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明確原則，合伙創(chuàng)業(yè)潛力巨大
我是在2003年從國有企業(yè)失業(yè)下崗的，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有4個年頭了。其間合作過3次�？偟目偨Y(jié)合作只要原則清楚，合伙生意更好做，合力力量更強(qiáng)大。
分析我三次合作經(jīng)歷，第一次那是2003年的6月份，我剛剛從企業(yè)下來，帶著一股闖勁和我的一個同事合作，做起了一個玩具項目的代理。我們資金合在一起，他因為還要上班，我負(fù)責(zé)整個經(jīng)營，他負(fù)責(zé)財務(wù)，其間遇到很多從沒有遇到的問題，我們一起協(xié)商解決，在困難的時候確實感覺到合作的力量，至少問題面前商量的人多，智慧就多，問題就好解決。我們經(jīng)營的很好，同行在競爭中紛紛敗落，我們成為最后的贏家，當(dāng)?shù)厥袌鑫覀冏畲螅?/p>
第二次合作在2004年10月份，隨著我們合作發(fā)展的不斷進(jìn)步，我的其他朋友要求一起參與，做全國市場，因為各種原因，由我的一個朋友做法人，全全負(fù)責(zé)經(jīng)營，他不懂得我們這塊業(yè)務(wù)，這次合作，帶來很大的風(fēng)險與危機(jī)，我們在一步步走向失敗。這次合作出現(xiàn)分工不明確，合作沒有書面嚴(yán)格的原則要求，出現(xiàn)外行管理內(nèi)行，合作不信任，運作不踏實，內(nèi)部沒有原則制約辦法。
第三次，就是這次合作。我們組建了股份公司，在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上，我選擇的合作伙伴，雖然他比較精明多疑，但是我們在合作前制定了合作原則協(xié)議，大家必須遵守，包括財務(wù)制度。雖然多次發(fā)生股東意見分歧，但是面對原則，大家不敢妄動。運營漸漸走好，現(xiàn)在我們的主打項目，已經(jīng)打開全國市場，并且地方市場呈現(xiàn)良好態(tài)勢。
總結(jié)三次合作：第一次合作2人，簡單約定，一個全面負(fù)責(zé)，一個負(fù)責(zé)財務(wù)，下班去幫忙一下。經(jīng)營很好。主要是分工明確，處理好合作的原則問題，財務(wù)互相監(jiān)督，分配規(guī)則大家意見一致。
第2次，合作5個人。老總不是內(nèi)行，作風(fēng)松散，虛榮心強(qiáng)。合作前只有股份分配辦法，沒有發(fā)展的原則綱要，沒有良好的監(jiān)督以及預(yù)算機(jī)制。不能很好的制約，出現(xiàn)多頭管理。失敗是情理之中。
第3次，合作3人，合作伙伴各有特長，外行雖為大股東，剛開始主要全盤操控市場，但是因為合作前的協(xié)議原則，對于企業(yè)發(fā)展不能提出好的發(fā)展方案，沒有解決問題的能力，自動退出管理層，財務(wù)等各項監(jiān)督機(jī)制完善，各股東明確自己的責(zé)任，嚴(yán)格遵守原則規(guī)定的內(nèi)容，保證了市場的開拓力量的通暢。
從案例中可發(fā)現(xiàn)，合作人員多少不是成敗關(guān)鍵的因素，關(guān)鍵因素是：第一，合作原則要明確，要能夠互相監(jiān)督，財務(wù)清晰；第二，能者上，庸者讓；第三，合作是智慧的結(jié)晶，一致對外，所向無敵；第四，合作盡量要優(yōu)勢互補(bǔ)。
所以，如果說第一次的合作成功使我相信合作的好處以及優(yōu)勢化，第二次的合作，我是很傷心的，感覺很不成功的，對合作感到可怕；第三次合作是我在沒有辦法的基礎(chǔ)上，本著優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享的原則采取的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的合作在開始就執(zhí)行原則先行，簽訂好合作協(xié)議書，讓基本原則產(chǎn)生，明晰了合作中的管理以及財務(wù)等敏感問題。結(jié)果是發(fā)展很好，雖然有分歧有爭吵，但是還是一致推動事業(yè)發(fā)展的。徹底使我感覺到合作的力量。每當(dāng)遇到困難和外部壓力，合作者集結(jié)的智慧，都能使我解決問題的效率很高，減少了運營損失．
我堅決相信，合伙比單干優(yōu)勢更大：1、優(yōu)勢互補(bǔ)；2、資源共享；3、智慧結(jié)晶；4、群策群力；5、降低風(fēng)險。
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