大學(xué)生如何迅速降低創(chuàng)業(yè)失敗率
我們可能迎來了中國歷史上最好的創(chuàng)業(yè)時代。無論是政府的簡政放權(quán)，還是資本市場的成熟度，抑或是移動互聯(lián)等新技術(shù)帶來的海量機遇，創(chuàng)業(yè)者們在各個方面都處在最好的環(huán)境中。
在這樣一個風(fēng)清氣爽的宜人氣候里，越來越多有能力、有志氣、有想法的青年在創(chuàng)業(yè)的道路上躍躍欲試。然而，在中國，尤其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)的失敗率達到95%以上，這又讓人望而生畏。
有沒有辦法可以讓創(chuàng)業(yè)的失敗率迅速降下來呢?我最近和中美兩國的創(chuàng)業(yè)者以及投資人做了非常深入的交流和探訪，有一些體會，寫下來和大家分享。
在美國，大部分創(chuàng)業(yè)者在初期都會將創(chuàng)業(yè)項目做出模型或思路清晰的PPT，緊接著就拉著核心團隊開始找人投資，即便早期所需資金遠遠少于創(chuàng)業(yè)者自身積蓄，他們也會這么做。一開始，我對此也想不通。
我在硅谷的一位朋友身價早就百萬美金了，但他在創(chuàng)業(yè)中依然是從有想法時就開始找投資人，三年后，他的公司發(fā)展壯大后賣給了另一家公司，他從中賺了兩千萬美金，而他的投資人也賺了很多錢，是投資時的幾十倍。他對我說，在美國，創(chuàng)業(yè)者都很少動用自己的錢去創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也需要聚合和分享。創(chuàng)業(yè)者最忌諱的就是自說自話，兩耳不聞窗外事。當(dāng)你有了創(chuàng)業(yè)的想法，有了可行的項目時，你需要做的是把這個想法拿給投資人去完善和檢驗。如果你的創(chuàng)業(yè)方向是正確的，創(chuàng)業(yè)項目是可行的'，就會有人愿意投資你。而投資人哪怕只投給你區(qū)區(qū)一萬美金，實際上就已經(jīng)是對這個項目的肯定，這意味著他將背后的所有資源都投給你了，更重要的是，你的下一輪融資會變得容易和簡單得多。在投資人的全方位培植下，新創(chuàng)公司將有更大的成功保障。
而在中國，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者早期都是用自己的錢創(chuàng)業(yè)的，或者拉著親朋好友，或者拉著同學(xué)，或者舉家借債。他們不善于展示自己的創(chuàng)業(yè)項目，也就難以讓項目得到檢驗和完善;對于融資，他們又總是在想，我的項目現(xiàn)在還不成熟，等成熟了再說吧。這種想法和中國幾千年來市場經(jīng)濟不完善、資本市場不健全有很大的關(guān)系。
但，今天的形勢已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。市場經(jīng)濟已經(jīng)比較發(fā)達，資本市場已經(jīng)開始成熟。雷軍創(chuàng)辦小米時，自己的身價應(yīng)達到兩億元人民幣了，但他為了融500萬美元，給投資人打電話，一個晚上打爆三塊手機電池，最后成功說服了投資人。
創(chuàng)業(yè)者自行掏錢創(chuàng)業(yè)的弊端是顯而易見的：首先，創(chuàng)業(yè)者很難對自己創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域有全面的了解：你的項目是否有人在做?如果有，做到什么程度了?對這些問題，你不一定很清楚，但是投資人一般都會比較清楚。其次，創(chuàng)業(yè)者很難客觀看待自己項目中的不完善。我采訪過國內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者，明明一些項目有嚴重的漏洞，但創(chuàng)業(yè)者就是聽不進別人的中肯意見。我認識一個創(chuàng)業(yè)者，四年前盲目創(chuàng)業(yè)，一年前所有的合伙人都因看不到希望選擇離開。而他已經(jīng)孤注一擲，將家里的兩套房子抵押給銀行了。但，今天大部分人依然看不到他成功的希望。
最后，還要多說一句，硅谷的創(chuàng)業(yè)者早期的融資大部分在10萬美元之內(nèi)，而國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)者一張口就是50~100萬美元。融資是個漸變的過程，開始很少，慢慢累加，最后很多。這才符合公司發(fā)展的客觀規(guī)律。
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