創(chuàng)業(yè)的人脈與專業(yè)

　某大型營銷機構(gòu)在對其銷售人員進行培訓(xùn)時強調(diào)了兩點：專業(yè)與人脈。一些新手業(yè)務(wù)員都認(rèn)為專業(yè)比人脈更重要，而一些資深銷售經(jīng)理卻認(rèn)為人脈比專業(yè)重要得多。那么人脈和專業(yè)到底哪個更重要呢？

　　可以這么說，人脈和專業(yè)是銷售人員的兩個翅膀，缺一個，也無法做成一番事業(yè)。人脈競爭力在一個人的成就里扮演著重要的角色。在好萊塢流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰。那么人脈從何而來，很重要的一點就是高超的溝通能力，這一點，很多成功的商業(yè)人士都做得很好，比如“紅頂商人”胡雪巖就是交際高手，作家高陽曾經(jīng)這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經(jīng)，兩眼注視，彷佛聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關(guān)頭補充一兩語，引伸一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆于心之快，自然覺得投機而成至交。”

　　現(xiàn)在沈陽商圈很流行財富俱樂部的模式，一些高端的學(xué)習(xí)班，一些公益活動，都成為圈里人常常碰面的場所。大家的目的都心照不宣，想結(jié)識更有資產(chǎn)、更有見識的人。

　　人脈即錢脈。但是如何把人脈轉(zhuǎn)化為錢脈，那就可得看各自的道行了。這時專業(yè)知識就派上用場了。一個理發(fā)店的老板好交朋友，通過朋友圈子結(jié)識了一大批精英分子，然后，他又通過自己出色的專業(yè)能力把這些精英分子變成了自己的忠實客戶。于是，一個小小的理發(fā)店越做越大，裂變出多種機構(gòu)。所以說，人脈和專業(yè)就是一個成功人士的兩個翅膀，缺了哪個都不行。

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