如何選擇創(chuàng)業(yè)
如何選擇創(chuàng)業(yè)
在九十年代初期，當這種變化發(fā)生時，很多美國人也不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)。在《學習的革命》這本書中，作者寫道：“在二十一世紀，你最大的雇主，將是你自己”在未來，個人創(chuàng)業(yè)已成為一種趨勢。在九十年代，美國每天大約有8000個家庭開創(chuàng)個人事業(yè)。但很可惜，不到五年，就有90%的個人生意走向破產(chǎn)。個人創(chuàng)業(yè)為什么會這煙艱難呢?這里有兩個原因：一是人們在創(chuàng)業(yè)初期往往缺少經(jīng)驗和資本。二是經(jīng)營者缺少精力。那么怎樣才能創(chuàng)業(yè)成功呢? 要創(chuàng)業(yè)首先就要擇業(yè)，俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”選擇比努力更重要。選行業(yè)，就像選對象一樣，要講究兩點：第一是緣分，第二是鐘情。
所謂緣分，就是要找你有感覺、有興趣的行業(yè)做。別人說好不一定好，不一定適合自己，別人能做的，不一定適合你做，只有自己有興趣的，才是最好的。因為，興趣是成功的開始，沒感覺的東西，再好也不要去做。
所謂鐘情，就是選定了這個項目，就一定要一心一意的對待她，要傾注自己的所有情感、所有的愛心、所有的精力，全力以赴。千萬不要朝三暮四、三心二意，這山望著那山高。不要像有些人，一生都在敲石頭，這塊敲敲，不行，又敲敲另一塊，今天做這個行業(yè)，明天又去做那個行業(yè)，跳來跳去，到頭來是竹籃打水——一場空，什么都沒有干成。
我們現(xiàn)在要學會聚焦。一張紙在太陽下為什么不會燃燒?而用凸透鏡一照，就燒著了?為什么?這就是聚焦!因為它把所有的能量聚在一個點上，這個點就有了巨大的穿透力。因此，我們在選定一行后，一定要專注的去做，在一點上打深、打透，搞出名堂來。 這兒有一個“選擇”的故事：一個美國人、一個法國人、一個猶太人被同時關(guān)進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長答應他們每個人可以提一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄;法國人最愛浪漫，他要了一個美麗的小姐;而猶太人說，你給我一部與外界溝通的電話。三年后，他們出了監(jiān)獄，第一個沖出來的是美國人，嘴里鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火!”原來他忘了要打火機。接著出來的是法國人，只見他手里抱著一個小孩子，女的手里牽著一個小孩子，肚子里還懷著一個孩子。最后出來的是猶太人，他緊緊握住監(jiān)獄長的手說：“感謝你給了我這個手機，這三年來我每天都與外界聯(lián)系，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示我的感謝，我送你一輛勞斯萊斯!” 這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定了什么樣的生活。
今天的生活是由我們?nèi)昵暗倪x擇決定的，而今天的選擇將決定我們?nèi)旰蟮纳�。如果你選擇了一個最有發(fā)展前景的行業(yè)，選擇了一個朝陽的行業(yè)作為起點，那么你的美好生活就指日可待了!
那么，選擇創(chuàng)業(yè)從哪里開始呢?首先，讓我們看看世界首富是怎樣選擇的。比爾·蓋茨說：“一個人要創(chuàng)業(yè)成功，必須做到三點”我們要想賺錢多，就必須跟著世界上賺錢最多的人走。也就是說，成功最快的方法就是復制成功者的方法和技巧，特別是世界一流的方法和技巧，他們之所以成為世界一流，一定有不一樣的東西。所以，要成為一個創(chuàng)業(yè)成功者的話，就一定要聽聽比爾·蓋茨是怎么說的。他說一個人要創(chuàng)業(yè)成功，在選擇上，必須做到三個方面：
1.趨勢性的行業(yè) 什么叫做趨勢性的行業(yè)?就是我們現(xiàn)在所說的朝陽事業(yè)，有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)。舉個例子：鐮刀、斧頭在二十年前有沒有市場?有!今天有沒有市場?有，但是它已經(jīng)不是什么朝陽的行業(yè)了。那當今社會，什么是朝陽行業(yè)?有以下幾類：房地產(chǎn)、電子商務、生物科技、IT業(yè)、納米技術(shù)、投資理財、保險、健康產(chǎn)業(yè)、教育、休閑娛樂、美容、連鎖、環(huán)保等。這些都稱作是趨勢性的行業(yè)、朝陽的行業(yè)。那我們來看看，我們新時代健康產(chǎn)業(yè)是個什么行業(yè)?它在十三大趨勢性行業(yè)中囊括了六大行業(yè)：電子商務、健康產(chǎn)業(yè)、環(huán)保、美容、連鎖、教育，具有“綜合性發(fā)展優(yōu)勢”。新時代健康產(chǎn)業(yè)在十年有序經(jīng)營和規(guī)范發(fā)展中成長壯大，取得了驕人的業(yè)績，已經(jīng)打下了堅實的基礎，向更高的目標發(fā)展，與新時代合作是理性的選擇!隨著人們生活水平的不斷提高，保健意識越來越強，對保健品的需求越來越成熟，加之人口老齡化的趨勢，醫(yī)療制度改革等，人們更深刻體會到健康投資是一種智慧，是一種享受，更是一種快樂，因此，新時代健康產(chǎn)業(yè)是趨勢性的行業(yè)，是朝陽事業(yè)。 給大家講一個比爾·蓋茨的故事，他在創(chuàng)業(yè)之前，對四十多種行業(yè)進行了研究，最后他把眼光鎖定在微軟行業(yè)上。就是給微型電腦使用的軟件。當時，他20歲，那時，全世界最頂尖的公司是IBM，總裁叫湯姆斯·沃森，是世界首富。當時的一臺電腦有我們這間房子這么大。IBM為什么在一段時間后會走下坡路?就是因為這家公司的定位不好。I—代表國際，B—代表商務，M—代表機器，也就是國際商務公司使用的電腦，定位有局限性。而比爾·蓋茨的眼光卻定在軟件上，他認為微電腦今后一定會受到大家的喜歡，今后一定會成為一種趨勢，公司、家庭、個人都會使用。
因此，25 年后，比爾·蓋茨創(chuàng)造了600億美金，成為了世界首富。現(xiàn)在，我們只要打開電腦，我們就會看到什么?Windows98、2000、XP等，全世界都在用他的軟件，他要賺多少錢?他說“在這個信息時代，掌握信息、資訊非常重要，但掌握發(fā)展的趨勢更重要”很多人都把眼光盯在掌握信息上，比爾·蓋茨卻把眼光放在掌握時代發(fā)展的趨勢上，而且是世界上最大的發(fā)展趨勢上。所以，比爾·蓋茨能成為世界首富，這與他長遠的眼光和定位是分不開的。比爾·蓋茨說“我是拿著望遠鏡來看這個世界的”。
2.競爭對手少 打個簡單的比方：有一個這么大的蛋糕，你一個人吃，會怎么吃呢?隨便吃，想什么時候吃，就什么時候吃。如果100個人來吃，會怎么吃?搶著吃!所以，創(chuàng)業(yè)一定要選擇那些競爭對手少的行業(yè)來做。
一般人都有一個錯誤的觀念：發(fā)現(xiàn)一個生意賺錢，你做我也做，大家一起來做，這就是我們中國人說的“跟風”、一擁而上。結(jié)果大家搶著吃，市場變得很小。假如我們的眼光好，我們就要做第一個從事這個行業(yè)的人，第一個賣這個產(chǎn)品的人。也就是我們常說的“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”也就是說，比人還沒想到的時候，你想到了;別人想到的時候，你已經(jīng)在干了 別人在干的時候，你已經(jīng)干的不錯了;別人干的不錯的時候，你已經(jīng)干得很好了;別人干得很好的時候，我已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。你總是比別人領先一步，超前一步。這樣，我們才能立于不敗之地。孫子兵法最高的境界就是——不戰(zhàn)而勝!
所以，我們要選擇市場競爭少、目前顧客少、未來顧客多的這樣一個行業(yè)。要做就做未來成長快、空間大的行業(yè)。現(xiàn)在，我們來看看我們這家公司的產(chǎn)品。 第一、生物革命篩選的排頭兵是松樹—松花粉。植物—完整—活性—均衡—多種營養(yǎng)素—無污染—無毒素—純天然，而松花粉是唯一給人類提供全天然、全營養(yǎng)、全活性的生命物質(zhì)，所以稱為“營養(yǎng)黃金庫”、“健康生命源”。趙霖教授說：“中國人要識寶，不要聽洋人說好就是好。”
動物中的最完美的生命，兩者之間所含生命物質(zhì)和比例驚人相似。
第六、經(jīng)國際權(quán)威機構(gòu)檢測，國珍松花粉獲世界“對人類突出貢獻獎”，“中國航天員唯一指定保健食品”。
第七、公司最大的優(yōu)勢就是國家級專家為新時代健康產(chǎn)業(yè)做顧問，全力打造國珍品牌。
專家說“松花粉不做大廣告，能聽說松花粉是運氣，能食用松花粉是福氣，能從事松花粉事業(yè)是財氣�！绷硗猓�符合比爾·蓋茨提出的第三點。
3.市場大。
也就是說，你要賺到錢，你的產(chǎn)品市場一定要大。金利來的市場怎么樣?它是一個男裝品牌，女人和他有沒有關(guān)系?沒有。這就是市場分割，這就去掉了一大塊市場。
再想一下：是勞斯萊斯汽車貴還是桑塔納汽車貴?勞斯萊斯貴!但中國有個現(xiàn)象：賣桑塔納的老板能開上勞斯萊斯，而賣勞斯萊斯的老板卻有可能開的是桑塔納。為什么?因為這里面有一個市場大小的問題，幾年前，在中國有70%的市場是桑塔納的。
因此，我們在創(chuàng)業(yè)是時候，一定要有所選擇，不能隨隨便便地干一行。如何選?選什么特別重要。那么，選擇好的行業(yè)還要注意什么?
舉個例子，你是一個優(yōu)秀的運動員，你長跑拿過名次，但是今天我要你和馬賽跑，誰會贏?當然是馬。但如果我要你騎在馬背上，一起跑，誰會贏?馬還是會贏，你比它差一點點。這個例子是什么意思?我們今天進入了21世紀，光靠一個人的能力是很難成功的，你必須找一個載體，然后附著在這個載體上讓他來幫助你成功。那么，我們這家公司就是這樣一個載體，他能幫助你迅速的成功。
選擇比努力更重要。有些人，你不能說他不努力，但他為什么沒有成功?就是因為他選擇錯了，他上錯了船，走錯了路，選壞了合作伙伴。要成功必須選擇平臺，騎在馬上，這就叫做“馬上成功”。今天，這艘航母就停在這里，這匹快馬就在你的面前，你愿不愿意上來，就在于你的選擇。
三、成功創(chuàng)業(yè)的三大關(guān)鍵
第一、量大。
量大是成功的關(guān)鍵。只要你學會了這句話，你成功的速度就一定會加快。從今天開始，我們不要研究如何去賺錢，要把所有的精力放在如何成為第一名上。 要成為第一，我們就要研究兩個第一：如何做我這個行業(yè)的第一，團隊的第一;如何使我們的銷售量達到第一。如果你成為了這個行業(yè)的第一名，錢就會像潮水一般向你涌來。 成為第一名有什么好處?
我問大家：世界第一高峰是什么峰?珠穆朗瑪峰;世界上第二高峰是什么?不知道。世界上第一名的籃球明星是誰?邁克·喬丹。世界上第二名的籃球明星是誰?不知道。為什么大家都知道第一名，不知道第二名?因為人們只關(guān)注第一名，這就是做第一名的好處。 在賽馬比賽中，跑第一名的馬獎金是一百萬，跑第二名的馬獎金只有十萬。也就是說，第一名的馬的價值是第二名的馬的價值的十倍。但，是不是就代表第一名的馬跑的速度是第二名的馬的十倍呢?不是�？赡軆H僅就是贏了百分之一秒，甚至用肉眼是很難區(qū)分的。就是這一點點，他的價值就相差十倍。
中國籃球運動員王治郅進入美國NBA時，年薪是30萬美元。你知道當時邁克·喬丹的年薪是多少嗎?3000萬美元，也就是說，邁克·喬丹打一年的籃球，王治郅要打100年。世界第一體育用品公司耐克公司，請邁克·喬丹做廣告，只花了44秒，他用40秒做了四個動作運球、切球、過人、扣籃，然后他說了一句話“最好的運動員應該穿最好的球鞋”然后打出一行字幕——耐克球鞋。就這樣，耐克公司支付邁克·喬丹多少錢呢?6000萬美元。我們有些大企業(yè)，賺了一輩子也可能沒有賺到這么多錢。為什么，就因為它是世界第一名。
所以，我們不要去研究如何賺錢，而是要研究如何成為第一名，當你成為第一名的時候，榮譽和金錢就會像浪潮一樣涌到你的面前。
要成為第一名，關(guān)鍵是要量大。什么是量大?有一些人為什么能賺錢?因為他幫助的人最多。為什么原一平能成為全日本保險業(yè)的第一名?因為他拜訪的客戶最多。安東尼·羅賓沒成名之前當過推廣講師，別人三天講一場，他一天講三場。他一個月演講的次數(shù)是別人的幾倍?九倍。他的工作量是別人的九倍，收入是別人的九倍。這就是成功的第一個關(guān)鍵——量大。 那么，我想問問大家：你的量有多大?你的拜訪量、你打電話的量有多大?你的銷售量有多大?你沒有這個量，你憑什么成為第一，憑什么賺到那么多的錢?沒有付出就沒有回報，沒有播種就沒有收獲。今天收獲是因為昨天的付出。所以，大家要想得到的量大，就要付出的量最大，這樣才能平衡。成功，就像一個天平，這邊是你要的結(jié)果、你的目標、你的夢想，這邊是你的付出、你用的功夫。如何達到平衡?是不是這邊越重，這邊的力也就越大?成功就是這個道理。
第二、合理的目標。
成功的第二個關(guān)鍵，就是要有一個合理的目標。沒有目標就沒有方向，沒有方向，你就不知道如何用力。請大家作一個活動。請伸出你的右手，用你的食指指
向你身邊長頭發(fā)的人，再指向穿黑衣服的人，再指向長的比較帥的人，指向戴眼鏡的朋友，指向中午沒吃飯的朋友，在哪里?指不出來了。為什么指不出來了?因為他不知道在哪里，你沒有目標!
同樣，今天我們創(chuàng)業(yè)，我們今天做這個事業(yè)，你有什么樣的目標嗎?如果你要成功，你就必須有一個自己心中的目標。你這個月、這一年要達到一個什么樣的目標?你要達到這個目標，你要打多少電話?拜訪多少人?都要設定好。不然就是一句空話。
第三、行動。
成功最最重要的關(guān)鍵就是行動。成功，不是想出來的，成功一定是做出來的。
說到立即行動，我想起了這樣一句話“男追女，隔層山;女追男，隔層紗”。男人追求女人，就象隔著一座大山一樣“難”，女人追求男人，就象隔著一層紗一樣“易”。盡管如此，在實際生活中，男人往往能追到他喜歡的女人，而女人卻得不到她愛的男人。為什么?因為男人為了追求，他愿意翻山越嶺不懈努力，直到結(jié)果。而女人卻怕傷了手指頭，只是整天在想，顧慮這個顧慮那個。男人獲得愛情的最直接方式就是迅速出擊，在燃燒中擁抱愛的烈焰;而女人獲得愛的方式是慢慢地滲透，然后在平靜中品嘗愛的芬芳。這就是說，男
人追求女人的秘訣就是膽大、臉皮厚、立即行動。 談戀愛、追女朋友是這樣，追求事業(yè)同樣如此。比如你發(fā)現(xiàn)一種生意很賺錢，但是，你在那里猶猶豫豫、左考慮右考慮、前怕狼后怕虎，總不敢動手。過了一段時間，這個生意別人發(fā)現(xiàn)了。別人看準了就立即行動，干起來了，結(jié)果賺了大錢。等你反應過來，后悔莫及“哎呀!我早就看出來了，早就知道這個生意能賺錢，我比他還早發(fā)現(xiàn)。哎呀，如果我當時做了，我肯定比他做得還好，等等。”生活中這種情況有沒有?有!而且有人經(jīng)常吃這種“后悔藥”�！榜R后炮”有什么用呢?說這些東西又能解決什么問題呢?
所以，只要看準了，就可以大膽干!先干再說，在干中調(diào)整。有些細節(jié)沒想好，沒關(guān)系，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整就是了。關(guān)鍵是方向?qū)Σ粚?路子對不對?目標對不對?對，就大膽地干，不要左顧右盼。如果你老是等著這個條件成熟了，等那個條件具備了，凡事都準備得天衣無縫、完美無缺。對不起，已經(jīng)晚了，已經(jīng)過時了，機會已經(jīng)走了，輪不到你了。這時你只有后悔莫及、望洋興嘆。所以動不動就會心痛。 行動不一定成功，但，不行動，肯定不會成功。 所以，要成功，就一定要立即行動!行動就一定有希望。
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