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創(chuàng)業(yè)者如何在點子商業(yè)化前去驗證它？
兩年前，保羅·格雷厄姆(Paul Graham)寫了一篇關(guān)于商業(yè)構(gòu)想形成的文章，這篇文章可以說是面面俱到。他在文中著重強調(diào)提出一個沒人感興趣的商業(yè)點子的危害。
“為什么那么多創(chuàng)始人打造出來的東西無人問津?”格雷厄姆問道，“因為他們創(chuàng)業(yè)的開端只是努力要構(gòu)思出一個創(chuàng)業(yè)點子。這種模式可以說是具有雙倍的危險：產(chǎn)生一些好的想法不容易;而它同時所產(chǎn)生的那些壞點子卻也能聽起來很有道理，會欺騙你為它而工作。”所以，在它商業(yè)化甚至做出真正的產(chǎn)品之前，請去驗證你的構(gòu)想是否可行!
在這個月早些時候出版的《我們是如何做到的：100位企業(yè)家分享自己的奮斗和人生經(jīng)歷故事》一書中，作者就商業(yè)理念和構(gòu)想的形成過程和實現(xiàn)途徑，對數(shù)位創(chuàng)業(yè)者進行了采訪。在產(chǎn)品商業(yè)化之前，他們都想辦法對這個商業(yè)構(gòu)想是否可行進行了驗證。以下這些有趣的見解和建議就來自其中的9位。
1、羅伯·沃林，Numa Group的創(chuàng)始人和電子郵件營銷工具Drip的發(fā)明人。
“我一開始就想要找到10個人，這些人在產(chǎn)品一問世的時候就愿意掏出錢包。這迫使我不去考慮產(chǎn)品的功能，而是對我的商業(yè)構(gòu)想進行核心價值提煉：一個能夠促使消費者為我的產(chǎn)品買單的簡單原因。秉持著這種信念，我給我所了解的、甚至有些僅僅是有所耳聞的，或許會與我有相同經(jīng)歷的17個人發(fā)去了電子郵件。就是靠著這種方法，我不僅擁有了最初的客戶群，他們能夠給予我有關(guān)Drip如何才能更好地工作的細(xì)節(jié)反饋，同時我也積累了早期的收入基礎(chǔ)，可以讓我用于后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)。”
2.邁克·馬托塞克，F(xiàn)lashnotes.com的創(chuàng)始人及CEO，F(xiàn)lashnotes.com是一家為學(xué)習(xí)指導(dǎo)和課堂筆記提供交易平臺的網(wǎng)站。
“當(dāng)我還是肯特州立大學(xué)大三學(xué)生的時候，我產(chǎn)生了創(chuàng)辦Flashnotes.com的想法。于是，我開始針對學(xué)校的考試進行學(xué)習(xí)資料整理，并以10美元一份的價格出售我所整理的期末考試指導(dǎo)。這些資料不僅被賣了出去，我也開始在校園中被越來越多的同學(xué)攔住進行口頭的資料預(yù)訂。在掘得第一桶金后，我知道自己想出了一個好點子，并開始召集我的朋友們對在各自的教室中出售學(xué)習(xí)資料的想法進行測試。”
3.艾利克斯·博拉，在線按需清潔服務(wù)商CheckMaid.com的創(chuàng)始人之一和現(xiàn)任總裁。
“事實上，在落實構(gòu)想的階段上，我們并沒有讓任何保潔人員去做任何的清潔服務(wù)。我們只是拋出了一個網(wǎng)站、預(yù)訂表格、電話號碼，并在Google 和Bing上投放了按點擊付費的廣告。在看到了確切的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率后我們才開始真正的雇傭保潔人員。”
4. 丹尼·馬洛尼，為用戶提供Pinterest分析工具的Tailwind公司的CEO及創(chuàng)始人之一。
“我們對首個產(chǎn)品的‘驗證’是通過讓朋友和家人告訴我們它有多棒。盡管他們對它印象不錯，但是他們卻不會使用它。當(dāng)我們開始創(chuàng)辦Tailwind時，我們采取了了一個完全不同的方法，即說服對公司一無所知的陌生人來進行注冊和付款，甚至是在產(chǎn)品還沒有問世之前。我們創(chuàng)建了一個注冊網(wǎng)頁，購買了一些關(guān)鍵字廣告的網(wǎng)站流量，然后人們就開始進行付費了!盡管我們并沒有對他們進行實際上的扣款，但是我們知道構(gòu)想成功了。”
5.瑞克·馬丁內(nèi)斯， Senor Sangria的所有者， Senor Sangria是一家生產(chǎn)可直接上桌的瓶裝桑格利亞汽酒的公司。
“為了落實我的構(gòu)想，我做了一些自制的桑格利亞汽酒，并帶著它們?nèi)グ菰L了一些零售商。我問他們是否愿意購買這種口感但是是瓶裝的桑格利亞汽酒。他們中的每一個人都表示，如果我能夠?qū)⑦@些自制的汽酒進行裝瓶，那么他們都非常樂意購買。這些零售商看起來似乎都很享受我做的汽酒，但是卻全部都覺得我不可能將這種汽酒的制作上升到商業(yè)規(guī)模。
落實構(gòu)想的第二個層面就是對數(shù)字進行統(tǒng)計。我創(chuàng)建了一個相當(dāng)復(fù)雜的電子表格，直到今天我仍在使用它。這張表格能夠清楚地告訴我，我應(yīng)該往業(yè)務(wù)中投入多少，以及我必須賣出多少產(chǎn)品。它迫使我向酒業(yè)的從業(yè)人員不斷地提出問題。以上的這兩步就是我在邁向下一步之前所需的所有構(gòu)想的驗證過程。”
6.羅伯·因凡蒂諾， OpenBay的CEO， OpenBay為用戶提供當(dāng)?shù)匦捃嚪⻊?wù)的定位服務(wù)。
“我們公司大多數(shù)的構(gòu)想落實都應(yīng)該歸功于史蒂夫·布萊克，因為他是走出辦公室辦公的提倡者。在形成了這個在線市場的構(gòu)想之后，我走出了辦公大樓，并與這項服務(wù)的潛在用戶進行交流。這個構(gòu)想需要得到真實用戶的認(rèn)可。因為我計劃建立的是一個雙邊市場，所以我必須與車主及汽車服務(wù)提供商兩方都進行交流，雙方都會不斷地給予我有關(guān)他們所面臨的困難、需求和所期待服務(wù)的有價值反饋。因此，我制作了一個工作模型，并一直與相同的人員分享它的更新情況，這項工作花費了我數(shù)個月的時間。在我知道它之前，我用一件即將投入生產(chǎn)的產(chǎn)品對我的構(gòu)想和發(fā)展進行了驗證。”
7、安德魯·凱斯戴斯，Bizness Apps的CEO，Bizness Apps是一家為小型企業(yè)提供DIY移動應(yīng)用的服務(wù)商。
“我們驗證構(gòu)想的方法，就是在產(chǎn)品剛剛上線并投入使用的時候，就開始對客戶進行拜訪。我們相信如果我們能夠?qū)a(chǎn)品出售給這一區(qū)域的本土企業(yè)，那么我們就能把它賣給任何的小型企業(yè)。落實我們的頭批客戶并讓他們對產(chǎn)品進行付費真的是非常有效，并且也真的給予了我們可以將業(yè)務(wù)做大的想法。”
8.愛德華·德賽爾，Net Irrigate的CEO和總經(jīng)理，Net Irrigate是一家無線灌溉監(jiān)測系統(tǒng)的制造商。
“Net Irrigate最初的產(chǎn)品概念，是通過在產(chǎn)品還未正式生產(chǎn)前就進行銷售的方式進行驗證的。我僅僅是對用戶們的產(chǎn)品預(yù)期進行了詢問：‘如果這種產(chǎn)品真的問世，你愿意花錢購買嗎?如果愿意，你愿意出多少錢呢?’我發(fā)現(xiàn)在農(nóng)業(yè)社區(qū)，如果商家能夠為他們免費提供試用，直到產(chǎn)品達到了他們的預(yù)期，會有很多人愿意對新技術(shù)進行測試和實驗。因此，我了解到，用戶而非你本人對產(chǎn)品的觀點和價值衡量非常重要。實際上，‘我覺得產(chǎn)品很棒’一點意義都沒有。”
9、凱西·科瑞法斯，Hipzbag的所有者和現(xiàn)任總裁，Hipzbag是功能性腰包的制造商。
“我沒有對產(chǎn)品進行大量且長久的測試。當(dāng)我把腰包拿給我的朋友們時，他們只是告訴我產(chǎn)品并不適合他們。我的媽媽，當(dāng)然，非常地喜歡它!所以在產(chǎn)品問世的最初階段(6個月的時間)，只有我和我媽媽在使用它。在我本人和Hipzbag腰包被世界所熟知之后，我偶然遇到了能夠抓住我構(gòu)想核心的銷售代表，并且他想把 Hipzbag拿到QVC(美國最大的電視購物公司)上去進行展示。2010年，Hipzbag在QVC上一經(jīng)出現(xiàn)，就受到了消費者的追捧，首登QVC就銷售一空!這可以說是瞬間的構(gòu)想驗證，我們的產(chǎn)品成了暢銷品，受到了顧客的青睞。”
管理學(xué)者曾講過這么一句話：“創(chuàng)業(yè)，其實人人都會成功。只是有些人被陳腐觀念所束縛，也就失去獲取成功的最佳時機，未能成為幸運的寵兒。”事實也是，前怕豺狼后怕虎，何來成功?以下五種常見的理由，對創(chuàng)業(yè)者來說是“忌諱”。如果被其絆倒，成功也就遙遙無期了。
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