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創(chuàng)業(yè)成功的幾個(gè)必要條件
一是創(chuàng)造多種營(yíng)銷手段。
這并不意味著非要把75%的預(yù)算資金都投入到復(fù)印紙張、購(gòu)買幻燈機(jī)、開(kāi)設(shè)網(wǎng)站等宣傳上，但這的確需要仔細(xì)考慮擴(kuò)大銷售的方法，只有選擇合適的營(yíng)銷手段，才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
>“坐下拿起筆，將每次與顧客洽談的每個(gè)細(xì)節(jié)都一條條記下來(lái)，包括固定包裝、宣傳小冊(cè)子等其他介紹產(chǎn)品的方法。”美國(guó)聯(lián)邦營(yíng)銷公司總裁、企業(yè)網(wǎng)站欄目主編迪姆?;喬丹建議說(shuō)。“如果當(dāng)時(shí)你們不能立即復(fù)印出所有的東西，至少也應(yīng)該與圖像設(shè)計(jì)師和抄寫員一起將所有資料初步確定好，以便能在談判時(shí)看到這些資料。”
如果創(chuàng)業(yè)之初實(shí)力有限，覺(jué)得這樣的負(fù)擔(dān)有些過(guò)重時(shí)，可以從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)聘用一個(gè)藝術(shù)或營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生當(dāng)鐘點(diǎn)工，也可以與其他家庭企業(yè)進(jìn)行物物交換，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。
二是十分注意口頭問(wèn)候顧客。
口頭信息似乎不能算在營(yíng)銷手段之內(nèi)，但是如果一個(gè)潛在的顧客隨口詢問(wèn)企業(yè)情況和產(chǎn)品信息時(shí)，有工作人員能立即應(yīng)答的話，這樣招攬到的顧客要比通過(guò)高科技主動(dòng)聯(lián)系顧客的效果好。因此，營(yíng)銷專家迪姆建議在初創(chuàng)企業(yè)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者要制定一套專業(yè)口頭信息表達(dá)系統(tǒng)。例如通過(guò)電話設(shè)置1號(hào)碼，顧客能聽(tīng)到公司的許多服務(wù)，而2號(hào)碼則是互聯(lián)網(wǎng)和電子郵箱的地址等。
三是盡量要把受眾群體縮小明確。
不要花大力氣企圖滿足每個(gè)顧客，這樣做是不現(xiàn)實(shí)的。要盡量明確目標(biāo)顧客，為他們提供高品質(zhì)的服務(wù)。最佳的方法是每周只到發(fā)展前景好的兩家銷售商那里就可以了。“不要把全國(guó)五百家知名超市和商店都當(dāng)成自己產(chǎn)品的銷售地點(diǎn)。僅需從這些公司中挑選兩三家效益好的公司，和他們談判就可以了。”營(yíng)銷專家迪姆說(shuō)。
另外，也應(yīng)該通過(guò)電話主動(dòng)與這些公司保持聯(lián)系，經(jīng)常把產(chǎn)品資料寄給他們，如果覺(jué)得有必要，可以選擇時(shí)間碰頭。這樣做既節(jié)約了你的時(shí)間也省了很多錢。
四是盡量用商品博覽會(huì)推銷產(chǎn)品。
在著名經(jīng)營(yíng)專家瑞克?;格蘭達(dá)關(guān)于營(yíng)銷的書籍中有很多關(guān)于這方面的內(nèi)容：如果你負(fù)擔(dān)不起一個(gè)攤位的話，可以試著找其他人合伙租攤位。你可以負(fù)責(zé)幫他們經(jīng)營(yíng)攤位，而合伙人必須是熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的人。
如果你不想租攤位，還有其他的推銷方法�？梢灾苯优c產(chǎn)品展覽者談判，這就要求經(jīng)營(yíng)者首先要找到吸引對(duì)方的有效方法，然后才能與這些大公司進(jìn)行富有成效的談判。
每次博覽會(huì)后，經(jīng)營(yíng)者都要總結(jié)這次博覽會(huì)是否展現(xiàn)了自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果在博覽會(huì)上轉(zhuǎn)了一圈卻無(wú)功而返怎么辦?博覽會(huì)展覽中心調(diào)查得出，2000年88%的博覽會(huì)參觀者都沒(méi)記清商家的產(chǎn)品�？礈�(zhǔn)這點(diǎn)，試著改善這種情況。
五是在網(wǎng)上尋找對(duì)手的信息。
1980年，當(dāng)喬伊絲?;博斯在馬里蘭州創(chuàng)建立博斯特營(yíng)銷信息交易公司時(shí)，她對(duì)對(duì)手的信息一無(wú)所知。今天，喬伊絲在自己家開(kāi)設(shè)的公司里，很注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息：“創(chuàng)立公司初期，你要努力發(fā)現(xiàn)對(duì)手在如何經(jīng)營(yíng)，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)什么東西，憑什么吸引什么樣的顧客?”喬伊絲說(shuō)。現(xiàn)在，喬伊絲的公司已經(jīng)突破了家庭式的經(jīng)營(yíng)模式，雇用了1個(gè)員工。“現(xiàn)在的信息完全就在你的指尖上�？梢哉业綄�(duì)手的網(wǎng)站，輕易獲得對(duì)手的資料。”喬伊絲說(shuō)。
六是給別人提供幫助。
如果想成為知名的經(jīng)營(yíng)者，還要學(xué)會(huì)幫助別人。位于新澤西州的埃倫?;卡格納斯公司的主要產(chǎn)品是手制香皂―――瑪倫香皂。它被稱為家喻戶曉的知名產(chǎn)品，這不僅在于其精致的工藝，更在于埃倫?;卡格納斯公司充滿善意的舉動(dòng)。埃倫?;卡格納斯公司是一家在線肥皂零售商。“首先，我們號(hào)召要幫助其他人，為顧客提供力所能及的幫助。”卡格納斯說(shuō)。“我想，我對(duì)事業(yè)的熱情使得其他許多人認(rèn)為這才是我的成功的關(guān)鍵。”卡格納斯的公司在哪些方面能夠提供幫助呢?新澤西婦女商業(yè)中心和她家郊區(qū)委員會(huì)是卡格納斯提供幫助的主要場(chǎng)所。
另一個(gè)能幫助擺脫生意困難的是與非營(yíng)利組織建立合作關(guān)系。《搖錢樹(shù)營(yíng)銷》的作者帕科?;畢曉普?qǐng)?jiān)持這樣的觀點(diǎn)：“建立基金資助學(xué)校似乎是個(gè)賠本的買賣，但是同時(shí)，這些孩子也認(rèn)識(shí)了你的產(chǎn)品，開(kāi)始購(gòu)買它，而這又反過(guò)來(lái)促進(jìn)了公司的經(jīng)營(yíng)。”“原因和效果”的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)則清楚地表明了這點(diǎn)。
七是了解產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
格蘭特建議，如果是個(gè)網(wǎng)絡(luò)工程師，想在互連網(wǎng)中有所作為，就要發(fā)現(xiàn)有潛力的顧客，給他們提供一些能改善網(wǎng)絡(luò)的建議�；蛘咭部梢园凑瞻材�?;柯林的做法去做。“起先，我打算出去親自找生意。”柯林說(shuō)，她的家庭公司是位于馬里蘭州的形象設(shè)計(jì)公司―――柯林創(chuàng)意服務(wù)工作室。
八是積極培養(yǎng)情感建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系。
如果這條營(yíng)銷建議以前聽(tīng)到過(guò)的話，要明白其中的含義。將它列入工作計(jì)劃，與LeTipInternational公司這樣的頂級(jí)公司建立商業(yè)聯(lián)系。當(dāng)要離開(kāi)時(shí)，要問(wèn)遇到的人需要什么，要認(rèn)真傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)，他們會(huì)加倍報(bào)答。
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