分享汽車配件生意技巧
隨著人們生活水平的提高，人們對汽車的消費也越來越多，汽車配件的這個市場變得也越來越大。近些年來汽車配件制造廠也在飛速的發(fā)展。
汽車配件生意怎么做?汽配行業(yè)市場有多大?
21世紀初，中國的勞動力成本優(yōu)勢和龐大的汽車需求市場吸引了國際汽車配件企業(yè)，掀起了一股中國合資或者獨資設廠的熱潮，促使我國汽車配件產業(yè)快速發(fā)展。目前，汽配行業(yè)已經具備一定規(guī)模，且出現(xiàn)了一批具有實力的零部件生產企業(yè)，不僅滿足國內市場需求，也在逐步擴展國際市場;另一方面，日系、韓系、美系、歐系汽車零部件配套企業(yè)相繼進入中國市場，帶動中國零部件企業(yè)的發(fā)展。
從汽車的保有量來說，現(xiàn)階段我國汽車的保有量是7，000萬臺，以2，000萬臺/年的增速，1.5億臺將是幾年后的保有量值。這樣龐大的數(shù)字帶來的商機，特別是今后服務方面被眾人看好。“汽車后市場”包括針對汽車維修，保養(yǎng)，服務以及所需的零配件、用品和材料等，利潤回報率較高，加之消費者個性消費的增加，投資汽車后市場服務將是越來越多商務人士的選擇。
我國汽車零配件市場供應和流通模式是怎樣的?
從供應鏈角度看，國內零配件的流通起源是零配件供應商，經過零配件流通商到車輛維修商再到車主。在這一傳遞過程中，由于零配件產品、車主使用品牌特征或車主選擇服務主題不同，可能存在多種不同流通途徑：汽配城、維修站、快修連鎖店和品牌四位一體專賣店。
如何開始汽配生意?
開始汽配生意第一步就是要做好自我定位和客戶群體定位。根據(jù)以上的介紹，汽配客戶群體一般可分為：汽配批發(fā)商、經銷商、汽修廠、4S店、車主。致力于成為廠商，不僅需要經驗，而且需要廠房、設備等投資，難度較大在此不予討論。
如果你的客戶群體定位是汽配城的經銷商，那么可以依托配套廠，這樣做有兩個優(yōu)勢：一、可以保證配件的純正度;二、價格優(yōu)勢也比較明顯，但是需要注意的是，經銷商的覆蓋面非常廣，其需求一般是缺件和比較有市場優(yōu)勢的配件，在選擇配套廠的時候，需要慎重。
如果你的客戶群體定位是4S店或者汽修廠，因為產品的覆蓋面還不成規(guī)模，前期推廣過程將是個挑戰(zhàn)。另外，4S店和汽修廠需求數(shù)量不會太大，并且需要的配件針對性較高，選擇這一客戶群體，最好是整車件的供應商。
汽配生意中有哪些需要注意的問題?哪些行業(yè)更有發(fā)展?jié)?/strong>力?
和配套廠一樣，不是所有的配件都能夠掙錢，配套廠之所以仍然在做不掙錢的配件就是為了維護組機廠的關系和其他因素。介如果是以盈利為目的的話，在挑選產品的時候可以在前期多上些產品，過一段時間后看市場的反饋情況，篩選掉利潤不好和市場上不太好推廣的產品。
目前，國內正式注冊的汽車美容裝飾維修廠家30余萬家，經營汽車美容的有9，000多家，2011年我國汽車服務器市場問題達到4，300億元，2012年汽車服務器市場問題突破5，500億元，汽車后市場已經進入黃金期。在各汽車服務器店能夠看到，汽車導航、車載天線、安全座椅、安全帶、美容養(yǎng)護、維修配件、洗車影音、GPS定位系統(tǒng)等產品已經成為汽車后市場的.銷售主力。
經銷商如何在激烈的角逐中保持競爭力?
首先，對于曾經銷售整車的經銷商，要對服務有敬畏之心。有人說：賣一臺車，就是賣一輩子的服務�，F(xiàn)在很多正規(guī)4S店養(yǎng)店的費用基本上是靠今后利潤來維持，汽車銷售只是為售后做鋪墊而已。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)也跟消費者觀念的轉變有很大關系。最早的時候大家買了車，從來不換機油什么的，只有汽車損壞了才會想到候車。第二階段，消費者開始有養(yǎng)車的意識。第三個階段，消費者不僅要養(yǎng)車，還要加裝，美容。這些衍生服務都是利潤的增長點。要抓住這些利潤點，經銷商必須站在客戶的立場上做事情。不然車主可能只是保修期來你這里，以后就不一定了。經銷商必須抓住客戶的需求，給出快捷的服務、親民的價格、真誠的態(tài)度。離開了今后，銷售也做不好。
其次，如何為客戶提供滿意的服務 ，后市場中的價值鏈還很多需要鉆研的地方，培養(yǎng)大批專業(yè)的技術人員是不可忽視的問題。另外建店面積、停車場、地下室、待修車停放地、竣工車停放地都需要考慮。
商有商道，汽配行業(yè)也有“汽配經”，俗話說“不懂生意經，買賣做不能”，想把汽配生意做紅火，和這些老前輩學習，絕對有好處。
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