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工薪族創(chuàng)業(yè)前的思考如何賺錢
先講一講工薪族創(chuàng)業(yè)的3個誤區(qū):
1、很多工薪族想一步到位成為企業(yè)擁有人,做老板。
你也許也能籌到資金、也許也能找到項目,也有能力開個商店、也有能力裝修、也有能力雇員工……都可以。你認為這樣可以一步到位成為生意擁有人。
但是你真的不知道這里面白手起家的風(fēng)險非常大,而且往往這個時候,自己沒有技能、沒有經(jīng)驗,就盲目去投資想做一個生意擁有人,所以99%就倒閉。所以請恕我直言,憑你的資金、憑你的項目、憑你的技能、憑你的關(guān)系,你怎么知道你就是未來那1%?今天我們周圍很多朋友想做投資的,他們的失敗率幾乎就是 100%。這幾年很少見到我們周圍有人,你的朋友、你的親屬,*白手起家做的很好是不是?而且很多人賠了很多錢。
2、盲目辭職成為一個自由職業(yè)者。
你首先要考慮,你有沒有足夠的技能使得你能在這個行業(yè)中生活的很好。如果你所擁有的技能不是很賺錢;或者雖然很賺錢,但你的技能在同行間不夠出類拔萃;或者你的年齡優(yōu)勢正在喪失,你都很難在這個行業(yè)生活的很好。技能或經(jīng)驗關(guān)系不足不能*自由職業(yè)謀生。很多人盲目成為自由職業(yè)者,然后發(fā)現(xiàn)過得還不如工薪族。
3、更不要盲目的以為自己是投資者。
存?zhèn)5、6萬塊錢就想做投資者,盲目把貨幣拋出去,想做投資者,充其量是個投機者。沒有哪個存5、6萬買股票說買而不賣的,這叫炒股。買而炒這叫投機者,買而不炒的叫投資者。不成熟、沒那么多資本、眼光還不夠都不能成為投資者。你真的有很多錢,購買一個績優(yōu)股放在那,每年就*年底這個企業(yè)的股票分紅、配股,你覺得比銀行存款要好。這才叫投資者。
所以作為一個工薪族,你不要盲目的*自由職業(yè)謀生,你也不要盲目的投資做生意,你更不要自以為你自己是投資者。
盲目進入自由職業(yè)者領(lǐng)域,你沒有技能、沒有經(jīng)驗也不行;你盲目去做生意,你想白手起家,風(fēng)險太大了;你想盲目進入投資者行業(yè),你沒有本錢,你充其量是個投機者。
哪我們應(yīng)孩怎么做呢?
第一、積累
要非常珍惜你工薪族的生涯。打工不是你一輩子的目的,但它是很好的一段時光。
1、學(xué)習(xí)
利用上班時間學(xué)習(xí)某種技能,一種就可以,把它學(xué)精。一旦你做自由職業(yè),才沒時間學(xué)習(xí)。
2、積累關(guān)系
不要圖寬,要專。抓住一個領(lǐng)域全摸熟。做某一行業(yè)的通盤手?多積累幫你賺錢的人,而不是幫你花錢的人?也要一個組織。今天個人積累關(guān)系很難,有個后臺(大單位、大機構(gòu))給你撐著,有利你做好積累人際關(guān)系。
工薪族這個階段你要學(xué)習(xí),以提高你的某種技能;然后改變,改變你的思維方式、行為模式,去適應(yīng)別人,積累你的人際關(guān)系,就是你的經(jīng)驗。這個階段最主要的工作是積累。
當你認為你技能和經(jīng)驗都很充足的時候,考慮一下你的年齡是不是合適,然后你有2個選擇:你可以先兼職的開始自由職業(yè)者生涯,你也可以馬上以專職的方式*自由職業(yè)謀生。
這個分水嶺再哪?如果你認為你的技能夠了、經(jīng)驗夠了,而你的存款足以支持你家里2~3年的生活,我建議你可以馬上專職。這樣集中精力嘛。如果你的技能夠了、經(jīng)驗夠了,但你的存款不足以支持你2年以上的家庭生活的時候,我建議你可以先把一只腳伸進去試一試兼職。然后你用你的技能、你的經(jīng)驗在*自由職業(yè)謀生里面開始起步,
第二、選擇一個項目
什么項目?一定是跟你的技能、關(guān)系有關(guān),是你非常熟悉的,一定不要做你不熟悉的。
選好一個項目,*什么把它做好?就*量。前期量要大、辛苦,由小做大,直至初具規(guī)模。一旦初具規(guī)模,考慮如何10年內(nèi)不倒閉。
第三、想成為一個企業(yè)擁有人有3個方式:
1、白手起家,自建一個系統(tǒng)。
這意味著要付出很多辛苦的努力,你建立的生意由小到大,你要*你自己的力量將人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)七個方面成為系統(tǒng)化管理,至少需要10年以上的檢驗,這很難,所以這類生意人破產(chǎn)率高達99%,成功率很低。
以白手起家的小型創(chuàng)業(yè)者為例,我們做過一個統(tǒng)計:1).假設(shè)今天有100家企業(yè)創(chuàng)業(yè),5年內(nèi)會倒閉90%,90家。這90家的倒閉叫決策性失誤,大方針選錯。比如開酒樓,位置選錯了,位置占酒樓成功的絕對因素,差幾步,客流量就不一樣;比如投資一個項目,項目就選錯了。比如投資搞個網(wǎng)吧,就叫夕陽行業(yè)。 2).剩下的10家,再過5年又倒閉90%,9家。這9家的倒閉是因為沒有建立一個系統(tǒng)。什么叫建立一個系統(tǒng)?就是在7個方面沒有進入良性循環(huán),系統(tǒng)的管理。哪7個方面:人財物進銷存產(chǎn)。中國第一批千萬富翁,就剩下四川的劉云浩,其它的都沒了。
還剩1家,1%,就叫模式,它自身就是一個良性系統(tǒng),很難倒閉了。也就是形成一套人們爭相向他學(xué)習(xí)的成功的模式,各行各業(yè)拼到最后就是拼的一個模式。美國那么多快餐業(yè),剩下的就是1%;美國那么多汽車業(yè),剩下的就是1%;99%全破產(chǎn),這是概率,你怎么能保證憑你今天的經(jīng)濟狀況、你的選項、你的政府關(guān)系、你的能力就是未來那個1%?沒人能保證,做好了當然好,但99%都破產(chǎn)。電腦:聯(lián)想、方正;電視:康佳、長虹;就這么幾家。
這1%至少經(jīng)過10年的檢驗、至少經(jīng)歷一次大的經(jīng)濟危機,這1%才是真正的生意擁有人――有個大企業(yè),不去經(jīng)營還有收入。
注意:傳統(tǒng)項目別想白手起家了,資金不夠。什么項目可以?新興項目可以。如果你覺得你很成熟就可以,比如高新科技、IT等―定要做新興項目。
2、購買一個系統(tǒng)。
直接購買一個現(xiàn)成的1%好不好?比如特許加盟、連鎖店、總代理、總經(jīng)銷,比如麥當勞、肯德基,是不是就屬于這1%?它的人財物進銷存產(chǎn)已經(jīng)成為一種模式了。這是一套成功的模式,它已經(jīng)幾十年,很成熟了。你可以直接購買它。你今天能投資開麥當勞,你信不信你不會賠錢?一定賺;蛘咦鍪澜缰放频目偞硪部梢浴
注意:一定要買成熟品牌,切忌買不成熟品牌――它自己還未被驗證是一套成功的模式呢。
優(yōu)點:容易、成功率極高
缺點:好的品牌都非常貴(麥當勞:800萬)
3、加盟一個系統(tǒng)。
沒有錢購買一個系統(tǒng),就加入一個系統(tǒng)。前期利用一個模式不用花錢,后期你的團隊一旦建立起來,它就可以從你身上賺錢了,這個模式會從你團隊受益。比如地區(qū)合伙人、技術(shù)加盟、耶格系統(tǒng)。它的關(guān)鍵是找到一個非常成功的系統(tǒng),利用這個系統(tǒng)的模式把你的生意做大、真正做穩(wěn),從而使你成為真正的生意擁有人。
建議選3,適合于普通人。
怎樣尋找成功的系統(tǒng)呢?它應(yīng)該符合以下5個條件:
(1)有10年以上成功的記錄,并且至少經(jīng)歷過1次經(jīng)濟危機,已被反復(fù)驗證過的企業(yè);
(2)具有你能夠由此獲得成功,值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機會;
(3)具有長期的教育計劃,把你作為人才來培養(yǎng);
(4)具有嚴格的導(dǎo)師計劃,你向領(lǐng)導(dǎo)人而不是建議者學(xué)習(xí),即向這個行業(yè)的成功者學(xué)習(xí),而不是向評論員學(xué)習(xí);
(5)和你尊敬并樂意與之相處的人在一起。如果一個企業(yè)滿足以上5個條件,你還要看一看他們的產(chǎn)品。太多的人只看產(chǎn)品,不看系統(tǒng),如果你想成為1名推銷員,一位“S”,那產(chǎn)品是最重要的因素。但是如果你想長期成為“B”,那么系統(tǒng)、受益終生的教育、以及人是更為重要的。
真正的成功意味著你在短期內(nèi)付出的時間和努力帶來了巨大的長期的穩(wěn)定收入,一旦你建立一個很好的企業(yè),你就能停止工作,而你的收入則因你的企業(yè)繼續(xù)產(chǎn)生,這就是“B”特別要提到的是:今天,由于技術(shù)的進步、市場的規(guī)范,成為一位成功的企業(yè)主的風(fēng)險大大地降低了……而且對任何人來說,都有機會擁有自己的企業(yè)系統(tǒng)。把這些企業(yè)系統(tǒng)看成是一座橋梁,一個使你安全地從象限左邊邁向象限右邊的橋梁……一個通往財務(wù)自由的橋梁。
真正的財務(wù)自由,是你不工作了,你的錢還能維持你現(xiàn)有的生活水平,并且世代相傳很多年。
第四、投資,讓錢為你賺錢
當你有了穩(wěn)定的經(jīng)濟之后、有了穩(wěn)定的收入之后,你再考慮去投資。這時候才真正成為一個投資者。
你循序漸進。但是主線是什么?你一定要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地改變、然后一定要融入一個系統(tǒng),然后還要學(xué)習(xí)。所以,今天學(xué)習(xí),是要建立一個“學(xué)習(xí)型的組織”和 “構(gòu)筑發(fā)展型團隊”,培訓(xùn)你的領(lǐng)導(dǎo)人才,培訓(xùn)你的員工,增強凝聚力,培訓(xùn)你的顧客,信任和忠誠,才能人心所向,這是一個趨勢。任何行業(yè)、任何生意做到最后,不斷的學(xué)習(xí),不斷的學(xué)習(xí),你才能越來越大、越來越穩(wěn)定。中國企管網(wǎng)正是秉承這一宗旨,希望為你的學(xué)習(xí)助一份力,為你的發(fā)展盡一份言,為你的成功分享一份喜悅。
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