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高筑墻廣積糧
高筑墻廣積糧
萬(wàn)事開(kāi)頭難，絕大多數(shù)的企業(yè)在成立或發(fā)展初期都是作為中小企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的。由于先天的原因，往往存在這樣或那樣的缺陷和不足，比如資金、技術(shù)、智力等資源的缺乏，服務(wù)和渠道體系的不完善等。在這樣的情況下，盲目參與大范圍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就更加放大了企業(yè)的先天性不足，而且若戰(zhàn)略意圖暴露，引起競(jìng)爭(zhēng)者的打擊和排斥，處境就會(huì)舉步維艱。
一壇酒倒在河里，一點(diǎn)酒味都沒(méi)有，但倒在碗里就會(huì)酒香四溢。所以企業(yè)在起步階段切記好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該有多大能力辦多大事，踏踏實(shí)實(shí)，專(zhuān)注于區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)聚焦。雖然全國(guó)性企業(yè)在資金、技術(shù)、智力等資源上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但他的棋盤(pán)鋪的太大了，力量就不可避免的被分散，在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就不再有壓倒性的統(tǒng)治地位。于是只要你專(zhuān)注于區(qū)域市場(chǎng)深耕細(xì)作，提高服務(wù)水平，完善渠道體系，對(duì)有限消費(fèi)者的需求快速反應(yīng)，就不怕強(qiáng)龍來(lái)擺尾！就像封建時(shí)代的諸侯，高筑墻，廣積糧，憑天時(shí)地利割據(jù)一方，就算皇帝老兒也沒(méi)奈何。
與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該清醒看到自己的不足，補(bǔ)強(qiáng)自己的短板，為進(jìn)一步的發(fā)展做好準(zhǔn)備。在硬實(shí)力方面，要積極地整合利用自己和社會(huì)的資源。資金不足，就去融資，銀行不貸給你，就去借助于投資機(jī)構(gòu)；智力資源不足，就多向別人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，尤其是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；技術(shù)不行，就去和別人合作，利用別人的技術(shù)。蒙牛有句口號(hào)：“98%的資源都是整合的。”，不在于你有多少資源，而在于你利用了多少資源；在軟實(shí)力方面，企業(yè)愿景和文化的塑造，管理水平的提高，都要積極認(rèn)真的踐行。
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