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老板成功創(chuàng)業(yè)的方向把握
調(diào)研致勝：老板成功創(chuàng)業(yè)的方向把握
創(chuàng)業(yè)之初，我們常常會想到自己會什么，我們有什么，我有多少錢，我要做什么事，然后再投入現(xiàn)金，結(jié)果是你的現(xiàn)金投完了，還沒有看利潤的來路，于是你的產(chǎn)品銷 售不出去，你的市場沒打開，這時你的企業(yè)只能宣布停止。2006年一位臺灣的老板來湖北投資，為一個項(xiàng)目投了6000萬，到2007年，這6000萬投資 結(jié)束，可市場還沒起動，投的錢已經(jīng)投進(jìn)去了，銷售的錢還沒出來，就這樣，一個6000萬的老板為發(fā)員工工資而到處貸款，最后急得肝病發(fā)作，只好放棄企業(yè)經(jīng) 營自行回臺灣去了。這個過程只有一年多的時間。讓我們感到創(chuàng)業(yè)艱難！
你可能要說，這么大的項(xiàng)目都虧損了，我們還怎么敢創(chuàng)業(yè)？
事實(shí)并非如此，我們常�？吹皆S多人在創(chuàng)業(yè)的過程中并沒有多少錢，但他們成功了。
1992 年，河北一農(nóng)民老王在深圳打工回家時，在香蜜湖的一個商場看到女式草包銷售很好，馬上就想到自己家鄉(xiāng)有很多玉米皮也可以編制成這種女式包，于是去問商場老 板，能不能試一下玉米皮手袋，老板告訴他，要看樣品，于是老王就回家做了一些樣品過來給老板看，不錯，訂貨。這時老王就回家去招集全村的老鄉(xiāng)加工玉米皮手 袋，就這樣，老王在1993年就銷售過100萬元的玉米皮手袋。
臺灣老板為什么失��？因?yàn)樗麤]作市場調(diào)查，沒作整體規(guī)劃，對湖北省的經(jīng)濟(jì)情況不清楚，市場到底什么不知道。結(jié)果，投的錢用完了還沒啟動市場。老王為什么成功？因?yàn)樗谏a(chǎn)之前就調(diào)查了市場，接下來是生產(chǎn)樣品，再做訂單，這樣他的成功是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
創(chuàng)業(yè)并不難，方法是關(guān)鍵。就看你怎么做，我們常常是想著我要做什么，我要投入多少錢，其實(shí)這個思維是錯的。市場營銷的原理要求我們，不是先從我想起，而是先從市場需求想起，市場上要什么，我們用什么來滿足市場。
某 省供銷社在81年改革開放時計(jì)劃在各縣銷售一批自行車， 因?yàn)楫?dāng)時物資供應(yīng)緊張，每個縣都在爭取指標(biāo)，最后由省供銷社統(tǒng)一分配，每個縣配一千輛自行車，可是有一個縣卻兩個月只銷售出去十幾輛自己車，而其它各縣都 供不應(yīng)求，這是什么原因？為什么其它各縣都能銷售很好。于是省供銷社的領(lǐng)導(dǎo)覺得奇怪，親自現(xiàn)場去看到底是什么情況，當(dāng)我們省領(lǐng)導(dǎo)來到商場與顧客交流時才發(fā) 現(xiàn)，這個縣全縣就沒有平地，整個縣城都是一個江邊坡地，居民不能騎車，要么上車后蹬不起，上坡不如自己走。要么上車了就殺不住車，因?yàn)橄缕缕露忍�。了�?到這個情況后，省供銷社領(lǐng)導(dǎo)就在全國各地找電動自己車，后來就用當(dāng)年的電驢子來代替自己車了，不到一個月，這個縣的電驢子銷售一空，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己車的價格要 高，利潤要大。于是這個縣超額完成了當(dāng)年上級下達(dá)的銷售任務(wù)。
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