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一個(gè)月時(shí)間怎么創(chuàng)業(yè)
你真的可以在30天的時(shí)間里順利的開始創(chuàng)業(yè)嗎?這取決你想要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)類型，我們的專家說，在一個(gè)月內(nèi)你至少應(yīng)該可以在公司的某一個(gè)方面取得很大的進(jìn)展，比如建立電子商務(wù)網(wǎng)站或者是跟你的第一個(gè)顧客達(dá)成簽約。
根據(jù)你對(duì)自己將要從事的行業(yè)的了解程度，有些步驟可能會(huì)對(duì)你現(xiàn)在產(chǎn)生即時(shí)的作用，那么你要比我們在這個(gè)清單上列出的其他事項(xiàng)花更長的時(shí)間來完成它，或者你需要優(yōu)先來做這些事情。其他的步驟可能就是一個(gè)小環(huán)節(jié)，甚至能在一天內(nèi)就完成。即便你要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)類型所需時(shí)間超過30天，我們的逐步指導(dǎo)也會(huì)對(duì)你正在進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)帶來很大幫助。
首先，抽出時(shí)間來思考新的商業(yè)創(chuàng)意。商業(yè)咨詢顧問保羅 斯奈爾(Paul Snare)建議，以圖表的形式來描述你將如何分配時(shí)間，以30分鐘為間隔。每過一個(gè)時(shí)間段，你就可以思考一下你的商業(yè)創(chuàng)意。(如果能暫時(shí)從你目前正在從事的工作中脫身出來，聘請一名保姆或把家務(wù)瑣事暫時(shí)擱置一邊，那就更好了)。
如果你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)過程更加迅速，我們把第一個(gè)月里的創(chuàng)業(yè)歷程分為30個(gè)簡單的基本步驟。現(xiàn)在，你已準(zhǔn)備開門營業(yè)了，即使是在你的家庭辦公室里或是開一家虛擬店面也無妨。
法律事務(wù)
1.為了合法的創(chuàng)業(yè)，你將需要完成一些基本的法律文檔工作。各地政府部門對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)有不同的處理形式，但在大多數(shù)情況下，這個(gè)過程是快速、廉價(jià)和并且可以在網(wǎng)上完成的，商業(yè)律師馬克。金博爾(Mark Kimball)說。
無論是通過實(shí)地辦理或在線申請，大多數(shù)企業(yè)登記的步驟都可以隔天完成，如果支付少量費(fèi)用還可以獲得更快速的服務(wù)。
2.如果你打算組建合伙企業(yè)、有限公司或者股份公司，那么一開始你還要登記注冊法人實(shí)體。個(gè)人獨(dú)資經(jīng)營則可以跳過這一步，直接進(jìn)入到下一步，獲得一個(gè)由美國國稅局頒發(fā)的聯(lián)邦報(bào)稅識(shí)別號(hào)碼。
3.申請營業(yè)執(zhí)照，通常是通過所在地的執(zhí)照頒發(fā)部門。如果你不是惟一一個(gè)使用自己的名字作為公司名稱的人，那么一定要去政府部門登記注冊你的公司名稱，通過政府?dāng)?shù)據(jù)庫搜索，以確保你的名字尚未被使用。
4.盡快申請自己的專利或商標(biāo)。這通常需要6個(gè)月或以上的時(shí)間才能獲得批準(zhǔn)，金博爾說。但你可以在相關(guān)部門核準(zhǔn)這些專利以前就使用它們。
5. 如果你的企業(yè)需要特別許可，你還必須通過相關(guān)測試，比如承包商的許可證，《小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指南》(The Small Business Start-Up Kit)一書的作者皮雷。帕克魯(Peri Pakroo)建議，盡快報(bào)名參加必要的課程或培訓(xùn)。如果你在獲得官方授權(quán)以前就從事相關(guān)的運(yùn)作，那么你的公司將會(huì)被政府取締。
6.一旦你已經(jīng)完成了上述的登記注冊，立即去開一個(gè)企業(yè)銀行賬戶，帕克魯建議道。“對(duì)于許多企業(yè)主來說，這樣做會(huì)讓他們感覺更真實(shí)。”
人際網(wǎng)絡(luò)
7. 在創(chuàng)業(yè)以前，一定要與其他創(chuàng)業(yè)者討論你的想法，德保羅大學(xué)(DePaul University)科爾曼創(chuàng)業(yè)研究中心的主任拉曼。查得哈(Raman Chadha)說。而你的家庭可以為你提供精神上的支持，你還需要其他有商業(yè)背景的人給你提出一些建議，他們也可以幫助你宣傳。通過商業(yè)組織的人際網(wǎng)絡(luò)，找到一位導(dǎo)師或教練，或通過聯(lián)系其他創(chuàng)業(yè)者組建一個(gè)咨詢委員會(huì)。“這些有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家會(huì)對(duì)你說，‘你正在瞎做什么呢?找一個(gè)更省錢的方法吧。’”查得哈說。
各種人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以為你提供捷徑，以尋找所需的資源、供應(yīng)商或投資人。39歲的女演員安瑪妮。羅莉斯(Annemarie Lawless)就對(duì)此深有體會(huì)，2005年，她和41歲的丈夫邁克爾。桑德斯(Michael Sanders)在紐約市創(chuàng)立了高檔女性服裝公司——A Lawless.當(dāng)羅莉斯要尋找一家能制作高品質(zhì)的T恤和外套的工廠時(shí)，她就在曼哈頓服裝商業(yè)區(qū)四處拜訪，向其他服裝設(shè)計(jì)師尋求幫助。在一家服裝工廠的電梯里，羅莉斯碰到了一個(gè)設(shè)計(jì)師，對(duì)方給她介紹了“時(shí)裝區(qū)最好的針織工廠”，現(xiàn)在她的產(chǎn)品就由這家工廠制造。
在啟動(dòng)公司短短數(shù)個(gè)月后，羅莉斯就獲得了超過8萬美元的銷售訂單，其創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師也幫助她獲得了一筆2萬美元的貸款，以支付生產(chǎn)成本。目前，她的公司已經(jīng)起步運(yùn)行，預(yù)計(jì)今年的銷售額將突破50萬美元。
市場調(diào)研在辭掉日常工作開始創(chuàng)業(yè)以前，要看看你將提供的產(chǎn)品和服務(wù)是否有真正的需求，商業(yè)咨詢公司Straticom的總裁保羅。尼古拉斯(Paul Nicholas)說。
8.從梳理通過公共資源渠道獲得的信息做起，尼古拉斯說。研究發(fā)表于商業(yè)雜志上的市場調(diào)查報(bào)告，或向行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商請教，以了解市場目前什么商品好賣、客戶樂于購買何種產(chǎn)品。
9.對(duì)本地的消費(fèi)者情況進(jìn)行調(diào)查，請求當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幫忙提供一些人口統(tǒng)計(jì)信息。 “房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)把目前他們進(jìn)入的社區(qū)的所有居民信息都匯集起來了，”他說。 “如果它是一個(gè)零售網(wǎng)站，他們也會(huì)有顧客購買信息。”
10.為了快速獲得一個(gè)社區(qū)里包括人口和家庭收入的信息，尼古拉斯使用了epodunk.com網(wǎng)站的服務(wù)。他還使用Google Maps服務(wù)來估計(jì)當(dāng)?shù)馗偁帉?duì)手的多少，Google Maps為每一個(gè)選定的區(qū)域都提供了按照企業(yè)類型來分類的地圖。
11. 在你搜索數(shù)據(jù)時(shí)不要忽略你所在行業(yè)里的企業(yè)主。他們可能給你提供出乎意料的幫助。商業(yè)咨詢顧問斯奈爾(Snare)有一個(gè)客戶，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)孛媾R很大的競爭壓力，但在另一個(gè)城市，她則不會(huì)被視為競爭對(duì)手。她記錄了該店在一天內(nèi)購物的消費(fèi)者數(shù)目，計(jì)算出一個(gè)粗略銷售數(shù)目。當(dāng)她接近這些企業(yè)主時(shí)，對(duì)他們進(jìn)行了贊揚(yáng)，希望聽到相關(guān)建議，他們和她聊了4個(gè)多小時(shí)，提供了包括定價(jià)、時(shí)間、工資等許多相關(guān)的詳細(xì)資料。
商業(yè)計(jì)劃
12.一旦你確認(rèn)你的創(chuàng)意能很好的滿足市場需求，你就應(yīng)該開始準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書。即使你不打算尋求外部資金，也不要跳過這一步，提姆。貝利(Tim Berry)說，他是商業(yè)計(jì)劃軟件Business Plan Pro的作者，并常常在博客上發(fā)表關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)見解。
貝利說，許多第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都覺得寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書實(shí)在有些勉為其難，而他們的創(chuàng)業(yè)努力也往往容易中斷。如果是這種情況，不妨把商業(yè)規(guī)劃作為一項(xiàng)持續(xù)進(jìn)行的任務(wù)，而不是一個(gè)你不得不完成的項(xiàng)目。
“這不是一個(gè)很繁瑣，很麻煩的文件。”他說。“這也不是你和你正在做的事情之間的一個(gè)障礙。按照計(jì)劃行事，不要停止你正在做的事情，因?yàn)槟阏谧鲆豁?xiàng)計(jì)劃。”
貝利說，創(chuàng)業(yè)者在任何一個(gè)階段都可以制定計(jì)劃，并開始執(zhí)行計(jì)劃。如果你具有營銷的背景，或許你會(huì)首先寫商業(yè)計(jì)劃書的營銷部分。但所有的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該有三個(gè)關(guān)鍵要素：描述你的市場，你的企業(yè)定位和你的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
舉例來說，如果打算開一個(gè)泰國餐廳，它是什么類型呢?以家庭聚會(huì)為主的家常餐館?還是一間能吸引到更多區(qū)域的人們光顧的精致餐廳?你的重點(diǎn)將會(huì)影響到許多其他要執(zhí)行的步驟，所以在執(zhí)行以前，要仔細(xì)考慮。
在這個(gè)核心要素之外，商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)概述必要的任務(wù)、每個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人以及完成項(xiàng)目的最終期限。“就好比在籃球比賽中控球，”貝利說，“你要觀察細(xì)節(jié)，思考將球帶到哪里。”
很多創(chuàng)業(yè)新手容易忽視的一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)是價(jià)格，但千萬不要輕視。進(jìn)行市場調(diào)研，看看究竟能夠如何收費(fèi)。你需要一些價(jià)格信息來做現(xiàn)金流預(yù)測，這是你的商業(yè)計(jì)劃最后的關(guān)鍵要素，這樣你將能估計(jì)需要多久企業(yè)才能開始賺錢。
估算成本并不難，帕克魯說。多比較一些房產(chǎn)出租的廣告以獲得實(shí)際的租賃費(fèi)用成本，查看招聘廣告了解員工的薪金，閱讀貿(mào)易出版物或向供應(yīng)商了解有關(guān)商品的成本。這會(huì)給你一種良好的判斷力，你將知道需要如何收費(fèi)才能賺取利潤，這一數(shù)字和市場可以承擔(dān)的價(jià)格或許相符，也可能相差太遠(yuǎn)。
“如果做完了商業(yè)計(jì)劃書使你做出不創(chuàng)業(yè)的決定，那么商業(yè)計(jì)劃書就真正起了效果。” 帕克魯說。“在你花費(fèi)5萬美元或更多以前，最好要清楚到底是不是有賺錢的好機(jī)會(huì)。”
建設(shè)網(wǎng)站
13.讓你的網(wǎng)站運(yùn)行起來是比較容易的，這也是你在開展業(yè)務(wù)的早期應(yīng)該完成的工作。
你不必知道如何創(chuàng)造或運(yùn)營一個(gè)網(wǎng)站，頂級(jí)域名注冊商和主機(jī)托管服務(wù)商GoDaddy.com 公司的創(chuàng)辦人兼CEO鮑勃。帕森斯(Bob Parsons)說。你也不必早早就花大價(jià)錢請人創(chuàng)建和維護(hù)公司的網(wǎng)站。
Godaddy和其他主要服務(wù)商都提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)和托管服務(wù)，按月收費(fèi)。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站每年只要800美元就可以了，可以按月分期付款。
當(dāng)你剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，網(wǎng)站要簡單一點(diǎn)，帕森斯說。你可以節(jié)省金錢，也降低了顧客訪問網(wǎng)站時(shí)的困惑。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展起來以后，可以將會(huì)給客戶造成困惑的元素去除。稍后你可以隨時(shí)在網(wǎng)站上添加必要的內(nèi)容。
14. 在你考慮創(chuàng)建網(wǎng)站之前，就要仔細(xì)考慮你的公司名稱，以及如何將它轉(zhuǎn)變成一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)址，帕森斯說。如果你不能將公司名稱作為域名，那就選擇一個(gè)新名稱。請記住，如果客戶不能輕易記住你的網(wǎng)址，他們將不會(huì)再訪問。如果你想要的名稱還未被別人用，那就買下所有可能的名字排列組合，以消除競爭。
尋找店址
第一次從事零售業(yè)的人都有一個(gè)傾向，他們跑遍整個(gè)城鎮(zhèn)去看每一間空的店面，考蒂斯物業(yè)公司(Kotis Properties)總裁兼CEO馬蒂�？嫉偎�(Marty Kotis)說。這浪費(fèi)了大量的時(shí)間，也可能導(dǎo)致你找到的是一個(gè)無法將業(yè)務(wù)發(fā)展起來的店址。
15.研究你的市場，以確定你需要的店面的大小和類型。它是一個(gè)獨(dú)立的商店，或者是購物中心里的柜臺(tái)，還是位于寫字樓的一角?一旦你決定下來，比較每種店址的單位面積租金和預(yù)計(jì)銷售額，以確定出最佳地點(diǎn)。
16.為了迅速找到合適的店址，跟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽訂協(xié)議，付費(fèi)讓他們代勞。如果沒有這樣一個(gè)合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往可能會(huì)提供一些能收取最高傭金的店址給你，而不管是否適合你的企業(yè)。
要意識(shí)到，如果你想要一個(gè)高知名度、交通方便的位置，你可能會(huì)付出更高的租金，考蒂斯說。但這種付出可能也很值得，這樣的位置將為你帶來更多的客戶。
“新的餐館經(jīng)營者往往選取一個(gè)很偏避的地方，他們認(rèn)為‘酒香不怕巷子深’。”他說。“但是，事實(shí)并非如此。”
17.找到合適的店址后，確保你了解了租約條款，如果必要的話雇用律師。爭取你將來最需要的條款，比如業(yè)主對(duì)門店裝修的承諾，或者掛出一個(gè)大的公司標(biāo)識(shí)的權(quán)利。但要盡快結(jié)束戰(zhàn)斗，不要讓租約談判拖延下去。
帕克魯警告說，不要認(rèn)為你也可以經(jīng)營之前租用這一店址的其他公司相同的業(yè)務(wù)，他們可能已經(jīng)得到一個(gè)以前的許可。在簽署協(xié)議以前，請一定與地方管理當(dāng)局進(jìn)行確認(rèn)。
設(shè)備購買
18 .如果你開設(shè)一家商店，你還需要一些固定設(shè)備，比如照明、陳列架和計(jì)算機(jī)化的現(xiàn)金收款機(jī)。這些項(xiàng)目可能很昂貴，但美國零售界正處于整合階段，很容易能買到價(jià)錢合適的二手設(shè)備，零售業(yè)咨詢公司CTG(Clear Thinking Group)的合伙人兼執(zhí)行董事李。德雷克斯(Lee Diercks)說。
許多國有的連鎖店正在關(guān)閉或遷移，會(huì)留下來大量固定設(shè)備。這些被拋售的物品可以在一些清盤網(wǎng)站上找到，如Gordon Brothers 和Hilcod的網(wǎng)站。不只是零售商，破產(chǎn)清盤人也是獲得辦公設(shè)備的一條好渠道。諸如服裝架、手推貨車、郵資計(jì)算器、桌子、椅子，甚至包裝帶，清盤人都可以很便宜的價(jià)格來出售。
19.你可以使用相同的策略來購買各種各樣的貨物，如服裝、運(yùn)動(dòng)用品、寵物用品、硬件和很多其他類別的產(chǎn)品。大型零售商有時(shí)會(huì)取消大訂單，于是區(qū)域批發(fā)商手中就會(huì)積壓一大批貨物，他們正在急于出售。“只要你想得起的，都很容易買到。”德雷克斯說。
另一個(gè)能獲得廉價(jià)批發(fā)的商品渠道是二手交易網(wǎng)站。德雷克斯說，很多未能售出的批發(fā)貨物正被轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站上，即使是有些中型的區(qū)域連鎖店，也會(huì)通過這種途徑來補(bǔ)充貨物。
人才聘用
20. 創(chuàng)業(yè)初期，通過聘請獨(dú)立的承包商或者盡可能的把人力服務(wù)外包出去以降低成本，人力資源咨詢公司Humetrics的總裁梅爾。克雷曼(Mel Kleiman)說。這樣你只需要支付直接工作成本，而不用負(fù)責(zé)昂貴的附帶福利，比如醫(yī)療保健或病假。一些提供人力資源服務(wù)的公司包括Kelly Services、Labor Ready和萬寶盛華(Manpower)，它們都可以為各行各業(yè)提供臨時(shí)及兼職的熟練工人或非熟練工人。你也可以在本地尋找專注于你所在行業(yè)的人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)。
21.如果你需要雇用員工，越早開始越好。搜索你的通訊錄，讓朋友們知道你正在招聘員工。去逛商店或者訪問其他地方，你都可以告訴對(duì)方公司職位空缺的情況。
“所有優(yōu)秀的人都已經(jīng)在工作。”克雷曼說。“去那些你想聘請的人所在的地方。比如，計(jì)算機(jī)商店和電腦俱樂部就是找到計(jì)算機(jī)專業(yè)員工的好地方。”
22.確定你提供給員工的待遇有哪些，并強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)勢，這是招募員工的一個(gè)基本前提。有些雇員自我意識(shí)很強(qiáng)，有些員工則有助于創(chuàng)建起一個(gè)偉大的新理念。但是無論這樣，都不要掩飾不足。初創(chuàng)公司的員工往往需要每天工作很久，員工應(yīng)該對(duì)此有所準(zhǔn)備。
23.在網(wǎng)上做一些面試技巧的調(diào)研，以確保你在面試應(yīng)聘者時(shí)可以了解更多。即使你沒有錢來做昂貴的測試，你照樣可以讓應(yīng)聘者做一個(gè)免費(fèi)測試，比如要求他們完整填寫申請表，這也能看出他們是不是遵守規(guī)定。
24.尋找更多應(yīng)聘者的最好方法之一是面試現(xiàn)場，克雷曼說。“問每一個(gè)應(yīng)聘者，是不是可以介紹他們曾經(jīng)共事過的3個(gè)人與你交談。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你最重要的決定，就是決定誰可以在你的公司里為客戶服務(wù)。”
25. 如果你需要找到受過專門訓(xùn)練的員工，可以創(chuàng)新一下。當(dāng)36歲的提姆。佛吉爾(Tim Vogel)與35歲的妻子杰西卡(Jessica)創(chuàng)立起居家寵物美容和看護(hù)公司——熱情寵物(Bright-Eyed Pets)時(shí)，這對(duì)夫婦發(fā)現(xiàn)，在佛羅里達(dá)州他們居住的區(qū)域，缺乏合格的寵物美容師。因此，他們創(chuàng)立了自己的600小時(shí)的培訓(xùn)課程�，F(xiàn)在他們超過一半的寵物美容師都是自己培養(yǎng)起來的。
市場營銷
在你正式開門營業(yè)以前，你就應(yīng)該開始做營銷工作，以提高顧客認(rèn)知，積累起潛在顧客。
26. 首先，通過與你的業(yè)務(wù)具有互補(bǔ)性的企業(yè)，甚至有競爭的企業(yè)進(jìn)行推廣。2005年當(dāng)提姆。佛吉爾創(chuàng)立熱情寵物公司時(shí)，他向當(dāng)?shù)貙櫸锩廊萆�、獸醫(yī)、寵物看護(hù)中心和寵物用品商店進(jìn)行宣傳。佛吉爾給他們提供一些貿(mào)易商機(jī)，并告訴對(duì)方，自己做這些推廣是專注于給客戶提供上門服務(wù)，與他們并沒有大的沖突。有1/4的競爭對(duì)手給他推薦了業(yè)務(wù)，其他的商家也把自己不能處理的業(yè)務(wù)介紹給他。這些早期的推薦促進(jìn)了佛吉爾公司的快速發(fā)展，短短數(shù)月內(nèi)，就發(fā)展了很多客戶，去年的銷售額達(dá)到近40萬美元。
27.口碑相傳。通過把顧客的寵物照片張貼在他的業(yè)務(wù)用車上，佛吉爾讓社區(qū)居民開始談?wù)撈馃崆閷櫸锕尽?ldquo;我采用了一種非主流的營銷方式，”他說。“我把明信片放在每一個(gè)愿意接受的本地商戶那里，在草坪上做圖片標(biāo)志，在辦公室的郵件收發(fā)室貼海報(bào)。最好的想法是，我是把‘拿走它’這樣的促銷廣告貼在我的車門上。”
28.在創(chuàng)建新公司以前，做一些小小的規(guī)劃，可以為公司擴(kuò)大視野，帕克魯說。“看看六個(gè)月以內(nèi)會(huì)發(fā)生什么事情。”她建議，“如果你有家吉他店，而且有一個(gè)很大的爵士音樂節(jié)即將來臨，那么這就是好機(jī)會(huì)。”
29.當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)上有一些最節(jié)省成本的營銷方式。Straticom公司的尼古拉斯建議，學(xué)會(huì)如何在你的網(wǎng)站嵌入關(guān)鍵詞，客戶就會(huì)通過相關(guān)搜索結(jié)果的指引而訪問你的網(wǎng)站。如果你不會(huì)做，那就請一位網(wǎng)站分析專家?guī)湍銓?shí)現(xiàn)。
30.除了關(guān)鍵詞，可以跟一些組織或協(xié)會(huì)的網(wǎng)站交換友情鏈接，以為你的網(wǎng)站帶來顧客。通過這些團(tuán)體，你還可以獲得電子郵件列表，用來推廣你的新業(yè)務(wù)。
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