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創(chuàng)業(yè)公司如何進(jìn)入發(fā)展期
公司是指一般依法設(shè)立的，有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)，以營利為目的的企業(yè)法人。根據(jù)現(xiàn)行中國公司法(2005)，其兩種主要形式為有限責(zé)任公司和股份有限公司。兩類公司均為法人(民法通則36條)，投資者可受到有限責(zé)任保護(hù)。
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是依靠有限用戶，但通過“重度垂直”這種方法，從有限用戶中也能發(fā)掘巨大價(jià)值�！秳�(chuàng)業(yè)家》傳媒創(chuàng)始人牛文文敏銳地捕捉到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的新變化，總結(jié)出“重度垂直”創(chuàng)業(yè)理論。“重度垂直”是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代O2O的高效打法，強(qiáng)調(diào)在傳統(tǒng)行業(yè)中通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的視角重新構(gòu)建場(chǎng)景，并通過有體系的重度運(yùn)營深入挖掘用戶價(jià)值，建立扎根細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。
體系建設(shè)至關(guān)重要“重度”一定要建體系。創(chuàng)業(yè)者要想象在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么樣的用戶在什么樣的場(chǎng)景里和你發(fā)生交易，企業(yè)應(yīng)該如何運(yùn)營，靠什么樣的 IT系統(tǒng)和移動(dòng)應(yīng)用來支撐。如今在教育、醫(yī)療等很多領(lǐng)域，都有人在想象場(chǎng)景，去構(gòu)建這個(gè)體系。為什么美團(tuán)從很多團(tuán)購公司中脫穎而出，成為了團(tuán)購的霸主?因?yàn)檫@家公司大部分人都在搭體系，天天都想著怎么把千千萬萬的小商戶放在他們的平臺(tái)上。
建體系應(yīng)該通過移動(dòng)端不斷加強(qiáng)與顧客交流，了解真實(shí)需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，提高自身競(jìng)爭力。有些創(chuàng)業(yè)者只注重在風(fēng)投公司面前講情懷、講思維、講溫度，不重視體系建設(shè)，這是錯(cuò)誤的。小米聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍談創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)常講情懷，但他的體系也建得非常好，這是他成功的重要因素。
“重度垂直”的四字要訣“小”“窄”“深”“重”是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“重度垂直”經(jīng)營的四字要訣。“小”是指用戶規(guī)模不用很大，但要有消費(fèi)能力;“窄” 是指要細(xì)分再細(xì)分;“深”是指要和用戶有深度的連接和交流;“重”是指重度運(yùn)營，即強(qiáng)有力的推廣。比如陌陌當(dāng)年能從眾多移動(dòng)社交應(yīng)用中脫穎而出，靠的是強(qiáng)大的推廣。
“重度垂直”時(shí)代，人人都可能成為贏家，不要再害怕百度、阿里巴巴和騰訊。很多創(chuàng)業(yè)者甚至創(chuàng)投大佬做夢(mèng)都沒有想到，一個(gè)上門美甲的APP應(yīng)用平臺(tái)，運(yùn)營不到一年估值就達(dá)到了10億元。這說明，每一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者努力在自己的細(xì)分領(lǐng)域精細(xì)耕耘，都會(huì)涌現(xiàn)杰出的公司，所以未來不是一家公司獨(dú)大，而是百花齊放。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)三要素：信仰趨同、能力互補(bǔ)、包容
豐厚資本創(chuàng)始合伙人 楊守彬
相比以往，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門檻低了，但創(chuàng)業(yè)成功的門檻提高了。過去創(chuàng)業(yè)的大多是草根，因?yàn)樗麄円雽?shí)現(xiàn)人生逆襲別無他路，但現(xiàn)在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”下，海歸回來了，公務(wù)員也來了，所有人群都參與創(chuàng)業(yè)，人多了競(jìng)爭自然更激烈了。
站得高，干得狠，喊得響
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者除了站得高、干得狠外，還要喊得響。這個(gè)喊得響就是要懂得做營銷、傳播。在垃圾信息泛濫的當(dāng)下，如何做好宣傳，顯得十分重要。
今天的受眾進(jìn)入了一個(gè)多元化的時(shí)代，我們應(yīng)該用更適合他們的方式來交流。有兩類傳播內(nèi)容被實(shí)踐證明很有傳播力，一是有溫度、有情懷、實(shí)用的內(nèi)容;另一類是深刻見底的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花心思，有力推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
聯(lián)合創(chuàng)業(yè)成主流
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)靠單打獨(dú)斗已經(jīng)行不通了。不管是用戶、營銷，還是融資，都要依托于一個(gè)團(tuán)隊(duì)。絕大多數(shù)創(chuàng)始人都不是兼?zhèn)涠喾N跨界能力的復(fù)合型人才，所以創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合創(chuàng)始人少則兩三個(gè)，多則10多個(gè)，小米成立時(shí)就有11個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人。
組建一個(gè)信仰趨同、能力上差異互補(bǔ)、包容忍讓的團(tuán)隊(duì)，再定下好的規(guī)矩，是創(chuàng)業(yè)成功的保障。當(dāng)然作為一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人，無論何時(shí)都要聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，最后自己做決定。
合理安排時(shí)間 懂得經(jīng)營人心
探路者集團(tuán)副總裁 甄浩
經(jīng)常有人問我，創(chuàng)始人如何快速成長。我想這個(gè)話題本身就是偽命題，怎么可以快速成長?世界上沒有拔苗助長，也沒有快速成長。所謂的快速成長就是你能夠選對(duì)人、做對(duì)事，以良好狀態(tài)快速做好想做的事，這就是快速成長。
合理安排三個(gè)1/3
作為創(chuàng)始人，最重要的是合理安排時(shí)間，不斷地為公司提供更多資源。我之所以創(chuàng)業(yè)成功，是因?yàn)樵诠ぷ髦泻侠戆才帕巳齻�(gè)1/3。
我會(huì)花1/3的時(shí)間找人，不斷地找到適合公司不同階段發(fā)展的員工，比如現(xiàn)階段要多招能夠做市場(chǎng)的人;會(huì)花1/3的時(shí)間參加各類活動(dòng)，這樣能認(rèn)識(shí)很多朋友，對(duì)拓展公司資源起到很大幫助;還會(huì)花1/3的時(shí)間呆在公司，跟同事一起交流分享，并會(huì)給他們更多空間，激勵(lì)他們努力工作。
一定要經(jīng)營人心
作為創(chuàng)始人，一定要經(jīng)營人心。有句話說心有多大，事就有多大。在成長過程中，一定要考慮到自己的心態(tài)能否駕馭一個(gè)公司，我認(rèn)為這是非常重要的。我想很多創(chuàng)始人跟我以前一樣，每天到公司都親歷親為地解決公司所有的事情。但我后來發(fā)現(xiàn)，公司做大后，這樣行不通。
企業(yè)做大后要努力培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，允許有試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，當(dāng)公司做到30人到50人規(guī)模的時(shí)候，創(chuàng)始人可以試著讓自己稍微退一點(diǎn)，讓下屬做更多的事情。你在經(jīng)營人心時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊在不知不覺中就出現(xiàn)了幾個(gè)非常棒的中層或高層，讓他去領(lǐng)導(dǎo)幾個(gè)人，這樣公司就會(huì)不斷發(fā)展壯大。你的人心經(jīng)營好了，你的心態(tài)做得非常平和了，會(huì)不知不覺發(fā)現(xiàn)公司做得越來越大。
創(chuàng)業(yè)公司如何順利進(jìn)入發(fā)展期
黑馬會(huì)秘書長 紀(jì)中展
創(chuàng)業(yè)者都希望做大做強(qiáng)，但很多初創(chuàng)公司進(jìn)入發(fā)展期后出現(xiàn)諸多問題，導(dǎo)致發(fā)展停滯甚至倒閉。要跨過這個(gè)坎，建立有效率的中層是關(guān)鍵。
成長會(huì)遭遇諸多煩惱
有個(gè)年輕人在2012年底成立了一家公司，主要是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。創(chuàng)業(yè)以來一直都保持著20至30人的規(guī)模，增長比較快。2013年5月，創(chuàng)始人拿到了200萬美金風(fēng)投后，公司在3個(gè)月內(nèi)迅速達(dá)到180人的規(guī)模。但這時(shí)創(chuàng)始人卻高興不起來，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己的公司出了很多問題。
首先是效率降低了，隨著人員增加到了180人，效率卻比30人的時(shí)候還要低，而且業(yè)績也減少了。此外公司凝聚力也下降了，高薪挖來的“空降兵”與老員工收入差距大，讓老員工忿忿不平，不少人因此辭職。最頭痛的是中層管理團(tuán)隊(duì)集體缺位，導(dǎo)致管理混亂，經(jīng)營狀況一天天下滑。
建立有效率能戰(zhàn)斗的中層
這是一個(gè)從創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)入發(fā)展期的企業(yè)遭遇困境的典型案例。企業(yè)面臨的最大核心問題是能不能打造一個(gè)有效率、能戰(zhàn)斗的中層管理體系。這類公司在很多方面的資源都匱乏，使得企業(yè)無法在招聘優(yōu)秀人才上取得大的突破;另一方面，從內(nèi)部發(fā)掘提拔中層干部往往需要等待被提拔者的成長。如果這個(gè)問題不能妥善解決，企業(yè)不僅會(huì)出現(xiàn)效率降低、利潤減少、凝聚力低等問題，甚至有可能死亡。
當(dāng)公司的員工從30人逐步增長到100人的過程中，創(chuàng)始人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)中層干部。這是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。因?yàn)橹挥兄袑庸芾眢w系健全，公司才會(huì)越做越大。
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