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工科男學(xué)霸如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者
導(dǎo)語(yǔ)：很多人都相信：機(jī)會(huì)可遇而不可求，所以很多人就把他們寶貴的時(shí)間用在等候機(jī)會(huì)上，其實(shí)，如果你有過(guò)人的勇氣，睿智的頭腦，勤勞的雙手，那么你也可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
“我們常聽(tīng)說(shuō)有人因肝癌去世，不是沒(méi)錢(qián)，是發(fā)現(xiàn)太晚了。這是因?yàn)楦闻K的特性使病變不容易被發(fā)現(xiàn)�！睘榱讼蛑袊�(guó)青年報(bào)記者解釋清楚，海斯凱爾醫(yī)學(xué)技術(shù)有限公司創(chuàng)始人之一、清華博士孫錦專門(mén)準(zhǔn)備了一個(gè)PPT，其中一張圖片上標(biāo)注著：肝臟，重要但又沉默的器官。
這個(gè)生于1985年的自動(dòng)化系博士，在各種學(xué)術(shù)研討會(huì)，介紹自主研發(fā)的全球領(lǐng)先的無(wú)創(chuàng)肝臟健康監(jiān)測(cè)的產(chǎn)品FibroTouch時(shí)，常會(huì)邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)試用。躺上來(lái)，探頭一掃，兩分鐘就可以獲得數(shù)據(jù)，幫助判斷被檢測(cè)者的肝臟健康狀況。
往回看，孫錦想了半天，還是覺(jué)得似乎沒(méi)遇到什么坎兒：挑戰(zhàn)是有的，不過(guò)不會(huì)的就學(xué)，有問(wèn)題就解決嘛，總不至于停滯不前。“我們要成為健康領(lǐng)域領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)技術(shù)公司�！彼f(shuō)。
博士創(chuàng)業(yè)“三劍客”
孫錦來(lái)自山西省一個(gè)教師家庭，是典型“別人家的孩子”：12歲在重點(diǎn)中學(xué)就讀，拿了全國(guó)數(shù)學(xué)及化學(xué)奧林匹克競(jìng)賽的幾個(gè)大獎(jiǎng);15歲考入清華大學(xué)自動(dòng)化系，一路讀到博士。
在清華，比同班同學(xué)年齡小的孫錦從來(lái)沒(méi)感覺(jué)到孤獨(dú)。他認(rèn)識(shí)了此后至今15年生活和事業(yè)的重要伙伴：同班同宿舍的邵金華和段后利。多年后，在好友的婚禮上，孫錦還和新娘子打趣：我們認(rèn)識(shí)他的時(shí)間比你長(zhǎng)多啦。
2003年，在邵金華的提議下，三人開(kāi)始共同關(guān)注清華大學(xué)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)先于國(guó)際研究的瞬時(shí)彈性成像技術(shù)，邵金華希望可以用這項(xiàng)技術(shù)幫助肝病檢測(cè)。
肝臟可以自我修復(fù)，但當(dāng)損傷速度大于修復(fù)速度時(shí)，肝臟會(huì)越來(lái)越硬，纖維化、硬化，最終發(fā)展為肝癌。如果及時(shí)發(fā)現(xiàn)針對(duì)治療，肝臟發(fā)生病變發(fā)展成肝癌的進(jìn)程是可以被延緩甚至阻斷的。目前普遍使用的檢測(cè)方式是活檢穿刺，也就是通過(guò)穿刺提取肝臟的部分組織來(lái)檢查，“不僅有創(chuàng)，而且短時(shí)間不能復(fù)檢”。孫錦他們所做的檢查方式，是向肝臟發(fā)送聲波。健康的肝軟如嘴唇，隨著不斷硬化，則會(huì)漸漸硬如鼻尖、硬如額頭。肝臟越硬聲波跑得越快，反之則跑得越慢。
碩博階段，3個(gè)年輕人已經(jīng)選擇了不同的研究方向：孫錦主攻算法，段后利研究硬件，邵金華攻讀生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)。不同方向相互配合，正是一個(gè)解決問(wèn)題的好團(tuán)隊(duì)。2008年，孫錦跟隨導(dǎo)師在美國(guó)的實(shí)驗(yàn)室做科研，邵金華赴德國(guó)交流，段后利留在清華。三地時(shí)差正好各自相差6小時(shí)。在約定好的同一刻，無(wú)論他們各自的所在地是正午、深夜還是清晨，3臺(tái)電腦的會(huì)話窗口會(huì)同時(shí)亮起。此時(shí)，3個(gè)博士已經(jīng)下定了決心：創(chuàng)業(yè)。
之所以作出這個(gè)選擇，是3個(gè)工科男對(duì)于“把什么要素作為衡量標(biāo)準(zhǔn)”的一致判斷：價(jià)值。自己有這種技術(shù)，能解決問(wèn)題，又有挑戰(zhàn)性，為什么不做?
從學(xué)霸到創(chuàng)業(yè)者，從0到1
孫錦在一個(gè)完全沒(méi)有拖延癥的團(tuán)隊(duì)里。他喜歡有慣性的生活。直到現(xiàn)在，他自己還習(xí)慣于6點(diǎn)鐘起床，工作至晚上八九點(diǎn)鐘，下班匯入北京北四環(huán)車(chē)流的黃色燈光回到家里。正如很多年前，他每天按照熟悉的路線從13號(hào)老宿舍樓騎車(chē)到清華主樓，再?gòu)耐瑯拥穆窂交厝ァＳ袝r(shí)候作業(yè)太多，宿舍熄燈了，又不想拖拉，不得不拖條板凳去走廊借著燈光把剩下的寫(xiě)完。
2010年，海斯凱爾醫(yī)學(xué)技術(shù)有限公司成立，在北京和中國(guó)超聲起源地?zé)o錫都建立了基地�？蒲谢锇槌闪撕匣锶�。邵金華是CEO，負(fù)責(zé)決策;段后利負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng);CTO孫錦主管研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)支持。邵金華的導(dǎo)師、國(guó)際生物醫(yī)學(xué)工程領(lǐng)域?qū)＜野變羰菆F(tuán)隊(duì)顧問(wèn)。
研發(fā)是專注和艱苦的，“沒(méi)有參考，連路線都看不到”。對(duì)技術(shù)男生來(lái)說(shuō)，一切的問(wèn)題都自有解決的系統(tǒng)，更考驗(yàn)他們的是從科研團(tuán)隊(duì)向產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變。
更多的是惡補(bǔ)。他們對(duì)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域并不熟悉，臨床檢測(cè)、質(zhì)量體系等都是陌生的詞語(yǔ)。孫錦他們扛著機(jī)器跑了20家醫(yī)院，找醫(yī)生聊天。醫(yī)學(xué)專家對(duì)這幾個(gè)高材生的咨詢都很友好。實(shí)際上，醫(yī)生們很期待能有靠譜的國(guó)產(chǎn)設(shè)備出現(xiàn)。
熟悉商業(yè)是另一步。2012年，孫錦參加了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院面向全校的一門(mén)特別的研究生課程。選課同學(xué)需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選才能最終走進(jìn)課堂。在這里，他們學(xué)習(xí)建立一家新公司一切必須的東西，包括如何管理財(cái)務(wù)，需要應(yīng)用哪些法律條文。結(jié)課時(shí)，有兩支團(tuán)隊(duì)得以公開(kāi)總結(jié)答辯，臺(tái)下不止有老師，還有各路投資人。海斯凱爾位列其一。
仿佛水到渠成一般，答辯結(jié)束的第二天，他得到等待了3年多的消息，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒布的醫(yī)療器械注冊(cè)證拿到了。2012年年底，海斯凱爾獲得了A輪融資。
2013年5月，清華大學(xué)和北京市科委組織了一個(gè)專門(mén)鑒定會(huì)，海斯凱爾作為北京市自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目通過(guò)了鑒定，得到與會(huì)專家的高度評(píng)價(jià)。之后，團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了另外一位重要合伙人，在醫(yī)療領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的韓笑女士，為海斯凱爾搭建起了強(qiáng)悍的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。8月，產(chǎn)品FibroTouch實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。產(chǎn)品上市后，排名行業(yè)領(lǐng)先，用戶中大部分是三級(jí)以上醫(yī)院。創(chuàng)新中國(guó)2014總決賽上，面對(duì)來(lái)自全國(guó)各個(gè)行業(yè)的翹楚， FibroTouch摘得全國(guó)總冠軍Demo God大獎(jiǎng)。
孫錦的慣性常常被忙碌的日程侵襲，他開(kāi)始越來(lái)越多地和人打交道，有一天甚至往返3個(gè)城市。然而，不變的習(xí)慣還是有的，不忙碌的周五，幾個(gè)伙伴會(huì)在出租屋樓下的燒烤攤喝啤酒吃烤串，聊一聊遙遠(yuǎn)又非常清晰的未來(lái)。
“山寨”罪名和中國(guó)制造的信心
孫錦和伙伴們最開(kāi)始在清華科技園一所10平方米的辦公室工作。隨著團(tuán)隊(duì)壯大，他們又搬到了位于8樓一片更大的工作間，整面的玻璃正好能瞰科技園區(qū)，遠(yuǎn)處就是清華大學(xué)主樓。
新產(chǎn)品不斷問(wèn)世，適用于不同類型醫(yī)院的需求。醫(yī)生們的友好合作幫了大忙�！耙徽f(shuō)中國(guó)制造，就想到山寨、劣質(zhì)，醫(yī)療領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造更是少見(jiàn)，他們也不甘心啊”。
訴訟突至，“罪名”是“山寨”。
當(dāng)時(shí)，全球市場(chǎng)上生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司，除了海斯凱爾，還有另一家中國(guó)公司一體醫(yī)療和福瑞股份旗下的法國(guó)Echosens。
福瑞股份和海斯凱爾曾有一次雙方都公開(kāi)承認(rèn)的會(huì)談。福瑞希望合作，一起來(lái)做全球市場(chǎng)。
這和孫錦團(tuán)隊(duì)的初始目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。他們計(jì)劃能利用自主創(chuàng)新技術(shù)，從肝病檢測(cè)發(fā)展到乳腺、心臟等更多器官的檢測(cè)，并將中國(guó)自主研發(fā)的高端產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)際市場(chǎng)。“我們對(duì)自己的技術(shù)有這個(gè)信心�！边@個(gè)在清華度過(guò)了10年青春的工科生非�？隙ǖ卣f(shuō)。
可想而知，這次會(huì)談并沒(méi)有一個(gè)結(jié)果。2014年9月，福瑞股份關(guān)聯(lián)公司開(kāi)始分別在北京、鄭州、許昌以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、專利侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)起訴海斯凱爾，各要求千萬(wàn)元的賠償。孫錦和伙伴們則選擇用法律手段維護(hù)自己的名譽(yù)。12月，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在司法判決未出的情況下四處給各地的醫(yī)院發(fā)送律師函，并且拍攝不正當(dāng)操作視頻在互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)生群體中散播，海斯凱爾決定使用法律手段捍衛(wèi)自身的利益，以“商業(yè)詆毀”為由，在上海起訴其旗下公司上�；夭ㄡt(yī)療器械技術(shù)有限公司和內(nèi)蒙古福瑞醫(yī)療科技股份有限公司;隨后不久，以“商標(biāo)侵權(quán)”再次將法國(guó)公司送上法庭。
提起這一系列的糾紛，這位還半帶著學(xué)生氣的CTO并沒(méi)有過(guò)多地發(fā)表情緒性的觀點(diǎn)，被問(wèn)急了就說(shuō)：“有點(diǎn)遺憾吧，沒(méi)想到以前尊敬的前輩公司會(huì)這樣�！�
讓他真正沮喪的是今年4月的事件。FibroTouch無(wú)創(chuàng)肝纖維化檢測(cè)系統(tǒng)受邀赴奧地利參加世界肝病大會(huì)，這是此次展會(huì)上唯一的中國(guó)醫(yī)療設(shè)備公司。4月24日，法國(guó) Echosens公司以FibroTouch系統(tǒng)涉嫌侵犯專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)為由，申請(qǐng)當(dāng)?shù)貓?zhí)法機(jī)關(guān)阻止了海斯凱爾參展，并扣押了海斯凱爾的參展設(shè)備和宣傳資料。海斯凱爾的律師研究了Echosens提交給法院的相關(guān)文件，發(fā)現(xiàn)將國(guó)內(nèi)司法文書(shū)中的“被訴侵權(quán)”翻譯為“侵權(quán)”，同時(shí)把Echosens自身產(chǎn)品的測(cè)試結(jié)果說(shuō)成是對(duì)于海斯凱爾產(chǎn)品的測(cè)試結(jié)果作為支撐證據(jù)。
今年9月，福瑞旗下的上�；夭ü酒鹪V無(wú)錫海斯凱爾的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)案件作出一審判決，北京市第一中級(jí)人民法院對(duì)絕大部分關(guān)于“全球首臺(tái)影像引導(dǎo)的無(wú)創(chuàng)肝纖維化檢測(cè)系統(tǒng)FibroTouch”的自主研發(fā)權(quán)予以了保障。
“這算是個(gè)情理之外，意料之中的商業(yè)戰(zhàn)吧，商業(yè)訴訟越來(lái)越成為一個(gè)跨國(guó)公司普遍的游戲規(guī)則，但最終，法律會(huì)站在正義一方�！睂O錦說(shuō)。
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