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如何創(chuàng)業(yè)起步？如何選擇投資人？
作為投資人，出于金融獲益的角度，必然會盡力幫助他的投資對象。無論任何方面：人脈、人力資源、公關(guān)關(guān)系、資本、消費者——只要我能提供，你就能擁有。
天使投資人可能會從零開始教你怎么運營一家公司，但 VC要現(xiàn)實得多，絕對不會。風(fēng)險投資人做的是幫助創(chuàng)業(yè)者建成熟的思路框架;如果是年輕的創(chuàng)業(yè)者，盡可能從優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)化成為優(yōu)秀的公司管理者。但是!不論投資者能夠提供多大的幫助，公司最重要的決策還是需要他們來制定，最重的擔(dān)子依舊在他們的肩上。投資人自己并不是專家，也許他可以通過工作和人際交往來學(xué)習(xí)并且提供給創(chuàng)業(yè)者幫助，但只有創(chuàng)業(yè)者最了解自己的公司。
因為投資的公司數(shù)目會來越來越多，所以對于已經(jīng)發(fā)展起來的公司，往往董事會才是投資人能夠深入與創(chuàng)業(yè)者接觸的時機。在董事會上，投資人會協(xié)助(注意，是協(xié)助)CEO指定中、長期策略。除此之外，在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)局者迷的時候，因為投資人的觸角很廣，很有可能比創(chuàng)業(yè)者更早能感受到世界的改變，能夠直接的提醒CEO他所忽略的趨勢和真相。
在高層次的指導(dǎo)方面，往往有賴于機構(gòu)的合伙人。合伙人因為積累多年的經(jīng)驗，可以提供創(chuàng)業(yè)策略、技術(shù)方向與市場知識，可以協(xié)助創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)劃財務(wù)、思考產(chǎn)品，以及提供產(chǎn)業(yè)情報。
另外一件很有意義的事情是幫助找到合作伙伴，無論在內(nèi)部或是外部。投資人每天的工作就是接觸創(chuàng)業(yè)者，于是接觸高級人才的機會也比較多，比較容易有機會牽線。同樣的道理，在尋找合作伙伴方面，投資人跨產(chǎn)業(yè)的人脈積累往往也能派上用場。當(dāng)公司需要增資、搭建海外架構(gòu)、簽重要合同等等時候，投資人相對比較容易找到對該領(lǐng)域最有經(jīng)驗的律師、會計師來協(xié)助，因為投資人經(jīng)常有與他們合作的經(jīng)驗。
在其他很多大事上VC也會起到很大作用，比如當(dāng)公司發(fā)展到某個規(guī)模，再度擴張時并購幾乎是唯一的方法。無論是尋找目標(biāo)、結(jié)構(gòu)設(shè)計、條款處理，以及并購后的整合等，都需要細(xì)膩的策劃與執(zhí)行，這些都是投資人更有機會參與的工作，往往能提供很大作用。
但投資人最大的問題往往是短視——
很多媒體上介紹風(fēng)險投資人，總是聽得膽戰(zhàn)心驚。“XX最近剛賣掉一家公司，回收超過十倍……” “OO投資的一個公司才做不到三年就賣了，而且有五倍回報……”他們的話題似乎都圍繞著這些打轉(zhuǎn);似乎這些就是投資者從業(yè)的驕傲，就是他們的熱情所在。
媒體這么說也就罷了，近來連一些投資人甚至開始如此來標(biāo)榜自己。我想他們一定跟投資的團隊不那么親吧。因為顯然他們搞不懂當(dāng)創(chuàng)業(yè)者聽到時心中的感覺：你們賺這么多倍，那請問團隊賺多少?
沒錯，資金是投資人出的，但是燃燒創(chuàng)意、熱情、與青春的，卻是團隊。難道把公司賣了，給團隊不錯的薪水，就對得起他們了?能夠有好的回報，當(dāng)然是投資人和創(chuàng)業(yè)團隊都非常開心的事情。但是除了金錢上的回收之外，好的投資人應(yīng)該欣慰他們做到的以下這些，因為我知道，這是很多投資人無法做到的：
l 在沒有太多成功案例之下，可以突破慣性思維，投資新的產(chǎn)業(yè)方向。
l 選擇相信還青澀的創(chuàng)業(yè)團隊，因為熱情無可取代，經(jīng)驗可以累積。
l 一路以來當(dāng)團隊遇到挫折時，總是支持著團隊，建立起彼此的信任與默契。
l 當(dāng)產(chǎn)品沒取得成績時，因為團隊有足夠的熱情和學(xué)習(xí)能力，選擇繼續(xù)支持。
l 同意對團隊的回饋，因為肯定全體團隊的付出。
l 在并購時，買方提出條件中只對團隊好的條件也能全部同意，因為他們希望讓團隊感受到，成功是屬于大家的。
除了公司大方向外，公司文化為何，管理制度為何，每年獲利多少拿來員工分紅，分多少股息，股票怎么發(fā)等等，都是需要團隊與投資人達(dá)成共識的——而這不一定是件簡單的事。這是為何許多公司越到后來，越淪為被投資人操控的行尸走肉，但今天創(chuàng)業(yè)環(huán)境好太多了，各種加速器、孵化器、眾籌……我們不妨先想一下，除了資金外，創(chuàng)業(yè)者還需要什么?身為投資人，找的又是什么?
創(chuàng)業(yè)者找什么?其實不只是找資金，而更是找支持他的熱情，他的想法，他的努力，他做的事情的人。不要小看這種威力，不要小看投資人的影響力!一個團體、一家公司，常常是被從源頭影響下來，也就是從投資人開始。
如果投資人都是獲利為最重要目標(biāo)的金融投資人，那么整家公司自然就是以獲利為主要目標(biāo)：管理團隊會以此為目標(biāo)，公司主管會以此為目標(biāo)，連員工都會以此為目標(biāo)。這是否讓你想到某家你曾任職過的公司呢?上面沒有熱情，只是為了最大化獲利，下面也是各為各的，互有所需而在一起，直到有天終于走不下去，這種燃燒生命的軌道是多么不人道。
理想是美好的，現(xiàn)實是骨感的。總之，對于創(chuàng)業(yè)者而言，仍然需要牢記以下幾個真相：
1、天使投資人不是“慈善家”
很簡單，天使投資不是慈善，背負(fù)著為后臺出資方實現(xiàn)資金增值的使命。所以，有的投資人看重的是你雖然沒錢沒資源但身上有閃光點;有的投資人想把你的成果包裝一下賣得更好;有的投資人想左手倒右手……各種可能都有，但千萬不要指望一定有陌生的投資人在你未起色或落魄時幫助你。
2、沒有成功的鐵律
有極個別風(fēng)投私下里找創(chuàng)業(yè)企業(yè)要求投資“返點”，可能會個人要點公司的股份，或者直接要求一定比例的投資現(xiàn)金作為返點。很多創(chuàng)業(yè)者看到這樣的情況都會避而遠(yuǎn)之。但是，有一些成功的案例的確是這么操作而來，而很多很正規(guī)的案例卻一樣沒有成功。同樣，抱到最大VC大腿有失敗的，被莫名其妙的人投資并陷進(jìn)一堆麻煩事的公司也有最終成長壯大的。人會成長、學(xué)習(xí)，甚至轉(zhuǎn)變。不要片面相信投資就是慧眼識珠押大寶。此外，投資人本身也有成長的過程，找到一起成長的投資人，往往是雙贏。
3、投資行業(yè)也有泡沫
和行業(yè)本身一樣，投資圈也有吹牛、造假、浮躁、陰損……一應(yīng)俱全。有的機構(gòu)在產(chǎn)品做出來之后再投資，成績很好，而另一家在只有團隊的時候就投資，成績不好，并不意味著兩家之間有天壤之別。拿手游來說，雖然投資人很多，但當(dāng)前多數(shù)屬于“就是想看、并不想投”。行業(yè)中并不乏對內(nèi)忽悠、對外忽悠、相互忽悠、被忽悠、反忽悠和裝忽悠。把投資人看成一個合作伙伴去看待，無論是真誠或是狡邪，最好是和自己相配才能有最好的結(jié)果。
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