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學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)
小本投資創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
我的決定是經(jīng)過多方面考慮的。一方面，這個(gè)品牌是國(guó)際大品牌，所有包飾都是由專業(yè)設(shè)計(jì)師結(jié)合最新流行設(shè)計(jì)的，可以保證商品的新穎和時(shí)尚。另一方面，公司為加盟商提供從店鋪選址、裝修到員工管理、開業(yè)促銷等一系列的支持，有專門的營(yíng)銷專家為加盟者指導(dǎo)解決開店過程中遇到的各種問題，這對(duì)于沒有獨(dú)立開店經(jīng)驗(yàn)的我來說，小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無疑大大增加了成功的把握。最重要的一點(diǎn)是，與許多加盟機(jī)構(gòu)動(dòng)輒收取巨額加盟金不同，而且免收加盟費(fèi)，只收取少量的保證金和指導(dǎo)費(fèi)，還有返還裝修費(fèi)的優(yōu)惠，完成當(dāng)年?duì)I業(yè)額更可以返還保證金。為加盟者提供的超低價(jià)配貨，“零風(fēng)險(xiǎn)退換貨”制度更讓我對(duì)贏利充滿了信心。
我的小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目得到了家人的支持，父親拿出家里的五萬元，給我作為開店資金，我風(fēng)風(fēng)火火的干了起來。我先在市中心繁華的商業(yè)街租下了一個(gè)二十平米的店面，由于附近都是女裝店鞋店飾品店，人氣比較旺，又沒有明顯的包類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然后按照公司給的裝修方案找人進(jìn)行裝修。裝修后的小店以該品牌標(biāo)志性的粉紫色作為主色調(diào)，時(shí)尚中透出溫馨浪漫，很多顧客一進(jìn)店門就稱贊：你們店里感覺真好!
進(jìn)貨方面，第一次進(jìn)貨的時(shí)候，總部的運(yùn)營(yíng)專家給了我很好的指導(dǎo)，通過我對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，建議我把中檔包飾作為主打產(chǎn)品，另外進(jìn)少量低檔包飾用于開業(yè)促銷吸引顧客，雖然是小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但也要進(jìn)少量高檔包飾陳列店面以提高整個(gè)店的水準(zhǔn)，也利于塑造品牌形象。這一進(jìn)貨原則也在我后來的經(jīng)營(yíng)中得到延續(xù)。
由于是小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，店面比較小，我自己看店之外，只請(qǐng)了一位店員。而且，我受到理發(fā)店都用男理發(fā)師的啟示，又招聘了一位男店員。在挑選店員時(shí)，我選擇了一個(gè)學(xué)過美術(shù)，具有一定審美能力，口才較好又性情溫和的男孩子。
當(dāng)初有朋友擔(dān)心，賣女包的店里都是男人，會(huì)不會(huì)親和力不夠，會(huì)不會(huì)交流上有困難，有人不愿意在店里購(gòu)買東西。后來的實(shí)踐證明，男店員有男店員的優(yōu)勢(shì)，包飾并不象衣服那樣涉及到更衣等，需要女店員的體貼服務(wù)，也不象小飾品那么煩瑣細(xì)致。挑選包類商品的時(shí)候，適當(dāng)?shù)慕ㄗh和評(píng)價(jià)是顧客很需要的，而男店員基于對(duì)女性審美給出的建議和評(píng)價(jià)往往比女店員更有說服力。對(duì)有些猶豫不決的顧客，我會(huì)耐心介紹商品的搭配方式和特點(diǎn)，并適當(dāng)?shù)慕o出建議供顧客參考。小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在這樣建議時(shí)，態(tài)度誠(chéng)懇是第一位的，避免讓顧客認(rèn)為你是為了賣出商品而說出溢美之辭。對(duì)一些隨便看看的顧客，我們常會(huì)適當(dāng)?shù)慕榻B一下主打產(chǎn)品，引起她們的注意，也讓顧客感覺到周到服務(wù)。特別是對(duì)那些為女性親友挑選禮物的男顧客，男店員更加了解他們的心理，更容易得到他們的信任，給出的建議也更易得到采納。
憑著適合的進(jìn)貨方略，恰當(dāng)?shù)氖圬浄⻊?wù)，加上總部提供的開業(yè)促銷計(jì)劃和會(huì)員制優(yōu)惠方案，我的飾店火了起來。小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最開始只是高調(diào)的開業(yè)宣傳和促銷引起了過路的顧客注意，當(dāng)她們?cè)诘昀锟吹绞袌?chǎng)上獨(dú)一無二的包飾，款式時(shí)尚新穎，質(zhì)地細(xì)致做工精良，價(jià)錢又不貴時(shí)，口口相傳的宣傳讓越來越多的顧客慕名而來，不少顧客驚喜的說，一直想要這樣的包，沒想到你們這里有!有些顧客因?yàn)橄矚g我們的包飾，一次就購(gòu)買了好幾個(gè)不同款式的包。作為老板的我比她們還要驚喜。
6千元起家3年賺6百萬
申雨鑫，湖南邵東人，小學(xué)文化，14歲出外打工，做過保姆，干過工地活，開過理發(fā)店，打工路上屢次不順。05年她以6000元起家，創(chuàng)辦了申鑫振動(dòng)棒加工廠，創(chuàng)業(yè)歷盡磨難，但她并沒有氣餒，咬牙堅(jiān)持。
不到三年的時(shí)間，銷售業(yè)績(jī)由當(dāng)初的80萬元提高到了現(xiàn)在的600多萬元。她的傳奇創(chuàng)業(yè)故事感動(dòng)了許多人，上百個(gè)代理商主動(dòng)找上她要做她的產(chǎn)品代理，2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)上她獲得了內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?她的成功無疑是她努力的結(jié)果，她常說：“我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財(cái)富。”下面一起關(guān)注申雨鑫的講述。
苦命的童年從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭，父親是個(gè)殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負(fù)。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?那時(shí)家里窮，每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時(shí)不知是怎么熬過來的，有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬間，父親老淚縱橫，不敢看我，轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了房。
可三個(gè)月后，父親來接我了，看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己：自從你走后，我天天做夢(mèng)都?jí)舻侥�，我怎么就那么狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的那門子孽啊，我被接回家了，那一年我5歲。
從我懂事起，我經(jīng)�？吹礁赣H眼里流露出太多的無奈，那時(shí)，真想替他分擔(dān)所有的一切。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?我大姐讀書很用功，也很懂事，每次從學(xué)校回來，她都要搶著活干，我5歲就跟著父親一起上山下田，到我11歲時(shí)，我就收割打稻谷了，家里4畝地，一到秋收季節(jié)，都是我一個(gè)人踩打谷機(jī)，我爸在旁邊幫我遞禾，然后兩人一起把谷子搬回家。
大姐也很爭(zhēng)氣，高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后，父親覺得好日子要到了，我為了供大姐上大學(xué)，更是把大人們要做的活也攬了下來，父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事，雖然心疼，但還是很開心，常說我這個(gè)女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書，其實(shí)我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)一點(diǎn)，父親的雙手不方便，我也就成了父親左手右手的依靠了，他不能做的活我都會(huì)盡力去替他完成。
也許上天有意弄人，就在家里的日子漸有起色的時(shí)候，父親卻病了，是精神上的問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力太大，他有苦沒處訴，有氣沒處發(fā)，憋在心里憋壞了。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?有一天，我上山砍柴去了，等我回來后，發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體，當(dāng)時(shí)那場(chǎng)景，我一輩子都不會(huì)忘記，父親一身腫脹，全身發(fā)紫，大家把他撈上河來，抬回家中。
此時(shí)家里窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已是夠慘的了，我不想讓他走后還尸骨無存，于是親戚們湊了1000塊錢，把父親安葬在了家屋背后的小山上，那年我13歲，父親55歲。
14歲開始外出打工
在我14歲那年，親戚帶我出去外面打工，在工地挑過灰漿，那種活太苦了，肩膀經(jīng)常腫起來，一個(gè)月下來才幾十塊錢，這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工，開始給人家做小保姆。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?那個(gè)主人家里開了一家發(fā)廊，所以有空的時(shí)候就會(huì)學(xué)著洗頭發(fā)，慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工，我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行，但我清楚知道，這個(gè)社會(huì)沒有手藝想生存很困難，我逼著自己學(xué)，看師傅怎樣操作，我有時(shí)候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個(gè)月下來，我成了店里的得力助手。
16歲就在一個(gè)店里當(dāng)師傅，我經(jīng)常看高檔師傅剪頭發(fā)的技巧，很快在那一條街，我的手藝算是上等的了。這樣打工2年，在我18歲時(shí)，我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發(fā)廊，想開始的時(shí)候，18歲的我看起來太小，有些人很懷疑我的手藝，但剪完他們說比一般的好很多。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?后來我開始帶徒弟，剪頭發(fā)3塊5塊的，一天忙到晚，生意越來越好，一個(gè)月純掙2000左右，那個(gè)時(shí)期能掙這么多錢，已經(jīng)超過普通工人十倍工資。
一個(gè)朋友的勸說下，想去外面看看，就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活，開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員，一個(gè)月1000塊，我不甘心這樣打工，我看溫州外地人很多，有些地方看起來不怎樣，但開個(gè)小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強(qiáng)。
我把打工兩個(gè)月的錢，租了一間10平方米的房子，200塊一個(gè)月，買了一些簡(jiǎn)單剪頭發(fā)的工具，總算把自己安定下來，雖然有一段時(shí)間沒有剪頭發(fā)了，但一般的手藝還是有，一個(gè)月做下來，可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個(gè)男人打破，為了幫助一個(gè)社會(huì)上的流氓，我盡自己全部能力幫他，他姐姐是開五金店，說你們沒有事情做，反正店里也可以賣很多振動(dòng)棒，就開始做振動(dòng)棒，開始做出的產(chǎn)品一般，我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品，我為什么不行，我一步一步的改進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，生意也越做越大，2年時(shí)間我?guī)椭麙炅藥资f。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?可是，沒想到接下來的事情讓我傷透了心，因?yàn)槲也荒苷Ｉ『�，他想辦法讓我離開，面對(duì)這無情的男人，我只說了一句話：“我怎樣讓你做起來，就會(huì)讓你怎樣回去。”
開始第一次創(chuàng)業(yè)
想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎?振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大，我深深認(rèn)定了振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)，我知道這個(gè)行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�，而我現(xiàn)在差的就是啟動(dòng)資金，也就幾萬塊而已。
本來想自己開廠希望家里人支持，但得到強(qiáng)烈反對(duì)，沒有辦法，看著手里6000塊錢，我拿什么開廠，但我不甘心，難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天，除了自己沒有任何人能幫我，我一定要絕處逢生，搽干眼淚。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?我打了幾個(gè)電話我以前銷售的老客戶，問永康一家客戶，我說想開振動(dòng)棒廠，但我沒有資金，能不能合伙你6成，我4成，他們清楚我振動(dòng)棒技術(shù)很過硬，肯定能掙錢，所以馬上就答應(yīng)了。
一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑語，對(duì)方老婆對(duì)我也多存了幾個(gè)心眼，有時(shí)遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個(gè)女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動(dòng)棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)。一天工作10幾個(gè)小時(shí)，回到住處，腰痛的經(jīng)常直不起來。
我的努力，卻沒有得到合伙人的認(rèn)同，在他們眼里，他們認(rèn)為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動(dòng)力而已，他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?這樣合伙了10個(gè)月，他老婆就想自己?jiǎn)胃桑?成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結(jié)果我知道遲早會(huì)有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場(chǎng)我不能再踏足，他們才把5萬塊現(xiàn)金分給我。我當(dāng)然不答應(yīng)，又不是我提出要分的，憑什么市場(chǎng)我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，最后吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個(gè)外地女子太不象樣，結(jié)果我分了4成，是我找來的客戶的提成都?xì)w我，欠帳的客戶也得我去要回。
我開始一家一家去客戶那要帳，一個(gè)月時(shí)間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點(diǎn)錢對(duì)我當(dāng)時(shí)來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng)，散伙的時(shí)候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價(jià)格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機(jī)會(huì)來了，他提出要求，要我教他們做振動(dòng)棒產(chǎn)品，欠我的錢他們?nèi)窟�給我，每個(gè)月還給我?guī)浊K錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應(yīng)了他。
這次創(chuàng)業(yè)，基本上以失敗告終，但給我的教訓(xùn)確讓我受益終生。
終于決定自己創(chuàng)業(yè)了
2005年8月1號(hào)是申鑫振動(dòng)棒公司成立的日子，我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中，無論成功與否，我打算拼一把。
因?yàn)槲覀児臼窃谧鼋M裝，材料有了，但對(duì)組裝技術(shù)的要求確是很高的，技術(shù)不過關(guān)，做出的產(chǎn)品就不合格，我深知這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握，產(chǎn)品多做一點(diǎn)，沒有什么資金，產(chǎn)品書也沒有，經(jīng)常就是價(jià)格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。
對(duì)于一個(gè)新廠沒有任何知名度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢(shì)，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產(chǎn)品給他們?cè)囉茫杏X好在付錢。很多客戶開始都會(huì)執(zhí)懷疑態(tài)度，你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時(shí)間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進(jìn)貨，就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。
但問題又出現(xiàn)，旁邊店看到他們好賣，就經(jīng)常打電話到我廠里要貨，看眼前利益就會(huì)賣給他們，看長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就不能賣。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?要保證老客戶利益，畢竟是他們開始幫我們打開市場(chǎng)，我們廠到現(xiàn)在一直保證一個(gè)市場(chǎng)只給一家賣我們產(chǎn)品，除非不賣我們產(chǎn)品，才會(huì)再放一家，有了誠(chéng)信客戶就沒有后顧之優(yōu)，代理商的需求量就越來越大，找上門的客戶也越來越多，我們公司的銷售額也在第一年突破80萬。
現(xiàn)在，我擁有自己工廠，還有一批很好的員工，我們這里沒有員工和老板之分，他們都當(dāng)是自己廠一樣，不需要管束。我們都在一起吃飯，有時(shí)候一起逛街，就象一個(gè)大家庭，他們看到什么貨不多，就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品，需要趕貨的時(shí)候會(huì)一起加班到很晚。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?我們這里不搞機(jī)件，都是包月算工資，到月底那天工資就會(huì)給他們，工資比一般的地方要高一些給他們，他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。
我用自己以前打工的時(shí)候心情對(duì)待員工，小事情多關(guān)心他們，他們誰回家有事情，回廠那天，不管忙不忙都會(huì)放他一天假，因?yàn)槲医?jīng)常坐車，了解坐一天車太想休息一天，而我一個(gè)人女人也用不了多少錢，心也沒有那么貪，小事情不喜歡計(jì)較，大家開心最好，有些事情他們比我還要擔(dān)心，所有的員工我都把他們當(dāng)朋友，我們都在為一個(gè)目標(biāo)而奮斗，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤，大家都會(huì)去努力把這個(gè)事情做好。
要想做強(qiáng)做大，只有不斷超越自已
2006年對(duì)我我來說是個(gè)良好的開端，到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展，一切都步入正規(guī)，在保證老客戶的同時(shí)，致力于發(fā)展新客戶。學(xué)歷低如何創(chuàng)業(yè)好?為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們只能放棄眼前利益，一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家代理商的原則，這樣做雖然發(fā)展比較慢，但是我們公司保護(hù)了代理商的利益，他們和我們達(dá)成了長(zhǎng)期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市場(chǎng)，這或許就是我們堅(jiān)持下來的結(jié)果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員，同時(shí)，公司開始走上了輝煌的旅程。
通過阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，我們廣發(fā)信息，充分利用阿里博客，論壇，也使用付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名，一舉把生意做到了全國(guó)各地。半年的時(shí)間銷售業(yè)績(jī)從100多萬提升到了600萬，這個(gè)結(jié)果是出乎我們意料的。我們?cè)诟兄x自己努力的同時(shí)，更應(yīng)該感謝阿里這個(gè)平臺(tái)，是阿里把我們的市場(chǎng)推向了全國(guó)。目前，有上百個(gè)代理商主動(dòng)找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理。在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。
公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模，就象一個(gè)小孩子長(zhǎng)大一樣，我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi)，我用最真誠(chéng)的心對(duì)待任何人，經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)，申鑫振動(dòng)棒得到客戶一致的好評(píng)，大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動(dòng)力，我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費(fèi)者，質(zhì)量就象我的生命一樣重要，誠(chéng)信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨，我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開中國(guó)振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌，我會(huì)一直朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心，只要新客戶試用過一條振動(dòng)棒，下次一定會(huì)成為我的老客戶，從開始對(duì)我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任，他們對(duì)我說：你讓我佩服，我賣過市場(chǎng)上那么多品牌的振動(dòng)棒產(chǎn)品，還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會(huì)是出自你一個(gè)毫不起眼小女人之手，產(chǎn)品穩(wěn)定，耐磨，振力十足，這也是這個(gè)行業(yè)很難掌握的，你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說：心態(tài)決定我的品質(zhì)，品質(zhì)塑造我的專業(yè)，我牢記牛根生一句話：小勝憑智，大勝憑德。
更多的時(shí)候，我會(huì)認(rèn)識(shí)和反省自己的不足之處，為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，平時(shí)只要一有空，我就會(huì)跑到附近書店，閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到，二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷，沒有文憑的人，而是那些不思進(jìn)取，不去學(xué)習(xí)的人。
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