- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)初期人少?zèng)]錢怎么辦
每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，都存在資金和資源不足的問(wèn)題，因此我們通常看到的大樣本市場(chǎng)調(diào)研，基本都是一些發(fā)展較為成熟的企業(yè)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，而且他們調(diào)研的課題會(huì)根據(jù)調(diào)研的目的而分得很細(xì)。例如你提出的這個(gè)潛在顧客量的調(diào)研，他們通常會(huì)這樣界定：
管理決策問(wèn)題：應(yīng)該推出新產(chǎn)品嗎?
市場(chǎng)調(diào)研課題：確認(rèn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)計(jì)劃推出新產(chǎn)品的偏好和購(gòu)買意愿
他們首先會(huì)對(duì)課題調(diào)研的目的、內(nèi)容和工具進(jìn)行可行性分析，然后再根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的空間和時(shí)間、調(diào)查對(duì)象和單位、調(diào)研費(fèi)用預(yù)算來(lái)確定采取的調(diào)研方法、手段及樣本量。市場(chǎng)調(diào)研具有三種功能：描述、診斷和預(yù)測(cè)，最后的數(shù)據(jù)收集、整理和分析也是非常重要的環(huán)節(jié)，這其實(shí)是一項(xiàng)非常專業(yè)的過(guò)程。
但對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的你們來(lái)說(shuō)，還是要堅(jiān)持“少花錢多辦事”的原則，用最簡(jiǎn)潔的方法、最少的資金來(lái)獲取對(duì)你們最有用的信息。具體建議和做法如下：
1、專家訪談法。
德國(guó)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)研，得出的結(jié)論是：有95%的新創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)模式都是模仿而來(lái)，或者是原有產(chǎn)品和服務(wù)的升級(jí)版、替代者，僅有5%的idea屬于全新創(chuàng)意，但是還是受到了來(lái)自美國(guó)硅谷的某種啟發(fā)。因此，你們的計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)也許就是以前行業(yè)里產(chǎn)品或服務(wù)的新創(chuàng)意，那么，我覺(jué)得你們應(yīng)該想去找本行業(yè)內(nèi)從業(yè)20-30年的老專家訪談，了解一下這個(gè)行業(yè)過(guò)去十年是怎樣發(fā)展的?未來(lái)十年將會(huì)有怎樣的變化?由此來(lái)判斷一下目前是此行業(yè)生命周期的哪個(gè)階段?咨詢或請(qǐng)被訪談?wù)哳A(yù)測(cè)一下你們未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)，是否會(huì)有足夠的市場(chǎng)需求?
這里的專家最好是有熟人介紹，如果沒(méi)有也沒(méi)有關(guān)系，沒(méi)準(zhǔn)“陌生拜訪”更能體現(xiàn)你們的創(chuàng)業(yè)精神和素質(zhì)呢!我還有一點(diǎn)體會(huì)是，越是大師級(jí)人物往往越謙虛、越好接近，不好接近的好些所謂“專家”，其實(shí)某些也是半瓶子醋。你們帶點(diǎn)禮品去訪談即可，費(fèi)用不大但是相信會(huì)收獲多多。但是還要謹(jǐn)記：專家的話也只能僅供參考，你們決策千萬(wàn)不要被專家的結(jié)論所束縛。
2、二手資料分析法。
二手資料的來(lái)源廣泛、豐富，在互聯(lián)網(wǎng)信息如此快捷、豐富的今天，幾乎是“得來(lái)全不費(fèi)工夫”。也可以直接在政府、行業(yè)協(xié)會(huì)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上公開發(fā)布的方針政策、年度報(bào)告、發(fā)展規(guī)劃中獲取。資料的來(lái)源有原始資料(直接)還有二手資料(間接)，不論哪種資料的分析都是不可忽視的。
3、案例分析法。
也可以采用樣品試用、試吃、初體驗(yàn)等體驗(yàn)式方法，鎖定你的目標(biāo)群體，選定符合你的目標(biāo)消費(fèi)者特征的個(gè)體，進(jìn)行有針對(duì)性的體驗(yàn)式調(diào)研，也同樣可以獲取寶貴的原始數(shù)據(jù)和資料。
4、抽樣調(diào)查法。
選擇你的目標(biāo)銷售區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)者或者適齡消費(fèi)群體，進(jìn)行抽樣調(diào)查，抽樣調(diào)查的方法有兩種，一種是效果最佳抽樣法，適用于消費(fèi)群體不大的產(chǎn)品和服務(wù);一種是隨機(jī)抽樣法，適用于大眾消費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，都可以試試。
【創(chuàng)業(yè)初期人少?zèng)]錢怎么辦】相關(guān)文章：
沒(méi)錢是創(chuàng)業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)03-25
個(gè)人沒(méi)錢如何創(chuàng)業(yè)?03-27
手里沒(méi)錢如何創(chuàng)業(yè)03-26
在創(chuàng)業(yè)初期遇到困難心情壓抑怎么辦02-14
創(chuàng)業(yè)初期如何融資02-28