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21世紀(jì)如何創(chuàng)業(yè)
我們要向會(huì)賺錢(qián)的人學(xué)習(xí)新方法、新思維。 會(huì)輕松賺錢(qián)的人通常主要掙五種錢(qián)：
1、掙政策錢(qián)。政策沒(méi)說(shuō)不讓干的，他們都干;
2、掙法律錢(qián)。法律沒(méi)有涉及到的，他們專(zhuān)打擦邊球;
3、掙時(shí)間差錢(qián)。做得早，投入少，效益大;
4、掙地域差錢(qián)。任何商品的流通，都是向文化和經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)幅射;
5、掙外國(guó)人錢(qián)。立足本國(guó)，放眼世界。
同時(shí)，他們掙錢(qián)運(yùn)用了三個(gè)載體：
1、用知識(shí)和腦力掙錢(qián);2、靠互聯(lián)網(wǎng)掙錢(qián);3、靠市場(chǎng)倍增學(xué)原理和人際網(wǎng)絡(luò)掙錢(qián)。
他們是誰(shuí)也管不著的自由人。他們生活得自由自在。他們處于人生和智慧的最高境界，是我們學(xué)習(xí)的榜樣!我們要養(yǎng)成注意成功者如何做事的習(xí)慣，習(xí)慣決定命運(yùn)!
及早定位你的方向去哪里，眼光和定位比你的財(cái)富更加重要，這是你創(chuàng)造巨大財(cái)富的基礎(chǔ)。
�、� 眼光的重要性。
拉瑞.金采訪(fǎng)比爾.蓋茨問(wèn)他為什么會(huì)成為世界首富，蓋茨回答：時(shí)機(jī)(PC機(jī)和DOS系統(tǒng));眼光(蓋茨說(shuō)：我是帶著望遠(yuǎn)鏡看世界的);立即投入巨大的行動(dòng);
② 方向選擇的重要。
在方向選擇問(wèn)題上我們需要看懂時(shí)代，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)：
1)品牌和連鎖經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)充斥的時(shí)代：品牌和連鎖經(jīng)營(yíng)成為商業(yè)主流、消費(fèi)積分成為獲得忠實(shí)消費(fèi)群體的秘密武器：沃爾頓：沃爾.馬特倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖店。當(dāng)今財(cái)富完全是給品牌加盟自由代理所占據(jù)�？系禄�、麥當(dāng)勞到哪里，財(cái)富便會(huì)被吸引到哪里。品牌連鎖經(jīng)營(yíng)充斥市場(chǎng)，現(xiàn)在大家經(jīng)常看到，朋友們?cè)诮?jīng)營(yíng)什么牌牌、還有是那個(gè)品牌的區(qū)域代理，等等。在商業(yè)分銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)上會(huì)員方式消費(fèi)、積分消費(fèi)目前已經(jīng)逐漸在快速導(dǎo)入商業(yè)運(yùn)行機(jī)制�，F(xiàn)在更多的旅游、餐飲、書(shū)籍、娛樂(lè)、美容、保健、日用品等行業(yè)，都在開(kāi)始采取這個(gè)樣的方式經(jīng)營(yíng)。直銷(xiāo)的本質(zhì)就是消費(fèi)積分模式，鼓勵(lì)自用積分和推薦消費(fèi)積分，幫助直銷(xiāo)公司快速拓展市場(chǎng)，消費(fèi)者也同時(shí)獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
2)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代.所謂體驗(yàn)就是人們響應(yīng)某些刺激，例如，視覺(jué)、味覺(jué)、感覺(jué)、思考、行為等，并產(chǎn)生美好回憶的事件。 21世紀(jì)的消費(fèi)的消費(fèi)需求隨著物質(zhì)的豐富和個(gè)性化發(fā)展，消費(fèi)心理需求已經(jīng)發(fā)生了變化，消費(fèi)者已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的關(guān)注核心價(jià)值，更多關(guān)注消費(fèi)是否可以帶來(lái)知識(shí)、文化、情感、感覺(jué)、環(huán)境等更多消費(fèi)新的體驗(yàn)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)以服務(wù)為重心，以商品為素材，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受。而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、外型美觀(guān)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在趨勢(shì)則是從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變其消費(fèi)行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間。 消費(fèi)行為追求感性與情境的訴求，創(chuàng)造值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，并注重與商品的互動(dòng)。
直銷(xiāo)恰恰順應(yīng)了人類(lèi)需求和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的必然產(chǎn)物。如果把人生需求分為生存、發(fā)展和自我實(shí)現(xiàn)三個(gè)層次，相對(duì)應(yīng)的價(jià)值：生存階段最有價(jià)值的就是吃飽穿暖;發(fā)展階段，最有價(jià)值的就是有錢(qián);自我實(shí)現(xiàn)階段，最有價(jià)值的是快樂(lè)。當(dāng)我們說(shuō)“有錢(qián)，但不快樂(lè)”時(shí)，意思是，發(fā)展的需求滿(mǎn)足了，不等于自我實(shí)現(xiàn)的需求也一定得到滿(mǎn)足。馬洛斯提出的人性五大需求即：生理需求、安全需求、社會(huì)歸屬(或愛(ài)與被愛(ài))需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。如果說(shuō)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是滿(mǎn)足人們的生理需求和安全需求的話(huà)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)則是滿(mǎn)足社會(huì)歸屬(愛(ài)與被愛(ài))需求和被尊重的需求。而自我實(shí)現(xiàn)需求的滿(mǎn)足則必須通過(guò)體驗(yàn)才能實(shí)現(xiàn)。所以在21世紀(jì)，體驗(yàn)式直銷(xiāo)，或者說(shuō)直銷(xiāo)一定成為時(shí)尚和趨勢(shì)。
3)信息化浪潮席卷一切和互連網(wǎng)在重新分配市場(chǎng)和社會(huì)財(cái)富的時(shí)代:互連網(wǎng)造就了一批新的富翁，比爾.蓋茨、戴爾、楊致遠(yuǎn)、馬化騰、陳天橋、張朝陽(yáng)、丁磊、馬云等等。今天互聯(lián)網(wǎng)這種新工具的出現(xiàn)，它所改變的不只是一兩個(gè)行業(yè)的財(cái)富的重新分配，它所改變幾乎是所有的行業(yè)。我們可能錯(cuò)過(guò)了一次又一次的財(cái)富的重新分配，可如果我們錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，我們所錯(cuò)過(guò)的不只是一兩次的財(cái)富的重新分配而已，我們所錯(cuò)過(guò)的是整個(gè)時(shí)代。電子郵件改變郵局、電子圖書(shū)改變圖書(shū)館、電子商務(wù)改變商店、電子信息改變現(xiàn)在的媒體、網(wǎng)上保險(xiǎn)改變保險(xiǎn)、電子政務(wù)改變政府、遠(yuǎn)程教育改變教育…..。
互連網(wǎng)在重新分配市場(chǎng)和社會(huì)財(cái)富 ，在線(xiàn)聊天、網(wǎng)絡(luò)電話(huà)搶走了電信很多生意，攜程網(wǎng)搶走了賣(mài)機(jī)票的很多生意，遠(yuǎn)程教育搶走很多培訓(xùn)班和家教的生意， 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搶走了報(bào)紙和雜志的生意，網(wǎng)絡(luò)游戲搶走了很多傳統(tǒng)游戲的生意，網(wǎng)上商場(chǎng)、電子商務(wù)搶走了很多中間商的生意，等等。
曾經(jīng)有人問(wèn)美國(guó)一個(gè)經(jīng)濟(jì)投資家：“假如你有一塊錢(qián)，你該怎么辦?”，同樣的問(wèn)題問(wèn)你自己：“假如你有一塊錢(qián)，你該怎么辦?”，投資在銀行、股市、代理商?-------不管你投資在哪，那個(gè)經(jīng)濟(jì)投資家的回答是：“假如我有一分錢(qián)，假如我只有一分錢(qián)，我一定投資在互聯(lián)網(wǎng)”。亞洲首富孫正義就是專(zhuān)門(mén)在互聯(lián)網(wǎng)上投資，所以很多人不知道他干了什么，就很快成為了亞洲首富，所以說(shuō)只要你參與互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)富用幾年的時(shí)間你一樣可以賺到別人看不懂的錢(qián)。
我們要用21世紀(jì)的觀(guān)念來(lái)看待21世紀(jì)的新生事物，否則就看不懂，如果一個(gè)人以曾經(jīng)上班的經(jīng)驗(yàn)，做生意、開(kāi)工廠(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)成為百萬(wàn)富翁的經(jīng)驗(yàn)，做銷(xiāo)售、直銷(xiāo)、保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待今天的互聯(lián)網(wǎng)，他同樣也看不懂。有一句話(huà)說(shuō)得很好：一個(gè)人在20世紀(jì)成功的理由是21世紀(jì)失敗的原因。不要看自己做錯(cuò)了什么，要看成功者做對(duì)了什么。 先知先覺(jué)者是經(jīng)營(yíng)者、后知后覺(jué)者是消費(fèi)者。認(rèn)清時(shí)代把握趨勢(shì)，把自己放在趨勢(shì)前面，潮流會(huì)推動(dòng)你邁向成功!
歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們：機(jī)會(huì)是沒(méi)有光環(huán)的!機(jī)會(huì)是歷史不可重復(fù)的財(cái)富!先知先覺(jué)是機(jī)會(huì)者，后知后覺(jué)是行業(yè)者，不知不覺(jué)是消費(fèi)者。趨勢(shì)來(lái)臨，要么選擇經(jīng)營(yíng)者，要么選擇消費(fèi)者，任何行業(yè)都是如此。八十年代初，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)，可很多人不敢!九十年代初，買(mǎi)支股票就能掙錢(qián)，可很多人不信!九十年代末，干美容保健品直銷(xiāo)賺錢(qián)，但有多少人在那時(shí)介入呢?倒是現(xiàn)在人們認(rèn)同了就瘋狂去跟風(fēng)，結(jié)果進(jìn)入的是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。進(jìn)入二十一世紀(jì)初期的今天，開(kāi)個(gè)網(wǎng)站或者推廣網(wǎng)站做電子商務(wù)就能賺錢(qián)，您感覺(jué)到了嗎?!
任何一個(gè)商務(wù)時(shí)代都會(huì)產(chǎn)生批百萬(wàn)富翁，他們的共同特點(diǎn)是：當(dāng)別人不明白時(shí)，他明白他在做什么，當(dāng)別人明白時(shí)，他已經(jīng)成功了。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)致富必須把握財(cái)富的概念和當(dāng)前的趨勢(shì)。大生意抓趨勢(shì)，小生意抓市場(chǎng)。現(xiàn)在影響人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)呢是無(wú)所不在的互聯(lián)網(wǎng)、是鋪天蓋地的網(wǎng)站，是魅力無(wú)窮的網(wǎng)上學(xué)習(xí)，是方興未艾的電子商務(wù)，是商機(jī)無(wú)限的家庭辦公，是久盛不衰的教育，是生機(jī)盎然的直銷(xiāo)。 機(jī)會(huì)，就是在眾人的懷疑中產(chǎn)生!在半信半疑中發(fā)展!在一片看好中結(jié)束!
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