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創(chuàng)業(yè):別過度地追求產(chǎn)品完美
過度地追求產(chǎn)品完美
1、癥狀表現(xiàn)
●為追求最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量,把原輔材料檔次提高,使產(chǎn)品成本增加;
●不考慮市場容量與潛力,把產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位于高端,與市場脫節(jié);
●低擋產(chǎn)品高檔包裝,“內(nèi)容”與“形式”不統(tǒng)一。
2、處方提示
●可能對大多數(shù)有形產(chǎn)品而言,材料成本是產(chǎn)品成本的最核心部分。質(zhì)量也是有成本的,過高的質(zhì)量成本,對開發(fā)市場很可能會起到相反作用。最好的辦法就是從市場的角度去定價,然后再回過頭來研究成本,再選擇與成本相對應(yīng)的原材料;
●產(chǎn)品要與目標(biāo)客戶群體相對接,要考慮目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理、消費(fèi)能力與消費(fèi)形態(tài),確定最適銷對路的產(chǎn)品;
● 產(chǎn)品與包裝要匹配,核心產(chǎn)品與附加產(chǎn)品(形式產(chǎn)品)要高度統(tǒng)一,注意的是不能“掛羊頭賣狗肉”,只有華麗的外表而沒有實質(zhì)的內(nèi)容最終也難于打動消費(fèi)者。
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