創(chuàng)業(yè)前期如何準備？
如今網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實在是太簡單，買個空間，注冊個域名，下載個網(wǎng)站程序，找個好亮點的模版，再雇幾個人甚至自個一個人維持或更新網(wǎng)站，一個互聯(lián)網(wǎng)公司差不多也就建成了。快捷，方便，資本也很是低價，但由此帶來的問題是各種公司之間同質化嚴峻。萬事從頭起，好的開始是成功的一半，不管怎么說，創(chuàng)業(yè)首先要有一個好的開始。就此，我們采訪了七位來自青年企業(yè)家協(xié)會(YEC)的成功的年輕企業(yè)家，跟他們交流了如何可以有一個漂亮的開始。
1、描繪好創(chuàng)業(yè)的藍圖
發(fā)現(xiàn)市場或者最受歡迎的產(chǎn)品的最好方法是什么?以身試“險”?真聰明……你一猜就猜錯了，最好的方法是研究已經(jīng)退市的成功產(chǎn)品，并結合當時的形勢進行研究，這樣，你可以從縱向和橫向比較同行業(yè)的不同企業(yè)間有什么共同之處，由此找到創(chuàng)新的突破點�！端{海戰(zhàn)略》一書中詳細的講述了如何描繪好創(chuàng)業(yè)的藍圖，瞄準對手，突破同質化。創(chuàng)業(yè)不要只顧眼前的利益，要有長遠的目光，要多想想你能解決什么問題，你能否為市場提供創(chuàng)新的產(chǎn)品以幫助更多的人。
2、樹立獨一無二的品牌形象
建立一個有競爭力的初創(chuàng)企業(yè)需要一天比一天付出更多，讓用戶把更多的'經(jīng)歷放在享受你們的產(chǎn)品上，而不是在你跟同行如出一轍的產(chǎn)品中挑不同之處，誰好誰壞，好吧，這不是找茬游戲。客戶們最渴望的是一款能切實解決問題，功能完善的產(chǎn)品。為此你必須努力的與客戶交流，體驗，設計，功能等等，各種層面上的交流，這將使你的產(chǎn)品在起點上就比對手更勝一籌。
3、把注意力更多的放在產(chǎn)品本身
當你向客戶介紹產(chǎn)品時，他們只想要馬上明白你的產(chǎn)品有什么用，能解決什么問題，其他的一切都是廢話。這一點我覺得相當多企業(yè)做得不夠，準確的來說，做得好的企業(yè)沒有幾個，例如殺毒軟件業(yè)，某些殺毒軟件開發(fā)商每次發(fā)布新版時總喜歡把宣傳資料寫的滿滿的，“采用XX引擎，殺毒效率高達XX%”，“采用革命性的XXX”等等，拜托，客戶不是技術人員，這不是客戶需要了解的，他們只需要了解你的產(chǎn)品能否有效的解決問題，如果你的產(chǎn)品不能解決問題，這些華麗的描述都是廢話，有這個功夫碼這些字還不如多花點精力在產(chǎn)品本身上，酒香不怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品不需要解釋太多。
4、利用好“縫隙市場”
人才大都掌握在大企業(yè)手上，人才結合雄厚的實力，基本上行業(yè)的革新都是由大企業(yè)們主導的，那么作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的新人，你應該如何定位自己呢?模仿大企業(yè)，提供跟他們一樣的產(chǎn)品?這無異于以卵擊石;創(chuàng)造一個革命性的產(chǎn)品?拜托，別做夢了，世界上沒有那么多比爾·蓋茨，你的企業(yè)完全不具有這樣的實力，也不具備這樣的環(huán)境條件。正確的答案應該是利用好縫隙市場，雖然大企業(yè)的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但終有疏漏的地方，這對初創(chuàng)企業(yè)來說就是機會，利用好這些大公司的漏子，慢慢讓客戶認識你們企業(yè)再慢慢拓展其他業(yè)務，步步為營，這就像是巖石縫中的一顆小樹苗，最后終將長成參天大樹。不要對此不屑一顧，不要跟風去模仿大企業(yè)，這是必敗的一條路，切記切記。
5、重塑你的客戶，而不是你的產(chǎn)品
在一個縫隙市場干久了，慢慢的也越來越多競爭者了，有些“蓄謀已久”，有些實力強大，對從你手里奪走這片市場胸有成竹，為了維護公司業(yè)務，也為了進一步發(fā)展，你要并且必須不斷地分析市場形勢，發(fā)現(xiàn)新的“縫隙”，創(chuàng)造新的競爭方式，例如開展產(chǎn)品試用活動，開展產(chǎn)品“找茬”活動讓用戶加入到產(chǎn)品的完善中來等等。重塑你的客戶，多與他們交流關于產(chǎn)品的種種，展望產(chǎn)品的未來，讓他們對你的品牌產(chǎn)生感情。這比悶頭開發(fā)產(chǎn)品更能抓住用戶。
6、宣傳的力量
做好一個產(chǎn)品不容易，既然做好了，那就應該好好宣傳了，你不說人家又怎么知道你的東西好呢?最容易的宣傳方法就是建一個網(wǎng)站然后把你的成果滿滿的擺上去了，當然注意，要簡潔優(yōu)雅，注意信息量，過猶不及，如果一打開網(wǎng)站看到的是密密麻麻的字的話，很可能會把客戶嚇跑。
7、讓輿論去說
一個品牌的口碑很重要，黃婆賣瓜式的宣傳并不能為你爭取到多少口碑。你需要把用戶當成你們當中的一份子，給他們話語權，這會讓他們有歸屬感，你的產(chǎn)品也在同類產(chǎn)品中脫穎而出，用戶會把你的產(chǎn)品當做自己的標志向朋友們介紹，這就是口碑。并且，他們會告訴你你的產(chǎn)品應該如何發(fā)展才能贏得更多用戶。
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