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創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎
創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎1
yjbyS創(chuàng)業(yè)頻道告訴大家：創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎
建議一：腳踏實地，提升能力。
為了能夠迅速適應(yīng)從大學(xué)到工作的“鴻溝期”，如今的應(yīng)屆生在大學(xué)的時候就應(yīng)該盡可能多的接觸社會，從而找準(zhǔn)自己的定位。體驗社會最直接的方式就是實習(xí)。林先生建議大學(xué)生們在企業(yè)實習(xí)時不要眼高手低，應(yīng)該盡力做好上級吩咐下來的基礎(chǔ)工作，在工作中如果遇到自己不懂的問題要多向有經(jīng)驗的前輩請教，這樣才能真正提高自己的實力。
建議二：理性創(chuàng)業(yè)
首先，創(chuàng)業(yè)需量力而行，切勿憑借一時興趣急于創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)在各方面要素都具備的條件下，聽取有豐富經(jīng)驗的前輩的意見之后再行動。特別是要考慮到企業(yè)長遠的規(guī)劃，并預(yù)估到肯能遭受到的`失敗，只有在此基礎(chǔ)上進行的創(chuàng)業(yè)才能保證取得成功。其次，創(chuàng)業(yè)時需留意成員之間的合作發(fā)展關(guān)系，良好的合作是企業(yè)成功的第一步，在充分了解企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)成員的特點分配工作，為職員的未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)也是 “90 后 ” 創(chuàng)業(yè)者必須考慮到的因素。
創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎2
這一段時間，幾個要好的朋友要開童裝專賣店，由于要趕上歲末這段銷售黃金時間，從開始籌劃到?jīng)Q定加盟，沒有花多少時間就選定了品牌，從而開始店面裝修什么的�？此七M展挺順利，殊不知由于太過草率而帶來了很多的不如意。
上周末，我跟另外2個朋友陪她們?nèi)S家進一步細(xì)談，拿貨，拿宣傳品等，在了解過程中，發(fā)現(xiàn)了很多不合理的地方。
1、簽訂的合同中有一些地方太偏向廠家，到時候出現(xiàn)問題的時候會損失慘重。
2、廣告宣傳方面的支持一點都沒有。
3、最主要的是在一些常用、必備物品上面，廠家全部明碼標(biāo)價格，要錢，而且他羅列一張表的物品，必須要買。比如：衣架、褲架、模特、貴賓卡等，甚至連銷售小票2.5元一本的都要出錢買，廠家精到這個程度。
我跟朋友看了她們簽訂的合同，寫下一些想向廠家爭取支持的事項后，跟那銷售經(jīng)理談判，希望在開業(yè)的時候能在廣告宣傳品上給予一定的支持。結(jié)果我們幾個跟他談了2多個小時，一點點支持都得不到。
之前我自己也在企業(yè)做廣告策劃，對于新開的網(wǎng)點，廣告品、店面形象方面、廣告宣傳方面支持等都是一手操辦的。根據(jù)經(jīng)銷商規(guī)模的大小給予不同程度的支持。一般的支持店面裝修、廣告宣傳品等，幾百到幾千。一些大的網(wǎng)點支持幾千甚至幾萬，向公司申請后，從店面裝修、開業(yè)活動等都要跟蹤支持。另一些做得好的省代理一年各類支持都達幾十萬。
可是在這個童裝行業(yè)，他的銷售政策卻讓我感覺不理解，不能接受，投資10來萬做你的品牌，你們廠家連幾塊、幾百塊的都不支持!而且還老是向我們灌輸他的品牌理論。
問她們賣的是什么?我那朋友回答說賣童裝!
他們那銷售經(jīng)理說：“錯”，我要你們賣的是品牌，是我們XX童裝的品牌。
我本來做策劃，做品牌的，我理解他的這個理論，也不反駁他，可是我們的爭論點就在于他所決定的那些“必備用品”一定要買，算起來3000多元，而這筆費用是她們在談合同的時候所不知道的，他們一直以為如“模特、衣架、褲架、銷售小票”等一些物品是公司會配送的(因為我問她們的時候，她們說是送的)。
而廠家就一口咬定，這個行業(yè)就是這樣，不信的話你可以去附近的XX品牌，XX品牌咨詢下，他們是怎么做的。這些東西一定要出錢買，而且所羅列的這些一定要買，完全就是霸王條款，有些東西的價格明顯偏高，有些東西完全不喜歡。
2個小時的理論來、爭論去，毫無結(jié)果，他就死死咬定這些，沒有一點讓步。說什么讓賣的是品牌，一切都要按他們的辦，在支持上呢，幾塊錢，幾百塊錢的廣告品都不支持。我們都很氣憤，都在埋怨，這樣的.品牌不好做、以后合作還不知道會不會出問題呢。可是，她們幾個大小姐在此前的周末已經(jīng)交了10000元的押金，我們只有無奈，明知道他們霸王條款也沒有辦法。
對于服裝行業(yè)，也許真的如他所說，那些開業(yè)物品都要出錢買，但是我想，無論經(jīng)營什么產(chǎn)品都可以談條件，談要求，作為廠家來說，應(yīng)該也在開業(yè)的時候給予一定的支持。我現(xiàn)在不知道他的那個品牌是不是有他自詡的那么好，但是對于他經(jīng)營方式不能完全茍同。
如果不是因為交了那10000元的定金，我們就不會跟你合作了(因為在溝通的過程中有一些不愉快)，哪怕是別的廠家也跟你一樣的經(jīng)營方式，也去跟經(jīng)營別的品牌。現(xiàn)在朋友的店過2天就要開張了，之后怎么樣就未知了。
寫下這些，目的就是希望一些想創(chuàng)業(yè)的朋友，再選擇一個行業(yè)，加盟一個品牌的時候，一定要全面了解，一定要深入細(xì)談了解各個環(huán)節(jié)，哪怕是一些小細(xì)節(jié)也要了解清楚先，最主要的是不要輕易去交納什么加盟費，保證金。要不然就出現(xiàn)象我朋友這樣的遭遇，任由廠家擺布，而沒有辦法。
對于這事我心里也有氣，氣的不是說廠家什么都不支持，而是因被人吊著耍不舒服，或者說每個人心中都有股自在的傲氣吧。
創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎3
幾年前，楊培鋒還在為《紅鯡魚》（RedHerring）雜志巴黎辦公室工作。有一天，他散步時經(jīng)過香榭麗舍大街，一位黃皮膚的同胞忽然跑過來向他借護照買限量名牌包。抬頭看到名牌店門口排隊搶購的人潮，他隱隱約約地意識到，奢侈品市場可以淘到金。
那時，他正在考慮回國創(chuàng)業(yè)的事。這不是楊培鋒第一次創(chuàng)業(yè)。之前他有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，那是一家基于WEB2。0的個性化襯衫網(wǎng)站，之后還創(chuàng)辦過在JAVA平臺上運行的手機游戲網(wǎng)站，可是都不太成功。吸取之前的教訓(xùn)，這次創(chuàng)業(yè)，他告誡自己，謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎。
“那就創(chuàng)辦奢侈品購物網(wǎng)站吧！”事實證明，這不僅僅只是一時沖動。
結(jié)緣BuyVip楊培鋒找到了他的朋友，泰山天使創(chuàng)始合伙人陳亮，后者曾對楊提起過歐洲的一家奢侈品網(wǎng)站。提起泰山天使，最近因首輪投資拉手網(wǎng)，在團購血戰(zhàn)中名聲大振，而其實佳品網(wǎng)才是它成立后在中國的第一個投資項目。提及它的背景，歐洲山友集團為泰山的LP之一，極大程度上影響了它的運作模式：將在歐美驗證過的天使投資模式、資本、管理模式、退出渠道等引進到中國。在西班牙，泰山曾投資網(wǎng)絡(luò)零售商BuyVip。聽到楊培鋒有關(guān)于創(chuàng)業(yè)奢侈品網(wǎng)站方面的創(chuàng)業(yè)沖動，陳亮馬上為楊培鋒安排了三天去BuyVip總部的考察，了解此類網(wǎng)站的運營和其它具體細(xì)節(jié)。
作為歐洲奢侈品網(wǎng)站巨頭，BuyVip主要業(yè)務(wù)包括以極低折扣價向消費者提供DolceGabbana、LouisVuitton和Levi‘s等知名品牌的剩余庫存產(chǎn)品。BuyVip并不直接向品牌廠商直接購買剩余庫存產(chǎn)品，而是利用公司市場及網(wǎng)絡(luò)營銷渠道在品牌廠商和消費者之間扮演“中間人”的角色。20xx年，BuyVip取得6000萬歐元的銷售額，而20xx年10月1日被亞馬遜以7000萬歐元收購前，這年預(yù)期的銷售收入達到1。3億歐元。
與BuyVip的創(chuàng)始人深入交談后，楊培鋒了解到，不僅是在歐洲、美國這樣的發(fā)達國家，在巴西、俄羅斯（雖然俄羅斯人均GDP世界領(lǐng)先，但經(jīng)濟總量不高）這樣的發(fā)展中國家，限時限量搶購國際一二線奢侈品的模式也在快速成長。聯(lián)想到麥肯錫中國奢侈品市場研究報告中曾提到的，中國平均每年20%以上奢侈品市場和90%以上電子商務(wù)市場的增速，將二者結(jié)合，在中國做這事準(zhǔn)沒錯。
于是，他申請了Vipstore。com（也就是佳品網(wǎng)）的域名，并說服BuyVip的一位合伙人投資，使佳品網(wǎng)與BuyVip成為了姊妹網(wǎng)站，共享BuyVip在歐洲已經(jīng)簽約的500多個品牌的貨源。而這，也為楊培鋒奠定了很良好的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。
策略調(diào)整還遠遠不夠。楊在美國讀的是MBA，可以勝任管理者的角色�？墒羌夹g(shù)上，他卻是個徹徹底底的門外漢。他需要一位技術(shù)達人。一次，他遇到了前走秀網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO董策，他剛剛離開走秀尋找心目中“更理想的平臺”。那時，董策更看好Gilt的模式，一種由法國的VentePrivee網(wǎng)站演變而來，由會員制、折扣和奢侈品牌共同構(gòu)成，主要銷售著名設(shè)計師的限量奢侈品和從未與大眾見面的奢侈品而發(fā)展起來的模式。這種模式最注重的是會員制，購買人群有黏性。而楊仍在思考如何建立有獨立個性的佳品網(wǎng)，被大公司收購固然是個不錯的歸宿，但他還是希望能把公司做大，最終上市。兩人見面只聊了一個小時，就決定合作。楊培鋒大學(xué)上鋪的兄弟楊宏杰也在此時加入，他的家族企業(yè)長期為海外品牌（包括CK等）代工，為佳品網(wǎng)迅速鋪開了北美的品牌關(guān)系。
萬事俱備，只欠東風(fēng)。經(jīng)過6個月的摸索，20xx年12月24日，佳品網(wǎng)正式上線第一天就有10多單的生意，雖然數(shù)量無法與淘寶網(wǎng)等大平臺相提并論，但這是不依靠任何平臺和搜索引擎等外部資源直接得到的。至今為止，提起這個平安夜，楊培鋒還難掩自己的興奮。
奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站上有貨品來源是生存的關(guān)鍵，足夠低的進貨價格和足夠穩(wěn)定的渠道這兩條就篩選掉了大批競爭者。初期，佳品網(wǎng)與BuyVip捆綁在一起向上游下訂單，BuyVip先在歐洲賣過一輪后，再將貨品拿到中國來賣，時，價格會更低。而對于銷售過季的商品是否會影響目標(biāo)市場，楊培鋒不太擔(dān)心，“歐美市場的流行趨勢和中國本土本來就一定的時間差，BuyVip在歐洲賣的是過季的商品，而其它網(wǎng)站賣的是過季一年的商品，來到中國后正好趕上這個流行趨勢，面對同一件與實體店30%-40%價差時，消費者必定更傾向選擇網(wǎng)站購物�！�
楊培鋒的信心不止來源于此，雖然在中國已經(jīng)有越來越多的人涉足奢侈品消費，真正理解品牌內(nèi)涵的人還是少數(shù)，真正像歐洲一樣從宮廷時代就將奢侈品消費作為生活方式之一的，更是寥寥無幾。舉個現(xiàn)實的例子。金融危機前，LouisVuitton與其他奢侈品牌合并成為LVMH集團，阿諾特作為新老板頗為自豪地說：“雖然LVMH全球增長只有百分之十幾，但新興市場和美國市場卻增長了百分之二十幾�！蹦菚r，阿諾特還沒意識到LV放棄歐洲市場是個多大的錯誤。當(dāng)法國LV旗艦店中都是亞洲面孔，而法國人開始以背LV為恥，背LV為俗時，這個品牌在金融危機中股價被腰斬也就毫不意外了。但中國的消費者顯然還沒有開始理解這類品牌的文化，大多數(shù)人只是停留在認(rèn)識品牌LOGO的層面，每個品牌的經(jīng)典款或帶有品牌經(jīng)典元素的貨品往往是在國內(nèi)賣得最好的，比如LV的交織字母帆布包、雙C形Logo和菱格紋的Chanel等。但是，即便是有成功模式的先例，三人的創(chuàng)業(yè)團隊也認(rèn)為，他們應(yīng)該基于中國的市場狀況對發(fā)展策略進行調(diào)整。
首先是開拓渠道。除了和BuyVip分享的品牌之外，合伙人楊宏杰負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的北美買手團隊，加上中國香港、日本、歐洲和澳洲的專業(yè)買手團隊，共20多人在海外開拓渠道。內(nèi)地，這個團隊人數(shù)也達到50多人。北京團隊分時間分季節(jié)拿出采購的指導(dǎo)性方案，例如什么品牌、什么款式在國內(nèi)銷售會比較好，然后通知海外團隊采購。分析基于大量的歷史數(shù)據(jù)和一點對趨勢的預(yù)測，買手團隊都是在歐美專修過時尚和服裝類專業(yè)或是在奢侈品行業(yè)供職多年的資深人士。過去兩年，談品牌、挑選貨品、整合全球的資源建起的供應(yīng)鏈?zhǔn)羌哑肪W(wǎng)投入最大的部分。
其次，國外市場比較青睞設(shè)計師品牌，BuyVip收入的80%都來源于此。中國消費者則更認(rèn)同品牌而非設(shè)計師，因此，出現(xiàn)在公認(rèn)的“全球頂級奢侈品50”名單中的Gucci，Prada等，最初常常是佳品網(wǎng)首頁置頂?shù)奶刭u活動。
時至今日，佳品網(wǎng)漸漸將策略調(diào)整為將頂級奢侈品作為商品金字塔的“塔尖”，搭配一線、二線和設(shè)計師品牌的架構(gòu)，以符合市場定位。截至今年4月，在佳品網(wǎng)售賣過的品牌超過了1000個，，問及與其直接簽約的品牌時，董策賣了個關(guān)子：“數(shù)字不方便透露，但一定大大高于對手的平均水平�！蹦壳埃痪�大牌數(shù)量為50個左右，二線150多個，其它均為設(shè)計師品牌。而來源于一線大牌的收入，占所有收入的20%。但他接著解釋到：“我們是有意而為之，因為一線品牌缺少可規(guī)�；哪芰�，每個月都在網(wǎng)上買一個Gucci包的`人也太少了�！�
瞄準(zhǔn)“金字塔底”
互聯(lián)網(wǎng)是個極度喜新厭舊的行業(yè)，任何一個模式的保鮮期都不會太長久。
為了更積極地綁定高端客戶，佳品網(wǎng)也在積極尋找線下活動的模式。據(jù)民生銀行財富中心負(fù)責(zé)人王紅稱，今年佳品網(wǎng)已經(jīng)與他們合作舉辦了多場線下特賣會。但董策將此舉單純稱為“對線上業(yè)務(wù)的補充”，不僅僅是為了賺錢，而是為了讓更多二三線城市的消費者更了解奢侈品。
與當(dāng)?shù)劂y行合作，是被多家奢侈品網(wǎng)站驗證過的最好、最快捷、最節(jié)約成本的方法。銀行為VIP客戶舉行奢侈品講座或者特賣會，奢侈品網(wǎng)站提供貨品和奢侈品專業(yè)人士的支持，同時宣傳在線消費的方式，既可與銀行分享VIP客戶，又能吸引一批消費能力足夠的消費者，一舉兩得。
民生并不是唯一一家與佳品網(wǎng)合作的銀行，還有招商銀行和多家金融機構(gòu)也在全國各地與他們合作，兩年間，類似的線下特賣會已經(jīng)舉辦了幾十場。
9月27日，佳品網(wǎng)進行了新一輪的數(shù)千萬美元的融資。有前幾輪就一直支持他們的金沙江創(chuàng)投、泰山天使，也有此輪新進入的英特爾投資、力天融金和華光資本等。且英特爾投資為這輪投資的主投手。十幾位投資人親臨發(fā)布會現(xiàn)場祝賀，但對于融資的具體數(shù)額，他們守口如瓶。
VC和天使的心中都有自己的小算盤。英特爾投資合伙人許盛淵談及這筆投資時說：“不斷提升消費者的互聯(lián)網(wǎng)使用體驗對英特爾長期戰(zhàn)略非常重要，對佳品網(wǎng)的投資是為了促進消費者對網(wǎng)絡(luò)的使用，拓寬英特爾產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)�！�
另一位英特爾投資合伙人卜君全則表示，這一輪的融資足夠支持佳品網(wǎng)發(fā)展到下一階段，至于下一階段的具體表現(xiàn)，就可能是IPO。泰山天使陳亮則對這個團隊給予了很高的評價，“遇到困難的時候，大家會站在一起考慮困難是什么，怎樣去解決這樣的問題�！�
泰山天使是佳品網(wǎng)的首個投資方，經(jīng)過近三年的合作，雙方已經(jīng)默契到不需要多說什么，就能會意。陳亮每兩周就要與管理層碰面，在采訪當(dāng)日，他也多次告誡楊培鋒和董策，要謹(jǐn)慎地透露相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)，包括具體營利、毛利水平和增長預(yù)期等。“現(xiàn)在的市場競爭太激烈了，說不定對手得到某個數(shù)據(jù)之后就能讓我們陷入被動。這點也請你們管理層理解�！�
而曾投過夢芭莎、蘭亭集勢和拉手網(wǎng)的金沙江此輪繼續(xù)跟投，合伙人朱嘯虎表示：“電商勢必會深入到各行各業(yè)，覆蓋每條產(chǎn)品線。而且今后五年，一定會有一批電商企業(yè)上市。”
當(dāng)然，投資人們的種種預(yù)期需要用時間驗證，但佳品網(wǎng)行進的腳步卻一刻也不能停止。
此輪投資之后，佳品網(wǎng)開始了商業(yè)智能系統(tǒng)的全面布局。曾任中華網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)，又在墨爾本大學(xué)留學(xué)的董策身上有重重的海歸印記，相信數(shù)字。互聯(lián)網(wǎng)平臺充分發(fā)揮了他的技術(shù)優(yōu)勢，獲取數(shù)字比傳統(tǒng)零售業(yè)方便，“至少不用讓客戶費好多時間填調(diào)查問卷。”借助網(wǎng)站建立準(zhǔn)確完整的數(shù)據(jù)集、建立科學(xué)的統(tǒng)計分析系統(tǒng)、建立專業(yè)軟件系統(tǒng)和應(yīng)用平臺，現(xiàn)在只剩有針對性提供決策分析和決策支持。自上而下，所有系統(tǒng)清晰可見。
同時，佳品網(wǎng)無線應(yīng)用系統(tǒng)也已在AppStore和安卓平臺全部上線，為用戶更方便快捷的購買行為提供支持。說到這，楊培鋒像個炫耀自己心愛玩具的孩子，馬上拿出手機：“你看我們軟件的頁面響應(yīng)速度，看我們拍的照片，看我們的美工，是不是在你們見過的電子商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用里，也算是很好的了？”下一步即將搭建的站內(nèi)SNS社區(qū)，則讓會員可以及時互動，董策在走秀時就有過搭建這個社區(qū)的想法。
對于已有200萬注冊會員的佳品網(wǎng)來說，這一切的舉措是有必要的。楊培鋒的野心可遠不止如此，他瞄準(zhǔn)了7500萬的白領(lǐng)女性�！安灰姷盟齻冎毁�3000塊錢工資的時候，不會去消費。她們看電影，做SPA，在辦公室討論在時尚雜志上看來的東西，她們有消費觀念�！睏钊缡钦f。
一位不愿透露姓名的用戶也坦陳，雖然自己收入不是特別高，但她有買愛馬仕包包的夢想，愿意每個月節(jié)省一些錢，免去一些消費活動，去達成這樣的夢想�！拔蚁Ｍ约耗苡幸患菢拥纳莩奁�，手工精細(xì)，歷史悠久，當(dāng)我有了孫女，把這件東西傳給她時仍然是經(jīng)典，永遠不會過時�！�
千萬不要小看這批“金字塔底”的用戶，他們貢獻著平均700元的客單價、每月過千萬的銷售額和當(dāng)月40%的重復(fù)購買率。國外的Gilt，客單價達到150美元至250美元。創(chuàng)始團隊和投資人表現(xiàn)得很耐心。因為佳品網(wǎng)“單月銷售收入為幾千萬元；毛利水平‘相對高’；隨時可以盈利但目前處在戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)�！薄熬拖駡F購，奢侈品B2C也已從春秋戰(zhàn)國走到了七國爭雄�！标惲琳f。作為佳品網(wǎng)的天使投資人、作為每兩周就要和公司管理層互動的投資人，陳亮在采訪時告誡管理層要審慎地透露公司的財務(wù)數(shù)據(jù)，包括具體營銷數(shù)額、毛利水平乃至增速預(yù)期。但佳品網(wǎng)是不同于其他電商的輕公司，顧客從網(wǎng)站上直接下單之后，網(wǎng)站向品牌商下單，然后貨品到佳品網(wǎng)貨倉，再由它包裝寄出。沒有庫存，也沒有資金占壓。這種方法的弊端是，從消費者訂購到收到貨，需要10到12天的周期。而能讓消費者接受如此長時間等待的關(guān)鍵原因，楊培鋒解釋為價格優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，“不見得每樣商品都是全網(wǎng)最低價，但佳品網(wǎng)有的很多東西其他網(wǎng)站上是沒有的，只有你在國外才有可能買到的，這就是我們貨源的優(yōu)勢�！�
當(dāng)然，通過對用戶的行為分析，對于這類配送時間較長的問題，佳品網(wǎng)也開始有了縮短供應(yīng)鏈，建實體庫存的打算�！耙制放疲�要根據(jù)供應(yīng)鏈的情況和公司的流動資金計劃�！睏钆噤h說。
新一輪融資到位之后楊培鋒很開心，但也篤定了他的信心，從第一天開始做這家公司，就沒想著短期就賣掉�！癓V賣了一百多年，我相信佳品網(wǎng)也能做成一家百年老店�！币苍S在火藥味漸濃的奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站之戰(zhàn)中，佳品網(wǎng)需要盡快建立自己的陣地，進可攻、退可守。
揭秘新一代硅谷創(chuàng)業(yè)家蔣靜：一個移動創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品思路變遷前盛大高管的創(chuàng)業(yè)冒險二次創(chuàng)業(yè) 李春江：重新起跑現(xiàn)在很好云游汪東風(fēng)和他的四次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)褚時健七八十歲創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么?李靜：女性同樣可以創(chuàng)業(yè)雷軍：創(chuàng)業(yè)不能因利損名雷軍：創(chuàng)業(yè)是為了一點名，最忌諱詆毀我的品質(zhì)褚時健七八十歲創(chuàng)業(yè)成功靠的是什么？
創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎4
一時間媒體鼓吹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣又起，覺得制度是導(dǎo)致中國出不了比爾蓋茨、喬布斯、扎克伯格的根本原因，現(xiàn)在掃清了制度因素，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的后顧之憂沒了，中國高校創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟將迎來快速發(fā)展。就連各省也紛紛準(zhǔn)備出臺匹配政策，用以鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
在大學(xué)生就業(yè)環(huán)境越來越差的背景下，創(chuàng)業(yè)無疑是緩解其就業(yè)壓力的一個重要方式。但是對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題我們也要分兩方面來看待，要肯定其好處，也要看清其缺點。特別是對于還在就讀階段的大學(xué)生來說，盲目創(chuàng)業(yè)和大舉創(chuàng)業(yè)對于個人和社會來說都并不完全是一件好事。
為什么這么說呢？最重要的一點是在中國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成功率太低了，低得令人發(fā)指。根據(jù)數(shù)據(jù)來看，20xx年時中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率平均僅為1%，20xx年時創(chuàng)業(yè)成功率平均為3%，20xx年時創(chuàng)業(yè)成功率約4%。所以對于管理部門和學(xué)校來說，最重要的事是進行引導(dǎo)，開設(shè)一些正確認(rèn)識自己和創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)課程。提升成功率才是優(yōu)先的事情，提高創(chuàng)業(yè)率要以高成功率為前提。這就如同打仗一樣，戰(zhàn)場存活率慘淡的要死，就盲目又投入大量兵力，只會導(dǎo)致更大的.慘敗。
事實上，早在15時候，上海市人大代表季寶紅就遞交過《政府不宜提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意見》的議案，稱：“由于大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)率僅為2%-3%，且重壓之下極易增長社會不安定因素，因此建議政府審慎對待大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)�！边@樣的聲音才是比較理性的，上來就大喊創(chuàng)業(yè)口號，則是對年輕人不負(fù)責(zé)任的做法。
另外我們還需要明白的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的錢從哪里來。有極少一部分大學(xué)生能夠獲得商業(yè)贊助，獲得天使投資，得到創(chuàng)業(yè)基金，但是更大多數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是要靠老本，要拿父母的錢。這可能也是中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與國外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的一點不同。因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的失敗對其個人情感打擊是很大的，更是等于間接加重了家庭負(fù)擔(dān)，提高了教育成本。
此外，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有一個重要的問題，那就是創(chuàng)業(yè)普遍低端化�，F(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多是什么類型呢？開個網(wǎng)店倒買倒賣，在校門口包個小門臉開店，這占據(jù)了很大的主流。就連媒體也經(jīng)常宣傳某某大學(xué)生賣鴨脖賺了大錢，賣豬肉發(fā)了財?shù)鹊取?/p>
但是這種低端創(chuàng)業(yè)實際上是資源的嚴(yán)重浪費。一方面對個人才能來說是浪費，另一方面對社會資源來說也是巨大的浪費。對此，董明珠在接受采訪就年輕人擇業(yè)問題說過一段話非常好：“北大有個研究生，碩士畢業(yè)又取得了律師資格，但現(xiàn)在因為賣米粉致富，成為了眾人學(xué)習(xí)的榜樣。就其個人而言，賣米粉發(fā)達了、還要開連鎖店，這是一件值得肯定的好事。但是如果全中國的大學(xué)生都去學(xué)習(xí)賣米粉，那國家還怎么發(fā)展呢？所以年輕人在實現(xiàn)夢想時不僅要滿足自己的條件和
創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎5
選擇創(chuàng)業(yè)項目對創(chuàng)業(yè)者來說，就像選擇自己的命運那樣重要，因為厄運和好運之間往往只有一紙之隔。創(chuàng)業(yè)者在初次創(chuàng)辦企業(yè)之時，只有從自身優(yōu)勢出發(fā)，選擇有限而明確的經(jīng)營項目，才能形成自己的核心競爭力，以減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。為此對所選的創(chuàng)業(yè)行業(yè)（項目）進行市場可行性調(diào)查、研究和分析至關(guān)重要。
俗語稱：“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”。從創(chuàng)業(yè)者的角度上說，就是要正確地確定自己經(jīng)營項目和范圍，決定自己究竟適宜做何項目。在這一大千世界里，三百六十行，“行行出狀元”，賺錢的行當(dāng)多得不可勝數(shù)，可對一個具體的創(chuàng)業(yè)者來說，由于他所擁有的資源有限，經(jīng)不起初創(chuàng)期的風(fēng)險，這就“先天”決定著他所面臨的優(yōu)勢和賺錢領(lǐng)域必定是非常狹窄。從而，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者全身心投入創(chuàng)業(yè)籌劃時，切忌被某些項目的虛假廣告宣傳或以自己“好高騖遠”的空想而沖昏頭腦，以為只要有了一個好的創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)之舉就可以順理成章地賺錢，忽視了對創(chuàng)業(yè)項目可能出現(xiàn)的成敗因素進行考慮和分析，然后根據(jù)分析結(jié)果決定進退行止。這種必要的分析過程，就是創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析。這種可行性分析它可以降低經(jīng)營失敗的風(fēng)險，通過對市場機會進行多角度分析，可加深對市場特點的了解，對可能發(fā)生的風(fēng)險做到心中有數(shù)，降低失敗的風(fēng)險；它有助于摸索出適宜的經(jīng)營之道，我們研究投資方案的可行性，實際上也是測試經(jīng)營管理方法的可行性，這個研究過程，可以說是一場演示，通過這種假設(shè)性的演示，可以考察和評估即將投資的項目經(jīng)營管理方法的效果，從而摸索出適合自身情況的經(jīng)營之道；為擬定經(jīng)營規(guī)劃打下良好基礎(chǔ)，通過可行性研究分析，可以在此基礎(chǔ)上加以擴充和深化，便可進一步制定出切合實際的經(jīng)營規(guī)劃，作為以后企業(yè)創(chuàng)建時的重要參考；有時于資金的籌措，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目可行性研究報告所擬定的經(jīng)營規(guī)劃，可以系統(tǒng)地顯示項目的相關(guān)方面的可行性依據(jù)，具有說服力和可信度，從而對創(chuàng)建期的`股權(quán)組合、融資籌措極為有利。
創(chuàng)業(yè)項目的可行性分析，可以從項目的市場可行性，尤其是項目的市場的核心競爭力、市場環(huán)境進行分析；并對創(chuàng)業(yè)隊伍，即創(chuàng)業(yè)的合伙人和人力資源的可行性進行分析；對經(jīng)濟效益的分析應(yīng)包括毛利和凈利潤情況、盈虧平衡點、投資回報率等數(shù)據(jù)全面分析；并作出相應(yīng)敏感性因素升降的風(fēng)險性分析。通過認(rèn)真的可行性研究；可以讓我們考慮所涉及的全面風(fēng)險，反復(fù)考察那些基本假定的可靠程度，防止落入不必要的陷阱。
創(chuàng)業(yè)要謹(jǐn)慎6
加盟連鎖這種方式，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了便利條件。但是，由于其極易被一些“騙子”所利用，因此，面對所謂的高回報，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要保持高度警惕——
五月八日至十日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在北京舉辦國內(nèi)最大特許加盟展。展覽旨在積極響應(yīng)國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策方針，唱響“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的口號。
不可否認(rèn)，加盟連鎖這種方式，為目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來了便利條件�，F(xiàn)實中，也確實有不少大學(xué)生通過加盟連鎖找到了適合自己生存和發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之路。但是，加盟連鎖也極易被一些“騙子”所利用，因此，有必要提醒大學(xué)生們，創(chuàng)業(yè)時謹(jǐn)防掉入陷阱。
警惕高回報誘惑
最近，鄭州即將畢業(yè)的大學(xué)生朱蒙蒙在創(chuàng)業(yè)過程中，就被“高回報”忽悠了一把。
二○○八年冬天，她按網(wǎng)上地址找到北京一家銷售木纖維毛巾的加盟連鎖公司，聽了招商部經(jīng)理對這種成本低、利潤高且風(fēng)險小的產(chǎn)品推介，她心動了，把從親戚那里借來的錢全換成毛巾，并取得該公司河南省獨家代理權(quán)。
頭一個月，她興沖沖跑遍了周邊所有學(xué)校，沒賣出一條毛巾。然后她又去居民小區(qū)推銷，效果還是不好。今年三月她開始通過網(wǎng)絡(luò)推銷。如今兩個月過去了，仍沒賣出一件產(chǎn)品。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有小朱這樣遭遇的大學(xué)生不在少數(shù)。不少高校畢業(yè)生選擇了加盟連鎖的創(chuàng)業(yè)方式。他們從電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體了解到加盟連鎖項目的豐厚條件，比如，企業(yè)總部提供免費指導(dǎo)，不收取任何加盟費用，進貨達到一定額度就能獲得額外獎金，低風(fēng)險甚至無風(fēng)險等，于是，就開始創(chuàng)業(yè)了。小朱說，“我們一無資金，二無經(jīng)驗，加盟連鎖會讓自己開店的風(fēng)險降低很多�！笨山Y(jié)果卻事與愿違�！芭笥淹瑢W(xué)打電話問我現(xiàn)在生意怎么樣，我不敢也不想跟他們說生意不好。”小朱很沮喪。
目前，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中以加盟連鎖方式出現(xiàn)的騙局和陷阱值得關(guān)注。
據(jù)央視經(jīng)濟頻道報道，“某竹碳加盟公司”最紅火時，曾發(fā)展到六百多家加盟店。但自始至終，真正能盈利的只有極少數(shù)人。等到“跟風(fēng)”的同行出現(xiàn)后，各加盟店生意更是一落千丈。這樣的加盟連鎖企業(yè)，往往只“富到總部”，而富不到加盟商。
甚至，還有傳銷組織鼓吹“加盟連鎖快速致富”，利用高回報誘惑大學(xué)生。
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，一些所謂加盟連鎖企業(yè)深諳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理，已為他們準(zhǔn)備好“連環(huán)套”：品牌在國外已有十幾年甚至幾十年成功運營史，實際已死無對證。生產(chǎn)基地在某發(fā)達省市，可是路途遙遠不便去看。加盟利潤很高，這只有天知道。經(jīng)營好了還給你返獎金和裝修費，前提是經(jīng)營好，這基本沒希望。還舉許多成功范例，帶你去看其他加盟店，實際就是托。更重要的是，投資成本僅兩三萬元，還有優(yōu)厚的換貨條件，風(fēng)險很小……
這么多“好處”怎能不讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者心動，心甘情愿匯錢加盟，不由自主上鉤呢？但是，錢匯走后，加盟者很快發(fā)現(xiàn)一切都變了：貨物不如樣品好，價格虛高，賣不出去；回總部換貨，卻換到其他加盟商退回的積壓品。
披著合法外衣斂財
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少推出加盟項目的公司，本身還只是剛起步的企業(yè)，尚不具備特許加盟必需的品牌知名度和市場認(rèn)可度。其中相當(dāng)一些企業(yè)不過是拿特許加盟做幌子，以便迅速吸納資金，擴大自己，根本談不上帶動加盟商共同致富，更談不上品牌效應(yīng)帶來的好處。
金融危機下的就業(yè)形勢和大學(xué)生缺乏社會經(jīng)驗，成為一些騙局成功的重要原因。這些“加盟連鎖”的騙子和傳銷頭目在被捕后供述，大學(xué)生是他們的主要目標(biāo)，“大學(xué)生沒啥社會經(jīng)驗。現(xiàn)在很多大學(xué)生急于創(chuàng)業(yè)，很容易上鉤。”
法律法規(guī)不完善和部分媒體的“縱容”也為這種詐騙盛行起到“推波助瀾”的效果。某服裝加盟連鎖品牌高級招商主管坦陳，商業(yè)騙局中的加盟連鎖是非常可怕的，“因為它具有得天獨厚的保護傘——合法！”
為什么“合法”？“因為我給你貨了，雙方權(quán)利義務(wù)在合同中寫得很清楚，只是你自己由于經(jīng)營不善沒能盈利而已。這種詐騙與正規(guī)的加盟連鎖行為從表面上幾乎看不出什么區(qū)別，可能只是產(chǎn)品價格和質(zhì)量略有差異�！庇捎谠p騙者事前事后“準(zhǔn)備充分”，創(chuàng)業(yè)者即使訴諸法律，也常面臨舉證難的問題。
對于像朱蒙蒙這些剛接觸社會的大學(xué)生而言，加盟連鎖中的學(xué)問還有很多。阿里巴巴資深觀察家裘唐明認(rèn)為，真正的品牌公司，在授權(quán)前肯定會做周密的考察工作，只有真正有經(jīng)營能力，也有經(jīng)濟實力的人，才會獲得他們的品牌授權(quán)�！霸囍胍幌�，假如你沒有把市場做好，是不是等于浪費了他們開拓市場的時間，也損害了他們的品牌？”
也就是說，凡是行業(yè)進入門檻低，產(chǎn)品易被仿制，經(jīng)營模式易被參考，而總部又是成立不久的新企業(yè)，那么，對其所推出的加盟項目就要慎重考慮了。
量力而行不盲從
應(yīng)該看到，國家鼓勵有條件的大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)是必要的，但是并非所有大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)。因此，在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時，應(yīng)對他們進行必要的'指導(dǎo)和保護。
首先，政府、學(xué)校和社會應(yīng)對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進行積極有效指導(dǎo)，培養(yǎng)大學(xué)生的判斷力和自助自救能力。裘唐明建議，大學(xué)生應(yīng)認(rèn)識到一條基本原則，即真正的好項目，不會強迫商戶一次性多進貨，因為其貨物很暢銷。而真正意義上的品牌，也不會隨便將獨家代理權(quán)授權(quán)給一個剛畢業(yè)尚未經(jīng)過商海洗禮的學(xué)生，“因為授權(quán)就意味著將市場經(jīng)營權(quán)交給了你，也等于是將他們的發(fā)展前途交給了你�！�
其次，國家有關(guān)職能部門應(yīng)對加盟連鎖企業(yè)進行更加嚴(yán)格審查和監(jiān)管，一旦發(fā)現(xiàn)那些違法違規(guī)的公司，必須給予嚴(yán)厲打擊。
同時媒體應(yīng)承擔(dān)社會責(zé)任和輿論監(jiān)督功能，及時追蹤和曝光騙子的真相和內(nèi)幕。
最后，應(yīng)進一步完善國家相關(guān)法律法規(guī)，在制定鼓勵自主創(chuàng)業(yè)政策時也應(yīng)考慮到如何防范類似的騙局。北京市律師協(xié)會公益法委員會委員沃興偉律師認(rèn)為，只有從立法上對這些披著合法“外衣”的“騙子”進行嚴(yán)厲打擊，才能更有效地遏制這種違法行為。
加盟連鎖中的詐騙問題不是短期能夠解決的。沃興偉律師建議，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，加盟前應(yīng)對相關(guān)企業(yè)深入了解，仔細(xì)對比各種經(jīng)營風(fēng)險，考慮受騙可能性，同時注意收集相關(guān)證據(jù)以備不時之需，這樣一來，才能更好地保護自己。
專家們建議，雖然加盟品牌連鎖店可以省去研發(fā)產(chǎn)品、打造品牌等諸多環(huán)節(jié)，花費資金和精力較少，但大學(xué)生選擇這種方式創(chuàng)業(yè)，還應(yīng)對自己的能力進行認(rèn)真考量，包括市場營銷、社會交往等方面是否勝任，即“量力而行”，切勿盲目跟風(fēng)。
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