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創(chuàng)業(yè)資金應足夠
任何項目都有導入期，在開始真正實現(xiàn)盈利之前，所需投入往往要遠大于最初預想，創(chuàng)業(yè)者必須有足夠資金來確保能夠順利度過這一階段，如果不能有效做到這一點，前期無論投入多少，都將有去無回，石沉大海。
事實上，這是一個非常淺顯的道理，但更易被創(chuàng)業(yè)者忽略，甚至不少令人艷羨的老板都難避覆轍。有很多朋友一年下來的收入也就RMB兩到三萬元，按夫妻二人同時上班進行計算，年家庭收入大約在5、6萬之間，雖然居于二三線城市或者是縣城，消費水平相對要低廉的多，但總是感覺手頭緊張，一月之中人情往來稍微多些，經(jīng)濟上便捉襟見肘。同時不時看到左右臨坊、親朋故舊當中誰誰誰又買了房、添了車、換了家電，到海南旅游了一趟，心里也不免上下翻騰，隱隱作痛，雖有攀比之想，奈何囊中羞澀，自然少不了眼睛紅紅，胸中發(fā)堵，反省幾日。更有人到中年之輩，上有老下有小，父母看病，小孩上學，月月房貸，物業(yè)水電，壓得喘不過氣來�？纯粗茉馊酥校瓉砟X子沒有自己好，學習比自己差，家庭背景相當一般，倒也有幾個比自己發(fā)展得好，現(xiàn)在順風順水，手頭闊綽，出入寶馬香車的。于是最終狠一狠心，選擇了一個項目，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。
然而現(xiàn)實往往是殘酷的，很多項目看上去不打眼，但當你真的去運作之時，發(fā)現(xiàn)前期需要投入的成本并不低。就拿開個服裝店來說，小的縣城一年房租1-3萬，二三線城市一年4-8萬，一線城市稍好一點的地段得10萬以上，簡單裝修2-3萬，水電暖氣物業(yè)費五千到八千，如果雇人經(jīng)營還得加上近2萬的費用，即使成本再低，當年需要的投入至少也不會低于3萬元。這還沒有考慮所需要的流動資金，以及可能面臨的房租暴漲等因素在內(nèi)。
對于很多有錢人來說，3到5萬根本就算不了什么，但對于并沒有多少積蓄的工薪階層而言，這基本相當于他們一年個人或者是家庭的收入。這就意味著，絕大多數(shù)人在進行創(chuàng)業(yè)之前都面臨資金短缺，不得不向親朋好處四處拆借，他們的預算是建立在非常脆弱的平衡之上的，需要當年基本實現(xiàn)收支平衡，第二年能夠回本。換而言之，大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)，在財務上只能充許當年就獲得成功，支撐不了更長的導入周期。
令人遺憾的是，幾乎所有的初次創(chuàng)業(yè)者，都對自己的項目充滿信心，盲目樂觀，認為當年就能打開局面，至多一年半的時間，在資金上也沒有充分的準備。按照項目運作規(guī)律，即使前期構想的再好，項目再切合實際，考慮的再周密細致，項目和市場之間的磨合都不可避免，導入期一般也得兩年左右的時間，甚至更長。更長的導入期，在很大程度上就意味著需要追加更多的資金，否則，原有的投入就成了沉沒成本。此時此刻，這些人才真正體會到了“錢到用時方很少，事非經(jīng)過不知難”。
當然，從項目運營角度來看，錢多有錢多的運作模式，錢少有錢少的操作方法。如果可動用的資金本來就非常有限，非要雄心壯志，玩一個大手筆，無疑是自討苦吃。有個朋友在中關村賣顯示器，幾年下來，倍感競爭激烈，疲憊不堪，就想轉(zhuǎn)行該做無污染無公害的綠色小雜糧，認為該領域前途甚廣。他準備投入五十萬資金，在位于自己居住的北京海淀某高檔小區(qū)租一商鋪運作此事，走節(jié)日禮品市場。商鋪房租一年下來就達14萬，這位朋友還想進入連鎖超市網(wǎng)絡，以實現(xiàn)銷量上的快速提升。筆者聽后笑了笑說，如果換成是我，絕對不會這樣去操作，每個超市都要進場費、上架費和促銷費，而且都有賬期，需要自己墊付大量資金，五十多萬，看上去數(shù)目還可以，倘若按照你的思路去做，什么還都沒有做，錢就已經(jīng)枯竭，沒等產(chǎn)生任何效果就彈盡糧絕了。
C君，經(jīng)銷韓國某世界500強企業(yè)產(chǎn)品十多年，年營業(yè)額達7000多萬，在北方同行內(nèi)很有名氣。2008年底，廠家以經(jīng)銷協(xié)議到期為由，終止了其代理資格，該君不得不選擇新的項目。經(jīng)過一番詳細考察、調(diào)研和論證，最后決定選擇某新型汽車保養(yǎng)類產(chǎn)品，自己認為前景廣闊，大有可為。筆者聽朋友講起此事，就搖搖頭說，盡管選擇的方向很好，但C君的項目很難做起來，他只有幾百萬的資金，這樣項目導入期的投入至少需要3000多萬，兩年內(nèi)恐怕都不會有什么效果，最終的結(jié)局難免是項目未見成效彈y就已打完。最終這個項目運作了不到一年，就由于資金上的原因草草收場，投入泥牛入海不說，歷經(jīng)十年苦心打造出來非常專業(yè)的一個團隊，也被迫解散。
在現(xiàn)實當中，創(chuàng)業(yè)失敗者常常被指責是做事浮躁，未能堅持下去，半途而廢。這些批評自有其合理之處，但更多時候未必是他們自己不想堅持，而是實在沒有辦法堅持，不得不選擇放棄，大有“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的感慨和無奈。對于項目而言，資金猶如人體中的血液，要么能夠自己實現(xiàn)造血，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，要么需要外界不斷輸血維持生命。如果血液消耗過大，自身造血能力沒有恢復，同時外界輸血不可繼續(xù)，單靠堅定的毅力，想活下去都難。資金又如行軍打仗中的糧草，在獲得大批戰(zhàn)利品之前，皆須自己解決。即使指揮官自己可以忍凍挨餓，下面的士兵和馬匹不太可能長期跟你遭罪。即使士兵可以，馬匹也不可以。
在選擇項目及其運作方式之時，超最好方向努力固然重要，但在資金和時間上必須留出一定余地，做好打游擊和持久戰(zhàn)的心理準備。創(chuàng)業(yè)和打仗的另一個重要的共同之處是“剩者為王”，而非“勝者為王”，無論多么艱難曲折，只要能堅持到最后，你就是名至實歸的成功者，但前提是手中的資金能保證你等到“解放”的那一天。
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