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合伙創(chuàng)業(yè)反目的原因
合伙創(chuàng)業(yè)反目的原因
【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】分析創(chuàng)業(yè)伙伴反目的原因可從多個(gè)角度切入。性格特征，知識結(jié)構(gòu)，個(gè)人經(jīng)歷，人脈資源，技術(shù)專利，資金投入，等等不一而足，各有各的意義。本文特別從創(chuàng)業(yè)伙伴間的股權(quán)結(jié)構(gòu)入手，分享公司初創(chuàng)時(shí)股權(quán)設(shè)計(jì)經(jīng)常遇到的困惑和理解誤區(qū)，以及沒有充分溝通彼此對股權(quán)結(jié)構(gòu)的理解和認(rèn)同時(shí)可能留下的陷阱。這些也是造成后來伙伴分手的普遍原因。
第一，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的身份認(rèn)同。具體說，要分清楚公司中的三種身份，股東，高管，員工。一般而言，幾個(gè)志趣相投，有共同或相似創(chuàng)業(yè)愿望，知識結(jié)構(gòu)類似或互補(bǔ)的人，有可能經(jīng)過幾個(gè)頭腦風(fēng)暴后就開始著手成立公司了。這時(shí)，需要特別達(dá)成共識的是，誰應(yīng)該進(jìn)入股東層面，誰應(yīng)該是高管，誰應(yīng)該是一般（初期往往是核心）員工，或者，誰應(yīng)該是集兩種或三種身份于一身。因?yàn)樽畛醯膮⑴c者可以投入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的東西不盡相同，有資金，專利，核心技術(shù)，專業(yè)知識，設(shè)備，場地，人脈，甚至苦力，等等，要明確哪些可以算作股東層面的投入，作價(jià)幾何，如何細(xì)化相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，就是對專業(yè)律師、會計(jì)師、咨詢顧問也不是一件手到擒來的事兒，更何況是非專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)的理想，爭分奪秒的激情，相見恨晚的遺憾，沒經(jīng)過充分醞釀和溝通就決定了股權(quán)結(jié)構(gòu)，模糊了三種身份的差異，往往注定了伙伴間以寬容大度開始，以斤斤計(jì)較分手的結(jié)局。
所以，合作伙伴之間要清晰每個(gè)人在公司中的身份及相應(yīng)的職責(zé)，股東身份就是在決策層面，高管就是管理層面，而員工僅在執(zhí)行層面。當(dāng)一個(gè)人身兼多職的時(shí)候，要分清楚此情此景下的身份、任務(wù)、和對象。日常運(yùn)作中，以股東身份支配員工，員工（哪怕是創(chuàng)業(yè)元老）以“沒有功勞也有苦勞”為由找老板抱怨股權(quán)太少，都是造成對立和不滿的常見錯(cuò)誤。
第二，股權(quán)的集中和分散。除了一個(gè)人投入全部資金，高薪雇用其它團(tuán)隊(duì)成員的情況，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般都需要決定股權(quán)的比例。無論以何種方式投入，保證一個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人相對控股，其他人加起來有否決權(quán)是比較合理的結(jié)構(gòu)。我個(gè)人比較忌諱創(chuàng)始人之間的股權(quán)均等，這種老好人似的處理方式容易造成決策過程失控，或爭權(quán)奪利，或無人擔(dān)當(dāng)。創(chuàng)業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，如同窮人鬧革命，團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)領(lǐng)袖似的大哥，可以凝聚大家的力量，快速前進(jìn)。待公司成長到一定規(guī)模，股權(quán)可以隨著新投資人的進(jìn)入和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的重新分配，逐步分散，職業(yè)經(jīng)理人的作用也日益重要，這時(shí)主要的創(chuàng)始股東就要學(xué)會和適應(yīng)決策過程的正規(guī)化和分散化。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)公司把營業(yè)收入做到幾千萬至億元上下時(shí)大概就到了這個(gè)階段，需要考慮引入高端的職業(yè)經(jīng)理人，設(shè)計(jì)相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。也許主要?jiǎng)?chuàng)始人可以琢磨把自己的CEO頭銜交給誰，如何擺順創(chuàng)業(yè)伙伴間可能生出的瑜亮情結(jié)，安心做好自己的董事長這樣的問題了。
第三，給團(tuán)隊(duì)留出調(diào)整股權(quán)比例的機(jī)會。這有些類似風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和企業(yè)家之間的對賭協(xié)議。因?yàn)樵诠驹O(shè)立之初，伙伴之間未必能夠充分預(yù)測每個(gè)人對公司既定商業(yè)模式的貢獻(xiàn)，而商業(yè)模式也會在成長過程中有所調(diào)整和修正。如果在初始的評估和博弈中，大家能夠達(dá)成一個(gè)理性的共識，商定在未來某個(gè)時(shí)點(diǎn)，比如兩年，重新評估是否有必要調(diào)整股權(quán)比例，包括可能的退出機(jī)制。如此設(shè)立一個(gè)可以預(yù)期的調(diào)整機(jī)會，可以避免股東間的相互不信任。天天懷著博弈的心態(tài)，股東們?nèi)绾慰梢宰龅烬R心協(xié)力。
第四，身前坦蕩，身后透明。創(chuàng)業(yè)伙伴之間，不僅要在公司內(nèi)清晰各自以股東、高管、員工中的哪種身份出現(xiàn)，而且還必須要向彼此交待清楚在公司外的投資和任職。常見的現(xiàn)象是在公司以外投資或任職和公司業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)或相同的業(yè)務(wù)，專業(yè)的說法叫關(guān)聯(lián)交易，同業(yè)競爭，其實(shí)質(zhì)都是損害其他伙伴利益。如果在股權(quán)設(shè)計(jì)或合作的條款（公司章程）中沒有對此作出明確規(guī)定的話，建議創(chuàng)始伙伴間簽訂君子協(xié)議，達(dá)成一致認(rèn)可的處置條款，所謂丑話說在前，一來心中有律令可依，二來可輕松應(yīng)對不齒。因?yàn)闆]人可以長久欺騙他人，提前不做好預(yù)案，獨(dú)樂樂東窗事發(fā)之時(shí)，即是伙伴反目之日。
創(chuàng)業(yè)股東之間的關(guān)系就像夫妻，好處是可以多夫多妻。高管算是管家，接受股東的指令，但有日常獨(dú)自處理家務(wù)的授權(quán)。員工可以類比傭人，干的就是具體家務(wù)事兒。所以，股東之間是要相互扶持、榮辱與共的，而高管和員工隨時(shí)可以換主人的。當(dāng)然，就像夫妻可能愛意盡失，股東之間自然也會有分別的理由，只是反目成仇要比好和好散付出更大的經(jīng)濟(jì)和心理代價(jià)。更多閱讀請查看本站【創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)】頻道
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