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如何讓1000元創(chuàng)作過萬的月收入
生活中我們一定會接觸到身邊的快遞。絕大多數(shù)時候,我們與快遞之間的聯(lián)系是:收到短信、電話---取件、簽字 ---瀟灑離開。很少人會停下來關(guān)注快遞這個行業(yè)具體是怎么操作的。然而,四川師范大學(xué)成都學(xué)院的陳俊龍卻在一接觸到快遞時,就選擇了進入這個行業(yè)。
說到自己的創(chuàng)業(yè)故事, 陳俊龍?zhí)岬剑?ldquo;大三實習(xí)的時候。一個偶然的機會使我接觸到快遞。覺得很有意思,能掙錢,就琢磨著承包我學(xué)校周邊的快遞業(yè)務(wù)。開學(xué)后,自己一個人就真的著手 這個事,做起了全峰快遞,一個人忙不過來,連快遞也是自己去送的。后來自己花了1000元找了一個門市。請了一個朋友幫忙。”
學(xué)校在郫縣,而郫縣所有快遞的中轉(zhuǎn)站都在犀浦,一年后,陳俊龍便把自己的快遞店鋪“搬”到了犀浦,從快遞最下游的配送快件到現(xiàn)在只是負 責(zé)收件,往上游走了一步。“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是跟公司、淘寶賣家合作收件,不再負責(zé)送件,相對輕松些。除此之外,我們還跟聚美、唯品會的送貨方合作,由 他們負責(zé)收貨,到我們這里發(fā)貨。
ps:因為他當(dāng)時作快遞承包,可以不用交加盟費和其它費用,所以創(chuàng)業(yè)成本極低,不過一般正式加盟快遞公司還是需要加盟費的,而且目前快遞競爭較大利潤下降。
服務(wù)好才是做服務(wù)業(yè)的王道
創(chuàng)業(yè)的困難總是大同小異,缺少資金,沒有客戶,但每個創(chuàng)業(yè)者的解決方法卻是千差萬別的。
“在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到就是交通的問題,因為地處大學(xué)城,一到6點非常堵車。當(dāng)時又是三輪車,開始因為經(jīng)驗不足,只有一組電瓶。經(jīng)常半路車子沒電。要在半路充電,耽誤時間。后來掙錢了就買了一組電瓶。后來還買了面包車,”陳俊龍說。
“說到困難,還有就是談客戶。去談客戶別人看你年紀(jì)輕輕的,沒有考慮你。剛開始在學(xué)校做的時候,我看準(zhǔn)了一個做電子商務(wù)的老板,想跟他合作。人家肯定是不肯的,因為自己是學(xué)生的身份,而且也是剛開始做。然后,我就天天去跟他交流、聊天,跟他們?nèi)ゴ蚧@球,幫著做點他喜歡的事,所謂投其所好嘛,用最好的服務(wù)打動客戶。差不多一個星期的軟磨硬泡,他才同意跟我合作一次試試。因為我的服務(wù)好,后來逐漸增加了合作的量。”
“現(xiàn)在我們主要是要解決資金的問題。隨著業(yè)務(wù)的擴大,資金周轉(zhuǎn)比較困難。然后就是人員安排,大家各司其職。尋找最優(yōu)質(zhì)的客戶,善于用團隊成員的長處去安排事情。”
雖然開始收入一般,但有著“雙十一”這個節(jié)日的11月份,他的百世匯通快遞店月盈利已經(jīng)達到20000元。
經(jīng)驗交流
陳俊龍非常同意春雨醫(yī)生的創(chuàng)始人張銳的創(chuàng)業(yè)心得:“在創(chuàng)業(yè)的道路上,不僅要保持自信,還要避免成功者的幻覺,保持孤獨,保持對金錢和虛榮心的饑餓。”
“想要做快遞這個行業(yè),要吃得苦;在談客戶的時候善于揣測客戶的意思,在客戶提問題時大腦能即使反應(yīng),3秒之內(nèi)回答客戶的問題。一舉拿下他。”陳俊龍說得很實在,想要創(chuàng)業(yè)的人,怎么能不做好吃苦的準(zhǔn)備呢?
由于目前百世匯通的運營規(guī)模還不算大,涉及到員工和財務(wù)方面的管理還相對較簡單,所以,陳俊龍在其門店的運營上遇到的這方面的問題相對較少。小編也希望在未來百世匯通發(fā)展壯大的道路上,能夠隨時注意規(guī)避和及時處理這些問題!
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