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送給準創(chuàng)業(yè)者的六條忠告
4月1日，在京東股權眾籌上線發(fā)布會上，CEO劉強東發(fā)起支持草根創(chuàng)業(yè)的“眾創(chuàng)大學”;前不久，專注商業(yè)地產(chǎn)的前萬科北京區(qū)域CEO毛大慶，也正建設將不動產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)有機結合的孵化器;今年2月，意在推動新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的南京“321人才計劃”開始了2015年“雙創(chuàng)計劃”的申報工作……
“創(chuàng)業(yè)”二字早就從一個“勇敢的嘗試”轉變?yōu)闊衢T的就業(yè)選擇。融資流程、有哪些知名創(chuàng)業(yè)孵化器和天使投資人已成為創(chuàng)業(yè)前的必備知識，各種成功案例的分享也使流程愈發(fā)透明。而市面上眾多新的網(wǎng)站和APP，各種新的服務和吸引眼球的軟文使以互聯(lián)網(wǎng)和移動終端應用為主的科技圈成了香餑餑。
身處北美，科技創(chuàng)業(yè)的風潮更是只漲不息，以Y Combinator為首的孵化器也持續(xù)培養(yǎng)出各類成功的創(chuàng)業(yè)公司。然而，作為一個科技創(chuàng)業(yè)公司的市場方向從業(yè)者，在研究各類小創(chuàng)業(yè)公司的背景以及行業(yè)趨勢，也和有創(chuàng)業(yè)想法的學生們交談過后，發(fā)現(xiàn)在科技創(chuàng)業(yè)仍然存在著一些普遍盲點——在有了想法的沖動，熟知了如何運作，看透了身邊的有利資源之前，草根創(chuàng)業(yè)者想要科技圈站穩(wěn)腳跟，或者損失最小，必須要承認一些事實，看清現(xiàn)狀。
1、你的想法不是一個好想法：只有活下來的才是想法。
很多初有創(chuàng)業(yè)想法的人都有這樣一個誤區(qū)：有了一個解決生活問題的想法，而且想到自己的技術又能夠?qū)崿F(xiàn)，便以為這是一個好想法，但其實還差的很遠。當下有許多商業(yè)比賽，參賽者們能在其中挖掘和解釋基本理念，分析市場。最后由專業(yè)人士從可行性到發(fā)展前景的角度決定獲勝者，而它的核心，并不是簡單評價好與不好，而是看其理念是否高效地投入市場。比如，在近期的美國休斯頓編程馬拉松上，獲得前幾名的多是與現(xiàn)有資源相匹配的，如類似于二維碼的聲音控制碼是源于 Microsoft Azure開源項目，而二維碼快速付費則與Ebay和Venmo相關。這樣的項目往往并不是在解決生活中明顯的問題，而只是對現(xiàn)有產(chǎn)品做出便捷的升級，具有較快的市場基礎，而且因為基于行業(yè)主流，在進入市場之前就有了損失較小的退路。
2、你不是在和同行競爭：時代的方向和有限的資源決定了你的對手。
當下，已經(jīng)很少有人在用PDA甚至電子詞典，他們并不是被同行淘汰，而是在整個行業(yè)硬件一體化、信息數(shù)字化的過程中被并入了手機、平板電腦等終端。掌上電腦和電子詞典雖然逐漸少了，但是在線辦公和網(wǎng)絡詞典仍使用頻繁，互聯(lián)網(wǎng)化打敗了可便攜化。在科技整體轉型的過程中，已經(jīng)變成了行業(yè)與行業(yè)之間的互相淘汰。
不僅如此，科技創(chuàng)業(yè)公司在這樣的問題上更加明顯。同樣有一個身邊的例子，休斯頓在去年年底舉辦了“Startup Houston”的一項聚集創(chuàng)業(yè)者進行展示和融資的活動，在這里，無論是各行各業(yè)都要被拉上同一個平臺被評價。最終，一個在線理發(fā)預定的平臺獲得了一百萬美金的融資，而一些很能促進專業(yè)科技發(fā)展的公司結果卻不盡人意。很簡單的道理，現(xiàn)在促進生活便捷化的服務類應用越來越多，在投資人資源有限的情況下，大部分自然會選擇符合市場趨勢和需要的概念進行支持。而科技創(chuàng)業(yè)公司們所考慮到的必須得不僅僅是如何做出超越同行的創(chuàng)新，更需要將自己放到全行業(yè)上評價。
3、你的科技專業(yè)也可能成為障礙：科技再專業(yè)，也要受到不專業(yè)的考核;投資人并不一定專業(yè)，用戶看到的技術也與你不同。
當把一項專業(yè)技術提升到一個更廣的平臺進行評價，在將專業(yè)翻譯成科普語言的時難免會出現(xiàn)信息的損失。投資人很難對一項自己不確定的技術進行投資，他必須得全面了解并且理解到你的理念才能決定這對他是否有收益。而從用戶的角度來說，你的用戶雖然可能是專業(yè)的使用者，但大部分也不是專業(yè)開發(fā)者。他們會以專業(yè)的眼光去衡量你的功能，但是不一定能夠以專業(yè)的態(tài)度接受你的方式。
拿前一陣比較熱門的“55度杯”舉例，前期宣傳中“搖一搖就能獲得55度溫水”的神秘概念吸引了不少眼球。卻在去年年底受到了質(zhì)疑和“解剖”。當時網(wǎng)絡上大部分的聲音是“55度杯”并不是如宣傳那樣只要倒水進去都能變55度，并且原理也很簡單，央視最后也介入調(diào)查，表示只是“普通鋁合金夾層中放置大量鹽水”。于是杯子的神秘性被打破，因為和消費者期待的高科技相去甚遠，差點演變成洛可可設計的一次信用危機。然而仔細想想，運用一些物理知識，如果有任何一個杯子可以隨時讓水的溫度升高或者降低到55度，又沒有外接能源，從能量守恒的角度都是不可能的，必定要涉及其他的能量儲存和轉換。再者，即便是人們可以輕易地通過解剖杯子逆向發(fā)現(xiàn)其中的原理，從開發(fā)者的角度來說，要做到將最后溫度控制在55度，還要考慮瓶身設計整體重量和安全標準，都是傾注了大量的技術支持。所以關于這次時間，一檔電視節(jié)目上曾有評論發(fā)聲，當產(chǎn)品受到質(zhì)疑的時候，不要先去道歉，因為這樣做就是辜負了開發(fā)人員的心血。
如何將專業(yè)的產(chǎn)品背景轉化為讓受眾信服的高科技，這也是每一個科技創(chuàng)業(yè)者需要面對的壓力。
4、你很可能不會成為那20%：“二八定律”在科技行業(yè)并不奏效。
當人們在關注這個行業(yè)有多少崛起的團隊，便不能忽略其中有多少已經(jīng)退出歷史舞臺。實際上，人們通常所說的行業(yè)“二八定律”在科技創(chuàng)業(yè)行業(yè)并不適用。就近年世界各地的大小機構的統(tǒng)計來看，無論是國內(nèi)還是國外，企業(yè)的成活率只有2%左右。據(jù)研究機構CB Insights統(tǒng)計，從2010年至2013年，創(chuàng)業(yè)公司基本會在最后一輪融資之后的20個月內(nèi)倒閉。在所有失敗的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，一半以上是融資小于 100萬美元的小型企業(yè)，融資達到2000萬美金以上的占10%。從行業(yè)上看，70%是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，10%左右則為手機應用公司。報告還指出，對于大部分的科技創(chuàng)業(yè)公司，如果沒有被Google、Microsoft、Yahoo等大公司收購，那么等待他們的命運將注定是赤裸裸的死亡。而且科技行業(yè)的更新?lián)Q代快和相比實體經(jīng)濟較低的成本，讓這些公司們來的快去得也快，僥幸心理在這里難以立足。
5、市面上的幫助只能給你信心，并不是機會：創(chuàng)業(yè)孵化器不是慈善機構，大部分是在資源增值的基礎上提供幫助。
草根創(chuàng)業(yè)的大風越刮越猛，行業(yè)大佬們讓人們開始覺得即便我什么也沒有，進入了那些孵化器，接受了培訓也能夠開出公司，有不錯的收益——這樣就大錯特錯了。這里就不得不提到西方和國內(nèi)創(chuàng)業(yè)模式的不同，西方主要是通過項目的篩選，集中高強度的培訓推出創(chuàng)業(yè)團隊，而國內(nèi)是著重以政策優(yōu)惠吸引人才，對前景的發(fā)展考慮較少。雖然現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)園中也有了較為成熟的創(chuàng)業(yè)培訓，但是仍然只是基礎的知識。而36Kr和果殼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項目，雖然于西方的創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)類似，提供針對性的幫助，但也要經(jīng)過層層篩選。所有這些都不能為一個毫無背景和缺少準備的團隊進行高效的幫助。
另一方面，行業(yè)大佬們口中的支持草根創(chuàng)業(yè)也不是腰包做慈善，而是有助于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。例如近兩年新聞不斷的京東，從花邊新聞到公司上市，還加大了在影視媒體的曝光率，前一陣又身陷電商信譽危機。它的“眾創(chuàng)大學”從公關的角度來說，是提升企業(yè)形象的一次行動，增加曝光度，并且能夠吸引到相關產(chǎn)業(yè)的合作。而作為商業(yè)地產(chǎn)商的毛大慶，在推出他新的以不動產(chǎn)功能多樣集合的孵化器的同時，更是一次在孵化器內(nèi)部拉取商機的好機會。他們對草根創(chuàng)業(yè)者的幫助一定是有的，至少給予了他們?nèi)L試的自信，但是具體有多大，仍然取決于團隊的概念和組成。
總之，琳瑯滿目的孵化器只能讓本可以被孵化的想法更健康的走向成功，而不能將沒有生命的石頭變作一顆蛋。
6、失敗的創(chuàng)業(yè)并不會讓你顯得經(jīng)驗豐富：科技創(chuàng)業(yè)不是冒險游戲。
創(chuàng)業(yè)的失敗很可能不是成功之母。因為它失敗的因素太多，當你以為自己是推廣不到位，實際上可能是你的產(chǎn)品定位有問題;而你以為僅僅是后期財務出問題資金鏈供應不上，實際上是前期調(diào)研不全面，沒有控制好成本。但是作為單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)團隊，沒有系統(tǒng)的分析和業(yè)界的建議，失敗的根本原因是很難總結出來的，也很難在之后的工作中正確地改進。
在科技創(chuàng)業(yè)中，與微商、開店等生意不同，因為產(chǎn)品是新興的，大部分失敗的原因前期的方向就沒有把握好。因為沒有同類產(chǎn)品的生存情況比較和競爭，創(chuàng)業(yè)者很難對自己的產(chǎn)品進行客觀的價值評估和前景探測，而在還沒有虧損嚴重的情況下，大部分人都會選擇自信地放手一搏。
可是對聽者來說，失敗就是失敗，而創(chuàng)業(yè)失敗就是膽子挺大，但是方向不對，能力不夠。
所以，當很多人都在想如何讓想法創(chuàng)業(yè)理念被成功孵化，去了解更多創(chuàng)業(yè)流程上的知識的時候，他們都跳過了很重要的一環(huán)，那就是自己將要面對的是一個怎樣的行業(yè)�？萍紕�(chuàng)業(yè)雖然看似成本低、門檻低、上升周期快，但是仍然存在著容易被人忽略的盲區(qū)。所以在所有準備之前，首先要問自己，你真的準備好要進入這個領域了嗎?
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