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如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值
當一個創(chuàng)業(yè)機會出現(xiàn)后，如何才能判斷這個機會到底好不好呢？或者當同時遇到幾個創(chuàng)業(yè)機會時，如何才能判斷出哪一個創(chuàng)業(yè)機會更加好呢？這就涉及對創(chuàng)業(yè)機會進行評價的問題。
創(chuàng)業(yè)機會評價就是通過一系列方法對創(chuàng)業(yè)機會進行全面考察和綜合分析，最后作出一個比較科學的結(jié)論。世界上并不存在百分百好的創(chuàng)業(yè)機會，對于創(chuàng)業(yè)者來說，任何創(chuàng)業(yè)機會都各有利弊，而且都存在一定的風險。創(chuàng)業(yè)者在利用創(chuàng)業(yè)機會之前一定要對創(chuàng)業(yè)機會進行科學分析與評價，然后作出選擇。只有這樣才能最大限度地避免創(chuàng)業(yè)的盲目性和隨意性，增加創(chuàng)業(yè)成功的幾率。
一、創(chuàng)業(yè)機會的評價維度
對于創(chuàng)業(yè)機會，可以從很多維度進行評價。本書認為，一般來說，可主要從如下幾個維度進行評價：
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有價值的創(chuàng)業(yè)機會可能是項目在兩年內(nèi)盈虧平衡或者取得正現(xiàn)金流。如果取得盈虧平衡和正現(xiàn)金流的時間超過3年，那對于創(chuàng)業(yè)者的要求就高了，因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者支撐不了這么長的時問，其他的投資者和合作伙伴也沒有這么長時間的耐心，這種創(chuàng)業(yè)機會的吸引力就大大降低了。除非有其他方面的重大利好，一般要求創(chuàng)業(yè)機會具有較短的獲得盈利時間。
（二）市場規(guī)模和結(jié)構(gòu)
如果市場規(guī)模和價值小，往往是不足以支撐企業(yè)長期發(fā)展的。而創(chuàng)業(yè)者若進入一個市場規(guī)模巨大而且還在不斷發(fā)展的市場，即使只占有很小的一個份額，也能夠生存下來度過發(fā)展期。并且存在競爭對手也不擔心，因為市場足夠大，構(gòu)不成威脅。一般來說，市場規(guī)模和價值越大，創(chuàng)業(yè)機會越有價值。
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大多數(shù)有較大潛力的創(chuàng)業(yè)機會需要相當大數(shù)量的資金來啟動，只需少量或者不需要資金的創(chuàng)業(yè)機會是極其罕見的。如果需要過多的資金，這樣的創(chuàng)業(yè)機會就缺乏吸引力，有著較少或者中等程度的資金需要量的創(chuàng)業(yè)機會是比較有價值的，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自身的資金實力和可以動用的資源來評價創(chuàng)業(yè)機會，超出能力范圍的不應(yīng)考慮。
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創(chuàng)業(yè)的目標就是要獲得收益，這要求創(chuàng)業(yè)機會能夠有合理的盈利能力，包括較高的毛利率和市場增長率。毛利率高說明創(chuàng)業(yè)項目的獲利能力強，市場增長率表明了市場的發(fā)展?jié)摿�，使得投資的回報增加。如果每年的投資收益率能夠維持在25%以上，這樣的創(chuàng)業(yè)機會是很有價值的；而每年的投資收益低于15%，是不能夠?qū)?chuàng)業(yè)者和投資者產(chǎn)生很大吸引力的。
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競爭優(yōu)勢的來源之一就是成本，較低的成本會給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來較大的競爭優(yōu)勢，使得該創(chuàng)業(yè)機會的價值較高。創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠規(guī)模來達到低成本是比較可行的，低成本的優(yōu)勢大多來自技術(shù)和工藝的改進以及管理的優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)機會如果有這方面的特質(zhì)，對于創(chuàng)業(yè)者來說是非常有利的。
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如果創(chuàng)業(yè)機會面l臨著進入市場的障礙，那么就不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。比如存在資源的限制、政策的限制、市場的準人控制等，都可能成為市場進入的障礙，削弱了創(chuàng)業(yè)機會。但是，對于進入障礙要進行辯證的分析，進入障礙小是針對創(chuàng)業(yè)者自身的。如果創(chuàng)業(yè)者進入以后，不能夠阻止其他企業(yè)進入市場，這也不是一個好的創(chuàng)業(yè)機會。
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有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會應(yīng)該有比較理想的獲利和退出機制，便于創(chuàng)業(yè)者和投資者獲取資金及實現(xiàn)收益。沒有任何退出機制的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會是沒有太大吸引力的。
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如果能夠?qū)η�、成本或者價格有較強的控制，這樣的創(chuàng)業(yè)機會比較有價值。如果市場上不存在強有力的競爭對手，控制的程度就比較大。如果競爭對手已有較強的控制能力，例如把握了原材料來源、獨占了銷售渠道、取得了較大的市場份額、對于價格有較大的決定權(quán)，在這種情況下，新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展空間就很小。除非這個市場的容量足夠大，而且主要競爭者在創(chuàng)新方面行動遲緩，時常損害客戶的利益，才有可能進人。
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創(chuàng)業(yè)機會不應(yīng)該有致命的缺陷，如果有一個或者多個致命的缺陷，將使得創(chuàng)業(yè)機會變得沒有價值。
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