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如何創(chuàng)業(yè)？20個創(chuàng)業(yè)起步法則推薦
1、把奢侈品帶給大眾：通過他的室內(nèi)設(shè)計公司Pret-a-Habiter，卡爾?布拉德福? 史蒂波特(Carl Bradford Stibolt)不僅提高了奢侈品市場的熱度，也證明了一個熱門創(chuàng)意：將奢侈消費提供給大眾。利用標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)和低成本的產(chǎn)品，他提供了收費較低的 “30天”高端室內(nèi)設(shè)計服務(wù)。史蒂波特利用下面這些秘訣給廣大的受眾帶去高端服務(wù)，估計2007年公司銷售收入在10萬美元～15萬美元之間：
■培育你的受眾。要清楚他們愿意為什么樣的服務(wù)而付費，他們期望得到什么。
■通過打造全新體驗，樹立起值得信賴的品牌。
■將過程標(biāo)準(zhǔn)化，以提高效率。
■也要靈活應(yīng)變，因為每次工作都有所不同。
2、一步一步，按部就班：如果創(chuàng)辦企業(yè)是你壓倒一切的目標(biāo)，不妨從小處著想�？颇堇騺�?佛萊蕾(Cornelia Flannery)是《如何每天利用10分鐘實現(xiàn)你的夢想》(Take 10! How to Achieve Your “Someday” Dreams in 10 Minutes a Day)一書的合著者，她建議創(chuàng)業(yè)者一開始就要有明確的愿景，然后將任務(wù)落到實處。佛萊蕾說，問問自己接下來的10分鐘能做什么事情，這樣能推動你的業(yè)務(wù)不斷向前。你所做的每一步都是向目標(biāo)靠近。
3、從靈感中獲得建議：亞當(dāng)?里奇(Adam Rich)和本?雷勒(Ben Lerer)都很喜歡看新聞，他們很贊賞電子郵件新聞列表“糖果日報”(Daily Candy)給讀者的內(nèi)容：好玩，聚焦于熱門產(chǎn)品、餐廳及零售商。雷勒說，但他們渴望可以表達(dá)自己需求的東西。因此，他們直奔糖果日報及其投資人那里，尋求幫助以創(chuàng)建自己的電子新聞列表thrillist。雖然雷勒強(qiáng)調(diào)獨立于糖果日報建立起自己的百萬美元級別公司的重要性，但是他們從糖果日報那里得到的建議確實很有價值的。“多接觸那些明白人，對我們很有幫助。”他說。“有一個參照點是好事。”
4、利用業(yè)余時間：利用晚上和周末的時間創(chuàng)辦企業(yè)需認(rèn)真規(guī)劃，《周末企業(yè)家》(Weekend Entrepreneur)一書的合著者米歇爾?安東(Michelle Anton)說，“創(chuàng)建一個所有你需要做的事情的路線圖。”為了達(dá)到工作與生活的平衡，要抽出時間來打電話和發(fā)送電子郵件，甚至利用工作中的休息時間與客戶溝通。參加商會聚會，可以碰到許多志同道合的人。安東說，“去參加那些能使你的時間價值最大化的‘活動’。”
5、在家建起辦公室：如果在家創(chuàng)業(yè)，你很可能會用房間里第一個剛被清理過的桌子辦公。務(wù)必花時間來建立一個與你的生活空間隔離的單獨的辦公空間。多出來的臥室是不錯的選擇，可以改建為辦公室，而餐桌辦公常常會讓你分心。在心中要設(shè)置一個生活時間和工作時間的區(qū)隔，如果有一個實際的大門把它們隔開，那就更好。
6、瞄準(zhǔn)高端：從精美的狗糧到定制瓶裝水，幾乎任何一個低端產(chǎn)品都可以走高端化路線。只要問伸展公司(Spread)的創(chuàng)始人安德魯(Andrew)和羅賓?謝夫(Robin Schiff)就知道效果了，他們創(chuàng)辦了這個以花生醬為特色的素食餐廳。“我們利用最普通的產(chǎn)品‘花生醬’，把它變成世界上最美味的產(chǎn)品。”安德魯說，其 2007年的銷售額將達(dá)150萬美元。“我們看到了創(chuàng)造多種風(fēng)格、產(chǎn)品定制帶來的機(jī)會，獲得了很多個性化的客戶。”個性化客戶訂制的產(chǎn)品價格為30美元～700美元/磅。在兩年內(nèi)，該公司將做到百分百個性化服務(wù)。
7、為你的業(yè)務(wù)取一個獨特的名字：理想的情況下，你的企業(yè)名稱應(yīng)概括你是誰，你在做什么，以及你的獨特之處。但是命名并不是一門精確的科學(xué)。在你引用羅密歐與朱麗葉的話之前(“名稱有什么意義?”)，天生標(biāo)志公司(LogoYes)創(chuàng)始人約翰?威廉姆斯(John Williams)有幾個建議。“從‘你的企業(yè)提供了什么價值’開始想，”威廉姆斯說。“找一本辭典，列出一堆名字，看看身邊的人有何看法，不要取一個聽起來跟競爭對手相像的名字。”
8、瞄準(zhǔn)日益增長的人群：隨著人口增長，出現(xiàn)了很多滿足他們需求的機(jī)會。從2000 年～2005年，西班牙裔人口在美國增長了近22%，拉瑞薩?洛佩茲(Laritza Lopez)看到了“符合西班牙文化”的需求。經(jīng)過廣泛的研究，她發(fā)現(xiàn)，西班牙裔是全美最大的少數(shù)族裔，但在商業(yè)攝影上缺乏專門給他們提供的服務(wù)。“我看到了市場上這種缺口，認(rèn)為這是機(jī)會，而且增長的西班牙裔人將輪番推動這種需求。”洛佩茲說，其專為西班牙裔服務(wù)的攝影業(yè)務(wù)2007年銷售額約為10萬美元。
9、為創(chuàng)業(yè)而充電：經(jīng)過在德雷塞爾大學(xué)(Drexel University)的創(chuàng)業(yè)研究中心一年的孵化，LympheDivas公司2007年的銷售有望達(dá)到10萬美元。“這是很好的啟動方式。”雷切爾?特洛塞爾(Rachel Troxell)說，他和克里斯汀?達(dá)德利( Kristin Dudley)共同創(chuàng)辦了該公司。免費的辦公空間、高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)課程、導(dǎo)師的指導(dǎo)，這些對他們的公司產(chǎn)生了重大影響，該公司為乳腺癌幸存者創(chuàng)造了既時尚又符合醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的服飾。
10、現(xiàn)在開始加入人際網(wǎng)絡(luò)：迅速擴(kuò)大你的人際網(wǎng)絡(luò)，找到你的第一批客戶，你可以加入各種組織，不只是商會，還有非營利會議及社區(qū)組織�！稘i漪效應(yīng)》(The Ripple Effect)的作者史蒂夫?哈珀(Steve Harper)說。“把這些當(dāng)作一種資源，花些時間和精力參加這些活動，人們也會把你視為值得交往的人。”他說。此外，找一個在社區(qū)擁有豐富人脈資源的顧問會對你有好處，可以請求他們幫助你介紹認(rèn)識別人。
11、尋找新發(fā)明：利用已推向市場的發(fā)明產(chǎn)品，可以削減發(fā)展的成本、跳過麻煩的專利、并盡量降低你的整體風(fēng)險。新產(chǎn)品市場營銷專家迪貝拉卡(Don Debelak)建議說，首先確定熱點的市場和產(chǎn)品，然后參加INPEX(編者注：美國發(fā)明與新產(chǎn)品展覽會)之類的展會，搜尋有潛力的專利，與發(fā)明人洽談。迪貝拉卡說，當(dāng)購買了產(chǎn)品的權(quán)利后，盡量減少你的前期支出，并爭取最低的授權(quán)費用，特別是在第一年。
12、合租辦公室，節(jié)省成本：當(dāng)你可以分擔(dān)辦公室費用時，為什么還要獨自承擔(dān)呢?愛德華?杜賓(Edward Dubin)是金融鑰匙公司(Key Financial Corp.)一個分部的所有者，他有10名員工，2007年能完成1,000萬美元的營業(yè)額。他們在很繁華的地段辦公，而公司的接待員、會議室及辦公設(shè)備都是由在一起辦公的Preferred Offices公司提供的。杜賓說，“這樣做凈成本比自己全部承擔(dān)低很多。”
13、以物易物，節(jié)省現(xiàn)金：受到現(xiàn)金壓力了嗎?有時候，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最佳啟動方式是進(jìn)行物品和服務(wù)的交換。通過參加交易會，你可以節(jié)省現(xiàn)金，并可以獲得有價值的潛在客戶數(shù)據(jù)庫。國際互惠貿(mào)易組織(International Reciprocal Trade Association)的執(zhí)行理事克雷斯塔?范德巴什(Krista Vardabash)說，一個好的易貨交易市場可以幫助將業(yè)務(wù)向其所有會員進(jìn)行營銷，也能使你的易貨交易經(jīng)驗得到最大滿足。
14、建立網(wǎng)站：迅速、低成本的建立起網(wǎng)站，使用很多服務(wù)商都提供DIY模板及托管服務(wù)。大約每月10美元就可以辦到了，還不夠便宜嗎?免費。微軟公司Office Live現(xiàn)在提供一項基本服務(wù)，可以讓你獲得免費的域名、電子郵箱、主機(jī)托管和模板服務(wù)。當(dāng)隨著業(yè)務(wù)增長你的網(wǎng)站需要改進(jìn)時，所有這些服務(wù)還提供升級選擇。
15、尋找顧問：米奇?舒力莫(Mitch Schlimer)是廣播節(jié)目“讓我們談生意”(Let's Talk Business)的主持人，他知道一個好顧問的價值，因為在過去的13年里他一直做這樣的工作。他建議尋找一位不只了解你、而且了解你的生意細(xì)節(jié)的顧問。舒力莫說，顧問并不需要跟你有一樣的精神，但選擇一個你相信能給你積極挑戰(zhàn)的人是很重要的。找一位顧問，甚至就像翻閱一下您最喜愛的商務(wù)書籍一樣容易，這正是舒力莫一直在做的。他說，“顧問的親身經(jīng)歷通常是無價之寶。”
16、創(chuàng)意營銷：當(dāng)皮特?伯納姆(Pete Bonahoom)創(chuàng)建銀河皮薩公司(Galactic Pizza)時，他有13個競爭對手。但他采用了一個瘋狂營銷理念——讓送貨員穿超人服裝、騎著電動車送貨，公司如暴風(fēng)般占領(lǐng)了市場，他估計，其比薩連鎖店2007年將獲得約80萬美元銷售額。伯納姆說，“要突破混亂的格局，需要你有與眾不同的東西。”
17、為熱門產(chǎn)品造配件：你也許沒有發(fā)明車輪，當(dāng)然蘋果iPod的發(fā)明也與你無關(guān)。但其他人的熱賣產(chǎn)品可以為你提供一個機(jī)會，你可以為這些賣得正熱的產(chǎn)品提供配件和附加產(chǎn)品。隨著等離子電視流行，賈斯汀(Justin)和德里克?奧斯藤森(Derek Ostensen)看到個性化的潛力。他們曾經(jīng)是藝術(shù)鑒賞家，后來共同成立了視覺氛圍公司(Ambiance Visuals)，幫助顧客通過定制的DVD光盤在等離子電視上觀看世界各地畫廊和藝術(shù)家的藝術(shù)品。賈斯汀說，他預(yù)計2007年將增長320%，“我們正在獲取技術(shù)，并看到更廣闊的前景。”
18、從國稅局獲得幫助：從美國國稅局(IRS)發(fā)行的免費會計和稅務(wù)刊物，了解相關(guān)知識。有很多都可以從其網(wǎng)站(irs.org)下載。
19、瞄準(zhǔn)大公司：向大公司客戶推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，而非個人消費者。黛博拉?塞波(Deborah Sable)創(chuàng)立了個人培訓(xùn)服務(wù)公司CoreFit，她將此作為員工福利向大公司客戶推銷。“我找到誰是老板或CEO，再找到認(rèn)識他們的人，這就是我能很輕易達(dá)成交易的原因。”塞波說，其年銷售額已接近25萬美元，“我常常舉行免費的研討會，如果我能讓雇主感興趣，交易就能達(dá)成了。”
20、挖掘老齡市場：把你的業(yè)務(wù)定位到不斷擴(kuò)大的老齡市場。朱莉?霍爾(Julie Hall)創(chuàng)立了女士不動產(chǎn)公司(The Estate Lady LLC)，向老年消費者提供地產(chǎn)評估和銷售服務(wù)。其2007年銷售額在40萬美元～60萬美元之間，霍爾指出，“老齡人非常精明。”要誠實，跟他們建立起融洽的關(guān)系。
世代目標(biāo)營銷公司(Generational Targeted Marketing Corp.)的創(chuàng)始人安?費希曼(Ann A. Fishman)說，火熱的老齡業(yè)務(wù)還包括祖孫旅行(祖父母帶著孫輩)，以及為活躍的老齡消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)，比如五花八門的休假、教育培訓(xùn)以及為他們設(shè)計時裝。
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