教你就這樣創(chuàng)業(yè)

 應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)訊

 據(jù)了解，一個(gè)好主意對(duì)于成功創(chuàng)業(yè)是不可或缺的。但是有一個(gè)好主意對(duì)于從事某項(xiàng)事業(yè)并非非常重要，還不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)行之有效的企業(yè)模式重要。所謂企業(yè)模式指的是什么呢？這是一個(gè)典型的工商管理碩士課程常用語(yǔ)，其定義是：如何建立一個(gè)企業(yè)，并從中獲利。當(dāng)然，任何一家公司無(wú)需企業(yè)模式都可以對(duì)外宣布自己的成立、雇用員工、花錢買這買那，但是，企業(yè)模式如果有缺陷的話，這家公司就不可能賺錢。

本來(lái)成功地進(jìn)入你準(zhǔn)備一顯身手的行業(yè)就已經(jīng)障礙重重，千萬(wàn)不要讓企業(yè)模式成為另一個(gè)障礙。 在一個(gè)自由社會(huì)中，政府無(wú)權(quán)決定誰(shuí)有權(quán)開創(chuàng)某一產(chǎn)業(yè)。任何人都有權(quán)這么做，在大部分情況下，甚至不需要執(zhí)照、不需要批準(zhǔn)、不需要培訓(xùn)。這里面其實(shí)還包含著一個(gè)令人不寒而栗的事實(shí)，一旦一家公司開始賺錢，立刻會(huì)引起別人的注意，馬上就會(huì)有人起而效尤，從事同樣的生意。請(qǐng)務(wù)必找出會(huì)使企業(yè)從贏利轉(zhuǎn)向賠錢的各種因素。假定你已經(jīng)簽下合同，承諾以固定的價(jià)格向?qū)Ψ浇回�，而你的供�?yīng)商卻可能向你要求提價(jià)，這樣的話，你其實(shí)成了個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的中間人。記�。嚎愁^的買賣有人做，賠錢的生意無(wú)人經(jīng)營(yíng)。第二，企業(yè)必須建立自己的防線。

一家贏利的企業(yè)，必然會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。一旦競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，你該怎么辦呢？假定原來(lái)你已經(jīng)習(xí)慣于每出售一份冰淇淋三明治贏利1美元的話，與競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格戰(zhàn)一旦打響，也許你每份只能賺上５美分了。這樣的話，情況就很糟。對(duì)付辦法是所謂的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，也叫做競(jìng)爭(zhēng)隔絕。這種壁壘包括專利（其實(shí)它并不像大部分人所想像的那么有效）、品牌名、獨(dú)家經(jīng)銷網(wǎng)、商業(yè)秘密（如可口可樂的配方）以及所謂的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。例如，布洛克巴斯特音像商店在全國(guó)各地開出上千家音像商店，由此建立了一條堅(jiān)固的防線。等到競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，最好的地段第四，企業(yè)必須有能力自我調(diào)節(jié)。大家一定還記得，美國(guó)在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中使用導(dǎo)彈時(shí)，人們是多么的激動(dòng)。導(dǎo)彈這種武器可以在發(fā)射之后，對(duì)它進(jìn)行瞄準(zhǔn)，在導(dǎo)彈的飛行過程中可以對(duì)它的飛行路線進(jìn)行修正。

如果你希望增加成功機(jī)會(huì)，你所需要的企業(yè)模式就應(yīng)該是這種類型。如果你為形勢(shì)所迫不得不鎖定某一企業(yè)模式，并且非運(yùn)行不可的話，僅僅依靠祈禱也許并不能使它順利地付諸實(shí)施。假定某一企業(yè)模式依托的是數(shù)量巨大的顧客或者合伙人的話，它在靈活機(jī)動(dòng)方面就大大不如隨時(shí)可調(diào)整的那種。以地鐵車站中的三明治商店為例，它有著1萬(wàn)個(gè)店鋪，每家商店都是獨(dú)立營(yíng)業(yè)的。假定地鐵公司認(rèn)定未來(lái)應(yīng)該銷售烤牛肉的話，要說服這些三明治店主轉(zhuǎn)產(chǎn)、購(gòu)買新設(shè)備、改變所銷售的產(chǎn)品的話，恐怕將大費(fèi)口舌。這些店主已經(jīng)不太愿意轉(zhuǎn)行了。與此相比，假定有一家本地餐館，一共只有一兩家分店，如果突然人人都想吃新鮮燕麥糖松糕， 這樣的模式維持生計(jì)，很可能你也能。 你可以從他人的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。

如果街道那頭的那位規(guī)模搞過了頭，你從中自可悟出點(diǎn)什么。 你可以由此找到良師益友。在什么地方總會(huì)有什么人也在利用這一模式，或許他挺樂意把他了解的東西告訴你。 你不是孤獨(dú)的。對(duì)于一位有足夠的勇氣襲用一個(gè)現(xiàn)成的企業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，并不畏懼探索無(wú)底的深淵。 但請(qǐng)不要誤解此處的意思，這并不是建議你什么都不干，只是亦步亦趨地照抄哪個(gè)傻里傻氣的笨蛋。其實(shí)，你所需要模仿的只是他的企業(yè)模式。如果有誰(shuí)買了輛卡車運(yùn)送并出售冰淇淋三明治，因而生活得有滋有味的話，也許你也可以用同樣的模式出售番木瓜。 

企業(yè)模式是相同的———同樣的經(jīng)銷方式，同樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力等等。一旦你決定創(chuàng)業(yè)，你有充分的余地施展你的發(fā)明創(chuàng)造能力，但是，何不利用現(xiàn)成而且經(jīng)過驗(yàn)證的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/font>