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8000如何創(chuàng)業(yè)
8000元創(chuàng)業(yè)年銷售4000萬
公司成立后，我手有上只有8000元現(xiàn)金。公司是1995年成立的，當時政府對工商管理挺松的。小資金如何創(chuàng)業(yè)?我借用東莞一朋友開的公司駐福建辦事處的名義進行處理一切公司事務。(當然現(xiàn)在是是正規(guī)的公司了，一年的銷售額在4000萬左右)。
公司成立兩個月間，辦公人員只有四個人，租用一間150平方米左右的套房.就在這里，老板，老板娘，及送貨員全部上一線生產(chǎn)了一些小單。因為當時利潤很高，(有400%的利潤率)所以大家做起來都很有勁。(我們公司剛成立時沒有工廠，產(chǎn)品都委托監(jiān)獄生產(chǎn)。因為當時考慮到樣品的重要性，樣品單就由公司的幾個成員來生產(chǎn)。
當時監(jiān)獄方面有十幾個犯人在給我們加工，到一年后發(fā)展到80多人)。就這樣公司在成立的兩個月里，也陸續(xù)做了些小單。小資金如何創(chuàng)業(yè)?在第三個月接到一個大客戶的通知，說他手上有150萬定單。要我司送樣。這單不是需要生產(chǎn)，只是貿(mào)易，可我手上只有8000元，而且則成立，供應商不信任我們，不讓欠款。
這家工藝品公司當時是同時叫其他幾個我的競爭對手報價的，這幾個對手的成立時間都比我長，實力都比我強(當然現(xiàn)在他們都已經(jīng)被我淘汰了)，而我知道，要跟他斗，首先一定要在價格上有優(yōu)勢，才能引起他們老總的注意，畢競我是剛成立的小公司，于是我的報價報得很低，從其他渠道得知，我的價格比其他幾家公司的都要低�，F(xiàn)在價格是沒問題了，可這工藝品公司對供貨商的要求挺嚴格的，同時懷疑我司的供應能力。因為客戶都是做美國定單，而且都是做信用證，如果因為質(zhì)量或交貨期出問題的話，損失將會難以估計。
所以這家公司老總要求我先送樣。小資金如何創(chuàng)業(yè)?送樣當然是沒問題了，但送樣的時候，我用了一個苦肉計，使得這個老總很快就把定單下給我了。到送樣那天，好像老天在幫我，剛要出門的時候開始下大雨，而且越下越大，我本來想穿了雨再去，(當時我是騎女式摩托車去的)，轉(zhuǎn)眼一想還是沒有穿，而是用雨衣把樣品包住，而我自己則任由風吹雨打的，騎著車就上路了，等到了這家工藝口品廠(以后就叫a公司吧)的時候，我已經(jīng)成了落湯雞了。a公司的老總見到我，就說:這么大的雨，為什么不停了再來?，當時我沒說太多的話，只說了一句我擔心來不及你們給客人看，所以產(chǎn)品出來，我就馬上來了，希望沒擔誤你們的時間。
然后就在他面前開始檢測產(chǎn)品的質(zhì)量性能，差不多用了一個多鐘頭的時間，期間打了好幾個噴嚏，a老總說過好幾次讓我先回去換衣服，等明天再來不遲，而我堅持要檢測完了再走。小資金如何創(chuàng)業(yè)?因為我知道現(xiàn)在是幾個公司在競爭。而且這種大單也不是常有的事。如果讓我接到了，公司馬上就翻身了。等到結(jié)束了以后。
8000元如何做下大訂單?
告別了a老總就回去了，第二天便收到了a公司的定單。小資金如何創(chuàng)業(yè)?剛接到定單的時候我都弄不明白為什么會這么快把定單下過了。后來才知道那天只有我一家公司把樣品送過去，其他幾家都是等到第二天雨停了以后才送過去的。所以我想還是我的苦肉計起到了一定的作用�？僧斘沂盏蕉▎我院��？戳藯l款，頓時傻了眼:45天之內(nèi)要交150萬貨。而我當時現(xiàn)金只有8000元。貨分批交，如果延誤一天將扣貨款的8%作為賠償。
當時真不知道下一步該如何走。 這里有個事要交代一下，這次客人定的貨都不需要再加工的，只是貿(mào)易，只要把東西買過來，再轉(zhuǎn)手給a公司就行了。當然這家公司找不到貨源，當時不像現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)信息這么發(fā)達。而我跟a公司溝通的時候都說我的廠在東莞，其實我的貨也不是在東莞買的。而是離這個城市不到180公里的地方。
因為我手上只有8000元，根本沒辦法調(diào)到貨的。于是跟a公司老況談一些合同條款�？词欠窦由弦粭l，意思是要a公司先付20%差不多30萬的貨款，其實我并不指望能夠收到30萬，但只要10萬我就非常好操作了。小資金如何創(chuàng)業(yè)?a公司也挺爽快的，答應先給25萬。等到貨送了一半之后，再付20%，貨全部送完30天內(nèi)把貨款結(jié)清。這樣我手上就有了25萬的現(xiàn)金了，現(xiàn)在就是供應商的問題，當天晚上我就到了我供應商廠里。
到了供商所在的城市以后時候剛好是下午7點多，吃晚飯的時間。我先到飯店里吃飯喝足之后，才去供應商廠里，當時我沒車，是坐大客車去的。小資金如何創(chuàng)業(yè)?快到供應商廠里的時候，我又甩了個小聰明�？斓焦⿷虖S時，我到路邊小小賣部買了一個面包，一瓶礦泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，這才來到了供應商的廠里。
到了之后，該廠的老板章先生問我吃了沒有，要請我去吃飯。小資金如何創(chuàng)業(yè)?我就把面包揚了揚，說吃了，他說這這么行，一定要請我去吃飯.而我堅持沒去，其實我早就吃好了。當然我這樣做的目的是想讓他知道我的一些辦事風格，作風。而不需要我自己用嘴來講。之前冒著暴風雨送樣品也是出于這種目的。其實我本人生活中是比較散漫的。緊接著就開始了商談如何合作的問題了。
我最關(guān)心的就是付款方式及這家供貨商的交貨期，并且我手上只有25萬的現(xiàn)金，如果用這25萬無法得到他的配合，我也將非常難辦。最關(guān)鍵的就是如何得到此人的信任，并且愿意讓我欠款。為這個還真花了點心思。先是接了好多個電話當然這些都是我事先按排好的，叫公司的人幾點打電話過來，要談什么內(nèi)容都是事先按排好的。當然主要都是我在表演。
接電話時候要讓誤導章先生:那就是我其實是很有實力的一家工廠，而且這次來是有大單要下，但還沒確定下給誰。且資金也不會有任何問題。小資金如何創(chuàng)業(yè)?甚至讓章先生感覺到我已經(jīng)準備要把單下給另外一家工廠了，而到他這邊只是順路來看看而于(不好意思，因為實在是沒辦法，所以出了點歪招，當然在這單只是為了取得他的信任，我是沒想要坑他的，只不過他后來反過來越過我這邊搶我的客戶。被我扣了差不多有40萬的貨款，當然如果按合同條款，他得賠償近100萬。當然這是兩年后的事情了。那次他把打有我商標的產(chǎn)品賣給了我的一家客戶。由于發(fā)票的原因，我的客戶資料他都有。
送貨時司機送錯了，把一整車的貨價值10多萬全部送到我設(shè)在監(jiān)獄的廠里，讓我給發(fā)現(xiàn)了。而當時訂條款時先說明好了，如果出現(xiàn)這種情況得賠10倍。而我也沒想要10倍，就把這批貨控制起來，不讓出去，所欠的貨款加上這一車貨有40多萬也不再給他，他也不敢再找我要。
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