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白手起家如何創(chuàng)業(yè)成功
創(chuàng)業(yè)的路徑、方法很多,以下幾點(diǎn),希望對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。
1、市場調(diào)研宜先做。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在確定創(chuàng)業(yè)方向之前,如果做些市場調(diào)查,就能夠大大減少失敗的幾率,提高成功的可能性。鄧長勇高中畢業(yè)后,一直待業(yè)在家。一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息,于是他認(rèn)真地做了一次市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)這樣的出租亭在當(dāng)?shù)剡沒有人辦。而他們那里經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,市區(qū)的轎車、出租車很多,而且增加很快,道路建設(shè)卻一下子跟不上,致使經(jīng)常塞車。在塞車時(shí)間里,司機(jī)覺得很無聊,而車載機(jī)已經(jīng)很普及。他覺得出租錄音磁帶有很大市場潛力。于是在一個(gè)交通便利,便于停車的地方開了一個(gè)磁帶出租亭,兼賣雜志和書報(bào)。由于出租手續(xù)簡便、形式多樣(日租、月租、年租),服務(wù)熱情,在司機(jī)中樹立了良好的形象,三個(gè)月時(shí)間里純利潤達(dá)1.5萬元。后來他在市場調(diào)查基礎(chǔ)上又在鄰近的幾個(gè)市區(qū)設(shè)立了磁帶出租亭,進(jìn)行連鎖經(jīng)營。面向塞車的司機(jī)出租磁帶,市場看起來很少,但是鄧長勇就是在這個(gè)看起來很小的地方通過市場調(diào)查和研究開拓了一個(gè)很廣闊的市場,獲得了比較豐厚的收入。
2、生活當(dāng)中勤琢磨,摸著石頭能過河。
有人說,我也進(jìn)行過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)市場上商品琳瑯滿目,要什么就有什么。我們想到的項(xiàng)目別人早就想到了,該搞的別人都搞起來了,沒有我們的市場了。其實(shí)不然。只要是生活,人們就有生活需求,發(fā)現(xiàn)這種需要,關(guān)鍵是我們要細(xì)心,肯思考。劉璽家附近有兩所學(xué)校,有一天他看到兩個(gè)同學(xué)為了一本書爭得不可開交,于是突發(fā)奇想開了間書屋。開始他把家里原先積累的書拿出來擺到學(xué)校門口出租,因?yàn)闀f而沒有生意。是退還是進(jìn)?他們硬著頭皮按照學(xué)生們開列的書單到南京進(jìn)了1000多元的新書,結(jié)果學(xué)生發(fā)現(xiàn)大多是盜版的,不愿意看。一周之后,劉璽再次去南京進(jìn)貨,這次他成功了。
3、“吃穿住用行”五字,抓住一個(gè)能致富。
沒有專業(yè)知識(shí),我們干脆從人們的衣食住行開始做起。許多人尤其是老一代經(jīng)商的人都知道,吃是永恒的需要,這就是永恒的市場,當(dāng)然就有永恒的生意。人要吃的東西很多,光是這“吃”字就可以做出很多文章來。不光是吃,在人們的其它基本生活需要方面,我們也同樣可以做出很多文章來。
4、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
許多工人下崗失業(yè),并不是因?yàn)樽约簺]有技術(shù)或技術(shù)不佳,而是由于非主觀的種種原因,無法在市炒這個(gè)經(jīng)驗(yàn),你認(rèn)為那些東西都是常識(shí)性的,一錢不值,但隔行如隔山,別人可能要花費(fèi)很大的精力去了解,而且還不一定能夠到到你的程度。而且,經(jīng)驗(yàn)這種東西是靠日積月累來的,量變導(dǎo)致質(zhì)變,經(jīng)驗(yàn)也會(huì)磨練出你的眼光和創(chuàng)意。所以,就算你不打算干一輩子你目前從事的行業(yè),也應(yīng)該堅(jiān)持干一天就有一天的收獲,沒準(zhǔn)哪塊云彩就有雨。
第五,有前瞻性
個(gè)人的眼光與創(chuàng)業(yè)也有著密切的聯(lián)系,一個(gè)沒有市場敏銳洞察力和觀察力的人,是不可能成功的,所以對(duì)于白手起家的人來說,更主要的就是要有市場的前瞻性,有預(yù)見性的人更容易先一步成功。
第六,有人品信譽(yù)
做事就是做人,在做事之前要先學(xué)會(huì)做人,這是必然,白手起家的創(chuàng)業(yè)者,只有靠自己人格的魅力,才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人,因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者,由于經(jīng)營規(guī)模較小,所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來不會(huì)很高,這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來擔(dān)保,只有這樣,別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個(gè)人,從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
最后,要肯吃苦
缺少很多的先天優(yōu)質(zhì)條件,那么就只能靠后天的努力來完成,創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該知道,白手起家就更要比別人能吃苦,所以只有具備吃苦耐勞的品質(zhì)才更有可能成功。
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