大學(xué)創(chuàng)業(yè)中如何堅持下去?
在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中,要經(jīng)常性地提前計劃或規(guī)劃一些事情。在制定計劃的時候一定要綜合各種因素,形成切實可行的動作分解,要將任何可能的細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi)。而在實施的過程當(dāng)中要針對當(dāng)下的具體情況進(jìn)行,適時做調(diào)整。運(yùn)營需要強(qiáng)有力的計劃管理能力,只有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創(chuàng)業(yè)之門。
在沙河口區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)中心后樓205室,大連千格科技有限公司總經(jīng)理譚繼浦的辦公桌上,擺著一些記者根本叫不上名字的遙控裝置和電子產(chǎn)品。譚繼浦給記者做著耐心的解釋,“電子硬件開發(fā)對很多人來說都很陌生,其實,電子硬件產(chǎn)品在我們的生活中隨處可見,比如電視機(jī)里的電路板等,這些都是電子產(chǎn)品。我們研發(fā)的產(chǎn)品包括起重機(jī)的升降和保護(hù)裝置,還有控制溫度和濕度的無線控制裝置等。”
買房錢抽出10萬辦公司
記者面前的譚繼浦帥氣陽光,讓人很難想象,他當(dāng)初為了創(chuàng)業(yè)竟然做出了驚人之舉,從父母給的買房子錢中抽出10萬元創(chuàng)辦了公司。
譚繼浦告訴記者,他一直夢想自己能夠通過創(chuàng)業(yè),剛畢業(yè)因為沒有資金,就先就業(yè)了。2007年下半年,工作3年后,譚繼浦感覺時機(jī)成熟,決定創(chuàng)辦公司自己當(dāng)老板。
“剛開始創(chuàng)業(yè),父母并不是很支持,因為當(dāng)年每月4500元的收入比較穩(wěn)定,他們不希望我辭職創(chuàng)業(yè)。”譚繼浦覺得自己選的方向沒有錯,背著父母,把父母給其買房的錢抽出了10萬元,做為啟動資金,創(chuàng)建了大連千格科技有限公司。
尋找客戶成了最大難點(diǎn)
電子產(chǎn)品開發(fā)需要有一定的周期,通常需要3個月時間,因此,譚繼浦和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊前3個月幾乎沒有任何收入。
而當(dāng)產(chǎn)品終于研發(fā)成功后,他們卻發(fā)現(xiàn)銷售成了難題。一連推銷了幾個星期,居然一臺產(chǎn)品也沒有賣出去。后來譚繼浦與經(jīng)銷商接觸多了才知道,各大工業(yè)廠家,每年年初都已經(jīng)制定好了采購計劃,需要采購的商品、從哪個廠家采購都已經(jīng)定下來了,而且他們是新進(jìn)入工業(yè)行業(yè)的,沒有客戶關(guān)系。
眼看10萬元的啟動資金快用完了,公司幾乎沒有收益。正當(dāng)譚繼浦心灰意冷的時候,公司出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。大連一家工廠廠長通過公司設(shè)在阿里巴巴的網(wǎng)站找到了他們,看完產(chǎn)品,了解了他們的技術(shù),決定將其一款產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)交給譚繼浦團(tuán)隊。公司集中力量研發(fā)此產(chǎn)品,客戶要求一個月,他們用了20來天就完成了,經(jīng)測試,各項指標(biāo)完全滿足要求,最終此產(chǎn)品成功應(yīng)用到包頭鋼鐵廠等大型企業(yè)。后來,這位廠長又將5個產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)交給了他們。憑著自身的技術(shù)和真誠待人,譚繼浦贏得了好幾個大客戶的.信任。
從農(nóng)村市場發(fā)掘新機(jī)會
公司步入正軌,可是金融危機(jī)對波及到了譚繼浦的公司。一些訂單取消了,公司團(tuán)隊就用代理軟件的收入來貼補(bǔ)訂單減少的不足。
譚繼浦說,在沙區(qū)政府支持下,他的公司得到了40平的免費(fèi)辦公場地,并獲得2萬元的創(chuàng)業(yè)資金扶持。用這筆錢,公司購買了相應(yīng)研發(fā)儀器,完善了硬件開發(fā)環(huán)境,現(xiàn)在已經(jīng)開始接更高端的開發(fā)項目了。
譚繼浦感慨地說,兩年的創(chuàng)業(yè),有失敗也有收獲。“創(chuàng)業(yè)”二字,不僅僅充滿激情,而更多的是艱辛。他說,下一步公司將目光投向農(nóng)村市場,大棚溫度濕度參數(shù)控制等方面都能用到他們的技術(shù)。