創(chuàng)業(yè)能否成功 一半因素居然取決于這些

　　無論是創(chuàng)業(yè)和還是做天使投資，需要把準創(chuàng)業(yè)的時機、找到下一個大風(fēng)口，需要做到比A輪投資人提前至少半年到一年的時間布局。如果錯過了風(fēng)口，無論團隊多優(yōu)秀，商業(yè)模式多完美，成功的可能性也不會太大。

　　時機，時機，還是時機!成功是不是只需要時機?

　　討論創(chuàng)業(yè)的時機問題，就不能不提上月TED發(fā)布的Bill Gross關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功因素的分析，如果你正在創(chuàng)業(yè)或計劃創(chuàng)業(yè)，這個只有短短6分40秒的視頻絕對不容錯過。

　　Bill在20年前創(chuàng)立了IdeaLab，期間共服務(wù)了100多家公司。他分析了自己所服務(wù)的這100多家公司，再加上外部的100多家公司共同作為分析的樣本，按照想法和創(chuàng)意、團隊和執(zhí)行、商業(yè)模式、融資、時機5大因素去分析不同因素對初創(chuàng)公司成功率的影響。

　　最后Bill得出了一個讓他自己都感到意外的結(jié)論：對初創(chuàng)公司來說，對創(chuàng)業(yè)成功影響最大的因素是時機，影響力達到42%，接近一半。

　　關(guān)于Bill Gross的統(tǒng)計與分析，我是這么看的：

　　1、創(chuàng)業(yè)的時機非常重要，是商業(yè)模式中的關(guān)鍵內(nèi)容。脫離了大市場環(huán)境和創(chuàng)業(yè)時機去討論商業(yè)模式是沒有意義的。因此，從這個角度來講，時機是商業(yè)模式中的重要組成部分之一。商業(yè)模式本身就是一個系統(tǒng)工程，蘊含了諸多因素在其中，只看單獨的組件意義不大;

　　2、創(chuàng)意的獨特性也是商業(yè)模式中的一個重要部分，創(chuàng)業(yè)本身就是用獨創(chuàng)的新想法去發(fā)現(xiàn)新的市場、原創(chuàng)地設(shè)計商業(yè)模式的過程，所以與時機類似，創(chuàng)意的獨特性也是商業(yè)模式中的重要組成部分之一。綜上，商業(yè)模式對初創(chuàng)企業(yè)成功率的影響至少應(yīng)該是5因素中的2項或3項之和;

　　3、融資的影響被大大低估了。誠然，融資的成敗得失是各方面因素綜合作用的結(jié)果，即公司的所有優(yōu)勢和劣勢都對公司獲取融資的能力有直接或間接的影響。但是Bill在尋找外部的100個初創(chuàng)公司案例的過程中，限于資料和信息的可獲得性，他能找到并選擇的案例更多的是已經(jīng)獲得融資的公司，而有太多創(chuàng)業(yè)公司沒等拿到融資就煙消云散了。由于Bill的樣本大多是已拿到融資的項目，樣本存在明顯的“生存者偏差”(survivor-bias)，所以融資的影響被大大低估了。

　　創(chuàng)業(yè)的時機為什么重要?馬太效應(yīng)在作用

　　馬太效應(yīng)(MatthewEffect)意指強者愈強、弱者愈弱的現(xiàn)象，來源于圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言： “凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”。

　　幾乎所有的行業(yè)都或多或少地存在馬太效應(yīng)，而TMT行業(yè)尤其突出。因為TMT行業(yè)是一個贏者通吃的行業(yè)，規(guī)模效益遠高于傳統(tǒng)行業(yè)。做傳統(tǒng)行業(yè)，比如開飯館，增加銷售額需要增加店面的數(shù)量，每一個新店從開張到盈虧平衡還需要一段時間和不菲的前期資金投入，且消費者需要不斷地嘗鮮和更換口味，所以餐飲市場的集中度不可能太高。而對于大部分互聯(lián)網(wǎng)+和移動互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)來說，如果各方面都OK的話，用戶數(shù)量翻番時，只需要增加服務(wù)器和帶寬就夠了。更何況，在TMT行業(yè)，眨眼之間領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)將細分行業(yè)瓜分殆盡，新進入者、落后者連立錐之地都找不到的現(xiàn)象比比皆是。

　　創(chuàng)業(yè)初期，馬太效應(yīng)定生死

　　大多數(shù)人都了解馬太效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，也都知道馬太效應(yīng)在行業(yè)發(fā)展的中后期體現(xiàn)得十分明顯。但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能并不知道：最應(yīng)該重視馬太效應(yīng)，最需要抓住時機all in地力爭上游的，卻是創(chuàng)業(yè)和行業(yè)發(fā)展的早期!因為B輪融資之后，行業(yè)的排名已經(jīng)出來，規(guī)模效應(yīng)將自動發(fā)揮作用。而在行業(yè)發(fā)展的早期，需要創(chuàng)業(yè)者主動利用好馬太效應(yīng)，搶占創(chuàng)業(yè)成功的四大關(guān)鍵資源，擠入第一梯隊并搶到好的位置。

　　當市場啟動的槍聲響起之后，大家都差不多在同一個時間開始賽跑，那么狂奔吧兄弟!如果沒有足夠的危機意識，仍在不緊不慢、按部就班，也許幾個月之后你會猛然發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先的對手早已一馬絕塵，而自己則永久地與這一波機遇失之交臂。

　　偉大的企業(yè)總是脫胎于偉大的趨勢，如果初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)的時候踩準了點，則面臨著一個幾乎空白的市場，由于公司的前景可觀，更容易吸引優(yōu)秀人才加盟、獲得戰(zhàn)略合作伙伴和優(yōu)秀投資人的支持與早期種子用戶的認可。所以說，一步領(lǐng)先，有機會步步領(lǐng)先;一步落后則可能步步落后，無論多么努力，最終仍然錯失良機。

　　創(chuàng)業(yè)，就是要走自己的路，讓別人無路可走

　　機不可失、時不再來。因為馬太效應(yīng)在行業(yè)早期的主導(dǎo)作用，創(chuàng)業(yè)者只有兩個選擇：要么按部就班、坐失良機;要么主動出擊，走自己的路，讓別人無路可走。

　　市場啟動后，作為一個負責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者，你需要主動分析創(chuàng)業(yè)成功所必需的關(guān)鍵要素，即人、財、客戶/用戶、行業(yè)資源這四方面，并快速下手搶占資源。

　　1、人。事情都是人做出來的，在公司發(fā)展的早期，人才尤其關(guān)鍵。行業(yè)最優(yōu)秀的人才是極其有限的，你多搶走一個，競爭對手那邊就少一個。人才到了你的碗里后，只要你公司的前景、文化和工作環(huán)境不比別人差多少，競爭對手再從你手里挖人就不容易了。另外，靠譜的人之間往往彼此欣賞和認可，一個牛人可能會給你帶來更多的牛人。只要你占據(jù)了行業(yè)的人才制高點，則合作伙伴、投資人都會自然而然地向你們傾斜。

　　2、財：特指智慧的錢。放眼望去，神州大地似乎遍地?zé)徨X，但是智慧的錢卻不多。怎么找到智慧的錢呢?其實很簡單，去感知投資時的智慧，去問問投后服務(wù)即可一窺究竟。我們AA投資的每一個項目，我們都會在戰(zhàn)略調(diào)整、實際運營、后續(xù)融資等各方面中提供持續(xù)、細致的幫助。雖然不是每一個基金都像我們AA投資這樣明確宣稱不投資競爭對手，但是對于絕大多數(shù)基金來說，投資了一個項目之后，再投資同行業(yè)其它項目的門檻將大大提高，所以主流VC的投資也是稀缺資源，需要第一時間鎖定;

　　3、客戶/用戶：得客戶者得天下�？蛻�，尤其是早期種子客戶是稀缺資源。所以，找準種子客戶，并想方設(shè)法以最快、最有效的.方式把他(她)們都變成你的支持者和鐵桿粉絲;

　　4、重要戰(zhàn)略合作伙伴：如行業(yè)合作資源、上下游供應(yīng)商和客戶等。一味強調(diào)自己有多少資源并無太多意義，關(guān)鍵是區(qū)分哪些是關(guān)鍵資源，并第一時間做到真正的鎖定。

　　想要走自己的路，就要引領(lǐng)潮流，而不是跟風(fēng)