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如何與別人合作共同創(chuàng)業(yè)?
合伙創(chuàng)業(yè)其利益風(fēng)險(xiǎn)均擔(dān)的特點(diǎn)對(duì)于缺少資金的創(chuàng)業(yè)者來說是個(gè)不錯(cuò)的方式,但利益與矛盾總是同在,合伙創(chuàng)業(yè)如何做到規(guī)避矛盾而達(dá)到利益共享呢?1.朋友不合作,合作不朋友。
如果是大街上遇到的兩姓旁人也根本談不上相互合作創(chuàng)業(yè)的話題,但凡一起合作,一定有感情上的牽扯,或親朋好友,或同學(xué)戰(zhàn)友,或親朋好友介紹,或同學(xué)戰(zhàn)友搭線…總之,千里因緣一線牽吧,沒有因緣的也合作不到一塊去,F(xiàn)在有人在網(wǎng)上招商引資,我看成功的可能性不大,這不太符合中國(guó)的國(guó)情和人情,沒有人牽線搭橋一般的別人難相信。但是,一旦合作在一起時(shí),我勸合作者的任何一方先不要把對(duì)方當(dāng)作朋友對(duì)待,先把對(duì)方當(dāng)作對(duì)簿公堂的原告或被告來對(duì)待最好。要象在法庭上對(duì)付原告或被告那樣來討論雙方的合作協(xié)議條款,一點(diǎn)情面也不要留,盡量地、挖空心思地找出對(duì)對(duì)方不利的證據(jù)來,然后讓對(duì)方給予圓滿的、一絲不茍的解答。雙方解答清楚后,就把這些都寫進(jìn)合作協(xié)議的條款之中去,作為雙方今后行為準(zhǔn)則的依據(jù)和“私”法,誰將來違反這部“私”法,要讓他損失“慘重”才行。往往大家現(xiàn)在不能做到這一點(diǎn),或礙于情面或草率行事或不懂當(dāng)今法律,結(jié)果大部不歡而散,有些還真上了真正的法庭對(duì)簿公堂。這叫先不對(duì)簿后對(duì)簿也。
2.先小人,后小人。
我國(guó)歷來有句俗話叫:先小人,后君子。意思是說雙方凡有金錢方面的合作或交往一定要先把丑話說在前面,以免將來反悔。經(jīng)我多年實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了更加真理的真理,就是先小人,后君子還是不行,將來反悔的也不少,最好在合作的任何時(shí)間內(nèi)都要做小人,不要做君子,也就是:先小人,后小人。就是說,在合作的全過程中,合作的任何一方都要要求白紙黑字地立下規(guī)矩,如現(xiàn)在正規(guī)股份公司的每次董事會(huì)會(huì)議記錄,隨時(shí)準(zhǔn)備做小人,否則就一定最終做不能君子,只有這樣把小人做到底,到解散的那一天,合作的任何一方才能仍然坐到一張桌子上喝酒。
3.要想公平,打個(gè)顛倒。
既然要合作,大家一定求一個(gè)公平。什么叫公平,就是如果你是他能否接受你給他的條件或利益,這就叫要想公平,打個(gè)顛倒,這好象是一句西部地區(qū)的口頭語。如果顛倒之后你都不愿意接受,那么你也不要強(qiáng)求人家接受,這應(yīng)該是很明白的道理,但是往往大家不愿意這樣思考問題,必然埋下隱患,待到爆發(fā)之日,你原來應(yīng)該得到的恐怕也不能得到了,還是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧?
4.到外面如何“坑蒙拐騙”,回家(董事會(huì))一定實(shí)話實(shí)說。
如果說做生意的人一句瞎話也沒有,這個(gè)人不是賠死就是個(gè)典型的偽君子絕不可交往,無奸不商恐怕就是這個(gè)道理。但是,哪怕你在外面能把天吹個(gè)窟窿,說你賣的羅卜是轉(zhuǎn)基因工程產(chǎn)品能治療癌癥,回家可得對(duì)合作者實(shí)話實(shí)說,羅卜還是羅卜,治療癌癥甭想做湯可以通氣,這是中醫(yī)的道理。我在此并非提倡大家出去詐騙客戶錢財(cái)、制造偽劣產(chǎn)品。只是要合作者之間要永遠(yuǎn)保持互相的信任,如果沒有信任作為合作的基礎(chǔ),任何合作都難做到底。
5.自己吃點(diǎn)小虧,讓他占點(diǎn)便宜。
世間任何事情沒有絕對(duì)的公平,你抽中華讓他抽前門我看不妥,你不抽煙也不讓他報(bào)銷一盒煙我看也不妥,如果你不抽煙讓他抽足中華煙,我看這個(gè)事就好商量了。對(duì)待合作者要讓他一些便宜,一方能讓對(duì)方也會(huì)讓,雙方都讓一些利益給對(duì)方,最終大家都吃不了多少虧,不要任何事情都計(jì)較是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。
兩個(gè)人或更多人或更多公司在一起合作,不斷地出現(xiàn)新問題新矛盾是正常的事。事情雖然正常但是也要及時(shí)地處理,所謂及時(shí)處理就是不要積累,積累必成大患,到問題多時(shí)就不好理出頭來了。我的經(jīng)驗(yàn)就是事不過夜,哪怕只需要用一句話就可以解決的問題也要把它用白紙黑字寫出來,大家簽上字,明天以后就照此辦理。這就是所謂勤立規(guī)矩,規(guī)矩不怕多,也不怕瑣碎,規(guī)矩就是限制,不但對(duì)別人,對(duì)自己也是一種限制。有的合作者也曾嫌我麻煩,說我這個(gè)人太羅嗦,但是后來大家都明白了我的用意,當(dāng)出現(xiàn)矛盾時(shí)這種處理辦法最好。讓任何合作者在任何時(shí)候都對(duì)合作的狀況提不出任何疑義來,安能合作不愉快?有些合作的雙方或多方,表面上看來你好我好哈哈哈,其實(shí)每個(gè)人的肚子里都有一本帳,之所以問題沒有爆發(fā),只不過大家暫時(shí)認(rèn)為沒有到爆發(fā)的時(shí)候而已。一旦爆發(fā)時(shí),都難以說清誰對(duì)誰錯(cuò),不得不散伙。
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