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創(chuàng)業(yè)前期必須搞明白的八個問題
明天創(chuàng)業(yè)在中國是一個搶手話題。相比革新開放初期，找不就任務(wù)的人才去創(chuàng)業(yè)的概念不同，明天的創(chuàng)業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。在人們眼中，只要聰明、無能、有膽量、執(zhí)著的人才會創(chuàng)業(yè)。人們給了創(chuàng)業(yè)者太多等候，也給了創(chuàng)業(yè)者太多的敬慕
從環(huán)境下去看，明天也是創(chuàng)業(yè)的天堂。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動互聯(lián)技術(shù)的快速開展，資本市場...
明天創(chuàng)業(yè)在中國是一個搶手話題。相比革新開放初期，找不就任務(wù)的人才去創(chuàng)業(yè)的概念不同，明天的創(chuàng)業(yè)者被人賦予了太多光環(huán)。在人們眼中，只要聰明、無能、有膽量、執(zhí)著的人才會創(chuàng)業(yè)。人們給了創(chuàng)業(yè)者太多等候，也給了創(chuàng)業(yè)者太多的敬慕。
從環(huán)境下去看，明天也是創(chuàng)業(yè)的天堂。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、移動互聯(lián)技術(shù)的快速開展，資本市場對基于新技術(shù)、新概念的公司也是異常親睞。創(chuàng)業(yè)者的成功，也帶來了他們資本投資的成功。
我接觸過很多人，他們也有創(chuàng)業(yè)的熱情，他們也有很多奇思妙想，他們盼望將自己的想法變成理想，他們十分想嘗試創(chuàng)業(yè)。但是創(chuàng)業(yè)成功不是那么容易的，很多時分，我們最后的熱情會被創(chuàng)業(yè)的嚴酷理想磨滅殆盡。有的時分，我們原來以為的奇思妙想，發(fā)現(xiàn)離客戶是那么悠遠。那么假設(shè)我們想創(chuàng)業(yè)，除了必需具有創(chuàng)業(yè)者的一些必要素質(zhì)以外，我們還需求在熱情之下，有更多的理性思索。
這里我將KarlStark和BillStewart的一些Cye觀念與大家分享。他們以為當一團體情愿不時評估自己的商業(yè)形式的時分，也會使它不時使這個形式成功，也可開展。當然，他們所指的不只限于創(chuàng)業(yè)，也可以用于新產(chǎn)品的研發(fā)。但我更情愿借著他們這些有價值的問題，激起創(chuàng)業(yè)者末尾仔細地思索自己創(chuàng)業(yè)之旅。
問題一、誰是你的目的客戶?
有多少理想客戶存在呢?KarlStark和BillStewart以為假設(shè)一個產(chǎn)品或許處置方案成功，你一定會發(fā)現(xiàn)一些似乎“無大腦”的客戶。那么，你需求聚焦這樣的客戶和業(yè)務(wù)。
雖然在購置中似乎會出現(xiàn)一些莫明其妙的客戶，但是需求記住的是假設(shè)一個產(chǎn)品適宜一切人，那能夠會失敗。所以計算出你的目的客戶，額外加出20%能夠會購置你產(chǎn)品的非目的客戶。普通來說，這些非目的客戶會以為產(chǎn)品沒有你想象的有吸引力。
問題二、這個想法(或產(chǎn)品)曾經(jīng)存在嗎?
大少數(shù)創(chuàng)業(yè)者以為最佳答案是“不”。KarlStark和BillStewart以為創(chuàng)業(yè)者會有一個錯誤觀念，以為發(fā)明一個以前不存在比改善一個曾經(jīng)存在的更好。
理想上，關(guān)于曾經(jīng)存在的概念或許產(chǎn)品，標明有客戶存在，并且會提供很多它發(fā)明的客戶價值信息。而投資人更親睞曾經(jīng)存在方案的改善，而非沒有客戶驗證的方案上。
問題三、客戶通常會做什么?
普通而言，有需求存在，目前也一定有這個需求的處置方案。在一些狀況下，能夠是人工，曠日耐久的進程�；蛟S是一些與你的處置方案相近的。KarlStark和BillStewart以為在這樣的狀況下，你必選向客戶證明你的處置方案對客戶價值有顯而易見的改善，否則客戶是不會采用的。
問題四、目前的處置方案的總費用本錢是什么?
在最佳的商業(yè)概念中，十分容易量化客戶目前處置方案的總費用本錢。KarlStark和BillStewart舉例在醫(yī)療保健范圍，用基于技術(shù)使能的處置方案替代傳統(tǒng)手工時，普通會計算目先人的工時費用。“給客戶計算這個，關(guān)于最后的客戶接納是關(guān)鍵的。”
問題五、你正在完成怎樣異乎尋常的資產(chǎn)和才干?
最近的商業(yè)形式普通都聚焦在那些創(chuàng)業(yè)者可以進入市場的共同的戰(zhàn)略才干上。KarlStark和BillStewart以為假設(shè)這個商業(yè)形式真正有價值，那就會添加競爭者進入的門檻，同時也會提升客戶效勞。
KarlStark和BillStewart建議創(chuàng)業(yè)者將留意力集中在那些完全異乎尋常的商業(yè)形式上，并以此來提升自己的商業(yè)理念價值。而將業(yè)務(wù)的其他局部交給協(xié)作同伴，或許外包。
問題六、你的競爭對手你的舉措有何反響?
不要死守著“先行者”的優(yōu)勢。模擬是對你最高的崇敬。KarlStark和BillStewart以為假設(shè)你所在的范圍沒有競爭對手，也許是你沒有什么值得他人模擬。
在創(chuàng)業(yè)者中，假設(shè)你的想法是成功的，一定會有競爭對手，能夠他們很多曾經(jīng)存在。假設(shè)你將目的集中在如何為客戶發(fā)明更多價值，而不是集中在成為“先行者”上，你的理念會更有價值。假設(shè)市場的第二或許第三的進入者很容易把你的客戶和利潤拿走，那么你的理念也不值什么錢。
問題七、商業(yè)形式什么?
定義商業(yè)形式的一個端到端的視圖。KarlStark和BillStewart引薦運用AlexOsterwalder的架構(gòu)，其中包括客戶局部、客戶關(guān)系、渠道、價值主張、關(guān)鍵活動、關(guān)鍵資源、樹立支出流和本錢架構(gòu)的關(guān)鍵協(xié)作同伴。將你可以樹立這個業(yè)務(wù)的2-3個可選方法在一同，比如說應(yīng)用協(xié)作同伴替代你親力親為。然后評估一下這種交流會給你帶來多少增強。
問題八、在構(gòu)建整個架構(gòu)之前，如何邊試邊學(xué)?
很多創(chuàng)業(yè)者會有這樣的想當然，以為“只需我做了，就會有人來”。這個想法其實很蹩腳。KarlStark和BillStewart以為要運用一些發(fā)明性的方法吸引一局部測試用戶，并且圍繞他們的需求展開你的業(yè)務(wù)。你會經(jīng)過這種邊試邊學(xué)的方法中，取得洞察力，而這遠比你只是擴展你最后的想法來得更有意義。
在你末尾創(chuàng)業(yè)前，最好自己來問自己這些問題。KarlStark和BillStewart以為這些問題會提升你的商業(yè)理念，也會給你的客戶、投資人和潛在協(xié)作同伴帶來更多的價值。創(chuàng)業(yè)也需慎重呦!
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