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致中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的一封信
如今的雙11儼然從電商造節(jié)，變成了眾聲狂歡。除了辦晚會，鼓勵消費就是曬數(shù)據(jù)。雙11天貓銷售額破912億元，阿里炫數(shù)據(jù)炫的豪氣，可憐京東只敢炫一炫客單價過800元。在懸殊的數(shù)字背后，筆者卻看到了中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一些遺憾和隱憂。在阿里這座大山下，京東這棵大樹都“左右搖擺”，更何況無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的境遇。在雙11過后，筆者看到的卻是中國創(chuàng)業(yè)者們血淋林的傷口。
中國互聯(lián)網(wǎng)已進入BAT們的時代
中國第一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)以PC時代的門戶網(wǎng)站為代表。百度、騰訊、大眾點評等互聯(lián)網(wǎng)公司在2000年前后紛紛進入PC互聯(lián)網(wǎng)謀求發(fā)展�？梢哉f1998年到2003年是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的窗口期，各種電子商務和門戶網(wǎng)站紛紛成立。
2000年后互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂使得隨后的2004年到2011年進入到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入休眠期，彼時的中國互聯(lián)網(wǎng)大佬還不是只贏在商業(yè)模式上的公司，而是電腦制造商聯(lián)想，隨著PC網(wǎng)絡在中國的爆發(fā)，聯(lián)想成為國內(nèi)外知名的電腦品牌。直到2011年隨著美國groupon的建立和興起，中國團購網(wǎng)站紛紛看到了機會意圖照搬團購模式進入中國，中國互聯(lián)網(wǎng)才開始進入改造商業(yè)模式新時代。說是“改造”而不是“創(chuàng)造”一點也不為過，從2011年開始中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紛紛效法美國，本土化的創(chuàng)新卻鳳毛麟角。
蘋果早在2007年開始從電腦業(yè)務轉(zhuǎn)型做手機，國人也在2011年前后紛紛開始效法，各種山寨手機應運而生，此時中國創(chuàng)業(yè)者看到國產(chǎn)智能手機的缺位，明智的選擇自建智能手機品牌，小米、華為等智能手機品牌紛紛誕生。2011年美國進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，美國whats APP誕生，人與人社交開始進入移動互聯(lián)時代，騰訊模仿whats App研發(fā)了微信。
2012年開始互聯(lián)網(wǎng)進入O2O時代，O2O窗口期來臨。O2O引入中國，隨著美國Uber的火爆，滴滴、搖搖招車等叫車APP應運而生，2013年打車軟件最多達到幾百家。2014年團購轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動端，到家服務開始火爆中國。
在互聯(lián)網(wǎng)的這10年中，京東用了10年突破100億規(guī)模，阿里用了十年突破千億規(guī)模，美團用了5年做到不到千億規(guī)模。滴滴只用了2年突破100億市值，而人員卻只有區(qū)區(qū)4600人，用極少的人員做到了奇跡……正是這些中國互聯(lián)網(wǎng)公司的成功代表和不斷晉級使得創(chuàng)業(yè)者躍躍欲試，覺得互聯(lián)網(wǎng)滿滿都是正能量，到處都是機會和夢想，可是冷靜下來，我們發(fā)現(xiàn)中國互聯(lián)網(wǎng)正走進一個資本主義的怪圈，面對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，我們需要反思。
中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的五大痛點
抄襲成風
我們發(fā)現(xiàn)中國模仿美國的技術(shù)和模式的公司比比皆是，卻很難找到一家美國公司學習中國的模式和技術(shù)。這體現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的嚴重不足，和品牌構(gòu)建意識的缺失。
燒錢
燒投資人的錢，為顧客買單，不為創(chuàng)造價值而為了上市或者將公司賣錢尋找接盤俠。燒錢鑄就了不健康的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)價值觀�？垦a貼搶用戶，掃個碼就送禮物這種互聯(lián)網(wǎng)地推方式即燒錢也帶來不了粘性。滿世界的找目標客戶就是為了有一份漂亮的用戶份額，然后吸引投資，再燒錢，燒錢模式進入了一個怪圈，能走出來的創(chuàng)業(yè)企業(yè)卻鳳毛菱角。
追求速度
不想著長期做事業(yè)只想著迅速圈錢，發(fā)財。缺乏創(chuàng)業(yè)理想和斗志。創(chuàng)業(yè)風氣浮躁。大家只看到兩年迅速做起來的滴滴，卻沒有看到背后死掉的大批打車軟件，都想效法這類平臺也想2、3年賺個養(yǎng)老錢，直接華麗轉(zhuǎn)身去做投資。對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果沒有為用戶創(chuàng)造價值的精神，沒有改變行業(yè)痛點的高度是很難穩(wěn)扎穩(wěn)打做好產(chǎn)品的。
娛樂化
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)營銷的娛樂化，缺乏嚴謹?shù)漠a(chǎn)品態(tài)度。大公司不是“炒茶”就是找個明星做“花瓶”，小公司不是裸個上身就是在屁股上貼上二維碼，不知是嘩眾取寵還是輿論“剛需”?娛樂化的營銷，真的能帶來用戶黏度和產(chǎn)品認同嗎?我看未必。
壟斷
壟斷，從賽道老大老二合并開始，今年的合并風刮了一整年。老大老二都合并了，這讓其他中小企業(yè)更難生存，缺乏競爭的商業(yè)環(huán)境，消費者和中小企業(yè)遲早要去買單。而其中，BAT更是壟斷背后的操控者。
BAT成了中國互聯(lián)網(wǎng)資本主義的代名詞，意圖壟斷垂直賽道，促使中國加速進入互聯(lián)網(wǎng)資本主義壟斷階段，創(chuàng)業(yè)者很難與BAT有平等話語權(quán)。在細分賽道上 BAT投資一家就意味著其他眾多垂直賽道的企業(yè)沒有機會了。最近一個段子恰好說明這一點：阿里——給我流量后，你就是我的。百度——給你流量后，我就控制你。騰訊——給你錢，你給我股份力求獲得利潤最大化。
面對這五大痛點，或許我們應該回憶互聯(lián)網(wǎng)的初心——不忘初心，方得始終�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)明者并沒有將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為專利而自己賺的盆滿缽滿，而是選擇將這門改變?nèi)祟惖募夹g(shù)公之于眾推動進步，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)恰恰缺乏這樣互聯(lián)網(wǎng)公平、無私的精神。
反思過后如何走下去?
在這樣的創(chuàng)時代，如果冷靜一些我們就會思考我們該如何走下去，才能夠讓中國互聯(lián)網(wǎng)更健康的發(fā)展，產(chǎn)生出更多的用戶價值，而不是壓榨用戶和中小企業(yè)，給自己帶來資本利潤，這并不是互聯(lián)網(wǎng)公平、自由的初心。那么面對前有惡狼后有追兵的境遇，創(chuàng)業(yè)者該如何做呢?這里品途網(wǎng)給中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者開三劑良方：
首先，努力進行本土化創(chuàng)新，把眼睛放長不如把眼光放長。眼睛放長是指一看到國外有新模式新技術(shù)就拿來主義，照搬照抄在中國試水，最后如果不成功就會耗費大量的社會資源。例如2011年以后的團購大戰(zhàn)，上百家團購都是照搬照抄西方，后來團購鼻祖選擇被迫轉(zhuǎn)型，團購網(wǎng)站紛紛倒下，就印證了抄襲的下場。而美團和大眾點評能活下來，是因為他們將傳統(tǒng)團購進行了本地化，即團購向本地生活服務領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，所以大家才能看到今天的“新美大”。真正應該放長的應該是眼光而不是眼睛!找準時代的風口需要有洞察力，和判斷力，西方流行的東西未必是我們未來的風口。學習借鑒西方的商業(yè)模式是可行的，但是一味的拿來主義是不可行的。
其次，不求一開始就做獨角獸，而是踏踏實實創(chuàng)造價值。產(chǎn)生多大價值就有多少市值。而不是有了市值才產(chǎn)生價值。要想成為獨角獸，不是上來就豪情壯志，而是匠心獨運改變用戶的痛點或者為行業(yè)做貢獻。創(chuàng)業(yè)者要想明白我的產(chǎn)品和服務能產(chǎn)生什么價值，產(chǎn)生多少價值，這需要兢兢業(yè)業(yè)做好服務和產(chǎn)品。例如，大疆領(lǐng)先世界的無人機技術(shù)，連美國都想要一探究竟。大疆通過創(chuàng)新的研發(fā)實驗室研發(fā)儲備了未來2-3年的最新科技，并持續(xù)將新技術(shù)融入自己的創(chuàng)造力和想象力，使得這些超前的科技成果可以被應用到解決各種實際工業(yè)和商業(yè)問題的產(chǎn)品中去，大疆積累了九年才鑄就今日的成績。再大的事業(yè)也得從腳下起步，再大的雄心也得經(jīng)過踏踏實實的積累。
最后，另起爐灶，中國不只需要一個BAT。在BAT的競爭維度中只有兩種命運，被投資或者被摧毀。所謂另起爐灶自建一個生態(tài)或許是跳出壟斷的一種方式。當然，這難度極大，既需要強大的人力、財力支持，還需要本身就具備至少一個用戶認可度高的產(chǎn)品，并借此構(gòu)建生態(tài)鏈條完成閉環(huán)。樂視就通過自建生態(tài)“平臺+內(nèi)容+終端+應用”實現(xiàn)了盈利。其中內(nèi)容是毫無疑問的核心，從2004年初成立始囤積版權(quán)，到近年成立樂視影業(yè)布局上游，到推出硬件產(chǎn)品等承載內(nèi)容的渠道，還更早搶占了客廳市場。另辟蹊徑找一個不同的打法或許還有希望成為下一個BAT，因為中國需要更多的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而不僅僅是一個BAT。
中國的互聯(lián)網(wǎng)未來的路該怎么走，我們無法預知，但是作為互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)者有義務去推動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的健康發(fā)展，而不僅僅是娛樂大眾�；ヂ�(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)就如同互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”的精神一樣需要多元化的和平等的競爭，只有這樣我們的互聯(lián)網(wǎng)新商態(tài)才會更健康、更持久。
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