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如何開始創(chuàng)業(yè)?

時(shí)間:2022-11-14 01:54:35 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿

2015年如何開始創(chuàng)業(yè)?

  創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為時(shí)的關(guān)鍵詞,但真正的創(chuàng)業(yè)是一件很頭疼、很糾結(jié)的事,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到很多問題,如團(tuán)隊(duì)、錢、商業(yè)模式、產(chǎn)品等問題。創(chuàng)業(yè)需要偉大的夢(mèng)想,創(chuàng)業(yè)要從小做起;有人說沒錢怎么創(chuàng)業(yè),有人說越有錢越危險(xiǎn);有人說Idea很重要,有人說Idea不值錢。“創(chuàng)業(yè)是在矛盾、極端中做出自己的選擇。”查立說。

  首先回答怎么在紙面上籌劃一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:

  1、道。項(xiàng)目有沒有道?行不行得通?說通俗一點(diǎn)就是:為誰謀利,對(duì)誰負(fù)責(zé)。我個(gè)人覺得最經(jīng)典的商業(yè)計(jì)劃書就是:打土豪分田地!一句話清清楚楚,誰都明白要干嘛能得到什么。所謂利,無非就是權(quán)、錢、名、色。你到底為誰在哪幾項(xiàng)上謀得了利益,一定要想清楚,這是生存的根本。對(duì)誰負(fù)責(zé),誰說你好,誰來傳播你,產(chǎn)品就要對(duì)誰負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)的群體越大,發(fā)展就會(huì)越快。

  2、人。這個(gè)項(xiàng)目在驗(yàn)證階段需要多少人。人從兩個(gè)方便考慮:一是技能,直接考察過往的工作經(jīng)驗(yàn)即可。二是協(xié)作,盡量找有一起共事過的人來合作,核心人員特別注重是否有這方面的磨合期。項(xiàng)目需要做什么?自己心中一定要清楚,同時(shí)也要清楚:合作伙伴想做什么,能做什么,集合在一起才能最終決定做了什么。如果太勉強(qiáng),不會(huì)開心也不會(huì)持久,遲早是個(gè)麻煩。

  3、錢。啟動(dòng)項(xiàng)目到預(yù)期階段需要多少錢。首選掙錢,組個(gè)小團(tuán)隊(duì),不用投資太多,就能掙錢,這是最理想的情況。其次融資,資本的力量是強(qiáng)大的,但是融資的成本是高昂的,不斷的和投資人溝通信任的建立都不是一蹴而就的,要有心理準(zhǔn)備。最次自己掏錢,一個(gè)短期不能掙錢又得不到融資的項(xiàng)目,最終成功的概率是極其渺茫的,除非自己很有錢,很可能一點(diǎn)點(diǎn)錢砸進(jìn)去連泡泡都看不到,最終給家庭帶來困擾。

  4、天時(shí)。在正確的時(shí)間做正確的事情,形式總是不斷變化的。創(chuàng)業(yè)既需要激情和勇氣,更需要理性和耐心。初次創(chuàng)業(yè)總是容易感性化太強(qiáng),不能實(shí)事求是的看待問題。打得贏就打,打不贏就跑,跑不掉就賣,賣不掉就關(guān)。打勝仗不需要水平,掩殺而已,打敗仗才考驗(yàn)指揮者的素質(zhì),兵敗如山倒也能有條不紊。高手不是逆水行舟去逞能,而是順風(fēng)順?biāo)偟奖M!這一點(diǎn)可能是廢話,不管用。因?yàn)橹挥袌?zhí)著過的人才能理解什么叫放下。對(duì)天時(shí)的把握上,可能每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要交點(diǎn)學(xué)費(fèi)。

  5、地利。地方?jīng)Q定了項(xiàng)目成本,人員心態(tài),媒體輻射,政策支持,隊(duì)伍建設(shè),人脈圈子,資金支持。要客觀分析自身?xiàng)l件,權(quán)衡取舍,最大化的地理優(yōu)勢(shì)。舉例:北京的優(yōu)勢(shì)是品牌輻射能力強(qiáng),北京下雪全國人民都知道,同樣北京出了個(gè)什么好項(xiàng)目一下子也能傳播到全國。但是北京的缺點(diǎn)就是浮,太多故事太多神話傳說太多口水扯蛋。怎么客觀實(shí)際的根據(jù)項(xiàng)目的不同階段安排工作重點(diǎn),想清楚了就可以,不能一概而論。

  6、制度。最根本的制度就是股權(quán),既要保證決策的集中性,也要權(quán)衡團(tuán)隊(duì)歸屬感。什么五五開之類的和事佬方法,絕對(duì)是不可取的。一定要明確究竟是誰把公司靠在肩上,誰在做最后的決策,民主是打不了仗的?焖?zèng)Q策,錯(cuò)了再調(diào)整的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無休止的坐而論道。除此,簡(jiǎn)明扼要的道德底線:不貪公,不賣主,不斗己,不抗命。其他小節(jié),共同決定共同遵守。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來講,根本的制度是股權(quán)制度。在此基礎(chǔ)上,人事的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度。帶頭大哥需要胸懷和魄力,能幾乎容忍任何缺點(diǎn),不斷發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)。在初期人的主觀能動(dòng)性遠(yuǎn)超過制度。

  7、運(yùn)氣。創(chuàng)業(yè)是一門藝術(shù)而不是科學(xué)?茖W(xué)有兩個(gè)顯著特點(diǎn),一是可以重復(fù),二是可以不被證明是錯(cuò)的。但是創(chuàng)業(yè)在這兩點(diǎn)上都不符合,同樣的路第二個(gè)人走也許就走不通,形式總是在變化,太海量了無法模仿。任何創(chuàng)業(yè)的成功案例,都可以找出更多失敗的案例來反證。同樣的項(xiàng)目,差不多的團(tuán)隊(duì),操盤手法相仿,甚至辦公都在樓上樓下。但是最終的結(jié)果可能南轅北轍,這就是藝術(shù)的魅力。成功是99%的努力+1%的運(yùn)氣,但是這1%的運(yùn)氣比99%的努力都要重要的多。謀事在人,成事在天。謀只是讓成功的概率大一點(diǎn),但是不保證一定會(huì)成功。所以創(chuàng)業(yè)過,執(zhí)著過,失敗過,證明自己還青春過就ok,不要太傷心。

  上面7點(diǎn)是紙面的謀劃,下面講具體怎么操盤:

  1、選擇一個(gè)大方向。創(chuàng)業(yè)有很多方向,電子商務(wù),游戲,社交,O2O等等。通過不斷的學(xué)習(xí),關(guān)注創(chuàng)投信息,科技博客等,同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流,結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改,因?yàn)楦粜腥绺羯,任何行業(yè)都有潛規(guī)則,需要交學(xué)費(fèi)的,需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè),很可能時(shí)間也浪費(fèi)了,但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情,點(diǎn)子不重要,成為一個(gè)領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家,時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。舉例:好的方向:互聯(lián)網(wǎng)金融,農(nóng)業(yè)電子商務(wù),軟硬結(jié)合,大數(shù)據(jù),健康和醫(yī)療,清潔能源,新農(nóng)業(yè),細(xì)分O2O等;陷阱的方向:泛O2O大平臺(tái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),社交平臺(tái),3D打印機(jī)等。所謂陷阱就是,被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子,實(shí)際根本不覺被可操作性,或者成本極其高昂,或者關(guān)鍵技術(shù)沒有突破,不是草根應(yīng)該干的事情。

  具體大方向如何呢?三個(gè)考慮點(diǎn):一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來的新市場(chǎng)(注意是新技術(shù),不是技術(shù)升級(jí),技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短,而且都是既有大佬的自耕田,不要輕易去動(dòng))比如:互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國家政策放寬帶來的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下,土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí),同時(shí)也會(huì)帶來新的市場(chǎng),新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來的消費(fèi)升級(jí)。比如:縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣,比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類,生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣,任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做,怎么做的比別好,需要自己考慮。

  2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)。一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn),創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開,而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破,然后再以線展開。

  以O(shè)2O為例:O2O是很大的方向,縮小到一個(gè)具體的行業(yè),比如:餐飲(大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn))。餐飲還太大,再縮小到快餐。接下來就要確定切入點(diǎn),到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問題。為誰毛利,對(duì)誰負(fù)責(zé)。解決送餐快?解決訂餐方便?解決客戶信息管理?還是味道更好更便宜?一開始只需要解決一點(diǎn)。比如:解決送餐快。那么接下來很簡(jiǎn)單,選擇目標(biāo)區(qū)域(寫字樓或者學(xué)校,集中容易驗(yàn)證)。什么網(wǎng)站啊,統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的,跟他說免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問題:不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn),寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐,每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契,如果來了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈,發(fā)現(xiàn)開始想的不對(duì)吧。怎么辦?請(qǐng)看第四點(diǎn)。

  3、明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底。選擇好切入點(diǎn)后,接下來就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量,以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn),以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí),原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過了團(tuán)隊(duì)的操盤能力(一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí))。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn),執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來審核計(jì)劃,就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì),浪費(fèi)時(shí)間,懈怠士氣。不怕錯(cuò),就怕拖。

  4、調(diào)整切入點(diǎn),再次推進(jìn)。如果推進(jìn)到底,發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的,沒關(guān)系,調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行,還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò),是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬不能不停的爭(zhēng)論,白白浪費(fèi)時(shí)間,錯(cuò)失良機(jī)。

  5、擴(kuò)張。找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),形成流程,快速的擴(kuò)張。接下來可能的重點(diǎn)是找人,找錢。

  6、建立門檻。業(yè)務(wù)模式上有沒有門檻,如果沒有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳,不能建立門檻。快速考慮退路。

  7、退出。沒有門檻的掙錢方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者,時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢,盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉,如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢,又不能賣掉,那就果斷的關(guān)掉,重頭來過,不要猶豫。一個(gè)僵尸項(xiàng)目帶來的痛苦遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過迅速承認(rèn)失敗。

         2015年你學(xué)會(huì)如何創(chuàng)業(yè)了嗎?

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