“新經(jīng)濟(jì)”大潮給了各種各樣的人各種各樣的機(jī)會。有著卓越膽識和超人意志的創(chuàng)業(yè)者，成功締造了亞馬遜、戴爾、盛大、易趣之類的商業(yè)神話。各種各樣的商業(yè)媒體，因而也就有了譜寫這類商業(yè)神話豐富的、層出不窮的素材。不甘于平凡普通的人，在媒體的大肆渲染下，在光輝榜樣的激勵下，按捺不住自己的沖動，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。而即便那些甘于平凡普通的人，也可以在茶余飯后，偶爾編織一下自己的創(chuàng)業(yè)幻想。

　　有的人創(chuàng)業(yè)成功了，但更多的人是失敗了。要知道，亞馬遜、易趣之類的公司絕不是“一夜暴富”。之所以受眾會產(chǎn)生這樣的錯覺，是因為媒體總喜歡過分渲染所謂的“商業(yè)奇跡”，并且不約而同地試圖忽視這些公司成功背后所付出的艱辛。

　　“所謂的商業(yè)神話，是令人感到刺激的幻想，并不真實。”羅布·亞當(dāng)斯完全有資格這樣評論。他是創(chuàng)建于1999年的美國創(chuàng)業(yè)孵化公司AV實驗室的創(chuàng)始人和執(zhí)行董事。從AV實驗室的發(fā)展歷程中，從學(xué)員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，從自己的商業(yè)經(jīng)歷中，他總結(jié)到：“恪守基本原則，否則是自尋死路。”創(chuàng)業(yè)，即便是“新經(jīng)濟(jì)”時代網(wǎng)絡(luò)公司的創(chuàng)建，都不能有任何的幻想，都必須腳踏實地的做事。AV實驗室總結(jié)的基本原則表明，創(chuàng)業(yè)者需要做的就是：學(xué)習(xí)如何處理已知的風(fēng)險;規(guī)范市場運(yùn)作;組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊;創(chuàng)建一種利潤豐厚的商業(yè)模式并竭盡所能地經(jīng)營好它。

　　“從我們的傷疤上汲取教訓(xùn)，可以讓你的傷痕不這么深。”這是從AV實驗室畢業(yè)出來，并開始成功運(yùn)營的依納托公司首席執(zhí)行官的深情感慨，這也是《避開創(chuàng)業(yè)9大陷阱》這本書的寫作基調(diào)。我們今后在創(chuàng)業(yè)，或企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展過程中，應(yīng)努力避免的陷阱以及有關(guān)解決之道分別如下：

　　一、重要的不是創(chuàng)意。好創(chuàng)意并不稀缺，稀缺的是團(tuán)隊的執(zhí)行力。創(chuàng)意僅僅是商品，只有執(zhí)行力才是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　二、你并不了解客戶。目標(biāo)市場識別，為你提供了一個了解目標(biāo)市場的過程，而你確實也開始對客戶及其環(huán)境有所了解，但在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，客戶的需求是動態(tài)的，是不斷變化著的，你所了解到的可能就并不深刻、并不真切。

　　三、不要一心打造暢銷產(chǎn)品，盡快進(jìn)入市場。創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)僅憑自身資源不可能滿足全部客戶的需求，不要貽誤戰(zhàn)機(jī)，你應(yīng)尋找合作伙伴共同生產(chǎn)或者自己單獨(dú)小批量生產(chǎn)客戶急需產(chǎn)品。

　　四、起步階段，無需巨資。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，應(yīng)把握的融資原則是，只需籌集下一階段公司發(fā)展所需的資金即可。這樣既可避免不必要的浪費(fèi)，又不至于因為所需資金甚多而致使公司產(chǎn)權(quán)旁落。

      五、投資人資助的是強(qiáng)大的團(tuán)隊，而非商業(yè)計劃。商業(yè)計劃只是你籌資宣講材料的一部分，其本身不應(yīng)是最大的賣點。組建一支強(qiáng)大的管理隊伍，全面論證市場，根據(jù)客戶需求制定出使產(chǎn)品快速上市的'戰(zhàn)略，確定初步實現(xiàn)扭虧為盈所需要的資金，這些比商業(yè)計劃更重要。

　　六、收益有保障的情況下投資人才會投資。合格的風(fēng)險投資家不會要求“快速的回報”，他們會把他們的目標(biāo)與項目團(tuán)隊整合起來，自始至終，他們都會增加公司的絕對價值。但即便如此，也只有在收益有保障的情況下，投資人才會投資。

　　七、廣告和營銷不是一回事。在早期市場營銷策略中，廣告一般都是高投入、低回報。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，在資金有限的情況下，更應(yīng)該重視產(chǎn)品評估、創(chuàng)立品牌和贏得客戶，并培養(yǎng)潛在客戶的營銷組合。

　　八、不能靠別人銷售。即便是合作伙伴，你也不能指望他們成為你的主要銷售力量。首先，他們同時要銷售成百上千種其他的產(chǎn)品，因此，在大多數(shù)情況下，他們并不是很了解你的產(chǎn)品;其次，他們主要銷售自己公司的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品。

　　九、大公司也需要像新創(chuàng)企業(yè)那樣開展業(yè)務(wù)。即便你的公司已經(jīng)是一家成熟的大公司了，如果你不繼續(xù)發(fā)展、無所事事的話，那些新創(chuàng)企業(yè)就要對你構(gòu)成威脅了，他們將會瓜分你的市場份額。

　　正所謂，忠言多少有些逆耳，就讓譯者在如何處理上頗費(fèi)了一番周折。但無論對于經(jīng)驗豐富的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，還是企業(yè)界新手來說，認(rèn)真閱讀本書，虛心領(lǐng)悟其中的思想，真的可以避免走很多彎路。

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