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三原則,敏銳抓住創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
為您介紹關(guān)于敏銳抓住創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的三個原則,請您對下文進(jìn)行參考閱讀:
【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】創(chuàng)業(yè),關(guān)鍵在于抓住商機(jī)。有了好的商機(jī),就相當(dāng)于成功了一半。但是,敏銳的商業(yè)觀察感并不是每個人都有的,那么,我們要怎樣去抓住創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?
抓住項(xiàng)目得遵循三原則:原則一:產(chǎn)品或服務(wù)要有做成品牌的可能;原則二產(chǎn)品或服務(wù)要有文化的發(fā)展空間;原則三;產(chǎn)品或服務(wù)要有做成標(biāo)準(zhǔn)的可能.
對于一個產(chǎn)品或服務(wù),假如這個市場上擁有各個消費(fèi)階段的名牌,我們就不要去擠這個市場,因?yàn)橐獢D這個市場,你就一定要有銷售終端,沒有終端,誰愿意去代理一個非名牌的產(chǎn)品或服務(wù)到成熟的行業(yè)市場中競爭呢?因此第一個原則是這個產(chǎn)品一定要能形成品牌.
要形成品牌要具備兩個條件,第一市場上沒有這種產(chǎn)品的品牌,第二擁有非凡的技術(shù)可以增加這種產(chǎn)品的分類。我們舉個例子,抄瓜子,這個行當(dāng)有千年的歷史了,瓜子市場從高端的各種特色瓜子到街頭的散瓜子,擁有了很多的品牌,一些街頭瓜子雖然沒有注冊商標(biāo),但是常年的街頭叫賣也形成了固定的購買客戶,讓消費(fèi)者對這家的瓜子有了很深的熟悉,也就相當(dāng)于品牌,你今天選擇以抄瓜子創(chuàng)業(yè),那么假如你沒有銷售終端,那一家超市愿意去銷售你的瓜子呢?就算有了銷售終端,這成本核算也是不劃算的,小大小鬧掙養(yǎng)家的錢是沒問題,可要想做大,是就很難了。當(dāng)然不是沒有解決的辦法,好比推出一種特味的瓜子,大家都喜歡你的口味,也可以通過連鎖加盟來發(fā)展壯大,這就是通過新的技術(shù)增加了產(chǎn)品的分類。
目前市場上還沒有手機(jī)來電香這樣的產(chǎn)品,也就是電話來電時,不再是鈴聲或震動告訴你來電,而是一種香味告訴你來電了,那么這樣的產(chǎn)品,就有形成品牌的可能,當(dāng)然不保證我這篇文章發(fā)表以后就不會有這個產(chǎn)品。
第一個原則說完了,通過第一個原則的講述,我們可以尋找到很多項(xiàng)目,凡是可以形成品牌的產(chǎn)品或服務(wù),我們都是可以拿來做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
接下來我們說第二個原則,要給予產(chǎn)品或服務(wù)一定的文化發(fā)展空間,怎么來理解這個概念,其實(shí)就是給產(chǎn)品或服務(wù)附加一種非凡的文化。
前段時間我抱著給產(chǎn)品附加文化這一心態(tài)去看市場,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的產(chǎn)品太多都不具備文化這一要素,文化說明白就是要引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的心理暗示。
我們舉些例子來說明,枕頭是我們每家每戶必備的,當(dāng)一個家成立的時候,一定會去買枕頭,什么時候家成立,當(dāng)然是新婚的人或是剛脫離父母獨(dú)自生活的年輕人,今天的市場上,沒有一家做喜慶枕頭或成人枕頭,也就是給枕頭附加上一個喜慶的文化,一個成人的文化,當(dāng)結(jié)婚的時候就要想到要去那家店買喜慶枕頭,說明我要結(jié)婚了,當(dāng)從家里剛出來去買成人枕頭說明我現(xiàn)在已經(jīng)開始獨(dú)立生活了。那么根據(jù)這一需求,我們?yōu)槭裁床豢梢愿阋粋枕頭專賣呢,我們把枕頭通過文化細(xì)分為喜慶枕頭,獨(dú)立枕頭等等,這會肯定有人要問,一家?guī)卓谌司蛶讉枕頭,而且?guī)资瓴粨Q一次,那有那么多需求啊,那我們把這些枕頭再開發(fā)成抱枕、卡通、動物型枕是不是可以呢。什么真愛動物型枕,每個情人節(jié)都可以送給愛人一個。
最重要的是,假如你愛你的愛人,那么你要送給愛人一個卡通型枕,你一定會選擇我們的產(chǎn)品,為什么呢?因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品代表的就是真愛,送別的卡通型枕就說明你對愛人不是真愛。結(jié)婚的時候沒有買我們的枕頭,那就是不喜慶。
這樣的消費(fèi)心理按時一定要從給產(chǎn)品附加文化入手。
第二個原則說完了,我給大家一個建議,去逛街的時候,抱著給產(chǎn)品附加文化的心態(tài)試試,打感情牌是非常有效的。凡是市場上還沒有附加文化的產(chǎn)品或服務(wù),我們都試著給它附加一些諸如:親情、愛情、忠義等文化,就會發(fā)現(xiàn)許多新的項(xiàng)目。
現(xiàn)在我們來說第三個原則,產(chǎn)品或服務(wù)要有能做成標(biāo)準(zhǔn)的可能,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活質(zhì)量的提高,老百姓的生活越來越標(biāo)準(zhǔn)化,從天天干多少工作到天天耗費(fèi)多少能的運(yùn)動甚至天天吃幾兩主食幾克肉,無一不標(biāo)準(zhǔn)化,非凡是在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市更是如此。那么在這個標(biāo)準(zhǔn)化的社會存在多少標(biāo)準(zhǔn)化的商機(jī)呢,我們還是通過舉例來說明。
現(xiàn)在人物質(zhì)生活提高,那么他們就更關(guān)注自己的健康,健康是從那里來的,中國自古就有食補(bǔ)這一說,健康是吃出來的,我們可以看到很多健康食譜,規(guī)定了天天的合理飲食,但是做為忙碌的城市人,怎么可能去按照這個標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行呢,不是他們不愿意,而是他們沒有那個時間去按這個標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。假如我們幫助這些忙碌的城市人執(zhí)行這個標(biāo)準(zhǔn),不是一個很好的市場嗎?我們可以幫助老百姓配菜,在包裝袋上貼上總熱量,各種維生素含量等等,老百姓只需要按照標(biāo)準(zhǔn)隨意選擇搭配挑選自己所需要的。
有了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不代表著創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了,創(chuàng)業(yè)者特別要關(guān)注以下十大創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模塊:
一、“煉鋼”模塊。
上海著名的民營企業(yè)家田萬鴻,艱辛創(chuàng)業(yè)18年,遭遇種種坎坷,最后獲得成功,靠得就是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意志。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,首先要做好磨練意志的功課,如為自己樹立一個意志堅(jiān)定的榜樣;嘗試一項(xiàng)需要毅力的體育活動等。
二、“儲能”模塊。
創(chuàng)業(yè)者必須有市場生存和發(fā)展的能力,而能力積累不是一蹴而就的,需要儲備和培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)者可先為自己列一張能力分析表,列舉五項(xiàng)自己創(chuàng)業(yè)必需的能力,有的放矢參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),并做好階段性的能力評估,從而有效提升創(chuàng)業(yè)能力。
三、開業(yè)模塊。
這一模塊的關(guān)鍵是找到合適的項(xiàng)目,找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。開業(yè)項(xiàng)目的確定,一定要整合自己的優(yōu)勢資源,包括經(jīng)歷和人脈,并做好項(xiàng)目的領(lǐng)先性、競爭性、可操作性分析,找準(zhǔn)獨(dú)特的市場切入點(diǎn)。
四、生存模塊。
生存問題是創(chuàng)業(yè)者開業(yè)后面臨的首要問題。據(jù)統(tǒng)計(jì),90%的企業(yè)3年內(nèi)關(guān)門了。企業(yè)最初開創(chuàng)的3年很關(guān)鍵,決定著創(chuàng)業(yè)成功與否。在這一階段,創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會從市場需求出發(fā),整合廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息等方面的資源,并注重有效合作。
五、求助模塊。
當(dāng)在創(chuàng)業(yè)中遭遇困境時,要有求助意識。許多創(chuàng)業(yè)成功的過來人都有這樣的體會,單槍匹馬很難成功,有時不妨從周圍尋求幫助,包括愛親人、友人、老鄉(xiāng)、同學(xué),甚至競爭對手。此外,創(chuàng)業(yè)者也要學(xué)會積極運(yùn)用公共資源的有效求助途徑,例如,上海市開業(yè)指導(dǎo)中心就提供咨詢等服務(wù)。
六、受挫模塊。
成功收購“金兔”品牌的周仁忠董事長創(chuàng)業(yè)過程一波九折,他的體會是,要敢于面對挫折,不斷挑戰(zhàn)失敗,要做到思敗、懂?dāng) ⒉慌聰、不言敗,這樣才能獲得成功。建議創(chuàng)業(yè)者給自己建立一個失敗檔案,從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn),并時刻提醒自己,犯過的錯誤不能再犯。
七、合作模塊。
上海著名餐飲企業(yè)“梅園村”,從一家弄堂餐館發(fā)展到擁有11家大型連鎖分店,靠的是梯隊(duì)計(jì)劃,即建立見習(xí)經(jīng)理制度,培養(yǎng)老總的左右手,放手讓員工學(xué)生意,營造和諧的企業(yè)文化等。在強(qiáng)調(diào)多贏的時代,創(chuàng)業(yè)者要有合作意識,才能眾人拾柴火焰高。
八、發(fā)展模塊。
面對今天的市場,做專、做強(qiáng)、做久、做大,這才是一個企業(yè)發(fā)展的正確軌跡。因此,創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)展意識,要不斷完善企業(yè)組織架構(gòu)和指揮系統(tǒng),及時調(diào)整市場定位,并建立企業(yè)周期性發(fā)展的長效機(jī)制。
九、學(xué)習(xí)模塊。
沒有學(xué)習(xí)力,就沒有競爭力。社會發(fā)展日新月異,市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變,創(chuàng)業(yè)者只有不斷學(xué)習(xí),創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能獲得源源不斷的發(fā)展動力。因此,要做一名學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者,不僅要學(xué)商業(yè)知識,還應(yīng)學(xué)習(xí)文化、政治、社會、藝術(shù)等,學(xué)習(xí)國際新概念、新理念,向競爭對手學(xué)習(xí)也是一種很好的方法。
十、價值模塊。
成功創(chuàng)業(yè)者的人生價值,需要通過社會價值來體現(xiàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者大都擁有著良好的市場口碑,在社會上具有一定的影響力。因此,端正價值觀,思考如何擴(kuò)大個人和企業(yè)的社會價值,也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。
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