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手把手教你如何創(chuàng)業(yè)加盟
很多在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)摸爬滾打多年的人，也不會(huì)輕易的去創(chuàng)業(yè)，更何況你還是新手。以下是小編精心整理的手把手教你如何創(chuàng)業(yè)加盟，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
1.加盟金。也稱為首期特許費(fèi)，是加盟者在加盟時(shí)向總部一次性交納的費(fèi)用，它包括加盟者有權(quán)使用總部開發(fā)出來(lái)的商標(biāo)、特殊技術(shù)等費(fèi)用，體現(xiàn)了加盟者加人特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價(jià)值。這筆費(fèi)用各個(gè)總部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金為300萬(wàn)日元，“Seicomart”公司250萬(wàn)日元;“吉野家”公司150萬(wàn)日元;“家庭市場(chǎng)”公司只有50萬(wàn)日元。
2.保證金。作為今后交納各項(xiàng)費(fèi)用及債務(wù)的擔(dān)保，同時(shí)也帶有總部向加盟店所提供商品的預(yù)付金性質(zhì)，數(shù)量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市場(chǎng)”公司為250萬(wàn)日元;“吉野家”公司75萬(wàn)日元。合同中止時(shí)是否退還，情況也各不相同，依據(jù)雙方的合約而定。
3.權(quán)利金。是總部對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)而收取的費(fèi)用，由加盟店按期交納。權(quán)利金的計(jì)算方法依行業(yè)不同而不同，如便利店一般為毛利的30%—50%，快餐店一般為銷售額的5%—10%，出租業(yè)按租金收入的6%—8%;小酒館按店鋪面積收取，還有定額包費(fèi)等。
4.違約金。如違背合同中規(guī)定的義務(wù)及禁止事項(xiàng)，按合同規(guī)定向受損害的一方交納違約金作為賠償。
5.其他費(fèi)用。如店鋪設(shè)計(jì)及施工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)、意外保險(xiǎn)費(fèi)等。
上述費(fèi)用可以分為加盟店開業(yè)前交納的前期加盟費(fèi)用及開業(yè)后運(yùn)作時(shí)交納的后續(xù)加盟費(fèi)用兩大類。前期加盟費(fèi)用包括了總部招募、評(píng)估、培訓(xùn)、尋找地址等全部費(fèi)用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽(yù)提高而增加的特許權(quán)費(fèi)用。如何確定前期加盟費(fèi)用水平，有人認(rèn)為應(yīng)盡可能降低前期費(fèi)用以便加盟者的開辦費(fèi)用能降至最低;另一些人認(rèn)為應(yīng)定得高些，因?yàn)榍捌谫M(fèi)用是總部獲得收益的重要來(lái)源，這樣總部可以立即獲得大量現(xiàn)金收入和利潤(rùn)，并解決了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所面臨的問(wèn)題。其實(shí)，特許經(jīng)營(yíng)與其他業(yè)務(wù)一樣，都需要經(jīng)過(guò)一定時(shí)期發(fā)展才能開始盈利，這一時(shí)期大約為3-5年，總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營(yíng)，所以，想在短期內(nèi)通過(guò)加盟金解決總部資金上的困難是不現(xiàn)實(shí)的。一般情況下，前期加盟費(fèi)用占加盟者全部投資的5%—10%，例如，如果開辦一家特許加盟店的投資是50萬(wàn)-60萬(wàn)元，則前期的特許加盟費(fèi)在2.5萬(wàn)—6萬(wàn)元之間，當(dāng)然，對(duì)于那些聲望較高利潤(rùn)也較高的特許總部來(lái)說(shuō)，這筆費(fèi)用可能高于5%—10%。
后續(xù)加盟費(fèi)用是加盟者開業(yè)后每隔一定時(shí)期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對(duì)加盟店的管理服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個(gè)固定費(fèi)用。確定固定費(fèi)用盡管能保持總部的收入水平不致下降，但若考慮到通貨膨脹因素和將來(lái)的發(fā)展，這種方式還是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因?yàn)樗麄儗?duì)將來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒(méi)有把握，擔(dān)心所獲利潤(rùn)會(huì)小于加盟費(fèi)用。而采用按收入的百分比提成，雙方都更容易接受，
加盟者很精確地知道他該付多少錢，如何去計(jì)算這個(gè)數(shù)額，且是在有收益的基礎(chǔ)上支付，沒(méi)有后顧之憂，另外總部的收益直接與加盟店的業(yè)績(jī)掛鉤，因而會(huì)不遺余力地給予全力支援;而總部也可以從加盟者的業(yè)務(wù)發(fā)展中獲利，并避免了通貨膨脹因素的影響。
分析后續(xù)加盟費(fèi)用是否合理，主要的參考依據(jù)是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年內(nèi)能賺取多少利潤(rùn)是最重要的影響因素。由于不同行業(yè)有不同風(fēng)險(xiǎn)，不同的總部也有不同的加盟風(fēng)險(xiǎn)，在此我們只能用一個(gè)最常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)程度來(lái)分析。在香港，目前加盟一家特許商店的投資總額大約為55萬(wàn)~60萬(wàn)港元之間，在中國(guó)內(nèi)地，開設(shè)一家加盟店的投資總額普遍在50萬(wàn)元左右，當(dāng)然，這里面只包括了前期加盟費(fèi)，還未包括后續(xù)加盟費(fèi)。如何判斷加盟費(fèi)用是合理呢?如果以目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，零售業(yè)的投資回報(bào)率在30%左右是比較合理的，這樣我們就可以計(jì)算出每年合理的投資回報(bào)金額，再計(jì)算所得利潤(rùn)。計(jì)算公式如下：投資總額x30%=每年投資回報(bào)金額=每年預(yù)期利潤(rùn)+加盟費(fèi)即：加盟費(fèi)=投資總額x30%—每年預(yù)期利潤(rùn)根據(jù)上面公式，我們可以在不同的投資總額上，在預(yù)測(cè)不同利潤(rùn)水平上計(jì)算出合理的加盟費(fèi)，同樣，我們也可以在確定加盟費(fèi)的基礎(chǔ)上計(jì)算投資者期望得到的利潤(rùn)水平。上面在分析加盟費(fèi)是否合理時(shí)，只是考慮了加盟者所能獲得的利潤(rùn)因素。事實(shí)上，加盟費(fèi)用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，還有以下幾個(gè)方面：
1.加盟總部的發(fā)展階段。當(dāng)總部的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經(jīng)營(yíng)概念還沒(méi)有經(jīng)受市場(chǎng)充分、徹底的檢驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，為了吸引更多的投資者，擴(kuò)大影響，總部往往不惜以低價(jià)兜售特許權(quán)。而當(dāng)總部業(yè)務(wù)一旦成熟，并擁有較高聲譽(yù)和相當(dāng)數(shù)量的加盟者，此時(shí)往往會(huì)嚴(yán)格挑選加盟者，加盟費(fèi)用也隨之上升。最近幾年香港地區(qū)一些頗受歡迎的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)，其加盟費(fèi)暴漲，正是因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)人成熟階段。
2.加盟總部提供的援助。加盟總部對(duì)加盟店提供援助的多少，是決定加盟費(fèi)用高低的一個(gè)重要因素，因?yàn)樘峁┑脑蕉啵涔芾碣M(fèi)用支出也越多，用于彌補(bǔ)管理費(fèi)用而收取的加盟費(fèi)也相應(yīng)增加。如日本“7—11”便利店，總部除了提供常見(jiàn)的援助外，與其他總部不同的是，他還提供加盟店所需要的一切設(shè)備，加盟者不必負(fù)擔(dān)這方面的投資，此外，還提·供定期盤點(diǎn)服務(wù)、簿記會(huì)計(jì)服務(wù)、融資服務(wù)等，其加盟費(fèi)一般比其他總部要高些，為毛利額的45%。
3.加盟總部的管理水平。盡管加盟費(fèi)用的高低與總部的管理水平有很大關(guān)系，但外人要一眼就能準(zhǔn)確評(píng)估公司的管理水平是很難的。各行各業(yè)的特征以及各家各派的學(xué)說(shuō)，再加上各種各樣的表現(xiàn)，使外人只注重形式而看不清本質(zhì)�？偛吭陂_展特許業(yè)務(wù)時(shí)，不僅要使自己的管理品質(zhì)真正上檔次，而且要注意對(duì)管理品質(zhì)的外包裝，精益求精，甚至小到一個(gè)用以推廣的小冊(cè)子小名片，也要印制精良，絕不能粗制濫造，損害公司形象。
4.加盟總部開展的推廣活動(dòng)。加盟總部開展的各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)，其費(fèi)用往往由加盟者承擔(dān)，并計(jì)人加盟費(fèi)中，因而加盟費(fèi)與總部開展的推廣活動(dòng)頻率成正比，但它不一定與推廣效果成正比。總部不能想做多少?gòu)V告就收多少宣傳費(fèi)，一定要有計(jì)劃地推廣，并注重推廣效果。
拓展：致富創(chuàng)業(yè)加盟謹(jǐn)防創(chuàng)業(yè)加盟陷阱
在沒(méi)交錢之前加盟總公司的承諾總是讓你心動(dòng)，在你加盟之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多并不像想象中的美好�，F(xiàn)以2元店的一些盟主的方案為例，在這里作一個(gè)淺析(如果你找過(guò)多個(gè)加盟商家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是這么說(shuō))：
1.總部考察報(bào)銷來(lái)回路費(fèi)
營(yíng)銷話述：沒(méi)關(guān)系你可以到總部考察，我們會(huì)給你報(bào)銷來(lái)回路費(fèi).
分析：讓你上門才好給你做當(dāng)面營(yíng)銷，不要忘記春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)小品“賣拐”中“忽悠”。還有報(bào)銷成立的條件是你簽訂協(xié)議之后，然后再用你交的10000元，拿出1000元給你報(bào)銷。不就是用你的錢給你報(bào)銷，搞笑!
2.總部給你全部搞定。
營(yíng)銷話述：所有東西幫你搞定，即使你完全不懂也沒(méi)有關(guān)系，每天數(shù)錢就好。
分析：最好你什么都不要懂，這樣更好管理加盟商，其實(shí)兩元店，一個(gè)東西就兩元有什么難的，很多人是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，照樣生意紅火。生孩子誰(shuí)有經(jīng)驗(yàn)，還是不照樣生了。
3.上門選址裝修
營(yíng)銷話述：專人上門給你選址，給你標(biāo)準(zhǔn)的裝修方案，專業(yè)人員上門指導(dǎo)。
分析：總部一天10家加盟，而上門一趟來(lái)回需要10天，這樣總部就需要100個(gè)“專業(yè)經(jīng)理”才夠，哪來(lái)那么多專業(yè)經(jīng)理。反正就是隨便找?guī)讉�(gè)工作人員，拿你們的錢去旅行一趟，好爽!還可以拿工資。
選址，就是到處看看店面，以后又不是自己經(jīng)營(yíng)，隨便找個(gè)人多的地方，租金看你出多少錢，反正可選得就那么幾間，隨便挑一個(gè)就好。
至于裝修，還是到當(dāng)?shù)卣覀�(gè)裝修隊(duì)，搞一下，可以賺材料費(fèi)，還可以賺回扣。
4.專業(yè)人員給你選貨配貨
營(yíng)銷話述：我們會(huì)根據(jù)您的地段給你提供專業(yè)的選貨，我們有經(jīng)驗(yàn)，知道什么好賣什么不好賣，我們最專業(yè)。
分析：總部每天10個(gè)客戶，你認(rèn)為最有經(jīng)驗(yàn)的那個(gè)人，每天會(huì)有那么多時(shí)間給你配貨，還要根據(jù)你的地段給你專業(yè)分析!拜托。你自己選選看。10000元的貨有最少500個(gè)品種，給一個(gè)客戶認(rèn)真選貨，沒(méi)有5個(gè)小時(shí)是不夠的，10個(gè)客戶，一天要50個(gè)小時(shí)。
總部給你配貨，主動(dòng)權(quán)全部在人家手上，傻子都知道，這么好的機(jī)會(huì)，什么利潤(rùn)高(不是你的利潤(rùn)高，是總部的利潤(rùn)高)給你配什么，什么滯銷什么積壓，給你配什么。殺豬啦!
5.我們給你區(qū)域保護(hù)
營(yíng)銷話述：只要3000元給區(qū)域保護(hù)，6千元給你買斷城市，保證不會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分析：全國(guó)1500個(gè)城市，當(dāng)這一項(xiàng)就可以賺上百萬(wàn)，不錯(cuò)!以后換個(gè)品牌，還是兩元店，就在你對(duì)面，你管不著，不算違約吧!!
6.加盟費(fèi)，保證金可全數(shù)退還。
營(yíng)銷話述：放心10000元保證金，每進(jìn)貨2萬(wàn)就退回500，直到全部退還為止。
分析：10000保證全部退回要進(jìn)貨40萬(wàn)!!40萬(wàn)貨款，他們利潤(rùn)有30%，那就是要賺你12萬(wàn)，然后他返你1萬(wàn)。不到10%。
反正他們價(jià)格就很高，根據(jù)協(xié)議，你不進(jìn)貨10000不退，你進(jìn)貨對(duì)他們就相當(dāng)給你打了個(gè)97折。
7.買不掉的可以退還，以后不開店了還可以貨物全部返還。
營(yíng)銷話述：絕對(duì)放心，你就想這些貨如果你很長(zhǎng)時(shí)間買不掉，可以給你退換，即使做最壞的打算，你如果因?yàn)槭裁丛蚪?jīng)營(yíng)不下去，可以幫你把貨全部退回，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。
分析：你賣不掉，掛了3個(gè)月的東西，總部收回去，返廠?你是廠家，你要不要，收回去做什么?你以為是彩電?
退回很簡(jiǎn)單啊，反正總部配貨，那就把你退的換給別人，別人退的，還給你，周轉(zhuǎn)一下，用你的舊貨換別人的舊貨，沒(méi)什么難的，至于運(yùn)費(fèi)反正客戶自己承擔(dān)，還有就是退還一般只能占總數(shù)20%，1元錢的東西，來(lái)回調(diào)換一次運(yùn)費(fèi)需要1毛，估計(jì)就沒(méi)有哪個(gè)傻子會(huì)來(lái)回調(diào)換2次以上，反正換來(lái)?yè)Q去都是別人買不掉的。
不經(jīng)營(yíng)全部回收，簡(jiǎn)單啊!5折回收就好了，誰(shuí)加盟就先丟給他。反正他不好賣，再給他換。
8.央視廣告，電視采訪，實(shí)體店火爆。
營(yíng)銷話述：我們中央臺(tái)，地方臺(tái)那么多廣告，.電視臺(tái)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷欄目還采訪過(guò)，而且實(shí)體店生意的確很好，肯定不會(huì)假的。
分析：投入100萬(wàn)廣告，賺1000萬(wàn)，干啥不投，在貼點(diǎn)錢讓自己的示范店生意紅的發(fā)紫，搞個(gè)電視臺(tái)采訪一下，案例營(yíng)銷，現(xiàn)在人就相信這個(gè)。
兩元產(chǎn)品利潤(rùn)本省不大，廣告做得越大，報(bào)道越厲害，他哪來(lái)的錢做廣告，你就準(zhǔn)備好幫他一起承擔(dān)廣告費(fèi)了!
9.上門考察服務(wù)很好，樣品間產(chǎn)品很漂亮
營(yíng)銷話述：我們絕對(duì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
分析：
前期是營(yíng)銷人員：你加盟他們就得1000，為了1000元，絕對(duì)給你提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。
樣品間不搞漂亮點(diǎn)能行的。
后期服務(wù)這么差：后期是服務(wù)部門的事，關(guān)銷售部門屁事。服務(wù)部門拿固定工資，每月1000元，每天要對(duì)付10個(gè)客戶的訂單，20個(gè)客戶的反單，上萬(wàn)種貨要處理，換成您，每天那么多事情，服務(wù)能好到哪去
10.加盟總部，營(yíng)銷人員，以及代理店之間的利益關(guān)系：
營(yíng)銷人員提成制：
加盟總部的營(yíng)銷人員都是拿提成的，而不用管后期服務(wù)，加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工，以后服務(wù)不用自己做，那只要把產(chǎn)品賣出去就好，所有營(yíng)銷人員就抱這樣的心理，當(dāng)你上門之后就會(huì)把一些說(shuō)得很好告訴你，即使進(jìn)價(jià)5元的東西，就告訴你這是1元，反正以后你找麻煩是找公司，到時(shí)候他早就不干了。提成到手是大事!!
要你真去公司，那公司就告訴你，是業(yè)務(wù)員說(shuō)得，公司沒(méi)這樣說(shuō)，以公司管理不當(dāng)已經(jīng)把這個(gè)業(yè)務(wù)員辭了，你找誰(shuí)去。打官司，你怎么告?.
代理店分紅制：
各地代理店，有人通過(guò)代理店加盟，就可以白得3000元分紅，那我就可以進(jìn)很多超值的商品商品，搞得生意特別紅火，那別人看我紅火，自然眼紅了。眼紅了就加盟了，加盟了分紅就白得了，比買商品錢來(lái)得快!!.
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