
“餐飲老板內(nèi)參的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)是我們比較看好的，獅享家會(huì)在更多新媒體平臺(tái)為內(nèi)參帶來(lái)流量資源上的幫助，也會(huì)協(xié)同開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品。”崔璀稱。
自媒體盈利是個(gè)“坎”?
微信公眾平臺(tái)的登錄界面上有這樣一句話：“再小的個(gè)體，也有自己的品牌。”這句話道出了無(wú)數(shù)自媒體人的憧憬。但不得不提的是，自媒體平臺(tái)的興起盡管在一定程度上給予了內(nèi)容生產(chǎn)者更寬松的空間和傳播渠道，但與傳統(tǒng)媒體相同，大多數(shù)參與者仍然面對(duì)如何將內(nèi)容盈利變現(xiàn)這個(gè)老大難的問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，目前，自媒體變現(xiàn)盈利大多數(shù)仍靠承接營(yíng)銷推廣等廣告、軟文、公關(guān)稿業(yè)務(wù)。對(duì)于自媒體有沒(méi)有可能找到更好的方式實(shí)現(xiàn)盈利，秦朝認(rèn)為：
首先，創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就要想明白解決生存問(wèn)題，沒(méi)有自我生存能力的企業(yè)是沒(méi)辦法發(fā)展的，所以一開(kāi)始不要計(jì)較靠自媒體盈利還是其他，既然把自己放在創(chuàng)業(yè)者的位置，就施展渾身的本事去賺錢(qián)維持繼續(xù)做自媒體，生存是第一要素。
其次，定位上要想明白，選擇了商業(yè)化就去找離錢(qián)最近最容易賺錢(qián)的，不要打著情懷的旗號(hào)做一個(gè)虛無(wú)縹緲的領(lǐng)域。餐飲老板內(nèi)參能夠在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，也在于其一開(kāi)始就調(diào)轉(zhuǎn)服務(wù)企業(yè)B端的餐飲老板群體。
最后，過(guò)去一二十年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展更多是在線上發(fā)力，并沒(méi)有太落地，這兩年提出的O2O，互聯(lián)網(wǎng)+都指向了落地和與傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)合，這對(duì)于自媒體或者新媒體來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好信息，最靠譜的盈利方式是選擇一個(gè)擅長(zhǎng)的行業(yè)，尤其是傳統(tǒng)領(lǐng)域做得相對(duì)成功的行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)與之結(jié)合，并迅速建立自己的專業(yè)壁壘。
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