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到底什么是加盟店?

時(shí)間:2023-08-16 16:25:30 宗澤 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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到底什么是加盟店?

  加盟店指那些專門經(jīng)營(yíng)銷售特定商品的商店,這些商品具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度,或者是同一個(gè)品牌的商品,或者是一個(gè)系列專門的商品,加盟店一般非常講究店面裝飾,給人以精品的、統(tǒng)一形象的感覺(jué)。例如,出售具有傳統(tǒng)特色的商品,店堂布置突出古典美;出售流行、新潮品,店堂裝飾突出現(xiàn)代感。同時(shí),加盟店提供比其他商店更多的服務(wù),諸如消費(fèi)咨詢和建議等。

  直營(yíng)店和加盟店是目前當(dāng)今消費(fèi)終端的兩種主要構(gòu)成模式,直營(yíng)店是由廠家直接開(kāi)設(shè)的,而加盟店則是廠家招募的利益共同體。他們之間的關(guān)系就象同父異母的兩個(gè)兄弟,處得好的可能會(huì)非常融洽,但絕大多數(shù)店之間似乎總免不了有些磕磕碰碰,成為冤家。為什么會(huì)這樣呢?

  直營(yíng)和加盟的矛盾是如何產(chǎn)生的?

  目前,很多企業(yè)是采用加盟和直營(yíng)模式并存的,特別是在同一個(gè)區(qū)域,這兩種模式并存的矛盾就會(huì)很明顯地暴露出來(lái)了。我們先看看矛盾是如何產(chǎn)生的:

  1、價(jià)格沖突。

  價(jià)格是產(chǎn)生矛盾的最敏感的因素,最直接的矛盾往往是從價(jià)格開(kāi)始的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在,為了爭(zhēng)取顧客,直營(yíng)店或加盟店的一方常常會(huì)把降價(jià)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

  2、貨品沖突。

  在貨品陳列方面,直營(yíng)店往往擁有較多的資源優(yōu)勢(shì),能夠最大限度的陳列公司的所有產(chǎn)品。此方面所產(chǎn)生的銷售力要強(qiáng)于加盟店。特別一些緊俏貨品的支配方面,自營(yíng)店往往擁有更多的主動(dòng)。

  3、形象、服務(wù)和理念等的沖突。

  直營(yíng)店能直接詮釋公司的理念,展現(xiàn)公司的品牌形象和服務(wù)規(guī)范,而加盟店在些這方面的表現(xiàn)力度相對(duì)要有所欠缺。導(dǎo)致品牌在兩類終端無(wú)法和諧統(tǒng)一。

  4、人為的矛盾。

  一些直營(yíng)店的管理人員和加盟商很容易因?yàn)楦髯岳娴膯?wèn)題而站在對(duì)立面上,生成一些其它的矛盾。

  說(shuō)到底,矛盾是產(chǎn)生在利益沖突的基礎(chǔ)上的,作為企業(yè)或者分公司的市場(chǎng)管理者們,關(guān)鍵是看我們?nèi)绾蝸?lái)協(xié)調(diào)他們的關(guān)系,如何來(lái)維系二者之間的均衡。既要保證自營(yíng)店的利益和發(fā)展,又要兼顧加盟商的情緒和利益,維系加盟商的忠誠(chéng)度。

  如何來(lái)解決直營(yíng)、加盟店并存的矛盾?

  1、制定合理的銷售半徑。

  距離能產(chǎn)生美,也能減少不少矛盾。讓直營(yíng)店和加盟店保持一定的銷售距離,可以避免最直接的近距離利益和客源沖突。也就是說(shuō),在一定方圓范圍內(nèi),最好不要讓直銷店和加盟店同時(shí)出現(xiàn)。

  不同行業(yè)的店與店之間的合理銷售半徑是不一樣的,必須參考當(dāng)?shù)氐亟?jīng)濟(jì)水平、主體消費(fèi)人群、消費(fèi)習(xí)慣等因素來(lái)制定合理的銷售半徑距離。

  比如在一個(gè)城市的同一條主流商業(yè)街,如果你的產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大,你希望開(kāi)家以上的店,那你就最好這兩家店都由公司來(lái)統(tǒng)一自營(yíng),或者都交給同一個(gè)加盟商來(lái)開(kāi)設(shè)。如果已經(jīng)存在小范圍內(nèi)自營(yíng)店和加盟店并存的情況下,雙方最好協(xié)商由其中一方退出。

  廣東某知名餐飲連鎖企業(yè)在廣州市場(chǎng)是這樣操作的:以行政區(qū)域?yàn)閱挝,在東山區(qū)由公司直接開(kāi)設(shè)自營(yíng)店,而其它幾個(gè)區(qū)則每個(gè)區(qū)設(shè)立一名加盟商,加盟商只能在自己的區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)分店。有效保持各自的距離,以免相互爭(zhēng)奪客流。

  2、嚴(yán)格進(jìn)行價(jià)格規(guī)范

  前面說(shuō)過(guò),價(jià)格是最容易產(chǎn)生利益沖突的因素。這需要企業(yè)有嚴(yán)格的價(jià)格保障體系,才能避免直營(yíng)店與加盟店的直接價(jià)格沖突。

  自營(yíng)店一定要對(duì)價(jià)格實(shí)行自律,同時(shí)公司也要對(duì)加盟店的價(jià)格實(shí)行控制,并嚴(yán)格防止變相降價(jià)的行為。雙方可以約定最低零售銷售價(jià)格(或折扣),誰(shuí)也不得隨意突破價(jià)格底線。

  價(jià)格保護(hù)最重要的是加強(qiáng)價(jià)格管理的力度,比如對(duì)加盟店可以收取一定的經(jīng)營(yíng)保證金,以便對(duì)加盟店的價(jià)格進(jìn)行約束和規(guī)范,對(duì)加盟商擅自違反價(jià)格政策的行為要進(jìn)行堅(jiān)決處理,以使其能自覺(jué)遵守價(jià)格約定,從而維護(hù)品牌的整個(gè)價(jià)格體系不受沖擊。

  某 洗衣連鎖店進(jìn)入每個(gè)省會(huì)城市都會(huì)預(yù)先開(kāi)設(shè)一家直營(yíng)店,然后再進(jìn)行加盟商的招募,所以幾乎在每個(gè)省會(huì)城市都有直營(yíng)店和加盟店并存。但它們各店的服務(wù)價(jià)格卻一 直控制得很好。因?yàn)榭偛吭诤图用松痰暮贤隙济鞔_約定了洗滌所有服裝種類的最低價(jià)格,并對(duì)貴賓折扣卡的發(fā)放都進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。而且總部的人經(jīng)常會(huì)以顧客 的身份去各加盟店進(jìn)行明查暗訪,一旦發(fā)現(xiàn)有違反價(jià)格政策的加盟店,就會(huì)處以1000~3000元的罰款,所以,很多城市即使開(kāi)設(shè)了七八個(gè)加盟店也能和平共 處、相安無(wú)事。

  3、統(tǒng)一終端形象建設(shè)。

  直營(yíng)店和加盟店要保持競(jìng)爭(zhēng)力的一致,形象上的統(tǒng)一 很重要。但一些加盟商往往因?yàn)槔砟罴白陨韺?shí)力等的原因,導(dǎo)致加盟店在形象上無(wú)法和公司自營(yíng)店統(tǒng)一,裝修檔次上也不如公司的自營(yíng)店。這就需要企業(yè)在挑選加盟 商時(shí)候要慎重,而且在經(jīng)營(yíng)理念方面能經(jīng)常給予引導(dǎo),經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理,加強(qiáng)終端形象、服務(wù)的統(tǒng)一。

  4、保持促銷活動(dòng)的統(tǒng)一步調(diào)。

  自 營(yíng)店和加盟店,其中的一方做促銷,往往很容易對(duì)另一方的銷售構(gòu)成沖擊。比如在商場(chǎng)或自營(yíng)店促銷期間企業(yè)應(yīng)該通知加盟店同步進(jìn)行一些促銷活動(dòng),或者視促銷規(guī) 模給予加盟店一定的促銷補(bǔ)貼。自營(yíng)店在操作特價(jià)活動(dòng)的時(shí)候也應(yīng)該視情況給加盟商提供一些有效的特價(jià)商品等。而企業(yè)也可以要求加盟店在有促銷活動(dòng)推出時(shí)候, 應(yīng)該報(bào)公司批準(zhǔn)備案,而不得擅自操作促銷活動(dòng)。

  99年筆者曾經(jīng)供職于康師傅,當(dāng)時(shí)康師傅的業(yè)務(wù)人員分成兩大塊:直營(yíng)業(yè)代和經(jīng)銷業(yè)代。分別負(fù) 責(zé)直營(yíng)賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的管理。商超類賣場(chǎng)一般由直營(yíng)業(yè)代負(fù)責(zé),記得曾經(jīng)在東莞家樂(lè)福做促銷活動(dòng)時(shí)候,一天就賣空了滿滿兩個(gè)大貨架的貨,需要緊急配貨,而廣州 的分公司又來(lái)不及調(diào)貨過(guò)來(lái)。所以業(yè)代只好找東莞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商商量借貨,經(jīng)銷商就很愿意配合,馬上從倉(cāng)庫(kù)調(diào)了很多貨物送到賣場(chǎng)。因?yàn)楣驹诖黉N活動(dòng)同期,已 經(jīng)給了經(jīng)銷商相應(yīng)的補(bǔ)償(公司自營(yíng)店促銷期間,經(jīng)銷商可以享受買十贈(zèng)一的優(yōu)惠),讓他的利益并沒(méi)有因公司促銷而受到損害。

  5、科學(xué)地進(jìn)行貨品品類管理

  在貨品品類、貨品陳列方面,加盟店往往會(huì)處于劣勢(shì)。因此,企業(yè)應(yīng)針對(duì)加盟商制定比較合理的退換貨政策,鼓勵(lì)加盟店大膽增加貨品種類和陳列數(shù)量,增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。并能有效指導(dǎo)加盟店優(yōu)化組合貨品的結(jié)構(gòu),加快貨品流通率。

  也有部分廠家采用加盟店和直營(yíng)店銷售不同規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品的方法,這樣則可以避免最直接的銷售沖突。

  在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下,直營(yíng)和加盟店這兩種方式都有其合理性和局限性,在很多行業(yè)這兩種終端模式也將在一定范圍內(nèi)長(zhǎng)期共存,企業(yè)如何加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系,應(yīng)是市場(chǎng)工作的重中之重。

  到底什么是加盟店

  加盟店是指一個(gè)企業(yè)允許其他個(gè)人或組織以特定的商業(yè)模式和品牌標(biāo)識(shí)開(kāi)設(shè)店鋪的經(jīng)營(yíng)方式。加盟店是在總部企業(yè)的授權(quán)下,以特定的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針,在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)特定品牌或產(chǎn)品的店鋪。加盟店通常以總部企業(yè)的品牌和形象為依托,享受總部提供的產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)支持等各種資源和服務(wù)。

  加盟店的經(jīng)營(yíng)者被稱為加盟商,他們通過(guò)支付一定的加盟費(fèi)和按照總部的要求進(jìn)行店鋪裝修、選址、運(yùn)營(yíng)等,可以獲得總部提供的品牌知名度、產(chǎn)品供應(yīng)、市場(chǎng)推廣、管理培訓(xùn)等各種支持和幫助。加盟店的經(jīng)營(yíng)者可以在總部提供的經(jīng)營(yíng)模式和指導(dǎo)下進(jìn)行經(jīng)營(yíng),從而降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高了經(jīng)營(yíng)成功的機(jī)會(huì)。

  加盟店的經(jīng)營(yíng)模式在各個(gè)行業(yè)都有廣泛應(yīng)用,例如餐飲、零售、教育、美容美發(fā)等行業(yè)。加盟店的優(yōu)勢(shì)在于可以利用總部的品牌影響力和經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)入市場(chǎng)并獲得成功。同時(shí),加盟店也需要遵守總部的經(jīng)營(yíng)規(guī)范和要求,以保持品牌形象的一致性。

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