it技術(shù)如何創(chuàng)業(yè)
一、 適當(dāng)跳槽,到大公司工作:
到大公司工作并積極同相同和不同工作崗位的人交流交往,不斷拓展人脈,時(shí)間一長(zhǎng),你可能很驚訝你的很多好朋友變成了主管或者老板。
二、 如果你技術(shù)很牛,多指導(dǎo)幫助新人:
記住一個(gè)人很難成事,不能只做光桿司令,你需要幾個(gè)幫手。
三、在小公司,個(gè)人技術(shù)一定要突出
在小公司,如果能學(xué)到技術(shù)就不要急著跳槽,個(gè)人技術(shù)很重要?萍脊疽话愣群苄。瑤讉(gè)人就夠,這樣不幾年至少有人會(huì)看中你,拉你入股,你很容易成為一個(gè)小老板。
四、學(xué)技術(shù)的學(xué)生和技術(shù)宅男可以借助網(wǎng)絡(luò),賺錢的同時(shí)拓展人脈
現(xiàn)在水果蔬菜都可以通過(guò)網(wǎng)店銷售,你為什不試著借助網(wǎng)絡(luò)銷售自己的技術(shù)呢?學(xué)習(xí)技術(shù)的時(shí)候也應(yīng)該試著同事多賺錢,多給自己信心。
五、多寫技術(shù)博客
多寫技術(shù)博客,多與技術(shù)網(wǎng)友交流,這也是獲取信息和增加人脈的一個(gè)方法,同時(shí)也可以為自己的公司做推廣準(zhǔn)備。
六、獲得別人的信任和好感,認(rèn)識(shí)的人多,不一定有好的人脈
認(rèn)識(shí)的人多,那不叫人脈,最終你的能力和責(zé)任感還是要獲得合作伙伴的信任和認(rèn)可,不要給人輕浮膚淺的感覺(jué)。
IT技術(shù)人員的創(chuàng)業(yè)故事
我自己介紹一下:本人96年西點(diǎn)畢業(yè),學(xué)的是無(wú)線通信,柳傳志是我的校友,后來(lái)分配到北京巨龍做交換機(jī),98年去了深圳中興,當(dāng)時(shí)看到中興日益強(qiáng)大,和華為的崛起.當(dāng)時(shí),感到做通信的發(fā)展太大了,很簡(jiǎn)單,利潤(rùn)高,99 年我到上海出差,看到上海的一些小廠自己貼牌子OEM臺(tái)灣的ISDN設(shè)備,光端機(jī),交換機(jī),我自己和兩個(gè)非常要好的銷售,心頭一熱,就開(kāi)始想做了,當(dāng)時(shí), 國(guó)內(nèi)也很鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),我們主要是做私活,一個(gè)銷售把單子談下來(lái),我們就自己做,掙了不少黑錢,一次我給郵局賣了60端口的中繼,1300多門的電話,說(shuō)實(shí)話,有了錢膽子就大了,和幾個(gè)銷售就成立了一個(gè)公司,當(dāng)時(shí),我們?cè)谏钲诔闪ⅲ髞?lái)覺(jué)得,深圳這類公司太多,干脆來(lái)北京。
2000年公司在中關(guān)村掛牌,膽子奇大,跟臺(tái)灣一個(gè)廠家談了OEM合作,由于沒(méi)有做任何市場(chǎng)調(diào)查,就開(kāi)始跑客戶,很興奮,因?yàn)槲覀兇淼氖茿DSL產(chǎn)品,大家想象一下,當(dāng)時(shí)ADSL是新出來(lái)的,電信雖然沒(méi)有牌照,但是有很多集團(tuán)單位根本就不需要,只要能用,由于我們的思路出現(xiàn)了問(wèn)題----沒(méi)有考慮:ADSL與電信的合作方式,在項(xiàng)目的推廣中遇到了巨大的挫折,什么挫折呢,你可以給集團(tuán)用戶裝,但是電信不給你做接入,所以我們的產(chǎn)品只能組局域網(wǎng),不能上公網(wǎng),要上公網(wǎng)必須通過(guò)CISCO的路由器來(lái)實(shí)現(xiàn),我們的客戶就為難我們,最后沒(méi)有辦法,我們免費(fèi)給用戶提供路由器,一個(gè)項(xiàng)目40多萬(wàn),利潤(rùn)只有4萬(wàn)多,沒(méi)有辦法最后調(diào)整思路,做代理,代理 CISCO,北電的產(chǎn)品,和一些好的廠家的ISDN,光端機(jī)產(chǎn)品,免免強(qiáng)強(qiáng)做到02年,
我本人技術(shù)非常的好,在公司重大項(xiàng)目中有決定權(quán),問(wèn)題就出在自己太主動(dòng),太自以為是,不做任何調(diào)查,以為什么難題都可以用錢去打動(dòng),最后陷入困境,以為能牽客戶的鼻子,卻不知道客戶才最終要牽你的鼻子,因?yàn)槭袌?chǎng)上有很多因素要考慮,我2000年才25歲,太年輕了, 2000 年的時(shí)候,象我公司這么沒(méi)有調(diào)查就開(kāi)公司的很多,在寬帶通信公司,當(dāng)時(shí)北京有一家公司也很艱難,但是老板非常有錢,是億萬(wàn)富翁,在南銀大廈做EDSL,比 ADSL要好,采用ETH OVER DSL技術(shù),能實(shí)現(xiàn)雙向?qū)Φ葌鬏敚撬麄兝习搴芟M易鏊麄兊拇,我哪個(gè)時(shí)候明白了,沒(méi)有電信的支持,你再好的技術(shù)都沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),他們化了很多的錢才拿下了電信的入網(wǎng)牌照,即使是這樣,并不意味電信支持你,這就是為什么電信這個(gè)行業(yè)門檻高的原因,他們的產(chǎn)品非常牛,就是跑不上公網(wǎng),只能用廣域網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)局域網(wǎng),和我們一樣,只是我很清楚,公司小臨時(shí)轉(zhuǎn)行了,不是大轉(zhuǎn)而是小轉(zhuǎn)。
2000下半年瞄準(zhǔn)路由器和ISDN,光端機(jī)等設(shè)備,做的非常辛苦,創(chuàng)業(yè)時(shí)候有40多萬(wàn)資金,轉(zhuǎn)眼就變成10多萬(wàn)了,我們3人一路來(lái)到江蘇,浙江,做了幾個(gè)小項(xiàng)目,馬馬乎乎過(guò)了一年,過(guò)年后,有一個(gè)銷售就不干了,我們馬上面臨散伙,沒(méi)有辦法,兩人繼續(xù)干吧,于是什么都開(kāi)始代理,什么都做,一點(diǎn)都沒(méi)有方向,過(guò)了半年,資金越來(lái)越少,而且客戶的回款越來(lái)越難拿回,沒(méi)有辦法,我離開(kāi)公司1個(gè)月到江蘇,河南,浙江求爺爺告奶奶,要到了10多萬(wàn)元,然后把房租結(jié)了,把公司地址變更到自己住房,可憐啊,我和另外一個(gè)銷售開(kāi)始總結(jié)下一步如何做,最后確定,還要做,戰(zhàn)線不要拉的太長(zhǎng),不壓貨,銷售力度要加大,回款一定要快,我們請(qǐng)了一個(gè)好朋友,給我們專門負(fù)責(zé)回款(他是中興通信的大區(qū)經(jīng)理), 由于他工作方便,能說(shuō)的上話,給他一定的回扣,總算把公司做活了.
經(jīng)驗(yàn):創(chuàng)業(yè)初期:戰(zhàn)線不要拉的太長(zhǎng),市場(chǎng)要有圈有點(diǎn),銷售一定不要限于簽單,而是要顧全資金回籠.
技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)一個(gè)最大的特點(diǎn)是什么?這個(gè)問(wèn)題直接導(dǎo)致技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的發(fā)展與壯大,你看看中國(guó)許多企業(yè)都說(shuō)自己的軟件產(chǎn)品,硬件產(chǎn)品是自主研發(fā)的,呵呵,其實(shí)呢,都是OEM別人的,我自己就是,甚至我OEM臺(tái)灣那家公司的產(chǎn)品是日本的,再看看別人的產(chǎn)品,都是OEM別人的,我們只是心照不宣而已.只不過(guò)我是技術(shù)人員,我的OEM之路發(fā)展確實(shí)沒(méi)有別人的快,我一直想這個(gè)問(wèn)題.另外就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先是一個(gè)管理者,其次才是一個(gè)商人,最后才是你自己,而我以前首先強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)技術(shù)人員(其實(shí)別人并不買帳),看看中關(guān)村的那些公司,真正有幾個(gè)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的老板敢說(shuō):自己是靠技術(shù)起家的,用友敢說(shuō)嗎,聯(lián)想敢說(shuō)嗎?
我做了一個(gè)最大的項(xiàng)目,140萬(wàn),換了2波技術(shù)人員,我一不哄,二不騙,我想大家都是技術(shù)人員,塌實(shí)就可以了,誰(shuí)知道來(lái)了一批半個(gè)月就走了, 2003 年我讀了一個(gè)MBA班,結(jié)識(shí)了一些同仁,才發(fā)現(xiàn)很多起步才2年的公司做的都比我大,汗顏啊,其中一個(gè)浙江人自己說(shuō)開(kāi)發(fā)了一套網(wǎng)絡(luò)過(guò)濾軟件,這家伙能說(shuō)會(huì)道,在浙江賣了好幾百套,現(xiàn)在北京又有3家代理,他告訴我,你得會(huì)給你的所有的人描繪一個(gè)藍(lán)圖,空手也能套白狼,說(shuō)深圳騰訊QQ也不是自己開(kāi)發(fā)的,為什么別人能做這么好?這就是道理,你不一定要在技術(shù)上超越別人,但你一定要讓人有所"圖",這就是藍(lán)圖,做生意,管理都一樣。
我認(rèn)為一個(gè)技術(shù)人員很可能會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)錯(cuò)誤那就是:技術(shù)人員不能給人描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖。
首先,我不能給我的員工描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖,新員工來(lái)了就是干活,目的就是打工;我不能給客戶描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖,不會(huì)先做朋友后做事;我不能給自己描繪一個(gè)藍(lán)圖,辦公司就是為了掙錢,為了錢可以做任何事情。
做什么事情都要兩面性,保證自己,惠顧別人,一個(gè)都不能少,個(gè)中奧妙大家體會(huì)。
有一次,MBA老師請(qǐng)來(lái)了一個(gè)臺(tái)灣資深培訓(xùn)老師給我們講課,他首先問(wèn)我們:學(xué)MBA的目的是做什么,我們說(shuō)學(xué)習(xí)管理的精髓,他笑了笑,突然把他的講義撕地粉碎,說(shuō):“狗屁管理的精髓,人家真正做大企業(yè)的靠得是什么?靠的眼光和勇氣,眼光是什么?你們?cè)谧膫(gè)個(gè)很有品位,你知不知道你們北大南門有一個(gè)賣雞蛋的農(nóng)民,3年之內(nèi)把一個(gè)網(wǎng)吧做了好幾千萬(wàn),你們有品位,不代表你們有眼光,我敢說(shuō)你們沒(méi)有幾個(gè)人瞧地起他們,嘿嘿,人家發(fā)財(cái)了,你們學(xué)完管理的精髓以后一輩子也不能做的象他們那樣有成就,還學(xué)個(gè)屁,有眼光還要有勇氣,當(dāng)年宏基的四個(gè)年輕工程師,放棄高薪,傻不隆冬自己做了一個(gè)公司叫華碩,靠的是勇氣,如果你們學(xué)了MBA如果沒(méi)有勇氣去解決問(wèn)題和執(zhí)行事物的時(shí)候,學(xué)了沒(méi)用,一點(diǎn)用都沒(méi)有”
我們當(dāng)時(shí)懵了,想想也對(duì),特別是創(chuàng)業(yè),如果沒(méi)有眼光和膽識(shí),管理在強(qiáng),都是空中樓閣,回首我的創(chuàng)業(yè)里程:可以說(shuō)是有勇無(wú)謀,看到ADSL的錢,沒(méi)有看到ADSL的前途,更沒(méi)有看清中國(guó)電信的嘴臉, 畢竟自己不是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)人士,而是一個(gè)從死亡邊緣上搶救過(guò)來(lái)的公司,今天要談?wù)摰木褪顷P(guān)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)人員的膽識(shí),什么是膽識(shí),有膽量還要有見(jiàn)識(shí),光有膽量的公司要么是騙子,要么被騙,要么死了,光有見(jiàn)識(shí)的公司要么搞概念,搞抄做,衛(wèi)星上了天,其實(shí)空無(wú)一物,原地徘徊,如果在創(chuàng)業(yè)的起程沒(méi)有膽識(shí)的話,后面的路就會(huì)象我一樣,充滿泥濘和艱辛,如果在開(kāi)始膽識(shí)過(guò)人的話,可以說(shuō)后面會(huì)很有機(jī)會(huì)的,錢這個(gè)東西也是緣分,你不一定努力就能夠得到,看看盛大的崛起,不能不說(shuō)他膽識(shí)過(guò)人,如果他要管理好他的公司并不一定很有能力,這也就有了唐俊這樣的人物去打點(diǎn),說(shuō)到這里,我就不得不回想我當(dāng)時(shí)的情況,事事親恭,搞的大家人心惶惶,提心吊膽,人家一煩走了,銷售走了,技術(shù)走人,還說(shuō)這個(gè)老板搞技術(shù)出身,其他什么都不懂,放不開(kāi),呵呵,沒(méi)有冤枉啊,而且這個(gè)話,我也經(jīng)常在其他公司聽(tīng)得到,看來(lái)是很多公司的弊端啊!畢竟技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)不在少數(shù),有一次MBA上私下討論聯(lián)想要是倪光南要是做了聯(lián)想的總裁,會(huì)不會(huì)比我的校友柳傳志好?我心想,未必,可能更差,我這里不是打擊倪光南,我個(gè)人對(duì)他佩服的五體投地,但是聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)階段,就應(yīng)該象柳傳志那樣。
【it技術(shù)如何創(chuàng)業(yè)】相關(guān)文章:
技術(shù)人員應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)04-20
在鄉(xiāng)下如何創(chuàng)業(yè)06-11
如何創(chuàng)業(yè)賺錢07-05
如何創(chuàng)業(yè)原則09-26
如何尋找創(chuàng)業(yè)思路02-22