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22歲了我能如何創(chuàng)業(yè)
在人生的長河中，22歲無疑是一個(gè)充滿無限可能與挑戰(zhàn)的年齡。站在青春的十字路口，我懷揣著對未來的憧憬與不安，踏上了創(chuàng)業(yè)這條既光明又曲折的道路。在這個(gè)充滿機(jī)遇與變革的時(shí)代，我深知，唯有勇于創(chuàng)新、堅(jiān)持不懈，方能在這片廣闊的天地中留下自己的足跡。以下是小編整理的22歲了我能如何創(chuàng)業(yè)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
22歲了我能如何創(chuàng)業(yè)
1、占有資源。
2、發(fā)揮優(yōu)勢。要是你擁有某方面的特長，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。
3、結(jié)合興趣。如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。
4、無本經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創(chuàng)業(yè)方式。比如，生活節(jié)奏的加快，使舍得花錢“買時(shí)間”的人大有人在，由此城市速遞業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。那么，類似業(yè)務(wù)可不可以擴(kuò)展呢?擴(kuò)展到一切為別人節(jié)省時(shí)間的領(lǐng)域，比如代人購物、接人等。
5、尋求結(jié)盟。假如你具備某些優(yōu)勢，但獨(dú)立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關(guān)的企業(yè)結(jié)盟，實(shí)現(xiàn)彼此的優(yōu)勢互補(bǔ)。比方你有保健品的新技術(shù)，可以與現(xiàn)有的知名企業(yè)結(jié)盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產(chǎn)品。這樣可以達(dá)到資源共享、降低投資風(fēng)險(xiǎn)之效果。
6、善于學(xué)習(xí)。在某個(gè)行業(yè)創(chuàng)新是不容易的，因此要學(xué)會(huì)利用他人成功的范例和創(chuàng)意。在學(xué)習(xí)的過程中尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)之路，不失為明智的選擇。
一個(gè)22歲女孩的創(chuàng)業(yè)故事
超過90%的高科技創(chuàng)業(yè)公司都以失敗告終，但我從來沒有想過我的寶貝，99dresses會(huì)是其中之一。
如果說創(chuàng)業(yè)教會(huì)了我一件事，那就是我比我想象中有更強(qiáng)的適應(yīng)性。回首過去，當(dāng)我開始創(chuàng)辦99dresses時(shí)，我剛從高中畢業(yè)，那時(shí)我很幼稚，并不清楚我在做什么。事實(shí)上，我甚至不知道什么是創(chuàng)業(yè)!我只知道我想解決一個(gè)私人問題：我有一個(gè)裝滿了衣服的衣柜，但仍然感覺沒有衣服穿。
從那時(shí)起，我被合伙人坑了，融資失敗，大規(guī)模的一團(tuán)糟的技術(shù)讓銷售陷入停滯，簽證問題，缺乏資金，缺乏動(dòng)力，缺乏一個(gè)團(tuán)隊(duì)，聘請了錯(cuò)誤的人，開除了對的人，缺乏產(chǎn)品-市場之間的配合，和其他的在兩者之間的一切。
我學(xué)到了很多東西，但我失敗了。我贏得了很多戰(zhàn)役，但我輸?shù)袅诉@場戰(zhàn)爭。
我對這次失敗負(fù)全部責(zé)任。參與99dresses的其他人呢?當(dāng)然。是這里有他們的錯(cuò)嗎?絕對沒有。
創(chuàng)業(yè)的新聞美化了所有的艱辛困難。他們贊美Airbnbs，他靠賣早餐生存，然后把他們的想法變成一個(gè)數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)。你很少聽到早期創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，堅(jiān)持下來了，但最終還是失敗了 - 創(chuàng)始人的情感波動(dòng)，以及為什么他們的創(chuàng)業(yè)公司沒能實(shí)現(xiàn)。
就像在99dresses的事情看起來一樣黯淡，我開始尋找這些故事，并且非常希望對一些人能有所幫助。失敗者是孤獨(dú)的和隔離的。每當(dāng)我翻閱我的Fb時(shí)，反饋給我的所有創(chuàng)業(yè)伙伴們，在TechCrunch推出新產(chǎn)品，宣布他們新的融資或收購，并張貼他們快樂團(tuán)隊(duì)的照片。詢問任何創(chuàng)始人他們是如何做的，你會(huì)聽到一些積極的話語。不管這是事實(shí)與否，這就是我們被訓(xùn)練所要說的話。
我對初創(chuàng)公司的“尸體”進(jìn)行“驗(yàn)尸”，并總結(jié)到底哪里出了問題，為何公司破產(chǎn)了，但我很難找到原因，來自談?wù)撌〉母行缘囊幻?- 如何確切地找出將那么多年的時(shí)間投入你的生活和你的血液，汗水和淚水，只為你的創(chuàng)業(yè)首先“從頭開始掉下懸崖”的是什么感覺。也許它因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)始人是男人，而男人通常不喜歡談?wù)撟约旱母惺�。也許是因?yàn)槭∈橇钊藢擂蔚摹?/p>
我不知道為什么是這種情況，這里是我對項(xiàng)目失敗總結(jié)出的原因：我的故事。這就是失敗的感覺。我希望它能有所幫助。
從這里，這一切開始了......
人們都說創(chuàng)業(yè)失敗應(yīng)該慶祝。 “快速失敗，早失敗，常失敗!”他們?nèi)绱藗髡b，想要將積極的那些溢美之詞放在任何創(chuàng)辦人都能體驗(yàn)到的最難以忍受的痛苦之上。
讓我告訴你 - 失敗真是的糟透了。如果我會(huì)很快失敗，盡早失敗并經(jīng)常失敗，那么我會(huì)在多年前就放棄99dresses，在20xx年，我在我父母的家--澳大利亞的農(nóng)村，我把自己鎖在了房間里，因?yàn)槭】蘖艘徽�。九個(gè)月前，我曾在澳大利亞推出99dresses并獲得了一些極好的開始，但我失去了動(dòng)力，遇到了我不明白的技術(shù)問題，還有其它。
我覺得我被淹沒在黑色的海洋里，我在表面看不到任何前途。我不知道該怎么繼續(xù)向前。
同時(shí)，澳大利亞媒體繼續(xù)找我面談。我是一個(gè)十幾歲的創(chuàng)業(yè)女孩，在一個(gè)男性主導(dǎo)的行業(yè)，這一事實(shí)似乎取得了大量的關(guān)注，我因?yàn)檫@個(gè)接受采訪，因?yàn)槟鞘俏业墓ぷ�。我的工作是積極的，為媒體描繪出幸福的畫面，大家談?wù)撈鹞�，仿佛我是�?chuàng)業(yè)神童，因?yàn)槲业哪挲g和我是女性的事實(shí)。
“但是，你正在冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)!你是如此勇敢!“他們會(huì)說。我從來沒有想過這樣。在我眼里，最大的風(fēng)險(xiǎn)是上大學(xué)，獲得一份穩(wěn)定的工作，過一個(gè)舒適的生活。沒有什么不妥，但我知道那不是我想要的。
另外，如果我失敗了，可能發(fā)生的最糟糕的是，最終就要與我的父母一起生活。我覺得真正勇敢的創(chuàng)始人是那些如果他們失敗了，將會(huì)在大街上過日子的人，但他們還是選擇這樣做。如果你沒有什么可失去的，你就很容易去冒險(xiǎn)。
我媽媽說“尼克，你確定你真的想這樣做嗎?對一個(gè)19歲的孩子來說你要承擔(dān)如此巨大的壓力。沒有人會(huì)為你著想，你得確定這是不是你想要的�！蔽业母改甘俏业念^號支持者，但我媽媽討厭看到我如此的痛苦，即使是品格的塑造。
但是，盡管在我有種可怕的不祥的預(yù)感，而事實(shí)上，我沒有剩余的錢了，并且我沒有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品大規(guī)模的出現(xiàn)問題，我感到忙了，并且不知道如何克服上述障礙，覺得自己完全獨(dú)自承受這一切，我堅(jiān)持下來了。
那時(shí)我沒有失敗。我不能失敗。這是我的寶貝，如果它要是失敗了，那我也將死了。
我開始變得對疼痛麻木，即使堅(jiān)持連續(xù)地保持清醒了好幾個(gè)星期，沒有一絲希望也沒有欲望下床，我還是我讓自己坐在我的辦公桌并一直工作。
最終，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
當(dāng)你處在你人生中的最低點(diǎn)，你唯一的出路就是向上走
我申請了一所大學(xué)有1萬美元獎(jiǎng)金的創(chuàng)業(yè)大賽，付給了一個(gè)朋友獎(jiǎng)金中的500美元讓他加入我的“團(tuán)隊(duì)”，這樣我就可以有資格參加比賽;我寫了一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃，并拿到了第一名。接著這里就有足夠的錢讓我買一張去美國的機(jī)票和房租的費(fèi)用。
我遇見了我的朋友和顧問，馬特，他曾讓我在他的翅膀下成長，幫助我甚至大于我的奢望。我的開發(fā)人員因?yàn)橹夭”凰屯酸t(yī)院，并退出了公司，但我用兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人替換了他。我進(jìn)入了YC 孵化器，并前往硅谷 — 有很多人像我一樣，充滿著幻想年輕創(chuàng)業(yè)人的圣地 -- 堅(jiān)持了5個(gè)月。我們重建了99dresses的產(chǎn)品，并在美國推出它。那時(shí)我們得到了動(dòng)力。我同一組投資者簽訂了120萬美元的種子期，參照估值上限，我真的以為這高的離譜的。
99dresses回來了，寶貝!
然后，突然之間，我們什么都沒有了。
另一次情感波動(dòng)的旅程
我只好飛回澳洲去拿到工作簽證并盡快把撥款手續(xù)簽訂，第二天我的兩個(gè)“聯(lián)合創(chuàng)始人”告訴我，他們決定離開公司，沒有任何先兆。
120萬美元并沒有打到我們的賬戶，但即使有，我也會(huì)覺得沒有團(tuán)隊(duì)在這里執(zhí)行我的愿景，反而讓接受它并不舒服。反正我看上去像一個(gè)騙子和白癡 -在她拿了投資者們的錢后告訴她的投資者團(tuán)隊(duì)突然沒有了，這是什么樣的創(chuàng)始人呢?再者，我怎么會(huì)預(yù)估到這樣的事情?我完全傻了眼。
我去了馬特的辦公室，他接著請我喝了伏特加，同時(shí)告訴我，沒有他們，我會(huì)好得多。像大多數(shù)Matt的課程是很難看到的，但他是對的。
第二天，我打電話給了我們的投資者領(lǐng)導(dǎo)人，他決定退出了。然后另一位投資者也離開了。我辛辛苦苦所努力的一切都成了搖搖欲墜的碎片。我需要獨(dú)自關(guān)閉項(xiàng)目，而不是同意匯集至少一百萬美元來獲得領(lǐng)先。但后來我意識到，這些“聯(lián)合創(chuàng)始人”無論如何都會(huì)離開，讓我留在這樣的境地。
雖然我被困在澳洲仍然有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，但作為一個(gè)單一的，沒有團(tuán)隊(duì)的非技術(shù)的創(chuàng)始人，沒有任何商品(我需要這些聯(lián)合創(chuàng)始人，以保持產(chǎn)品的運(yùn)行)，沒有美國簽證，只有我從YC公司得到的一些錢。
我記得在這一切發(fā)生后，我姐姐帶我出去散步。她讓我在一個(gè)公園坐下，俯瞰整個(gè)悉尼港的夜景，讓我聆聽了佛羅倫薩和機(jī)器“搖出來”的聲音。她告訴我，我會(huì)恢復(fù)過來，我會(huì)克服這一切就像我一直做的那樣。我不確定我能否相信她，但我知道我會(huì)從更壞的事情里生存下來。最后，這會(huì)以成為我的勵(lì)志歌而結(jié)束，當(dāng)艱難的時(shí)候，我會(huì)聽到這首歌，因?yàn)樗嵝蚜宋�，如果我想，我可以克服巨大的障礙。
那時(shí)我并沒有失敗。我只是又開始了。
重新開始
盡管發(fā)生了這一切，仍然有五個(gè)投資者堅(jiān)持了下來。他們相信我，當(dāng)我連我自己都不相信我自己的時(shí)候，但我不能讓他們知道 - 這是任何企業(yè)家的大罪�？偸且行判摹Ｊ冀K面帶微笑。始終保持積極的態(tài)度。積極，積極，積極!
我記得一位投資者向我發(fā)了一封電子郵件，說“倒霉的事情發(fā)生了。就拿錢去解決它�！绷硪晃桓嬖V我他對女人有些失去信心。
我的最高估值被切成一半，但至少我沒有再次破產(chǎn)。
所以我結(jié)清了59.5萬美元，并開始尋找新的共同創(chuàng)始人。問題是，我不信任任何人。在我以前的聯(lián)合創(chuàng)始人讓我嘗盡苦頭以后。
但后來我遇見了馬辛，他辭去了公司的IT工作，加入我并一起在一個(gè)我們稱之為“洞穴”的辦公室里，因?yàn)樗阋硕矣悬c(diǎn)臟亂，也沒有自然日光。我記得他第一天來到這里的時(shí)候，中途在交談的時(shí)候我的椅子徹底倒塌了。第二天，他買了自己的椅子。我很嫉妒。
我們再次重建99dresses并在美國推出它，這被證明是荒謬的艱難，當(dāng)我們美國沒有身份，并不得不處理一些股票，并從另一個(gè)大陸建立社區(qū)。我們在尋找增長方面遇到了麻煩。市場還在繼續(xù)，競爭對手已經(jīng)有很多了，我們已經(jīng)制作的產(chǎn)品同其他人的產(chǎn)品相比并沒有提供更多的價(jià)值。
加上我們正在建立兩個(gè)市場這一事實(shí)，你可能對艱難的事情是怎么樣的有了一些理解。美國市場是巨大的，競爭激烈的并且比澳洲市場更多更難的問題。我們因?yàn)槲覀內(nèi)狈M(jìn)展而感到沮喪，并且我已經(jīng)答應(yīng)我們的投資者說我們的產(chǎn)品模式有些問題。
那時(shí)我并沒有失敗。我們轉(zhuǎn)型了。
我們的巨大轉(zhuǎn)變
我搭乘飛機(jī)到美國和盡可能多的，和我們的目標(biāo)市場里的婦女們交談。我們采訪了很多的客戶。我們很清楚地發(fā)現(xiàn)了一系列的問題，這些問題解釋了為什么我們的產(chǎn)品只是在美國市場沒有起到作用。
我給在澳大利亞的團(tuán)隊(duì)打了電話，并相當(dāng)直白地告訴他們，我們需要扔掉所有的東西，并從不同的角度來處理這個(gè)問題。我對產(chǎn)品提出了新的想法，來源于與那些交談的女生產(chǎn)生的共鳴。團(tuán)隊(duì)并沒有把它做的很好，我絕對在溝通這個(gè)新想法時(shí)絕對處理的非常糟糕。我乘坐一個(gè)早間航班飛回家，因?yàn)槲腋杏X到了公司正在醞釀兵變 - 我脫離團(tuán)隊(duì)辛勤工作了好幾個(gè)月。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者這絕對不是最好的時(shí)刻。
盡管如此，我們的團(tuán)隊(duì)還是團(tuán)結(jié)了起來。我們拋棄了我們的網(wǎng)站，并全部的注意力集中在移動(dòng)設(shè)備上。在一個(gè)星期內(nèi)，我們?yōu)橛脩籼峁┝艘粋�(gè)移動(dòng)網(wǎng)站的原型，并在這個(gè)基礎(chǔ)上建立了迭代。
我們匆匆忙忙讓所有人測試我們的應(yīng)用程序。我們給成千上萬的博客用戶發(fā)送電子郵件，以及一些最終放棄使用的人。項(xiàng)目開始有了交易，女孩們把錢支付我們。這個(gè)新事物正在起到作用!我們就迫不及待地在美國啟動(dòng)它，我們首先需要搬到那里為了能讓事情正確恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)行。
簽證問題
問題是，我們沒有簽證。你看，作為一個(gè)澳大利亞人，如果你在一個(gè)專門的領(lǐng)域里有一個(gè)文憑的話，你是很容易進(jìn)入美國的，而我沒有。馬爾辛不得不等待他與他的妻子首先成為澳洲公民，然后得到他的E3簽證。然而，在加入99dresses前夕，他的妻子懷上了他們的第一個(gè)孩子，他們想讓這個(gè)孩子出生在澳大利亞。馬爾辛當(dāng)時(shí)讓他的妻子和孩子跨越半個(gè)地球去追逐我們的創(chuàng)業(yè)夢想。不得不說，他是一個(gè)非常勇敢的人。
在另一方面，我面臨著我的下一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)：證明我是一個(gè)“有非凡能力的外星人”，雖然沒有學(xué)位，但是值得的生活和工作在美國的外星人(畢竟，我放棄了我的獎(jiǎng)學(xué)金, 當(dāng)我進(jìn)入Y C孵化器時(shí)，我從大學(xué)輟學(xué))。經(jīng)過約7個(gè)月的工作簽證申請，我得到O1簽證批準(zhǔn)，我難以置信，欣喜若狂并非常感激。
我?guī)缀跆^了美國領(lǐng)事館在悉尼對我的審核，我在那里拿簽證。然而，我被一個(gè)明顯非常不喜歡我的女士面試。她告訴我，她通過對我例外處理，所以我不會(huì)在那一天拿到簽證。她告訴我，這是隨機(jī)的�？赡苄枰�2個(gè)星期。
我后來發(fā)現(xiàn)這種處理不是隨機(jī)的 - 它是保留給潛在的反對分子，并可能需要長達(dá)數(shù)年。
作為一個(gè)企業(yè)家，我討厭感到無助。我已經(jīng)習(xí)慣了對一些事情采取行動(dòng)，并得到某種結(jié)果。我喜歡控制別人。在這種情況下，我覺得非常無助，并且我的創(chuàng)業(yè)被一個(gè)掌權(quán)的政府工作人員的擺布。
我們已經(jīng)在美國推出該應(yīng)用程序之后，領(lǐng)事館扣留著我的護(hù)照。我無法離開澳大利亞。領(lǐng)事館讓我從一個(gè)禁錮的鋼圈里跳到另一個(gè)鋼圈，過了幾個(gè)月后，我仍然沒有拿到我的簽證。它已經(jīng)到了我只好每天都給領(lǐng)事館熱線電話打電話和分開對運(yùn)營商(男性更為容易接受幫助)哭泣的不同類型(用機(jī)槍掃射的不斷嗚咽vs長期悲傷的沉默vs大聲丑陋的呼喊)的地步，偶爾我會(huì)很幸運(yùn)，有其中一人給我做了報(bào)告。我討厭這樣做，但它是推動(dòng)事情前進(jìn)的唯一途徑。
我終于得到了我的簽證，并乘坐了下一個(gè)可以離開澳大利亞的航班和四個(gè)手提箱 - 兩個(gè)裝滿了衣服，一個(gè)裝滿了鞋子，另一個(gè)裝滿了我所有的電子產(chǎn)品和雜項(xiàng)物品。這些旅行箱的內(nèi)容只是總結(jié)了我的生活。
我已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了搬到紐約市的夢想，我住在一個(gè)鞋盒似的建筑物里。這是所有我能用我的創(chuàng)業(yè)資金負(fù)擔(dān)得起的了。
不久之后，我25歲大的姐姐和19歲的弟弟都在悉尼買了華麗的公寓。雖然我為他們感到非常開心，但我也不禁感嫉妒，因?yàn)槲易谖覜]有窗戶的小敞篷臥室里。如果這一切沒有實(shí)現(xiàn)，我的錢就一點(diǎn)不剩，而我的兄弟姐妹已經(jīng)投資了他們的未來財(cái)務(wù)。這并沒有真的嚇到我 - 我已經(jīng)意識到，錢對我而言不是目的 - 但它確實(shí)是我正在爭取的。大家可能都將自己同那些超出我們應(yīng)該生活的方式來比較...
重新推出的時(shí)間!
雇用了幾個(gè)人和在紐約找到一間辦公室后，我們準(zhǔn)備好啟動(dòng)了。我們用科技解決了雞和蛋的問題，并且承諾再也不會(huì)談?wù)撨@個(gè)了，因?yàn)檫@些是靠譜的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做出來的。如果有一條線，我們肯定要越過去。我們必須這樣做。這些黑客對他人是無害的，所以我想我們需要抓到事物的要害。
我們計(jì)劃實(shí)施的比我的預(yù)算更好，更快。 3個(gè)月內(nèi)，我們每一個(gè)星期都完成了超過1000份的交易，并且每一個(gè)交易都帶來了收入。我們在持續(xù)增長。
我們的應(yīng)用程序商店的評論都是非常積極的。解決困擾，并介紹有些女生如何開始使用99dresses。在短短幾個(gè)月內(nèi)，幾個(gè)高級用戶每單已經(jīng)花了超過1000美元，并成交了數(shù)百個(gè)項(xiàng)目。我們存貨周轉(zhuǎn)率穩(wěn)步的增長，從17%到50% - 這是比我們的競爭對手好2 - 3倍。每天我會(huì)穿一副我收到的，在關(guān)閉應(yīng)用程序以后的新裝備。我們的回頭率真的很令人興奮。如果我的投資者想要攻破婦女，那就是我們已經(jīng)創(chuàng)建的這些東西。
以我們成長的速度來看，我們認(rèn)為我們可以得到良好的現(xiàn)金流，在我們的資金用盡之前。
我有99個(gè)問題，而我們的增長是其中之一......
但是，隨后增長速度開始放緩。所有項(xiàng)目的平均價(jià)值穩(wěn)步下跌，而我們的收費(fèi)是基于這個(gè)的，所以雖然我們有不斷增長的交易量但我們的收入并沒有改變。我們開始看到這個(gè)商業(yè)模式中的一些漏洞。雖然我們的用量量是巨大的，但是我們擔(dān)心我們的激活率。
我們在試圖拯救自己，于是我們多做了一個(gè)業(yè)務(wù);這會(huì)變成是我們的最后一個(gè)。這個(gè)建立在我們所有的研究基礎(chǔ)上，具有完整的邏輯意義;但引入它到我們的團(tuán)體是一場噩夢。在應(yīng)用程序內(nèi)發(fā)生了巨變。雖然我們的在線指標(biāo)以一種大規(guī)模的方式狂漲，但我們的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo) - 交易 - 暴跌。
同時(shí)，我曾接告訴投資人出現(xiàn)瓶徑。我知道我們有很特別的，擁有驚人潛力的東西，只要我們有足夠的空間來給它一次額外的推動(dòng)。我也知道我們是不是完全準(zhǔn)備好來渡過瓶徑，除非我們現(xiàn)有的投資者打算從腰包里掏出現(xiàn)金。我們會(huì)在這個(gè)市場上待一段時(shí)間，并且盡管我們想要走出這里不得不克服一些挫折，這對無所謂外來投資者似乎是無關(guān)緊要的。瓶徑只是沒有那么吸引人而已。
我們一個(gè)金融機(jī)構(gòu)投資者，他們告訴我，他們想跟我們共過難關(guān)，我很放松。轟!看起來我們要活著看到新的一天。
我將進(jìn)行了嚴(yán)格評估的文件送過去，并與他們一起工作來回答他們的所有問題。
他們花費(fèi)了很長的時(shí)間來回復(fù)我，所以我們可以得到這筆交易并繼續(xù)前進(jìn)。接著，在一個(gè)周三，我接到了他們的電話，電話路線有很多雜音。然而，這聽起來像他們不僅想要指引，而且他們其實(shí)是想要主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目!我非常緊張，我不停地安慰自己。
然后我聽到一個(gè)“但是......”
而談話的剩余部分解釋了為什么他們就不會(huì)那么做。我的心一下子沉了下來。我知道在一些曾經(jīng)投資過的，有興趣加入進(jìn)來的天使中，他們是我們能拿到錢的最好對象，但只能看著一個(gè)VC來引領(lǐng)它，可能是為了進(jìn)行監(jiān)督。我們現(xiàn)在只剩下了很少的現(xiàn)金，和很少的時(shí)間來尋找別人。
原來，在細(xì)看之下一些在公司的其他合作伙伴在市場上并沒有那么有競爭力了。 99dresses直接把關(guān)注點(diǎn)放在更便宜快速的時(shí)尚交易中(快速時(shí)尚是真的很難用保證回頭率)，但所有的競爭主要集中在出售和購買時(shí)尚設(shè)計(jì)上。盡管我們有差異化，空間已經(jīng)很小，競爭對手資金非常充足，每個(gè)都有高達(dá)數(shù)千萬美元的資金。
我想當(dāng)我在電話里反駁的時(shí)候我的聲音是嘶啞的。我非常努力地調(diào)整自己，讓自己顯得專業(yè)起來，但我?guī)缀鯖]有話講, 因?yàn)槲铱蘖�。該死的情緒!我很尷尬。
我們的最后一次嘗試
晚上的時(shí)候，我淚流滿面的來到馬爾辛的家里，非常期望他采取安全和負(fù)責(zé)任的路線，去尋找另外一份工作。他有一個(gè)家庭需要養(yǎng)活，將他置于在那個(gè)位置我感到前所未有的內(nèi)疚。
相反，馬辛讓我非常驚訝。他不愿輕易放棄。沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員愿意放棄。當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)已準(zhǔn)備好在與我戰(zhàn)斗到底，這給我正帶來巨大的壓力和責(zé)任。我們提出了一個(gè)關(guān)于削減的成本的計(jì)劃，以擴(kuò)大我們的增長，我們試圖在可能的范圍里得到一些更多的現(xiàn)金。
第二天，我在辦公室宣布，有一些人會(huì)離開。我們已經(jīng)是一個(gè)非常精簡的團(tuán)隊(duì)，但是現(xiàn)在兩個(gè)人的工作是由一個(gè)人來完成，并且我們把注意力放在最重要的事情上以爭取更多的時(shí)間。
我沒有告訴很多人發(fā)生了什么。你不應(yīng)該談?wù)撨@件爛事。如果有人問你的創(chuàng)業(yè)怎么樣了，你應(yīng)該用一些積極的話就像談?wù)撘患茌p松的事情一樣。我的朋友給了我一個(gè)擁抱，告訴我去讀”由本·霍洛維茨所寫的《難事之難》。我買了這本書，在一個(gè)周六的下午坐在一間咖啡廳讀完了這本書。我發(fā)現(xiàn)非常多的共鳴 – 以前我曾多次經(jīng)歷過，這些書所提到的感悟。
我意識到了一些事情：我真的累 – 無論身體還是情感。我無法正常入睡。我在2009年讀完高中，自從我們的畢業(yè)生海灘慶祝之后，我再也沒有度過一個(gè)舒適的假期，我曾試圖躺在游泳池旁渡假，但我腦海中一直想著漫長的會(huì)議和我們下一步應(yīng)該做什么。所有我能想到的是這該死的創(chuàng)業(yè)，它讓我精疲力盡。
我已經(jīng)沒有時(shí)間做其他事情。當(dāng)有人問我除了工作以外的愛好是什么，我會(huì)笑。我最近開始有小的恐慌，當(dāng)我在做日常事情的時(shí)候，就像洗澡或做我的頭發(fā)。我感覺自己就像在浪費(fèi)生命。我甚至不能考慮有一段感情(我以前試過，但創(chuàng)業(yè)再次戰(zhàn)勝了他)。我不知道我可以專注多久。
我媽媽告訴我要相信我的直覺。如果我的直覺告訴我，公司已經(jīng)沒有前景，那么放棄并沒有什么可恥的，應(yīng)該去做更有效率的一些事，而不是籌集更多的錢。在過去的幾年里，我已經(jīng)學(xué)到了非常多。
我告訴我媽媽我不能相信直覺。我的直覺告訴我應(yīng)該退出。問題是，我的直覺曾經(jīng)在我最黑暗的時(shí)期也這樣告訴過我，但我還是挺了過來。如果我相信我的直覺，那我應(yīng)該會(huì)在幾年前就放棄了。
我知道讓我死心的唯一方法是徹底失敗。我不是一個(gè)半途而廢的人。我欠了我自己，我的團(tuán)隊(duì)，我的投資者和99dresses社區(qū)太多，讓這件事進(jìn)行到底。
我繼續(xù)接洽投資者，沒有任何進(jìn)展。我被邀請去到處是VC的雞尾酒會(huì)，那里我會(huì)穿上我的痛苦的天價(jià)高跟鞋，因?yàn)槲曳謩e測試了高跟鞋與平底鞋，出于某種原因十一分之五的女性穿上7英寸的高跟鞋比一個(gè)穿著舒適平坦的鞋去工作的女性會(huì)得到同投資者更多的談話時(shí)間和關(guān)注。顯然高度給你了存在感。我被一些投資者一兩次，"知道什么是天使嗎?"，"你這么高是模特嗎?"，或者其他一些無意間的居高臨下的評論，我懷疑不是每個(gè)人都會(huì)碰到。我已經(jīng)學(xué)會(huì)用我的高跟鞋來甩開這一切。
我不停地從這些投資者聽到同樣的事情。 “這是一個(gè)非常有趣的業(yè)務(wù)，但我們會(huì)投種子期或者A輪，我們不能做兩者這間的投資。不過，希望我們保持聯(lián)系，如果你們發(fā)展到A輪，我們也許能幫助到你。哦，你為什么不從你的先前的投資者幫你渡過瓶徑呢?”
我記得有一次馬爾辛開玩笑說，我控制欲強(qiáng)，這讓我很驚訝。我從來沒有認(rèn)為自己是這樣的 - 我只是喜歡按一定方式來做事，并讓它符合在我腦海里的設(shè)計(jì)的一些標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)談?wù)撽P(guān)于非99dresses相關(guān)的東西，我估計(jì)一點(diǎn)興趣都沒有。
過去幾周發(fā)生的一些事，讓我開始明白了他說的話。但我不是一個(gè)控制狂，我只是迷戀控制成果 - 我是一個(gè)只需要在輸入中的控制的控制狂。
所有事情變得越來越?jīng)]有希望，這越來越明顯了。我開始吃更健康，經(jīng)加工的無熱量和糖的小麥。我會(huì)讀關(guān)于養(yǎng)生的東西，就當(dāng)是采取一種精神休息，這是順帶地理解如何控制攝入來影響你的身體。我告訴自己這會(huì)給帶來更多的精力，但我真的覺得我只是在想控制東西 - 任何東西 - 直到我創(chuàng)業(yè)的公司掙脫了我的控制。
關(guān)閉公司
只剩下幾個(gè)星期的現(xiàn)金了，馬爾辛和我同意用我們的剩余時(shí)間來正常關(guān)閉應(yīng)用程序，為了自己和團(tuán)體的利益。那一天我走進(jìn)辦公室準(zhǔn)備和他有一個(gè)艱難的交談，但我們互相看了一眼，就知道這一切都結(jié)束了。是有一些眼淚，并且我很慶幸當(dāng)我走出共同工作的地方時(shí)，我有一頭長長的黑發(fā)來隱藏我布滿血絲的眼睛。我一整天都感覺不舒服，我的肚子吃不下任何東西。在接下的幾天我都沒有什么胃口。
我的第一反應(yīng)是道歉 - 對馬爾辛，對我的團(tuán)隊(duì)，對我的投資者，對我們已經(jīng)建成的忠誠的社區(qū)。我感到羞恥，內(nèi)疚，尷尬 - 就像一個(gè)牧羊人帶領(lǐng)她的羊跌落懸崖，但保護(hù)它的安全是我的責(zé)任。我在邏輯上知道我不應(yīng)該有這種感覺，但情緒并不總是符合邏輯的。
其實(shí)，我真的不知道我應(yīng)該是怎樣的感覺。自從我高中畢業(yè)我一直在做這個(gè)公司，所以99dresses是我的一切。這是我生活的一個(gè)重要組成部分 - 我曾就是“那個(gè)99dresses女孩”。沒有這個(gè)公司那我是誰?我不知道。只是一個(gè)普通的女孩，我猜。
為了幫我療傷，我的朋友邀請我出去喝酒，讓我不要再想這些事，但我真的不喜歡這樣。我害怕遇見新的人，他們會(huì)問我，我做過什么，我不知道該怎么回答。我也不好意思，因?yàn)槲覜]有任何值得炫耀的東西了 - 我仍然不知道每月月底是如何支付租金的。作為一個(gè)女人，在紐約，晚上出去玩是通常是成本很低的，因?yàn)槟切┛蓯鄣哪泻?huì)幫我買單，但我不是別人期望的那種女人。我是獨(dú)立的。如果我不能為自己買單的話，我是不會(huì)出來的。
我并不沮喪和失望。我試過，的這么辛苦，仍然無法使它動(dòng)作。如果再做一次的話可能會(huì)截然不同，但馬辛和我同意不陷進(jìn)了“早該，本該，應(yīng)該”的陷阱里。 “不后悔”，他說。我們都學(xué)會(huì)了從錯(cuò)誤中吸取一些沉痛的教訓(xùn)，但這讓我也意識到運(yùn)氣和時(shí)機(jī)，可能是決定成功和失敗的很大因素。
第二天一個(gè)和我們模式非常類似的公司出了一個(gè)報(bào)告，他們在不同的垂直角度。我們上線前8個(gè)月的平均交易量是他們的3倍還多，并且會(huì)員數(shù)量是他們的2.5倍以上，并且有一個(gè)恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式 - 團(tuán)隊(duì)只有他們的一半。他們接著獲得一大筆A輪融資;我們已經(jīng)失敗了。我們的投資者說，你們已經(jīng)用這筆錢做了很多。
如果你不斷地嘗試并沒有獲得任何回報(bào)的話，你會(huì)更容易接受失敗。你稱它為失敗的實(shí)驗(yàn)。失敗是很容易證明的。
不斷嘗試和努力是非常令人沮喪的，而當(dāng)你終于開始得到一些良好的開端時(shí)，你掉下懸崖。我們的業(yè)務(wù)肯定仍然有問題，但其實(shí)每一個(gè)企業(yè)都有。
繼續(xù)前進(jìn)
所以這個(gè)故事在這里就即將結(jié)束了。我的朋友都問我是否還好，我真的認(rèn)為還好。這是一個(gè)瘋狂之旅，不過是繼續(xù)前進(jìn)的時(shí)候了。
我失敗的一個(gè)殘酷后果是失去我辛辛苦苦獲得的美國簽證。一旦我不再是99dresses的首席執(zhí)行官，在技術(shù)上我得10天內(nèi)賣掉我所有的家產(chǎn)，收拾我的行李，告別我出色的團(tuán)隊(duì)，我的朋友和我已經(jīng)建立在這里的生活，然后離開。
話雖這么說，我很興奮去開始一個(gè)新的篇章。雖然我喜歡創(chuàng)業(yè)公司，但它的失敗任何人都沒有責(zé)任，只有我自己 - 不是團(tuán)隊(duì)，投資者，客戶的問題。也許現(xiàn)在我可以作一會(huì)兒一個(gè)正常的22歲的姑娘了：我的放縱癖，讓我做出一些糟糕的決定，嘗試新的東西。
我會(huì)采取一些時(shí)間來充電，與我父母生活在一個(gè)2000人的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，這里的互聯(lián)網(wǎng)是緩慢的，與生活不那么緊密。我希望我繼續(xù)生活下去。老實(shí)說，我可能在一周之內(nèi)會(huì)覺得無聊，但是開始新工作的思路，已經(jīng)有了幾個(gè)。
當(dāng)我開始99dresses時(shí)我準(zhǔn)備獲得巨大成功或者回家。這是一個(gè)偉大的冒險(xiǎn)，但現(xiàn)在我要回家了。
結(jié)束
所以就是這樣。這是我的關(guān)于我什么是失敗的感覺的故事。我希望閱讀它對你有所幫助，寫它對我來說就像是拋下了一個(gè)包袱。
很多創(chuàng)業(yè)都失敗了，但這個(gè)行業(yè)談?wù)撌∵�遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我鼓勵(lì)任何曾經(jīng)失敗的人寫下失敗到底是什么感覺，我無法告訴你這些東西在最后的那段時(shí)間對我有多么大的幫助，我只是希望有人涉及。相反，我離開時(shí)帶著孤獨(dú)和羞愧的感覺。
22歲了我能如何創(chuàng)業(yè)
一、夢想的萌芽
自幼，我就對新鮮事物抱有強(qiáng)烈的好奇心，喜歡探索未知的世界。大學(xué)期間，我不僅在專業(yè)知識上深耕細(xì)作，更積極參與各類社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)競賽，這些經(jīng)歷如同種子一般，在我心中悄然生根發(fā)芽。我開始意識到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，更是對社會(huì)的一種貢獻(xiàn)，能夠用自己的力量去改變一些不完美，創(chuàng)造更加美好的生活。
二、市場調(diào)研與定位
在決定創(chuàng)業(yè)之前，我深知“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的道理。于是，我投入了大量時(shí)間進(jìn)行市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢，尋找市場痛點(diǎn)。經(jīng)過反復(fù)思考與論證，我最終將創(chuàng)業(yè)方向鎖定在了一個(gè)結(jié)合了科技創(chuàng)新與社會(huì)需求的領(lǐng)域——綠色環(huán)�？萍�。我相信，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，這一領(lǐng)域?qū)碛芯薮蟮陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、組建團(tuán)隊(duì)，共筑夢想
創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是一群志同道合者的共同奮斗。我深知團(tuán)隊(duì)的重要性，于是開始積極尋找志同道合的伙伴。我們來自不同的專業(yè)背景，卻都懷揣著對環(huán)保事業(yè)的熱愛與執(zhí)著。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們不斷碰撞出思想的火花，為項(xiàng)目的推進(jìn)注入了源源不斷的動(dòng)力。
四、面對挑戰(zhàn)，勇往直前
創(chuàng)業(yè)之路從不是一帆風(fēng)順的。資金短缺、技術(shù)難題、市場競爭……每一個(gè)挑戰(zhàn)都如同攔路虎，試圖阻擋我們前進(jìn)的腳步。但正是這些挑戰(zhàn)，讓我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌與不屈。我們積極尋求政府支持、投資人青睞，不斷優(yōu)化技術(shù)方案，提升產(chǎn)品競爭力。在每一次跌倒后，我們都更加堅(jiān)定地站了起來，繼續(xù)向前。
五、展望未來，心懷希望
如今，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已初具規(guī)模，雖然距離成功還有很長的路要走，但我始終相信，只要心中有夢，腳下就有路。未來的日子里，我將繼續(xù)秉承初心，勇于創(chuàng)新，不斷推動(dòng)項(xiàng)目向前發(fā)展。我期待著有一天，我們的產(chǎn)品能夠走進(jìn)千家萬戶，為地球的綠色發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
22歲，是青春最絢爛的年華，也是夢想啟航的最佳時(shí)刻。我將以滿腔的熱情和不懈的努力，去書寫屬于自己的創(chuàng)業(yè)傳奇。
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