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怎樣來(lái)獲取創(chuàng)業(yè)的成功
年輕人如何創(chuàng)業(yè)才成功呢?需要在哪些方面上改進(jìn)呢?怎樣努力創(chuàng)業(yè)才賺更多的錢(qián)呢?
一、進(jìn)行理性創(chuàng)業(yè)
特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤(rùn)點(diǎn)，要有明確的利潤(rùn)來(lái)源; 二是要做最糟糕情況下的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來(lái)做預(yù)測(cè)，要防止投資預(yù)算偏小、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失準(zhǔn)、成本估算偏低等現(xiàn)象，過(guò)于理想化必然導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就會(huì)措手不及;三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的利益共同體。以此有效降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)事半功倍;四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點(diǎn)企業(yè)必須降低對(duì)某些資源的依存度，或者具備調(diào)動(dòng)、牽制資源的能力;五是產(chǎn)品潛力，無(wú)論是有形產(chǎn)品還是無(wú)形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)價(jià)值，這關(guān)系到市場(chǎng)成長(zhǎng)性，如果產(chǎn)品成長(zhǎng)性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功;六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學(xué)技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或者政府禁止或不鼓勵(lì)采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。對(duì)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)顧客、資金來(lái)源、合作伙伴(需要互補(bǔ)性)、創(chuàng)業(yè)方式、運(yùn)營(yíng)模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關(guān)注細(xì)節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。
初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、代理知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認(rèn)可的市場(chǎng)形象或概念開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目等等。如當(dāng)前加盟和代理是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式，但風(fēng)險(xiǎn)也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實(shí)關(guān)注細(xì)節(jié)，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)、對(duì)該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢等來(lái)加深對(duì)企業(yè)的理解，即使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護(hù)的法律意識(shí);最好先請(qǐng)律師確認(rèn)，并學(xué)會(huì)應(yīng)用附加條款來(lái)保護(hù)自己;從而選擇最適合的模式。如要加盟或代理服裝，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝市場(chǎng)進(jìn)行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。
如果你店鋪周圍開(kāi)了很多家的休閑裝品牌專賣(mài)店，競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)特別激烈，那么這時(shí)你可以錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍，比較分析后細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，如將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好;如果當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛(ài)產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。把這些問(wèn)題都明確了，根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
當(dāng)然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對(duì)它的受歡迎程度一定是有相當(dāng)大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場(chǎng)店中店，也可選擇專賣(mài)店，創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人資金實(shí)力而定，一般來(lái)說(shuō)，一家商場(chǎng)店中店的投資額為20萬(wàn)～30萬(wàn)元之間，但是作為分銷商或者經(jīng)銷商大多會(huì)同時(shí)在多家商場(chǎng)開(kāi)設(shè)店中店，因此投資多在百萬(wàn)元以上。
二、自我檢查分析
初次創(chuàng)業(yè)，你可能會(huì)遇到來(lái)自不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)，諸如國(guó)家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時(shí)性、突發(fā)性出臺(tái)的政策法規(guī)等等;決策風(fēng)險(xiǎn)，不同的決策方案有不同的機(jī)會(huì)成本，以及不同的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這是核心風(fēng)險(xiǎn)因素，如更強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)形勢(shì)變化;擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)，諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面。如果擴(kuò)張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場(chǎng)需求合拍，是極其危險(xiǎn)的;人事風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)人事風(fēng)險(xiǎn)不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運(yùn)行上，還表現(xiàn)在當(dāng)員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時(shí)，到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對(duì)不同方面的風(fēng)險(xiǎn)，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
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