工作室創(chuàng)業(yè)
工作室創(chuàng)業(yè)1
工作室創(chuàng)業(yè)
E先生與F小姐都是設計專業(yè)的出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)，他們一起開辦一家設計工作室，工作室的好處是手續(xù)簡便，正規(guī)點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續(xù)，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產”即可。他們主動到出版社、學校、印刷廠等機構聯(lián)系，由于工作室除了設計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務價格相當具有競爭力，再加上多年的設計經驗，無論手繪和電腦設計都讓客戶比較滿意，因此現(xiàn)在業(yè)務越做越大，幾年下來已經買了屬于自己房產和汽車。
再有G小姐對時尚飾品比較有興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創(chuàng)作手工飾品然后買給飾品店，現(xiàn)在她的手工飾品已經小有名氣，供不應求。
建議：
1、個人要有比較好的專業(yè)技能，因為性價比是你在市場中勝出的關鍵，價格再便宜作品讓人不滿意也不可能維持經營。
2、剛開始必須通過各種關系，主動開展業(yè)務，同一些有需求的客戶掛上鉤你才能將自己的作品賣出去。以上的`創(chuàng)業(yè)模式只是個人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡單模式，由于風險小，投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群，但需要強調的是任何創(chuàng)業(yè)行為都會存在一定風險，在創(chuàng)業(yè)前進行創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對性的知識補充、能力培訓等將大大提創(chuàng)業(yè)的成功幾率。
工作室創(chuàng)業(yè)2
技術的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)�性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設計激起了很多人的興趣。
一、項目簡介
1.1公司簡介
xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導向，致力于帶給人們個性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂趣，做獨一無二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個性定制杯子，專屬掛歷、臺歷等產品的生產和銷售。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，充分挖掘消費者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產品領域，涉足于定制鞋子，個性水晶系列產品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產品的設計和發(fā)展。長期上，將目標致力創(chuàng)意文化產業(yè)上，為我國的文化創(chuàng)意產業(yè)貢獻一點微薄的力量。
1.2公司特色
技術的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)�性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 互聯(lián)網技術的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現(xiàn)”的服務。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉化為創(chuàng)意實現(xiàn)，最終轉化為生產力的一種方式。
公司擁有高素質的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個性化、高質量的適應消費者口味的產品。公司營銷管理人員受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關知識;設計人員擁有極強的創(chuàng)造力和設計能力。
Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟⻊?/p>
Our vision ：成為群體、團隊、個人記憶以及個性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。
公司的組織管理圖如下：
具體的職務如下：
CEO:
財務部部長：王美萍
營銷部部長：
設計部部長：
生產部部長：
這是我修改的組織結構圖：
我覺得我們是工作室的話，不是大型的國企，對吧，我們就是以創(chuàng)意實現(xiàn)為核心!!!!!沒必要跟課本上的例子一致
二、產品和服務
三、公司戰(zhàn)略
3.1總體戰(zhàn)略
根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力，結合市場與目標市場的發(fā)展趨勢，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產品優(yōu)質的服務，爭取成為行業(yè)內一家充滿特色，充滿溫馨的創(chuàng)意樂園。給客戶更滿意，更個性的生活體驗;為股東實現(xiàn)投資回報;為員工提供良好的工作環(huán)境;達到客戶、股東、員工“三贏”的局面。
3.2、發(fā)展戰(zhàn)略
xx精品工作室在建立起五年或更長的時間里，將以市場為導向，以創(chuàng)意品質為競爭前提，以人才為中心，著力于DIY產品的設計和生產，開拓發(fā)展相關產業(yè)產品，大力實施區(qū)域化經營、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長，把公司建成一個適應市場經濟發(fā)展，立足創(chuàng)意設計行業(yè)，有強大競爭實力和經營能力的企業(yè)。
公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標的基礎上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創(chuàng)意產品生產制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長的個性需求，給人們以更好的生活體驗。
公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖
3.2.1 初期(1--3年)
第一、二年:
(1)快速滲透策略
創(chuàng)業(yè)初期由于財力物力有限，xx精品工作室將以市場為導向，通過各種營銷推廣手段 ，集中精力以人員推銷的方式，將產品推向消費者
(2)全面控制成本
資本節(jié)約型戰(zhàn)略——在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。
第三年：
擴大生產規(guī)模，拓寬產品，逐步增加個性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標墊，個性紀念冊等產品;
提升品牌形象，增加無形資產;
產品基本成熟，重點挖掘開發(fā)更多的潛在客戶，開發(fā)衍生產品，拓展市場。
3.2.2 中期(4--6)年
(1)擴大市場份額，提高產品利潤率
在穩(wěn)固已有市場的基礎上，全面進軍潛在市場，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產規(guī)模已經很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產線的數(shù)量，保證對市場的供給。
(2)繼續(xù)拓寬產品
將業(yè)務向著主題聚會，主題旅游，主題婚禮 等活動的系列產品的設計和營銷上。
(3)加強客戶服務質量
建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫
3.2.3 長期(7—10年)
把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨有的創(chuàng)意文化。
3.3、主要的合作伙伴與競爭對手
3.3.1主要的合作伙伴
1、生產原材料廠商
T恤生產廠家、熱烤杯生產廠家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。
2、物流企業(yè)
各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作。
3、網站
淘寶網，以及各種可以利用的網上推廣手段。
四、市場以及競爭分析
一、摘要
通過調查分析，我們得到了一定價值的資料和數(shù)據(jù)，初步了解了DIY目標消費的現(xiàn)狀。
DIY產品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網絡店和實體店，但是還沒有普遍，我們的目標群體是年輕一代，大部分消費者并不很了解DIY產品，但是他們追求個性，并且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開發(fā)。
隨著社會經濟及技術的不斷發(fā)展，網絡銷售已獨占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng)造出個性化的服務，我們的目標消費者會越來越多。
根據(jù)調查結果和一系列研究分析，我們一致認為，我們的項目具有可實施性。
二、DIY市場狀況分析
(一)DIY規(guī)模和趨勢分析
DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當?shù)墓ぞ吲c材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個性，你把無論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來的各種優(yōu)點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。后來漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，沒有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開始時節(jié)省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風氣。
DIY的用詞也越來越廣泛，在今日已經是個不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。
當人們看膩了市場上工業(yè)產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。
(二)DIY市場發(fā)展空間預測
DIY是英文DO It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做的意思，是一項好玩的手工制作活動，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈送禮物、團體統(tǒng)一風格等場合。
當人們看膩了市場上千篇一律的消費品時，或者無法找到稱心如意的寶貝時，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費者更高的需求。
三、消費者市場分析
我們小組于20xx年5月9日到11日，通過網絡調查方式一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經分析男女對于此問題的回應狀況無明顯差異，基本一致。本次調查的主要目的是，了解目標消費者對于DIY產品的認識狀況和需求趨勢。
(一)需求量分析
經調查數(shù)據(jù)顯示，調查的96人中，有 82.29%想擁有個性又獨一無二的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨一無二的專屬商品，有15.63%的人認為無所謂。(結果如下圖)
選項 小計 比例
想 79 82.29%
不想 2 2.08%
無所謂 15 15.63%
本題有效填寫人次 96
有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上(結果如下圖)
由此可見，DIY產品有很大的市場需求，有待于開發(fā)。
(二)重點產品推廣分析
經調查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時會選擇DIY產品，37.5%處于自己的個性體現(xiàn)需求也會選擇DIY產品，30.21%的人喜歡享受DIY過程。(如圖)
選項 小計 比例
作為禮物送人 31 32.29%
體現(xiàn)自己的個性品味 36 37.5%
可以體驗DIY的過程，享受樂趣 29 30.21%
本題有效填寫人次 96
61.46%的人集體留念時，喜歡與大家一起選擇DIY產品留下紀念，33.33%的人認為一般，只有5.21%的人，畢業(yè)留念時，不想選擇DIY產品。(如圖)
選項 小計 比例
很想 59 61.46%
一般 32 33.33%
不想 5 5.21%
本題有效填寫人次 96
根據(jù)調查結果，經討論分析，我們小組決定，我們的產品重點推出學生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個人個性設計系列等。
(三)消費水平、層次分析
關于DIY 產品(包括T恤、杯子、臺歷)價格接受狀況見下表
關于個性印花T恤價格接受狀況統(tǒng)計表
選項 小計 比例
30元以下 12 12.5%
30-50元 40 41.67%
50-100元 34 35.42%
100-150元 9 9.38%
150元以上 1 1.04%
本題有效填寫人次 96
關于個性定制的印花杯子價格接受狀況統(tǒng)計表
選項 小計 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 8 8.33%
100-150元 4 4.17%
150元以上 2 2.08%
本題有效填寫人次 96
關于個性定制臺歷價格接受狀況統(tǒng)計表
選項 小計 比例
30元以下 56 58.33%
30-50元 26 27.08%
50-100元 11 11.46%
100-150元 3 3.13%
150元以上 0 0%
本題有效填寫人次 96
結果顯示，價格接受狀況符合目標消費群體的消費能力，并且針對不同檔次的消費需求，我們決定推出不同檔次的產品。
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢與機會
(1)追求個性已成為時代潮流，DIY產品符合追求個性的理念。
(2)網絡消費日趨成熟，利用網絡推廣產品，不受空間限制、省時省力、節(jié)約成本。
(3)年輕一代是計算機網絡應用的主體，我們的目標群體極易接近。
(4)目前，DIY產品并不普遍，我們有足夠的發(fā)展?jié)摿涂臻g。
Swot按照這樣子的格式進行書寫吧 ：更加的直觀，而且重要的是解決的方案：
內部因素
外部因素 優(yōu)勢(strength) 劣勢(weakness)
本土化優(yōu)勢
溝通的優(yōu)勢
價格的優(yōu)勢 專業(yè)水平不高，技術不如競爭對手， 缺乏核心競爭力和品牌優(yōu)勢，渠道不健全，沖洗網絡覆蓋不廣泛
機會(opportunity) SO(要利用) WO(要改進)
市場發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
人才的培育
政策法律環(huán)境的支持 細分市場，培育中小企業(yè)客戶，實施差異化戰(zhàn)略，低成本招募國內的高新技術人才 采取聯(lián)盟競爭，與前向后向的商家密切合作，培養(yǎng)新生代人才 創(chuàng)建公司核心競爭力，走國產品牌化的道路
威脅(threats) ST(要監(jiān)視) WT(要消除)
強大的競爭對手佳能和富士，國外公司的本土化發(fā)展，潛在的進入者 明確定位 提高顧客信任度 與忠誠度 與高新技術公司合作 完善自身的劣勢 研發(fā)新的技術 收納可以整合的潛在進入者
(二)劣勢與威脅
(1)目前，網絡及實體店已存在DIY產品，并且日趨成熟，競爭壓力較大。
(2)網絡店鋪遍地開花，在吸引目標受眾方面存在壓力。
(3)目標消費者的消費能力相對比不足。
五、市場調查報告結論
結論太過簡單應該把每一道題目數(shù)據(jù)的背后都進行分析，并且提出問題和解決的方案(最好)
根據(jù)我們小組對問卷數(shù)據(jù)的一系列分析，我們認DIY產品項目，有一定的市場和發(fā)展空間;也有一定的消費需求群體。但也存在一些問題，如：人們對DIY的認識不夠普遍、競爭壓力較大等等。
DIY項目的金錢投入相對較小，適合我們創(chuàng)業(yè)。
綜上所述，DIY產品市場值得開發(fā)，有利可圖。
五、市場營銷
5.1、概要
技術的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)�性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 互聯(lián)網技術的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現(xiàn)”的服務。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉化為創(chuàng)意實現(xiàn)，最終轉化為生產力的一種方式。
5.2、當前的營銷狀況分析
5.2.1宏觀環(huán)境(PEST分析)
第一，其實這種類似于印染服務店的服務，面向的客戶群是很廣泛的，最新，特別是奧運會之后，國內的體育活動，越來越豐富，也有一些大型的體育賽事進入中國，這種集體參與的活動，就是我們的機會所在。
第二，九零后將是社會未來發(fā)展的潮流導向，九零后，以及八零后的顯著特點就是更加彰顯自我意識，自我價值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一
第三，現(xiàn)在，平價快時尚已經是越來越深入年輕人的心，我們就是平價快時尚的一種形式
其實DIY不算是一個新觀念，原始社會的時候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎?任何時代都有這種生活方式，它是永遠不會過時的，制約它的可能就是技術。
5.2.2現(xiàn)在的市場狀況
1、現(xiàn)在的DIY店鋪情況：
下面是比較有代表性的兩家店
附上網址：
首先簡單介紹以下兩家店
現(xiàn)在的市場已經被他們定位到了一個什么程度呢?
Product:現(xiàn)在可以DIY制作的商品，他們有t恤、杯子、臺歷、碗筷、相冊、名字貼、竹簡圣旨、水晶
Price:價格是比較便宜的，就是讓每一個普通人都能實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。
商品 價格
杯子 20-30,30-40,40-50根據(jù)杯子的圖案、樣式等定價
t恤 一般在40-50元之間，根據(jù)圖案大小還有加價，一件包郵，兩件九折，這很重要
水晶 根據(jù)圖案大小、樣式、材質有30-50，以及100元左右不等
臺歷 一般在40-50之間，關鍵是創(chuàng)意
竹簡圣旨 材質是竹子，一百元左右
碗筷 100-200之間，相對比較高端
個性小飾品 根據(jù)大小、圖案等來定價，一般比較便宜
個性版畫 新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有
Promotion：一般都是在淘寶店面上的網頁上來發(fā)布消息，以數(shù)量定折扣，因為唯一，所以促銷力度遠沒有普通服裝那么high
Place：有淘寶店也有實體店，有的實體店在近處可做o TO o模式，這個最主要的是怎么讓消費者有一種實體化的感覺
Customer cost：顧客需要自己設計、自己上傳，也可以自己選擇模版，會有一個在線設計網站，有各種模版，完成之后有一個訂單號，顧客需要花費自己的努力，還有商品的價格
Convenience：一般在百度上搜索的話是沒有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達店鋪
Communication：一般就是買家與客服的對話，一般是通過淘寶旺旺，前期的宣傳很少。
會員制度：不同的會員有不同的價格，有不同的權限。
積分：積分換商品，提高顧客粘度
5.3、機會和問題分析
市場門檻：比較低，畢竟只要有機器，有幾個人工，技術是傻瓜式的，因此關鍵是創(chuàng)意和傳播方式
公眾認知：并沒有任何一家店是眾人皆知的，也就是說還沒有一個強有力的.品牌，這給后來者以很少的壓力，市場門檻低的原因之一
總之，我們是服務者，這個市場的競爭不像傳統(tǒng)市場那樣，比較小眾，往大了說這是一種生活方式，往小了說這是一種記憶，現(xiàn)在的這種網上DIY店，說白了就是借鑒的傳統(tǒng)服裝網店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認知，比較接地氣，而我們就是要營造一種生活方式，一種潮流活動，這既給我們帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。
5.4、營銷目標客戶
這種創(chuàng)意時尚個性的東西必須越細化越好，而且做網頁也是對他們分的越細越好，因為有助于顧客快速進入自己的分類，快速實現(xiàn)創(chuàng)意，提升顧客體驗
顧客分類：
A類中老年，主要是1、商務活動2、健身團體3、俱樂部
B類青年，1、學生團體2、二青年3、文藝青年4、非主流
C類少年1、小清新2、可愛3、調皮........
當然，下面還要有一定的主題分類，主要的原則，說白了，就是借鑒比如qq音樂、酷狗音樂等音樂播放器的分類，穿的就是一種如同音樂般的感覺。我們是分的很細的，這樣主要是為了能夠讓消費者快速找到自己的門類，找到自己喜歡的東西，節(jié)省時間，快速實現(xiàn)，提升顧客的滿意度
5.5、營銷戰(zhàn)術
在環(huán)境分析里面提到市場已經被定位成了什么樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對行業(yè)的再定位
第一，產品方面，由于資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、臺歷，成本比較少，比較獨特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說，比如一個團體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團體的不同，這是基礎，我們還有保證這個團體每一件t恤相同中存在著不同，比如圖案的顏色或者某個方位的變化或者卡通人物的動作，杯子上我們可以免費印上名字，臺歷的話關鍵是創(chuàng)意圖案等
第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說，以長城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來就是長城，當然可以以文化來進行分類，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國的盛唐系列，西游記系列，還有音樂主題等等
第三，提供一個描述性的工具，也就是說，很多人的創(chuàng)意無法形成畫面，可以以描述的方式，我們來“實現(xiàn)”。
第四，定價方面的話，還是最好與已有的市場持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價
第五，就是最重要的，我們的傳播
這一部分寫的太粗略了==細化以下，調理
A、圈人：1、會員制，交不同的會費有不同的訂單數(shù)，這樣就有了一部分的忠實顧客2、qq群，微博，博客，論壇，**邦，用自己的官方名稱，吸引粉絲，比如“創(chuàng)意測試題”、“創(chuàng)意知識雜志”“創(chuàng)意展示”“班長群”“團支書群”等等3、seo,當然要花費一定的金錢4、可以加入淘寶聯(lián)盟的推廣5、有一個數(shù)據(jù)庫，是專門收集顧客、粉絲、企業(yè)活動的，啟動數(shù)據(jù)庫營銷，更有針對性6、郵件的方式，注意方式，內容為主
還有一些具體的活動可看附表
B、重點互動：對一些比較好的創(chuàng)意，要留意，一方面吸收，一方面引導其成為粉絲，融入我們的數(shù)據(jù)庫
C、粉絲創(chuàng)意的實現(xiàn)，這是一種實質性的互動，他們有一種可實現(xiàn)的感覺，一旦有需要就可以想到我們
D、品牌的力量，我們會有一套關于xx工作室的一整套的DIY設計，來實現(xiàn)小小貴族的形象在粉絲群和目標顧客中的畫面感，形象感
5.6一些具體做法例子的詳細描述
一、開淘寶店
具體開店程序略
下面具體介紹幾種網店的營銷推廣方法
1、淘寶直通車--------點擊進去后才收取費用，一次最低0.05元。(只有點擊了你的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的) 直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部是您的廣告費，當您開始做廣告后，點擊費用就從這里面扣除。
2、淘客推廣--------根據(jù)我們產品的價格，其傭金比率一般在30%--50%。
3、群發(fā)旺旺好友-----群發(fā)給自己加為好友的客人，要發(fā)給自己購買過或者詢問過的客戶，所以比較少會說給投訴。
4、QQ群發(fā)------利用朋友關系網、QQ群，把網店地址和店鋪名稱不斷的轉發(fā)推廣。
5、利用論壇-----聯(lián)系各大高校同學，進入其學校論壇發(fā)帖，介紹產品和網店。
二、在網上發(fā)起創(chuàng)意圖片比賽活動，主題“看你的創(chuàng)意有多潮”，設置有吸引力的獎項。
1、制作本比賽宣傳單頁，在校園內發(fā)放。利用QQ群、論壇、博客、微博、人人、本淘寶店網頁等網站宣傳此比賽活動。(可以先讓參賽者把設計的圖片發(fā)到QQ郵箱)
2、整理參賽者的圖片，發(fā)到百度，再利用以上宣傳方式發(fā)起投票。(我實在不知道怎么發(fā)起投票親，只在網上找到可以在百度發(fā)起，還是免費的)
3、獎項 獎品
一等獎(1名) 100元+印有獲獎圖片的T恤一件
二等獎(2名) 50元+印有獲獎圖片的T恤一件
三等獎(3名) 每人印有獲獎圖片的T恤一件
三、 注冊微博和博客，提高其知名度 。
1、 定位：選擇心理方向
2、 多多尋找學生和年輕一代并加為好友，儲存資源。
3、 每天早晚更新說說和日志，一般選擇在上網高峰即將到來的時間(早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00)，說說和日志后面均可附有產品圖片和網店網址鏈接。但是要注意日志不在于多在于精，在于它的價值。
四、 可以把設計的圖片和衣服照片并附有本淘寶店地址鏈接上傳到百度等其他搜索工具并盡量使其搜索時置頂。
1、 首先上傳到百度不同類型和風格的圖片，使搜索不同關鍵字時能盡可能的顯示本產品圖片。
2、 由于圖片無法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的人氣，增加訪問量，多留言多互動，使我們上傳的圖片更容易被搜索到。
五、 拍攝不同風格的產品視頻上傳到網上。
這個其實和圖片的操作步驟一樣
我們所要做的就是使其在搜索中置頂
1、 拉動親朋好友的訪問，增加百度圖片和視頻的人氣，增加訪問量。
2、 對同一視頻上傳時命為不同的名字，以使其搜索不同關鍵字時均可被搜索到，名字可以隨當時的熱門事件及網絡語言來命名
3、 關注時事政治及網上熱門事件，并不斷上傳轉載有關的文章，肯定會有感興趣的人點擊，在文章中增加本產品圖片及視頻、博客等鏈接，增加訪問量。
4.、廣發(fā)帖子,這是目前最輕松的辦法,只要你一發(fā)帖,大家總會感興趣,就會自發(fā)自動地來到你的空間.但是,要注意的是,貼吧的帖子很容易沉底,所以你要經常把頂?shù)缴厦鎭?才能吸引更多的人來.特別要注意的是不要發(fā)太多帖子,如果被吧主發(fā)現(xiàn)你刷屏,你的帳號就會被封。
5.7、營銷預算
由于資金有限，我們主要是通過類似網絡口碑營銷的方式傳播，因此費用比較少，有花費的主要在淘寶的推廣，每年按20xx元計提，這是前期，隨著銷量和規(guī)模的擴大，會有網站的建設，建設和維護成本按每年3000元計提
5.8、營銷控制
營銷控制是面向結果的，結果的來源主要是數(shù)據(jù)庫以及網絡溝通工具還有就是顧客反饋信息，找到問題，定期組織會議，制定解決方案
六、投資與財務分析
財務部分請加上必要的文字說明，直接來一大堆表，讓人不知所以然，按照給你的資料可以照著寫
財務分析
投資現(xiàn)金流量表 單位：元
初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
固定資產投資 9862
流動資金 10138
銷售收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
-變動成本 55000 63250 72737.5 83648.13 96195.34
-主營業(yè)務稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
-固定成本 18372.4 20847.4 23693.65 26966.84 30731
稅前利潤 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
-稅收 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
稅后利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
+折舊 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4
凈現(xiàn)金流量 -20000 36867.67 42389.4 48739.38 56041.86 64439.72
凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 -20000 36867.67 38535.82 40280.48 42105.08 44013.19
項目投資凈現(xiàn)值(NPV) 181802.2
投資回收期 -0.45752
內含報酬率(IRR) 198%
項目投資凈現(xiàn)值(NPV)= >0 所以計算期內盈利很好，投資方案可行。
投資回收期為： ，投資方案可行。
內含報酬率為： ，遠大于資金成本10%，主要由于本產品優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且，市場增長性很好。
企業(yè)經營安全性分析：
T恤
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點銷售量 305.2255 343.5234 387.566 338.4021 496.4612
安全邊際 694.7745 806.4766 934.934 1182.473 1252.545
安全邊際率 0.694774 0.701284 0.706944 0.777495 0.716147
杯子
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 20xx 2300 2645 3041.75 3498.013
盈虧臨界點銷售量 540.0889 615.0889 701.3389 800.5264 914.592
安全邊際 1459.911 1684.911 1943.661 2241.224 2583.42
安全邊際率 0.729956 0.73257 0.734844 0.73682 0.73854
臺歷
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
盈虧臨界點銷售量 384.1697 438.7152 501.4424 573.5788 656.5356
安全邊際 615.8303 711.2848 821.0576 947.2962 1092.471
安全邊際率 0.61583 0.618509 0.620837 0.622863 0.624624
單位生產成本預算表 (t恤) 單位：元/件
項目
產品 直接材料 直接人工 制造費用 合計
單位生產成本 15 1 0.5 16.5
單位生產成本預算表(杯子) 單位：元/個
項目
產品 直接材料 直接人工 制造費用 合計
單位生產成本 5 0.5 0.5 6
單位生產成本預算表 (臺歷) 單位：元/本
項目
產品 直接材料 直接人工 制造費用 合計
單位生產成本 21 1.5 1 23.5
生產總成本預算表(t恤) 單位：元
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 15000 17250 19837.5 22813.13 26235.09
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造費用 1672.8 1747.8 1834.05 1933.238 20xx.303
合計 17672.8 20147.8 22994.05 26267.24 30031.4
生產總成本預算表(杯子) 單位：元
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 10000 11500 13225 15208.75 17490.06
直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006
制造費用 1360.8 1510.8 1683.3 1881.675 2109.806
合計 12360.8 14160.8 16230.8 18611.3 21348.88
生產總成本預算表(臺歷) 單位：元
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
直接材料 21000 24150 27772.5 31938.38 36729.13
直接人工 1500 1725 1983.75 2281.313 2623.509
制造費用 1338.8 1338.8 1661.3 1859.675 20xx.806
合計 23838.8 27213.8 31417.55 36079.36 41440.45
期間費用預算表 單位：元
年份
項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
銷售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
合計 16500 18975 21821.25 25094.44 28858.6
利潤表 單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、主營業(yè)務收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7
減：主營業(yè)務成本 56872.4 65122.4 74609.9 85520.53 98067.74
主營業(yè)務稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534
二、主營業(yè)務利潤 52577.6 60745.1 70137.73 80939.24 93360.99
減：銷售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07
管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534
三、利潤總額 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39
減：所得稅 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072
四、凈利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32
比率分析
項目(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
銷售利潤率 0.318139 0.320292 0.322165 0.323794 0.32521
銷售增長率 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15
七、關鍵風險和問題
7.1項目風險
1、人員風險
公司目前擁有優(yōu)秀的營銷隊伍和設計人員，但隨著公司業(yè)務的不斷擴大、市場競爭加劇，公司對高級設計創(chuàng)意人才的需求將持續(xù)旺盛。若不能及時招聘到合適的人才，將會對公司的發(fā)展帶來嚴重的影響;公司的優(yōu)勢在于擁有完善的服務和個性化的創(chuàng)意的，完善的服務來源于公司的高素質營銷人員，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結構的穩(wěn)定和優(yōu)化，是影響公司長期穩(wěn)定發(fā)展的因素。
另一方面，缺乏培訓的員工，可能導致致命的錯誤。
2、版權風險
創(chuàng)意創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展很快，被替代的可能性加大。
3、市場風險
市場營銷風險，是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán) 境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，普遍存在產品風險、定價風險、渠道風險和促銷風險。針對本公司的 情況，分析本公司的風險。產品在進入市場后會承擔一定的風險。另一方面由于可能存在前期調研不足、公司決策失誤等情況，本公司的產品在 選擇入市時機和目標市場上存在風險。公司處于成長的初期，對價格的承受能力有限，因此會承受一定的價格風險。
4、政策風險
由于不恰當?shù)慕洜I管理或決策而導致的聲譽風險。我國信用危機的出現(xiàn)已經覆蓋了社會的方方面面，其中企業(yè)間的商業(yè)信用危機尤為突出。問題最突出的是商業(yè)信用和銀行信用。這種企業(yè)之間在商品交易過程中憑借雙方的信任，通過賒銷、預付等手段所形成的商業(yè)信用已經出現(xiàn)了嚴重的失信問題，并對我們的社會信用構成了極大的威脅。
5、資金風險
公司因其經營過程中產生的現(xiàn)金流太少，導致不足以滿足重大支出項目的風險。融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產。
6、競爭風險
在企業(yè)競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，公司的預期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。一旦公司的某個領域出現(xiàn)，它將有可能威脅到公司在該領域的市場占有率。公司會會被另一個競爭對手給打敗的風險。
8.2解決方案
項目風險 解決方案
.
人員風險 重視和加強員工培訓，重視員工績效考核，提高員工的福利政策，吸引和留住高技術人才。大力培養(yǎng)專業(yè)的市場推廣人員和技術服務培訓師，并根據(jù)消費者對企業(yè)品牌、產品質量、價格和服務等因素的關注度，提供不同的價值訴求，實行差異化的推廣方式。
版權風險
市場風險 加強前期市場調研，掌握相關的情報資料信息，建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 建立一支熟悉電子知識與營銷專業(yè)知識的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網絡和針對市場形勢有策略的調整;加強分銷渠道管理;一方面重視產品質量，從根本上杜絕消費者對產品質量的懷疑。另一方面加大產品廣告宣傳及促銷力度，樹立公司良好形象。
政策風險 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，了解國家最近對該產業(yè)的支持和扶持的力度。根據(jù)國家政策的調整，從而改變公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。因此公司必須對國家政策有靈敏的判斷。公
資金風險 公司經營過程中的資金成本風險可以通過投保的方式將部分風險轉移到第三方身上。對公司經營過程中產生的現(xiàn)金流和其他現(xiàn)金流進行適當?shù)墓芾�。改進其長期資金和短期資金的平衡，并使用更多的長期資金來支持其流動資金。
競爭風險
建立一支熟悉電子商務知識與營銷專業(yè)知識的銷售隊伍，逐步建立完善的市場網絡和針對市場形勢有策略的調整;加強分銷渠道管理;加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產品;并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術吸收;與原材料生產企業(yè)簽訂購貨協(xié)議，明確質量要求，確定原料價格浮動區(qū)間，價格協(xié)商談判機制。
附件
附件1 市場調研報告
需要有明確的調研報告的格式
調研的報告格式不夠完整
至少要包括以下的方面：
1調查背景
2調查目的
3調查樣本以及分析
4調查方法和時間安排
5結果分析――――詳細的分析 結論性的分析
附件
DIY定制產品調查問卷
您好，這是關于DIY定制產品(即消費者向商家提供自己的想法，我們幫你設計你喜歡的衣服、臺歷、杯子等)的一份調查問卷，請你認真閱讀以下問題，在符合您答案的選項下打對號，謝謝您的合作!
1、你的性別()
A、男 B、女
2、你是否想擁有個性又獨一無二的專屬商品()
A、想 B、不想C、無所謂
3、你是否接觸過DIY的個性定制產品(印花T恤、個人臺歷、印花杯子等)()
A、聽說過但沒有嘗試過 B、購買使用過 C、從沒有聽說過
4、你以前對DIY產品有了解嗎? ()
A.知道并且自己設計過 B.聽說過 C.不了解
5、你買衣服時，衣服上的圖案對于你是否選擇這款衣服的影響程度如何?()
A.影響很大 B、一般 C、很小
6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上?()
A、一直很想 B、一般 C、想試試 D、一點都不想
7、 您是怎么看個性定制的DIY商品的? ()
A.追求有個性、體現(xiàn)品位 B.為生活增加樂趣 C.超出基本需求之外的消費品(即非必需品 ) D、給對方創(chuàng)造驚喜
8、您如果購買，是為了什么原因?()
A.作為禮物送人 B體現(xiàn)自己的個性品位 C.可以體驗DIY的過程，享受樂趣
9、集體留念時，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產品留下紀念?()
A、很想 B、一般 C、不想
10、如果您不購買DIY作品的原因是()
A.覺得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段
B.沒有方便的DIY店可以體驗
C.覺得不夠檔次，不符合自己的身份
D.價格太貴
11、你更喜歡在網上買衣服，還是在實體店中買衣服?()
A、網上 B、實體店 C、都行
12、對于以下商品您能接受的價格
(1) 個性印花T恤(可以自己設計圖案)()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(2)個性定制的印花杯子()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
(3)個性定制的臺歷()
A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上
13、 您希望通過哪種方式進行DIY?()
A.自己想點子，自己做 B.參考別人的想法，自己做 C.自己出點子，委托別人做 D.參考別人的想法，委托他人做
14、您對當今人們追求個性與與眾不同有什么看法?()
A.很贊成，我自己就是這樣
B.自己不追求，不過認為挺好
C.沒有什么感覺，無所謂
D.不贊成，不欣賞
15、 您希望收到的禮物是：(可多選)()
A名牌的、貴的
B外觀好的
C質量好、實用的
D自己動手做的
E其中有創(chuàng)新的新奇物品
F無所謂
16、 如果您現(xiàn)在知道怎么DIY了，在自己DIY的過程中，您比較傾向選擇哪類風格?. ()
A.優(yōu)雅自然 B.卡通 C.抽象寫意 D.民族 E.個性活潑
17、你覺得衣服有收藏價值嗎? 如果是DIY衣服呢?
工作室創(chuàng)業(yè)3
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。
二、活動概要：
活動主題：全民攝影大賽
活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發(fā)大學生對精神生活的更高的熱情。
活動主辦方：蘇寧電器
活動承辦方：貴州大學創(chuàng)業(yè)社
活動時間：**年11月4日―――29日
活動地點：貴州大學校區(qū)（花溪校區(qū)及蔡家關校區(qū)）
活動對象：貴州大學蔡家關校區(qū)及北校區(qū)的所有學生
活動形式：參賽篩選（參展――――校內公開公平公正的評比――交予蘇寧電器城進行公示評比）
三、活動主要內容：
我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。
四、活動安排：
�。ㄒ唬┗顒忧捌跍蕚洌�
時間：11月5日――11月12日
1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。
2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳
宣傳方式：
網絡宣傳：在我社團網站上進行宣傳。
海報宣傳：在各個校區(qū)內分別張貼數(shù)張關于此次活動的海報。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）
策劃組：制定出相關活動的.嚴密的策劃。
外聯(lián)組：與商家進行協(xié)談及聯(lián)系
宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發(fā)放。
組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。
協(xié)管組：管理和協(xié)調各小組的活動開展及調配工作。
�。ǘ┗顒娱_展：
1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯(lián)系方式等）
報名對象：貴州大學各校區(qū)的所有學生。
2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業(yè)學生進行公平地審評）
3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學生的反饋作出最后的評定。
4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。
5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。
6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。
（三）后期活動：
1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。
2、激發(fā)充分展示大學生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。
五、活動流程：
申請活動推薦信――與商家談判確定――制定活動計劃方案――活動人員安排――活動宣傳――活動報名――統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息――邀請嘉賓評比――公示優(yōu)秀作品（無異議后）――上報蘇寧電器城公示評審――對優(yōu)秀作品頒獎――活動分享、交流、總結會――（此次活動結束）
六、附錄及備注：
（一）參賽作品要求
1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美�？梢允牵�
�。�1）個人藝術類
�。�2）集體溫馨類
�。�3）富于獨特創(chuàng)意想象類
�。�4）獨特視角景物類等。
3、提交作品的拍攝時間必須是**年。
（二）參賽作品登記
作品標題
作品編號
作者姓名
聯(lián)系電話
作品文字
說明
�。ㄈ┳髌返某踉u審：
由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分。
�。ㄋ模┆勂芳蔼勴椩O立
本次活動共設置2個組別及3個獎項：
相機組：
一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺
手機組：
一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺
工作室創(chuàng)業(yè)4
一、舞蹈機構公司概況
1、舞蹈機構公司介紹
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設
1)舞蹈機構主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2)舞蹈機構團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么?
3)舞蹈機構的基礎結構
4)舞蹈機構師資、員工等情況
2、舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)
3、 舞蹈機構招生網絡和宣傳;宣傳預算、合作單位、招生網絡、戰(zhàn)略合作伙伴等等
4、舞蹈機構的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃;比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么?近期半年的目標是什么?全年目標是什么?
二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準
1、舞蹈培訓課程設置、服務標準
2、舞蹈培訓核心競爭力是什么?
3、舞蹈培訓品牌的注冊
三、舞蹈機構行業(yè)及市場
1、舞蹈機構行業(yè)情況;舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展趨勢，相關政策、市場潛力
2、舞蹈機構市場潛力;對舞蹈培訓市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
3、舞蹈機構行業(yè)競爭分析;主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務等方面
4、舞蹈機構收入(盈利)模式;業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
5、舞蹈機構市場規(guī)劃;機構的未來3-5年的銷售收入預測
四、舞蹈機構營銷策略
1、舞蹈培訓市場分析和客戶群體
2、 舞蹈培訓客戶消費分析
3、舞蹈培訓營銷業(yè)務計劃策略
(1) 招生網絡、宣傳機制
(2) 舞蹈機構促銷活動策劃
(3) 舞蹈機構課程優(yōu)勢和服務定價
(4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準
4、舞蹈培訓服務標準體系是什么?
五、舞蹈機構財務計劃
財務預測，并說明預測依據(jù)：
未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表
未來3-5年舞蹈培訓項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
六、舞蹈機構出資計劃
1、舞蹈機構出資方式;詳細說明舞蹈機構未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
2、資金用途(詳細說明每個環(huán)節(jié)的支出，以及投資的比例概況)
3、退出方式(詳細說明，中途股東退股后的`方式等等)
七、舞蹈機構風險控制
創(chuàng)業(yè)不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規(guī)避，所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。
工作室創(chuàng)業(yè)5
一、摘要:
從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了�，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。
但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè)�；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋
從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴�；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱：夢花緣花店
廣告語：花來一份好心情
招牌：
經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。
目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。
三、花店定位：
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。
裝飾定位：以現(xiàn)代風格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。
宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。
服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
四、產品結構：
花色、品種齊全，盈合市場需求;
包裝精美，特色花藝，花材品質優(yōu);
五、賣場布置:
一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的`花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球;大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目;進門內處右側邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機、傳真機等設備;旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū)，以設計花等工作;墻壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會;
六、目標消費系統(tǒng)：
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。
七、經營方式：
1、 以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店
2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源;
3、可以廣告宣傳，在大學城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源;
5、在溫江范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。
八、盈利方式：
本身賣鮮花等的品種的利潤;
鮮花配送的服務費;
上門服務的服務費;
九、風險分析和對應措施：
鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。
策略：
1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向;
2、為花店選擇正確的定位�；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。
3、選擇適當?shù)牡曛�。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。
4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。
十、成本分析：
總共資金——五萬元
店鋪的租金(三萬元左右);
店鋪簡單裝修費(五千元左右);
進貨款、設備配置費、;兩名技術員工費等(一萬元左右);
備用余款(五千元左右)。
十一、促銷方式：
與學校等單位建立好關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式;
服務必須是一流的，對于配送而言，只要有定單(在溫江)，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務;
實行會員制，滿一定錢，可以發(fā)會員卡，適當?shù)拇蛘?
在特定節(jié)假日期間，對在本店登記的人員(如會員)，發(fā)短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。
工作室創(chuàng)業(yè)6
工作室概念：
工作室不是公司，但也可以是公司。它不是一個空間概念，而是一種新的工作狀態(tài)，工作室是創(chuàng)造、獨立、自由、個性等精神的完全張揚，是一個更人性、更效能、更先進的工作狀態(tài)。
工作室不是一個名詞詞組，更多的是一個動詞詞組。工作室是一個創(chuàng)業(yè)載體，一個人創(chuàng)辦工作室，是將自己的事業(yè)、金錢、生活、未來等夢想和自己的現(xiàn)實結合起來。
工作室已滲透到很多行業(yè)，呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型，在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺類、文學類、中介類等等。
工作室特征條件：
以一個主導者領銜主演，并由其延伸成一個工作班子。
擁有鮮明的個性色彩，從事的是超越同質化競爭的創(chuàng)新工種。
工作內容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細分市場和絕對空間，賣方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運作，不混同的融入主流，嚴于自律。
工作室所需：
高超的專業(yè)知識和一技之長。
豐富的資源和良好的人際關系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號召力)
管理各項事物的能力。
財力。
工作室業(yè)務定位：婚慶公司
市場行情分析：
一、婚禮慶典是大勢所趨
結婚，這個古往今來多么神圣、喜慶的字眼，在市場經濟的今天，早已被精明的商家進行了商業(yè)化包裝，并拿來作為產業(yè)化運作的載體，新人們在熱熱鬧鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中，不知不覺成了拉動內需的貢獻者，使婚慶市場這塊“蛋糕”越做越大。
結婚是人生中的一件大事，也是一件喜事，無論是誰，都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些，因此，人們把結婚稱之為人的一生中“第二大消費”。目前，我國每年的結婚人數(shù)達20xx萬，其中，城市結婚新人約占總數(shù)的20%，也就是說，城市結婚人數(shù)每年在380萬左右。
上海市某專業(yè)調查公司調查統(tǒng)計顯示，由結婚引發(fā)的消費額，僅上海一地每年就達500億元。按照一般標準，每對新人結婚費用在2-10萬元，城市每對新人的消費在8-25萬元之間。這筆費用主要花在金銀首飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買轎車、摩托車、電腦或進行裝修、旅游等。
結婚后要建立一個小家庭的話，至少還要一套房子，在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬元左右，再裝修一下還得要5-10萬元;在農村，新建3間磚瓦結構主房、2間廚房，少說也要2萬元，同時，從登記結婚到辦完婚事，須整整經過58道程序，哪道程序不用錢?對此，有權威機構樂觀地預計全國每年結婚產生消費的總額將達2500億元，并且可以提供50萬個就業(yè)機會。結婚消費，這是一個多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務公司大勢所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了，預計每個月會有1000多對結婚青年，如果除去租車和婚宴費用，按每對消費3000-4000元算，全市也會有400多萬元。去年北京有10萬對新人喜結連理，其中有4000-5000對請婚慶服務公司幫忙。
婚慶服務公司提供全面的服務，上面的九項營利點婚慶服務公司可以進行全方位的合作，提供一站式全方位服務�，F(xiàn)在的婚禮，如果請婚慶服務公司主持，那么結婚的58個步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質全面的服務中，婚慶服務公司自然是有巨利可圖。
專家預計婚慶服務公司的生意會越做越大。從歷史上看，這是趨勢，因為10年前的1988年僅有100對新人請婚慶服務公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變，他們不再吝于花錢，他們認為方便才是最重要的，開心才是最好的，因此現(xiàn)在每年380萬結婚者中至少有20%-30%的人會請婚慶服務公司。這里面商機無限。
工作室收益分析：
婚慶生意有多大，誰也說不清。對婚慶上常出現(xiàn)的九個角色進行一番調查，發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人：平均每人的出場費850元，個人能獲取400元。
主持人在這種場合出場費較高，一次收費2800元(包括樂隊800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務公司介紹，他們那里有專職主持人10多人，算上特約的有40余人，他們估計僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車司機：旺季月收入1萬多元。
訂一輛結婚用的.車，價格不菲。作為和婚慶服務公司有長期聯(lián)系的結婚專用車輛，基本上保持長期有活兒，而北京用在結婚典禮上的私人好車有10多萬輛，一般到了9月份，全年用車都已經能訂出了，按這樣推算，一年10萬元不成問題。
3. 樂隊：樂隊每個人每一場婚慶演出的收入總共是800元。
一個電子琴，一個長號，一個薩克斯，一個小號，就是一個婚慶樂隊的基本班底。現(xiàn)在，北京這樣的樂隊越來越多，已經有100多個了。
4. 影樓：名影樓旺季月流水收入達240萬元。
5. 旗袍公司：旺季月訂量100多套，訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝。婚紗、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來，旗袍的設計已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合的風格，婚慶旗袍備受喜愛，尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶，這兩年已成為新人必備的婚慶服了。
6. 攝像師：旺季月收入20xx多元。
到了9月，就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時候了。9月份的四個雙休日估計要出去7場。一般情況下攝像拍一個婚禮的收入是300元，這么說來，一個月攝影師傅有至少20xx元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個婚慶錄像的標準時間為90分鐘，但攝像師一般都要拍到100多分鐘，而這100多分鐘有的是從整個婚禮中精挑細選出來的。拍攝者的經驗的確是個關鍵。
7. 花店：結婚旺季月保守收入3.6萬元
婚禮無花不成，鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說，在9月份這個結婚旺季，他們估計可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在，一套普通的用花服務，花卉中心可以收入600元，這樣，花卉中心一個月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作：旺季里一月收入過3萬元
9. 喜字：大紅喜字高高掛
沈陽金馬美術制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個不成問題。
大“喜”字如果買要好幾千塊錢，在北京多是租“喜”字�，F(xiàn)在，租一個要680元，這么一算，洪先生這個辦事處一個月就至少有6萬多元的收入。
可以得出結論。如果成立婚慶服務公司，進行一站式服務，僅僅以上九個部分，公司收益已然不菲。而且做婚慶服務公司，即便公司前期實力不足，也可以把這些項目包給其他公司或個人。公司不用付出任何設備和人員開支，就可以穩(wěn)賺到相當比例的服務費，這真是一本萬利的好項目啊。
而且，從實際情況看，現(xiàn)在的婚慶服務公司，旺季時公司月流水收入至少在60-80萬元。所以，開婚慶服務公司必然財源滾滾!
經營管理公司：
一、開業(yè)籌備
選址：婚慶服務公司的位置是很重要的。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。
宣傳：然而，更重要的是廣告運用，想方設法擴大公司的知名度，這是開業(yè)籌備中十分緊要的事，如此，才會有生意上門，財源廣進。(宣傳策略待定)
確定公司服務內容：婚慶服務包括很多項目：婚慶咨詢熱線電話，新婚購物咨詢服務，蜜月旅游服務，舉辦婚禮，周年結婚紀念，生日祝壽活動，婚紗禮服出租，新婚美容美發(fā)，新婚攝影攝像，禮儀小姐送貨上門，婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運營管理
婚慶服務公司若想在運營中賺錢，就必須擴大公司的美譽度，要擴大美譽度，就得從服務質量上下功夫，贏得對方的信任，獲得顧客的好感。
婚慶場合所需要的是紅紅火火，樂隊伴秦，汽車接送，實況錄像，鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的�；閼c服務的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學歷、文化修養(yǎng)、素質、心理、家庭要有全面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進行傘式經營
如今的婚慶市場，不少商家更崇尚“傘式經營”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶服務公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯(lián)手，共同把這個市場做大�，F(xiàn)在已經不是以前的小作坊經營時代，再搞“小而全”肯定要失敗。人們對婚慶服務的需求越來越高，任何一家都不可能做到面面俱到，大家只有采取這種強強聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務公司合作伙伴已經近80家，其中還不乏王府飯店、國際飯店這些飯店中的“白領”。轉變的原因不難理解，對于飯店來說，辦婚宴還是個“甜活兒”。在星級飯店辦一場婚宴，平均每人消費在100元左右，還不包括服務費，其中的豐厚利潤可想可知。
以創(chuàng)新開拓市場
1.翻新婚禮習俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結婚歷程，但這其中卻是各有各的高招。新人們的個性化要求也迫使婚慶服務公司的業(yè)務不斷出新。
據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目�！白戏孔印本驮瞥隽恕版i定今生”的儀式：一對新人下車步入婚禮殿堂之前，共結同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍天作證，大地為憑。銷定姻緣這個寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒，現(xiàn)在這個鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義，新人們愿意接受。據(jù)調查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個項目。
這兩年婚慶典禮場地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說，以前只是搭個喜字，做個富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾，如今年輕人的要求越來越多。用男、女娃娃組成喜娃娃，做丘比特塑像，不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究，他們的新婚入場式很嚴格，新娘必須由父親領著再交到新郎手中。這個細節(jié)很有人情味，其實中國的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個特殊場合站到人前，分享自己的喜悅和驕傲。同時，他們對中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高，紀念婚也開始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情，回顧走過的道路。于是銀婚、金婚紀念開始興起。
與此同時，不少婚慶服務公司認為集體婚禮也將成為這個市場的亮點。如今畢業(yè)后留京的大學生越來越多，他們在北京沒有親人，結婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮，這對于剛分配來的年輕人是最好的感情投資。而對于婚慶市場來說，則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見的，而花錢去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚，結婚時一般都是自己的同學、朋友做伴郎、伴娘，可是，經常會遇到這種情況，即自己的朋友很多都已婚，而約定俗成的規(guī)矩是，伴娘、伴郎都要求未婚。這時，出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專業(yè)的伴娘伴郎參加過很多婚禮，經驗豐富，且對本市的各種風俗都比較了解，能為新郎、新娘出謀劃策，查缺補漏，打好圓場，避免尷尬。
業(yè)內人士樂觀地估計，隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高，這一全新的婚慶服務項目將會越來越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來，到國外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結婚“新時尚”，市場需求日趨旺盛，“旅行社+婚慶服務公司”經營模式因此在北京等地應運而生。業(yè)內人士認為，這一新興的婚慶旅游經營模式，既有利于旅行社進一步開發(fā)新的旅游產品，又可為正處于低谷的婚慶服務公司開拓新路，值得推廣。
“旅行社+婚慶服務公司”經營模式的出現(xiàn)，有出境旅游市場不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素，但更重要的是市場細分的結果。旅行社通過與專業(yè)婚慶服務公司合作，提升了產品的知名度，更重要的是增加了有針對性的專項服務，提高了旅游項目的含金量，增加了利潤。
我國加入世貿組織后，公民出境游目的地的限制將逐步放寬，婚慶旅游這一新興市場的發(fā)展空間必將不斷擴大，行動快的企業(yè)將率先受益。因此，旅行社應將新婚夫婦作為一個獨立客體仔細研究，開發(fā)更有針對性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產品。
5.新人的個性婚禮
提及婚禮，人們往往更多地聯(lián)想到場面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣，而婚慶服務公司所提供的各種服務，從某種意義上說，其實也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要，尚屬簡單服務。現(xiàn)代都市人對婚禮的要求已遠遠不止如此。越來越多的人開始注重自己婚禮的個性化，追求高品位、高質量的婚禮形式和內容。而專業(yè)婚慶服務公司的水準和特色也正體現(xiàn)于此。
工作室創(chuàng)業(yè)7
一、問題的提出
近些年來，隨著就業(yè)形勢一年不一年更加嚴峻的，高校的學生就業(yè)壓力也空前增大，在這樣一個背景下，許多高校積極探求、尋找學生就業(yè)新的增長點，其中，創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)方式便是很受高校歡迎的一種途徑，國家也很重視，出臺了系列扶持大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，隨之而來的便是各高校如火如荼的創(chuàng)業(yè)教育或創(chuàng)業(yè)活動，然而，一個不爭的事實是，在國家的大力倡導和支持下，盡管各高校重視大學生創(chuàng)業(yè)教育，也開展了大量而富有成效的工作，掀起過學生創(chuàng)業(yè)的熱潮，但總體而言，創(chuàng)業(yè)成功者還是寥寥無幾。事實上，創(chuàng)業(yè)教育是一種培養(yǎng)“高素質、創(chuàng)造型”人才的先進教育方式，開展創(chuàng)業(yè)教育是創(chuàng)新型國家建設的迫切需要、是深化高等教育改革的迫切需要、也是促進大學生自我發(fā)展的迫切需要。目前，創(chuàng)業(yè)教育普遍存在起步晚、觀念落后、課程建設沒有形成完整體系、創(chuàng)業(yè)實踐環(huán)節(jié)薄弱、學生創(chuàng)業(yè)能力偏弱等諸多問題。在全球金融危機還未完全過去，大學生就業(yè)壓力越來越大的情況下，高等院校根據(jù)本校實際加強創(chuàng)業(yè)教育實踐的實效性研究便是擺在創(chuàng)業(yè)教育面前一個亟待解決的課題。倡導以工作室為平臺，開展大學生創(chuàng)業(yè)教育實踐，就是強調在新形勢下構建符合學生創(chuàng)業(yè)實際的新模式，意義深遠。
二、以工作室為平臺的大學生創(chuàng)業(yè)教育實踐模式的界定
本文所倡導的以工作室創(chuàng)業(yè)為平臺，指的是在學校（或相關附屬單位）現(xiàn)有成立的工作室基礎上，對學生實施實習實訓和創(chuàng)業(yè)相結合的創(chuàng)業(yè)教育和實踐，而非學生創(chuàng)業(yè)時所用的簡單名稱。這種工作室是指相對穩(wěn)定存在的實體，各工作室外聘行業(yè)精英擔任工作室擔任技術顧問，各專業(yè)教研室提供專業(yè)技術支持，有的直接牽頭工作室的組建、管理和運營，在校學生參與工作室的主要業(yè)務設計制作和工作室的運營，既完成了規(guī)定的實訓實習任務，同時又為創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎，還可提高自己的綜合素質。
三、以工作室為平臺的大學生創(chuàng)業(yè)教育實踐模式與傳統(tǒng)課堂
創(chuàng)業(yè)教育模式的利弊分析傳統(tǒng)課堂創(chuàng)業(yè)教育模式大多是在教室或實驗室中進行，忽略了社會實踐的環(huán)節(jié)，重理論、輕實踐。這種教學模式優(yōu)點是可以節(jié)約學校和教師資源，其弊病是教學方式較為單一，缺乏有效指導和針對性，所教授課程理論較多且多脫離實際，知識更新慢，有時還有陳舊和過時現(xiàn)象，這必然會使創(chuàng)業(yè)教育大打折扣，影響其實際效果。而工作室制創(chuàng)業(yè)教育模式則恰恰注重理論與實踐的結合，注重實踐教學、注重案例教學、注重互動教學，注重以教學全過程的學生實際體驗。以工作室為平臺，構建新的大學生創(chuàng)業(yè)教育實踐模式優(yōu)點還在于：學校（或相關附屬單位）投資硬件設備，提供發(fā)展場地，系部、教研室組織實習實訓教學、管理和工作室的運營、強化創(chuàng)業(yè)教育，在校學生來參與、執(zhí)行。這樣的創(chuàng)業(yè)教育實踐模式不存在風險，學生能力強、素質高符合條件的就可長期留在工作室繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，條件暫不成熟的通過系統(tǒng)的工作室教學和實踐，畢業(yè)后再創(chuàng)業(yè)就減少了許多盲目性，能夠更加理性、科學地規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)之路，最終受益的自然是學生。
四、以工作室為平臺大學生創(chuàng)業(yè)教育實踐模式所要解決的主要問題
1.完善以工作室為平臺的創(chuàng)業(yè)教育組織機構，健全工作機制完善組織機構由分管就業(yè)工作的主要領導擔任組長，招生就業(yè)處為副組長（或稱執(zhí)行組長、辦公室主任等），學校學工部（處）、宣傳部、教務處、校辦公室、科研處、財務處、團委和各院系相關領導為主要參與人，負責全面指導創(chuàng)業(yè)教育的建設工作。同時，要在此基礎上成立學校的大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務中心，配備好專職人員，使之成為工作的實體，負責全校的創(chuàng)業(yè)教育與實踐平臺建設，對全校創(chuàng)業(yè)教育的整體工作制定具體的建設方案與計劃，籌措相關資金，部署具體工作任務，并狠抓落實，逐步形成長效機制。
2.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺為契機，建設創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設一支“專兼結合”，強有力的專業(yè)化創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍是確保學校創(chuàng)業(yè)教育成功的重要基礎。所謂的專業(yè)化是指從事創(chuàng)業(yè)教育的主要負責教師應該要具有從事該工作的相關工作經驗和一定的理論水平，對創(chuàng)業(yè)的知識、行業(yè)領域、發(fā)展態(tài)勢等都要有比較清醒、全面的認識，不能是“東拉西湊”“掛羊頭賣狗肉”的雜牌軍；所謂的“專兼結合”是充分考慮到各院校的師資配備實際和工作需要實際，不可能有那么多的專職老師來從事這項工作，那么，“專兼結合”便是最可行的.方式。要成立學校創(chuàng)業(yè)教育教研室，業(yè)務上接受學校就業(yè)處（或就業(yè)指導中心、招生就業(yè)處）管理，可以以靠掛學�；A課部等，學校具體情況具體分析。開設創(chuàng)業(yè)教育類公共課程（必修和選修課結合），創(chuàng)業(yè)教育教研室緊密聯(lián)系創(chuàng)業(yè)工作室，創(chuàng)業(yè)教育教師隊伍融入學校就業(yè)指導教育師資隊伍中，統(tǒng)一納入就業(yè)指導中心管理。同時，還可以要求各個院（系）二級單位選派至少一名教師或者輔導員從事創(chuàng)業(yè)教育教學工作，這種措施主要的好處是，他們對學生的專業(yè)、實際情況更了解一些，指導起來也就針對性更強一些。在教師的業(yè)務能力培養(yǎng)上，我們可以通過公派外出進修學習、參加創(chuàng)業(yè)教育交流、老帶新、集體備課等方式來予以不斷提升，我們還可以邀請校外創(chuàng)業(yè)教育專家進校開設創(chuàng)業(yè)教育師資培訓、講座等。在師資結構上，我們也可以根據(jù)校內專業(yè)設置特點邀請企業(yè)、創(chuàng)業(yè)成功人員來校擔任兼職教師，為學生授課等，這也是很有針對性和實效性的途徑。
3.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺，完善學校課堂創(chuàng)業(yè)教學體系建設對于學校而言，課堂教學還是人才培養(yǎng)和知識傳授的主渠道、主陣地，要充分利用學校的課堂教學平臺、充分發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，加強課堂教學對于學生創(chuàng)業(yè)知識的傳授和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。首先，要完善課程教學內容，把最新、最前沿的知識及時補充道教學內容里來，不要老是將幾十年前的“老黃歷”，同時在原有課時基礎上適當增加創(chuàng)業(yè)方面的課時比例；其次，要轉變授課方式，去掉灌輸式的教學方法，多通過案例教學、情景仿真、模擬訓練等教法，注重課堂當中與學生的互動，多注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、觀念引導和實踐的相結合，還要注重和挖掘對有創(chuàng)業(yè)潛質學生的培養(yǎng)；最后，教學地點也可靈活多樣，如多去工作室現(xiàn)場教學，把工作室教學與實踐很好地融入學生的創(chuàng)業(yè)教育中去等等，學生的現(xiàn)場感受會不會更好。
4.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺，建立創(chuàng)業(yè)教育實踐基地要積極開辟校內外資源，在校內已有工作室基礎之上還要積極拓展學生校外創(chuàng)業(yè)實踐基地，這種校外創(chuàng)建基地建設模式往往結合企業(yè)聯(lián)動或聯(lián)辦，在藝術設計、動漫、工業(yè)設計、計算機軟件等領域較多，但這里要特別注意的是，校外創(chuàng)業(yè)教育的平臺也好、基地建設也好，一定要有詳細可行和規(guī)范的相關實施方案、具體規(guī)劃步驟等，一定要加大投入，把項目做實，并逐步完善創(chuàng)業(yè)基地的各項軟、硬件建設。千萬不要做成表面功夫，和迎接上面檢查的“花架子工程”。
5.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺，培育和宣傳成功創(chuàng)業(yè)典型要積極培育和宣傳成功創(chuàng)業(yè)典型，在校內外樹立良好的創(chuàng)業(yè)成功典型和榜樣，激發(fā)更多學生的關心創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)。培育和宣傳成功創(chuàng)業(yè)典型的方式有如下幾種：一是利用學校就業(yè)指導中心網站平臺或學校就業(yè)網建立創(chuàng)業(yè)教育專版，通過網絡平臺傳播先進的創(chuàng)業(yè)文化，宣傳校內外成功的創(chuàng)業(yè)典型，尤其是本校學生的成功創(chuàng)業(yè)案例，來積極引導、營造大學生創(chuàng)業(yè)教育的良好氛圍；二是對有條件、有基礎、肯創(chuàng)業(yè)的學生積極提供幫扶措施，具體包括教育咨詢、政策扶持、資金支持、學校場地支持等，把培育工作做到實處；三是邀請歷屆創(chuàng)業(yè)成功的校友或其他創(chuàng)業(yè)成功的典型來校開展創(chuàng)業(yè)教育講座或交流，加強創(chuàng)業(yè)教育，提升創(chuàng)業(yè)氛圍；四是通過宣傳欄、海報、簡報等方式多種渠道宣傳學校創(chuàng)業(yè)成功典型，以身邊的榜樣來激勵更多的學生參與創(chuàng)業(yè)。
6.以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺，提高學生的思想道德素質、培養(yǎng)學生的綜合能力以工作室創(chuàng)業(yè)教育平臺的模式，并不僅僅只是培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力，從另一個角度來講，它還有效的提高了學生的綜合思想道德素質和綜合能力，比如，通過參與工作室創(chuàng)業(yè)教育學生還可以收獲到團結協(xié)作能力、吃苦耐勞能力、執(zhí)行力和創(chuàng)新意識等。
工作室創(chuàng)業(yè)8
大二時憑興趣開始創(chuàng)業(yè)，成立了攝影工作室，畢業(yè)后堅守校園進行線上線下拓展，90后女孩何婷和小伙伴尹莉將愛好做成了一份事業(yè)。
眼下正值盛夏，天氣炎熱，可在位于中南財經政法大學南湖校區(qū)的尋路攝影工作室里，客流不斷。何婷坐在電腦前對一張兩寸照片進行后期修飾，“能不能幫我把斑弱化一下啊，還有臉稍微P瘦點�！币慌缘膬擅麑W生顧客不時提出修改意見。何婷一邊笑盈盈地和她們聊天，一邊耐心地工作。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，從中午12 點到下午兩點半的兩個半小時里，前來拍照取照的顧客達二三十名，以照登記照的居多，大多為應屆畢業(yè)生，也有一些暑期留校生。
雖然何婷選擇在校內開店，但其業(yè)務范疇并不僅僅局限于拍登記照，也提供寫真、婚紗套照等服務。20xx年，正在讀大二的`何婷加入攝影協(xié)會不久，高一屆 的會長提議開一個工作室。沒有復雜的市場調研，她憑著一腔激情，和小伙伴們開始了創(chuàng)業(yè)。當時何婷并未向父母提及創(chuàng)業(yè)的事情，她四處借錢，終于和小伙伴籌得 了近10萬元的啟動資金，成立了尋路攝影工作室�！霸谛@做生意，首先要有跟同學們一樣的年輕心態(tài)和包容心。態(tài)度決定客流�！闭勂鹕饨�，何婷深有感觸。
事實上，由于開始沒經驗，在選址上何婷吃過大虧，先后搬了三次家，好在“學生們是最好打交道的，你付出多少，他們會回報你多少”。因為何婷的熱情和耐 心，她的店搬到哪里，學生們就跟到哪里，甚至還有顧客主動為她發(fā)帖做網絡推廣。此外，何婷還進行了線上推廣，不時在趕集、大眾點評等網站推出優(yōu)惠活動信 息�！伴_學后我們打算擴大經營�！焙捂谜f。
工作室創(chuàng)業(yè)9
又到一年畢業(yè)季，不少大學生將面臨就業(yè)問題。然而，對于三峽學院主修新聞學的楊美曦來說，大一時的未雨綢繆，給現(xiàn)在即將畢業(yè)的她打下了堅實基礎。5月15日，楊美曦正在給學妹們無償拍攝外景照。22歲的她顯得特別樂觀，眼睛里更是透著同齡人難得的沖勁兒和干勁兒，她用自己手中的相機記錄著別人的點滴，同時也記錄著自己的大學生創(chuàng)業(yè)歷程。
家庭貧困 打工掙錢讀大學
“我出生在農村，家庭條件不好，可以算得上一窮二白�！睏蠲狸赝嘎叮钤谵r村家庭，父母親沒有什么文化，常年靠務農以維持基本的生計。
俗話說得好，窮人家的孩子早當家。由于自己家里經濟條件不好，楊美曦從小便比其他孩子更懂事、更體貼也更獨立�！案改腹┪易x完高中已經很不容易了，根本沒能力供我上大學，大學期間我都是靠打工自費讀書�！睏蠲狸卣f，剛進三峽學院時，她利用課后空閑時間，幫人發(fā)過傳單，賣過酸奶，以微薄的報酬維持自己在學校的生活開銷。
出于個人愛好，楊美曦大學主修的是廣播電視新聞學�！皩τ趯W新聞的同學來說，一套像樣的攝影器材是必需的，但當時由于經濟困難，我連一套基本的攝影器材都沒有�！睋�(jù)楊美曦介紹，她每個月靠打工積攢下來的生活費最多也只有六七百元，省吃儉用節(jié)省下500元，大一下學期她就擁有了她人生中第一臺臺式電腦。但由于沒有太多資金，只能買一臺二手電腦，陳舊的電腦經常出問題，她也因此學會了簡單的'電腦維修。
幫助他人 開啟創(chuàng)業(yè)生涯
“最開始我只是對拍照和PS很感興趣，有人希望我運用我的技術解決拍照的問題，于是我慢慢試著給人無償P圖。”據(jù)楊美曦介紹，日常生活中，她無償為別人解決問題的同時，不知不覺，她的創(chuàng)業(yè)夢就自然而然地萌生了。
現(xiàn)在不少大學生都意識到就業(yè)不易，而對于楊美曦來說，她只是比別人多了一份去改變現(xiàn)狀的勇氣�！按笠贿M校我就想到了畢業(yè)后工作的問題，我不愿為就業(yè)而煩惱，想讓父母過上好的生活，所以，我毅然走上了創(chuàng)業(yè)的道路�！睏蠲狸卣f，她最初的創(chuàng)業(yè)想法就是希望用自己的技術為別人解決困難，并沒有想過要掙很多錢。
組建團隊 招來國外訂單
對于一邊上學一邊創(chuàng)業(yè)的楊美曦來說，熬夜到凌晨三四點是常事，有時候甚至連飯都吃不上。“拍完照后，每張圖我都會反復、認真的進行后期制作，直到自己覺得滿意為止。”楊美曦說，為了提高專業(yè)水平，認真上好專業(yè)課的同時，她幾乎翻遍了圖書館所有關于PS的書籍，并在網上查找相關的視頻教程為自己充電。經過一段時間的連續(xù)積累，她對后期制作有了系統(tǒng)而全面的掌握。
“起初都是身邊的一些同學找我拍照，做圖片的后期制作，別人覺得滿意，然后一個介紹一個，生意就越來越好了�！睋�(jù)楊美曦介紹，隨著生意越來越紅火，大二上學期，她開辦了個人網絡工作室，不斷接到來自全國各地的訂單。
在沒日沒夜的接單作圖中，楊美曦認識了更多志同道合的人，大二下學期，她成立了自己的小團隊。“最開始有兩三個人加入，后來發(fā)展到十幾個人的小團隊，大家根據(jù)各自所擅長的技術，分工合作�！睏蠲狸卣f，他們有的手繪，有的合成，還有的排版、做視頻剪輯，沒過多久，她就與四川、北京等地的工作室有了合作，并陸續(xù)接到美國、加拿大、澳大利亞等國外訂單。對未來的創(chuàng)業(yè)之旅，楊美曦也因此有了更加明確的目標和期待。
堅持創(chuàng)業(yè) 建自己的公司
對于大四即將畢業(yè)的楊美曦來說，創(chuàng)業(yè)的路從未停止�！凹磳厴I(yè)了，這也意味著我有更多的時間用來創(chuàng)業(yè)，接下來我打算把自己的工作室進一步壯大，爭取兩年后打造成一家以高級私人定制、游戲外包宣傳、企劃宣傳和影視作品制作為主的傳媒公司�！睏蠲狸匦判臐M滿，畢業(yè)后尋找合適的合伙人成為她迫在眉睫的事情，她堅信在團隊的力量下，未來的路一定會越來越寬廣。
“創(chuàng)業(yè)的每個階段都會遇到不同的問題，我想做的傳媒只是創(chuàng)業(yè)的其中一部分，未來我會發(fā)展更多的行業(yè)，為更多的人解決不同的問題�！睏蠲狸靥寡�，在她看來，創(chuàng)業(yè)的最大意義是幫助別人解決問題，并從中收獲快樂。在創(chuàng)業(yè)的路上，她的腳步永不停歇。
工作室創(chuàng)業(yè)10
第一部分、概況
一、項目名稱：出色色彩設計、形象咨詢工作室。
二、 經營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。
三、 項目投資：約十八萬元。
四、 場地設置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質服務。
六、 回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業(yè)在歐美發(fā)達國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。(大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文)世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環(huán)境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
咨詢服務業(yè)的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢人數(shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
營業(yè)收入：全套服務10人
10人*2880=28800元
單項指導15人
15人*500=7500元
月營業(yè)收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風險預測
一、營收風險
在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風險，其一，廣東地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務的內容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術風險
色彩顧問是引領新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
三、管理風險
由于本行業(yè)技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運用中外結合的'管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責、權、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內耗造成的損失。
四、政策風險
黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結合廣州進入全面的環(huán)境整治，本項目的政策風險會很低。
第六部分、行業(yè)相關法律法規(guī)
1.按照開業(yè)有關的法律法規(guī)向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業(yè)手續(xù)。
2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同。
第七部分、人員機構配置
一、 本項目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
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