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創(chuàng)業(yè)的成功秘笈
創(chuàng)業(yè)的成功秘笈1
十萬元創(chuàng)業(yè)的成功秘笈：
首先要學習專業(yè)技能。
如果你已經(jīng)選擇好了創(chuàng)業(yè)項目，自己要合理的分配這個資金，不能盲目的進行選擇，要將錢花在需要的地方，要學習投入到專業(yè)技能上，而不是花費大量的資金在設(shè)備上，設(shè)備是能生錢，但是如果你沒有那個技能的話也是不管用的，所以技術(shù)要比設(shè)備管用的多。
其次要注意廣告不可投入過多。
俗話都說“做廣告是找死，不做廣告是等死”。詐騙陷阱。所以對于創(chuàng)業(yè)的人們來說，更喜歡去用自己的金錢來打廣告，希望能夠?qū)I銷的結(jié)果放在這上邊一搏，其實這是不正確的，作為創(chuàng)業(yè)者，要知道廣告的投入應該是少一部分的 錢，而不能是將大部分的資金進行廣告宣傳，這個錢很可能就是一去不復返的`。
最后還要注意的是，放遠眼光，追加投入。對于十萬元進行創(chuàng)業(yè)的人來說，很多都是違法經(jīng)營的，也有很多都是不交稅的，認為這樣是可以節(jié)約資金的，的確如此，但是你還要明白的是，一定要知道該怎么來將其合法化，只有這樣才能長遠的發(fā)展，否則是很難走下去的，一旦你創(chuàng)造出一些效益之后，就還要進行成本的追加，不能將獲利的錢放起來，這樣也是很難將事業(yè)做大的，甚至會越做越小。
創(chuàng)業(yè)的成功秘笈2
做餐飲加盟興趣很關(guān)鍵
創(chuàng)業(yè)前一定要確定，這個事業(yè)自己是否感興趣，如果不感興趣，最好慎重考慮一下，因為興趣是創(chuàng)業(yè)者克服困難的最好動力，也是成功的必備要素。
餐飲業(yè)是一個起早貪黑的事業(yè)，如果自己還沒做好這個吃苦耐勞的準備，最好也先考慮一下。自古餐飲業(yè)被俗做“勤行”，因此懶人是做不了的。
開店前要積極積累行業(yè)經(jīng)驗。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。
行業(yè)經(jīng)驗對于一個餐飲加盟者來說，是非常重要的一門必修課。一些行業(yè)經(jīng)驗很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗才能獲得。因此，餐飲加盟者應處處留心，多多積累。
餐飲加盟者積累的渠道，包括多看一些餐飲類的行業(yè)雜志、及行業(yè)新聞，多認識一些餐飲界的同行人士，多與他們交流一些餐飲的市場狀況，以培養(yǎng)自己獨特的時尚理念和敏銳的'時尚感覺，以從中尋找到市場的需求點及贏利點。
學會分辨餐飲連鎖特許商的企業(yè)品牌知名度
目前，餐飲加盟店的種類較多，加盟者在面對眾多連鎖經(jīng)營品牌的時候，如何分辨優(yōu)劣就顯得非常重要。
首先，要找到同行業(yè)中品牌的差異性在哪里，在市場上有沒有競爭力。其次，現(xiàn)在是“服務為王”的時代，企業(yè)在服務方面有沒有獨到的地方。再次，要注意考察工作人員是否專業(yè)和誠懇，這會影響到以后合作的氣氛。最后，不要貪便宜，要盡量在同類產(chǎn)品中選擇性價比較高的餐飲店做加盟，這樣對長久經(jīng)營有利。
餐飲店面，其實一直人氣都是比較高的，可靠的人氣，也可以直接為你帶來更多的發(fā)展基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)的前景不斷的完善。加盟餐飲店面有哪些成功秘笈？以上的諸多資訊，也希望可以為創(chuàng)業(yè)道路上的你，帶來更多的發(fā)展優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)的成功秘笈3
唐駿生于江蘇常州,畢業(yè)于北京郵電學院,后留學日本、美國,分獲物理學學士、電子工程學碩士和計算機科學博士學位;在美國創(chuàng)建游戲軟件公司和娛樂影業(yè)公司.
1994年唐駿加入微軟公司,擔任微軟總部windows nt開發(fā)部門的高級經(jīng)理.20xx年唐駿升任微軟公司全球技術(shù)中心總經(jīng)理.20xx年3月,他任微軟(中國)有限公司總裁.20xx年2月,唐駿離開微軟正式加盟盛大擔任總裁至今.
今天穿著一身黑色條紋西服,帶著不變的偏分發(fā)型和謙遜笑容,唐駿以他的親身經(jīng)歷,幽默地講述唐氏成功秘笈.
秘笈1:創(chuàng)業(yè)要有自己的"殺手锏"
如果唐駿自己不說,現(xiàn)場大部分聽眾并不知道風靡一時的卡拉ok記分器和街上流行的大頭貼居然是他發(fā)明的.當年還是軟件工程師的唐駿,看著滿大街的卡拉ok廳,突發(fā)奇想發(fā)明了一套卡拉ok記分系統(tǒng).不過那套系統(tǒng)并沒有花費他太大的心血,打分的標準也是以唐駿自己的唱歌為標準.不過這項專利的創(chuàng)意還是吸引了多家公司注意,并以8萬美元價格賣給了韓國三星公司.這是唐駿創(chuàng)業(yè)的第一桶金,之后他還開過律師事務所,甚至幫助很多演藝圈知名人士到美國走穴.
唐駿以幽默的方式分享了自己當年創(chuàng)業(yè)的故事,實際上是想告訴很多人,創(chuàng)業(yè)的機遇無處不在,但一定要有自己的`"殺手锏"."最近幾年,中國正流行一股創(chuàng)業(yè)浪潮.十個人當中有九個下海創(chuàng)業(yè),還有一個是在做風投的."唐駿并不認同這種風氣.
秘笈2:做人改變性格努力喜歡每個人
對于職業(yè)經(jīng)理人來說,如何讓人喜歡自己非常重要,唐駿總結(jié)多年經(jīng)驗,他認為最有用的一條:那就是努力喜歡你周圍的人.
"我強迫我自己喜歡我周圍所有的人,這個很難.因為過去你不喜歡他,變成你喜歡他,剛開始我心里承受不了."唐駿說,但是他強迫自己,去尋找對方有什么優(yōu)點,不斷把他的優(yōu)點培養(yǎng).慢慢的就變成了一種習慣,看到一個人就去發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點.
唐駿認為,如果你喜歡周圍所有的人,這樣的人一定是寬容、善良、厚道、正直、向上的.喜歡別人的同時,把自己的性格也改變過來.你發(fā)現(xiàn)你自己越來越厚道、善良、正直、陽光,你變得很容易跟別人接近,好性格就是這樣出來的.領(lǐng)導會提拔有能力、他又喜歡的人."如果你能夠改變自己的性格,對于你未來職業(yè)的發(fā)展會起到非常良性的作用."
創(chuàng)業(yè)的成功秘笈4
開特價書店成功秘笈
店主通過購買出版社存貨的方法，獲得大量價廉物美的特價圖書，開設(shè)書店，以5折銷售吸引顧客，以不收取押金的“預存租金”方法大量出租圖書，開業(yè)半年以來，利潤直線上升。
許多的特價書店多為過時期刊或雜志。世界名著、工具書等時效性不強的書相對特價的空間較少，店主能夠從這方面入手辦書店應該有吸引力。
開特價書店風險提示
一般特價書店的經(jīng)營面積較為適合在20~40平方米左右，太小不能提供一個良好的閱讀環(huán)境，太大則經(jīng)營成本加重。
由于目前時尚雜志的熱銷而且一般書沒有時效性所以開特價書店的競爭也是很激烈的。
特價書店如何創(chuàng)業(yè)的選址建議
小型書店的選址一般依傍在學校附近或一些大型的社區(qū)內(nèi)較為適合，不要選擇在主要干道的街鋪。一般小型書店，應該選擇有一定深度的商鋪。門面寬度大約1.3~2米左右就較為適合。這樣的.店鋪既方便圖書的擺放也節(jié)約了空間。
特價書店如何創(chuàng)業(yè)開店心得
出版社存貨價格低廉店主在新聞出版業(yè)干了10余年，一直尋覓小本創(chuàng)富的機會，考慮再三計劃開書店。店主認為開書店的關(guān)鍵是進貨，只有進到低價格的貨品，才會有更大的利潤空間。發(fā)揮在出版業(yè)干過的優(yōu)勢，聯(lián)系了幾家大出版社，低價購進了對方的積壓存貨。
店主從存貨做起的原因是想別出心裁地開一家特價書店，店主憑經(jīng)驗知道某類書是不會過時的，如世界名著、工具書。只要細心，完全可以在存貨的海洋里找到寶貝。在調(diào)查市場行情后，他計劃以5折書價開店，先將書店的人氣做上去。
會員機制吸引學生一族由于相信自己的經(jīng)營思路符合城市需求，店主在尋找鋪面上并沒有特別挑剔。因此，店主很快找到了位于龍津東路龍津商場下一處完全不需要“頂手費”的臨街鋪面，按照“品牌書店”的標準裝修一新。
陋云閣開業(yè)初期，店主先引入了會員機制，但凡會員都可以在每周二與周五享受5折外的8.8折，這立刻吸引了周圍老城區(qū)的中小學生。人氣做大的同時，店主注意收集夠熱銷書信息，兩個月后開始考慮開展租書業(yè)務。
因為不少學生反映其他租書店的押金昂貴，但取消或降低押金又會承擔比較大的創(chuàng)業(yè)風險———店主權(quán)衡再三想出了好辦法：顧客每次租書都要支付相當于書本原價或原價以上的“預付租費”，由書店在電腦里存檔并給顧客開卡，顧客退書的時候從中扣除租費，再借書再從中扣錢，如此循環(huán)，只要所剩余額不低于當時所借書的價格，就不用再往卡里存錢。
當然，依照慣例，店主也將租書費定得比市場價格略低，“特價書店”嘛，自然樣樣價低。在這之后，他又固定引進了“暢銷書”專柜，以8.8折的優(yōu)惠帶給加盟好項目“特價書店”更多的時間概念，店里的利潤于是呈現(xiàn)了直線上升的趨勢。
創(chuàng)業(yè)的成功秘笈5
畢業(yè)于北京大學信息管理系；之后赴美并于布法羅紐約州立大學獲計算機科學碩士學位。在美國8年間，由他發(fā)明的“超鏈分析”技術(shù)獲得美國專利。他1999年回到北京，創(chuàng)建百度，用三年時間將百度做成全球最大的中文搜索引擎公司。20xx年李彥宏被評為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”，20xx年獲首屆“IT十大風云人物”稱號。
創(chuàng)業(yè)要有心理鋪墊
有志，誰都想創(chuàng)業(yè)；賺錢，誰都想做老板。在如今大學生就業(yè)越來越難的時候，更多的學生開始盤算著自己創(chuàng)業(yè)，有些學生甚至在校園里的時候就開始和同學合作打造自己的事業(yè)。在很多青年人的的眼中創(chuàng)業(yè)是一條捷徑，可以繞開大學生就業(yè)難的現(xiàn)狀，從而更快地到達事業(yè)的頂峰；但選擇創(chuàng)業(yè)同樣預示著選擇了艱辛，一旦開始就很難抽身而退。
李彥宏指導
今天的青年創(chuàng)業(yè)者很可能就是明天的成功企業(yè)家，而要想在創(chuàng)業(yè)之路上達到成功卻并不是每一個人都能達到的，創(chuàng)業(yè)的過程中除了毅力等一些自身的因素外，更要掌握創(chuàng)業(yè)的技巧，學會創(chuàng)業(yè)的方法。我們來看看李彥宏教你的這幾招吧：
第一招：向前看兩年
當年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創(chuàng)業(yè)的時候，美國IT界最火的是電子商務。無數(shù)人拼了老命想要擠上這輛被看好的網(wǎng)絡列車，甚至不惜拋掉自己熟悉的行業(yè)。李彥宏沒有跟隨大流進入電子商務領(lǐng)域，而是悄悄走到了尚少有人問津的網(wǎng)絡搜索領(lǐng)域。因為他看到了搜索對網(wǎng)絡世界可能產(chǎn)生的巨大影響。李彥宏告誡躍躍欲試的年輕人：一定要有向前看兩年的眼光。跟風、趕潮流，你吃到的很可能只是殘羹冷炙。
第二招：少許諾，多兌現(xiàn)
“這個項目多久可以完成？”——“6個月。”——“4個月行嗎？給你加50%的報酬。”——“對不起，我做不到�！边@是在李彥宏創(chuàng)業(yè)之初和一個客戶的一次對話。后來，這個客戶告訴他，對于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因為這反映出李彥宏是一個很真實和穩(wěn)重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會有保證的。
第三招：不需要錢時借錢
在創(chuàng)業(yè)過程中，“有錢走遍天下，無錢寸步難行”是顛撲不破的.真理。在美國硅谷里，每天都有公司因為有了風險投資而開山立派，每天也都有公司因為囊中羞澀而關(guān)門大吉。李彥宏認為，一定要在不需要錢的時候去向投資人尋求投資。用一年的時間來做半年的事情，這是李彥宏的風格。
關(guān)于借錢（一）
他認為，這樣可以保證有一半的錢仍然在自己的掌握當中。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會立于不敗之地。因為“就算借不到，我的公司也不會馬上垮掉”。在這種情況下，新創(chuàng)業(yè)的公司在尋求投資的時候才能表現(xiàn)得像個爺們，才能夠與投資人以平等的身份來切磋具體事項。
關(guān)于借錢（二）
而投資人看到公司的經(jīng)濟狀況良好，也就認為公司運作不錯，便會很樂意進行投資了�！安灰p易將主動權(quán)交給投資人，在創(chuàng)業(yè)的過程中沒有人會樂善好施。”李彥宏告誡創(chuàng)業(yè)的青年人，“一定要在尚不缺錢的時候借到下一步需要的錢�！�
第四招：分散客戶
在創(chuàng)業(yè)的初期，創(chuàng)業(yè)者常常會因為有了一兩個固定的大用戶而偷笑不止�！盎蛟S不久就是想哭都哭不出來啊�！崩顝┖赀@樣說。他剛回國創(chuàng)業(yè)的時候，公司主要是服務于幾大門戶網(wǎng)站。這幾大網(wǎng)站都占據(jù)了公司收入的10%以上，任何一個客戶的流失，都會對公司的效益造成極大的影響�！懊\只能掌握在自己手中，絕不能操縱在別人手中�！�
第五招：不要過早地追求贏利
過早地實現(xiàn)贏利就是在大量地縮減對技術(shù)的投入。李彥宏認為，一個創(chuàng)新的公司，在技術(shù)上一定需要大規(guī)模的投入。這樣才能使自己在技術(shù)上一直處于領(lǐng)先甚至于壟斷的地位。而這種領(lǐng)先在今后一定會帶給企業(yè)大的回報。犧牲企業(yè)的長遠利益宣布贏利，是不理智的行為。
第六招：專注自己的領(lǐng)域
從1999年公司成立到現(xiàn)在，4年的時間里，互聯(lián)網(wǎng)世界滄海桑田，“網(wǎng)絡游戲”“短信平臺”紛紛強勢登場，不少人捷足先登，賺得盆滿缽滿；不少人跟風而動，也摔得頭破血流。而李彥宏說他只在做一件事：搜索。在他眼里，自己的公司，自己的領(lǐng)域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個領(lǐng)域不斷翻新�！霸诮窈蟮娜舾赡�，百度也將只在搜索領(lǐng)域發(fā)展�！崩顝┖耆缡钦f。
第七招：保持激情
一個創(chuàng)新的過程，絕對不是一個一帆風順的過程。如果沒有足夠的熱愛和激情，創(chuàng)業(yè)者將是很難堅持下去了。所以，李彥宏對青年創(chuàng)業(yè)者們說，先確保你對這個事業(yè)的熱愛和激情，然后再創(chuàng)業(yè)吧�！拔疫x擇放棄博士學位來進行創(chuàng)業(yè)，并不是為了錢，而是真的出于對這個行業(yè)的熱愛。同時，我也并非完全不考慮錢的因素，但我始終堅信：在今天的社會中，只要你給了社會好的產(chǎn)品，社會一定會給你更多的回報�！�
創(chuàng)業(yè)的成功秘笈6
現(xiàn)如今，行業(yè)里普遍的說法是，本輪金融危機已度過了最黑暗的時期。但是筆者卻發(fā)現(xiàn)，僅有一些小型企業(yè)的銷售額有些許增加，而許多企業(yè)的營收仍處于深度低迷。一些消費者正稍稍放松他們的消費，不過很明顯其消費習慣已經(jīng)有了改變。
經(jīng)濟發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)經(jīng)營也發(fā)生了根本性的變化。
創(chuàng)業(yè)者無論是孤身闖蕩的失業(yè)者，還是久經(jīng)沙場、努力重振雄風的老手，他們?nèi)绻胍�，就要進行變革。每個人都必須改變，特別是創(chuàng)業(yè)者更要如此。
幸運的是企業(yè)經(jīng)營的基本法則不會改變，所有成功的創(chuàng)業(yè)者都具備的優(yōu)秀管理品質(zhì)包括：堅韌、敬業(yè)、遠見，還有基本的企業(yè)經(jīng)營技能，這些品質(zhì)也不會改變。
在企業(yè)經(jīng)營方面，創(chuàng)業(yè)者需要調(diào)整戰(zhàn)略，不過，這些戰(zhàn)略的調(diào)整要適應不斷變化的市場環(huán)境。
在金融危機期間和后金融危機時期，筆者有機會親身開發(fā)并實施新的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，而且我也曾親自運用過這些戰(zhàn)略。多年以來，筆者不僅為許多企業(yè)做過咨詢，還親自參與經(jīng)營了自己的57家企業(yè)。有過這些經(jīng)歷后，我很了解在今天哪些經(jīng)營策略是有用或無用的，而這些經(jīng)驗都是我從短兵相接的小企業(yè)殘酷競爭中積累的。
本文列出了七條秘笈，旨在幫助創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營方面取得成功：
1、制定書面計劃。沒有計劃，再偉大的創(chuàng)業(yè)想法也只是空中樓閣。計劃不一定需要厚厚的一本，其實只需要幾頁，簡要列出具體目標、策略、融資、銷量和營銷計劃、確定所需的經(jīng)營資金。制定一份全面的計劃是成功的.關(guān)鍵第一步。
2、適時調(diào)整計劃。歷史上每個偉大的軍事將領(lǐng)都知道，在槍林彈雨的情況下，就算是最精心準備的計劃有時候也是廢紙一張。適時調(diào)整計劃，積極應對各種情況，創(chuàng)業(yè)者才能在企業(yè)經(jīng)營中立于不敗。
3、避免自負，廣納諍言。有人提建議對于企業(yè)經(jīng)營來說至關(guān)重要，因為創(chuàng)業(yè)者需要有人對企業(yè)經(jīng)營進諍言獻良策，審查創(chuàng)業(yè)者的工作，推動企業(yè)取得更大成就，讓創(chuàng)業(yè)者時刻警醒為自己的承諾負責。創(chuàng)業(yè)者要永遠說話算話，完成承諾，即使困難重重和充滿挑戰(zhàn)的時候也要這樣。這樣做不是為了創(chuàng)業(yè)者自己，而是為了企業(yè)。不要感情用事，保持冷靜情緒。不要被自負情緒控制。
4、了解經(jīng)營狀況，量化管理。針對企業(yè)經(jīng)營各方面，建立書面制度，因為以后你會從中獲得益處的。創(chuàng)業(yè)者要針對這些書面制度對員工進行培訓，從而在企業(yè)內(nèi)部保持經(jīng)營一致性。要了解企業(yè)的量化指標，每天檢查這些指標，并把這些指標作為決策的依據(jù)。最重要的量化數(shù)字包括現(xiàn)金流預測。創(chuàng)業(yè)者要明確企業(yè)經(jīng)營所需的現(xiàn)金，切勿在沒有足夠現(xiàn)金時盲目開始經(jīng)營。
5、向員工放權(quán)，避免微觀管理。管理的要旨在于職責分配和進度檢查，因此創(chuàng)業(yè)者要避免成為控制狂。保持扁平的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。如果能有效放權(quán)，獲得的效果會比預想的還好。通過制定有效的書面培訓和經(jīng)營目標計劃，企業(yè)員工會明確各自的職責要求。創(chuàng)業(yè)者可以采用激勵性獎勵制度，并對出現(xiàn)的問題保持積極應對的態(tài)度。
6、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有令人難以置信的強大優(yōu)勢，可以為企業(yè)經(jīng)營實現(xiàn)可觀的成本節(jié)省，但是使用互聯(lián)網(wǎng)需要時間和技巧。關(guān)鍵是建立起圈子，可以使用Facebook、Twitter、博客等社交媒體網(wǎng)絡來建立市場關(guān)系。你需要跟上步伐、參與進來，因為你的競爭者都在這樣做。
7、徹底改造你的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注企業(yè)經(jīng)營的凈利潤，而不是總營收。企業(yè)的歷史經(jīng)營業(yè)績已經(jīng)屬于過去，創(chuàng)業(yè)者要建立起新的競爭優(yōu)勢，可以是重點細分市場或者是領(lǐng)先的服務，但不能是產(chǎn)品折扣。
創(chuàng)業(yè)最重要的是要享受過程。選擇了創(chuàng)業(yè)，就要做個成功的創(chuàng)業(yè)者，通過努力可以實現(xiàn)這一目標。如果選擇正確的道路，創(chuàng)業(yè)者就能夠在當前經(jīng)濟萎縮的環(huán)境下生存下來，脫穎而出，并獲得成功。
創(chuàng)業(yè)的成功秘笈7
浙江大學電氣工程在讀博士生李響２００６年底創(chuàng)辦一家企業(yè)，公司現(xiàn)已走上正軌，并開始取得經(jīng)濟效益，創(chuàng)業(yè)大學生：“我為什么能在創(chuàng)業(yè)路上越走越遠”。記者日前采訪了這位２７歲的小伙子，他的經(jīng)歷對于大學生如何更好地進行創(chuàng)業(yè)有一定啟示。
“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路”
李響創(chuàng)辦的杭州瑞弗科技有限公司研發(fā)設(shè)計供殘疾人使用的高科技輔助用品用具，短短兩年里，從最初的３人發(fā)展到２０人，２００８年實現(xiàn)銷售額４００萬元，比２００７年增長了３倍，今年已簽訂的合同總額１０００萬元。
“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路。”李響說，“我的生活狀態(tài)可能就是每天待在實驗室研究技術(shù)，博士畢業(yè)后到一家知名外企當電氣工程師�！�
“未來企業(yè)家俱樂部”成立于２００２年５月，是浙大黨委研究生工作部和浙大國家大學科技園管委會共同創(chuàng)辦的學生社團。浙江大學創(chuàng)業(yè)的學生中，有３０多人是該俱樂部的活躍分子。
李響說：“俱樂部不是‘教’創(chuàng)業(yè)，而是讓我們在接近真實的商業(yè)運作中學習、體驗創(chuàng)業(yè)，是大學生創(chuàng)業(yè)的‘學前班’。從‘招新’環(huán)節(jié)就顯示出‘準實戰(zhàn)’特點，學校有關(guān)老師、俱樂部成員以及外請的企業(yè)家、風險投資人用現(xiàn)實的商業(yè)案例考察候選人�！�
俱樂部實行“項目負責制”，最大的頭銜不是主席，而是項目經(jīng)理。李響在俱樂部前后做了近３０個項目，這些“準實戰(zhàn)”經(jīng)驗使他“不再害怕向任何人演示、推介產(chǎn)品了”，也掌握了市場分析、靈活處理問題等基本方法。其中一個項目是在浙大舉辦一場新年音樂會。起初，他和項目組的同學想吸引杭州的大公司贊助，但沒有成功。眼看快山窮水盡，他們反復研究，決定把目標轉(zhuǎn)為學校周邊依靠浙大學生消費的小商戶，在音樂會傳單上設(shè)置廣告位招租廣告，一周內(nèi)就籌到幾萬元資金。
李響說：“希望有更多大學生有機會接受創(chuàng)業(yè)教育，盡管目前創(chuàng)業(yè)的人很少，但創(chuàng)業(yè)教育會為大學生打開一扇新的窗，即使畢業(yè)后不創(chuàng)業(yè)，未來遇到合適時機也會創(chuàng)業(yè)，人生的機會就多一些�！�
不應忽視“小打小鬧”的“擺地攤型創(chuàng)業(yè)”
“現(xiàn)在一說到大學生創(chuàng)業(yè)，許多人立即聯(lián)想到高科技、ＩＴ等字眼。我個人的體會是，對于還沒出校門或者畢業(yè)沒幾年的大學生，創(chuàng)業(yè)是一條比就業(yè)更難的路。不可能一下子就出一個阿里巴巴公司�！�
李響說，政府人事部門和教育部門比較看重高科技企業(yè)，進入創(chuàng)業(yè)園、得到呵護和關(guān)照的也主要是這類企業(yè)。從成本投入考慮，只允許這類大學生企業(yè)入園是有道理的，但不能就此拋棄“賣文化衫”層次的創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵看有沒有更新的想法。最近杭州有四名大學生選擇從賣菜開始創(chuàng)業(yè)，結(jié)合一些居民的需求，在杭州租個小商鋪開了個“小菜場”，走精品和“半加工”路線，這就很有想法。
“我就是從‘小打小鬧’開始的，之前擺過地攤，切身體會到了什么叫‘消費心理學’。”李響說，“參加未來企業(yè)家俱樂部期間注冊過一家文化傳媒類的有限公司，為樂團的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現(xiàn)公司定位同我以及合伙人的`技術(shù)背景不契合，又注銷了�！�
李響認為，低層次創(chuàng)業(yè)階段不僅強化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現(xiàn)了市場。２００６年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯(lián)搭上了線，隨后走訪福利院和殘疾人康復中心，從中發(fā)現(xiàn)殘疾人的輔助設(shè)備一直依靠進口，價格昂貴且使用效果不好，英文的設(shè)置也不適合我國殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學工科的同學開始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，組建現(xiàn)在的公司。此后，經(jīng)過反復摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產(chǎn)品。
瑞弗公司２００７年還獲得１００萬元“天使投資”，來自浙江上虞一位民營企業(yè)家。李響表示，如果沒有之前一系列經(jīng)歷包括失敗經(jīng)歷的積累，不可能打動精明的“天使投資人”。
為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng)業(yè)服務
瑞弗公司創(chuàng)辦之初位于杭州城西星洲街的一間農(nóng)民房，２００８年搬到西湖浙大創(chuàng)業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見客戶有個像樣的地兒了�！崩铐懻f。
這得益于杭州市促進大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區(qū)政府共建了“杭州市大學生創(chuàng)業(yè)園”，專門騰出５０００平方米場地作為大學生創(chuàng)業(yè)孵化用房，目前已有７６家大學生新創(chuàng)辦的企業(yè)入園。
李響說：“政府用政策把大學生創(chuàng)辦的企業(yè)‘扶上馬’，但還需‘送一程’。如果大學生企業(yè)三兩年就關(guān)了，這對大學生群體和社會的信心傷害很大�！�
“我和創(chuàng)業(yè)的大學生交流，發(fā)現(xiàn)大家共同苦惱的不是技術(shù)，而是怎么把東西賣出去。一家公司開發(fā)‘汽車表情儀’，賣不動，打算招５０名銷售人員促進銷售。這是大學生企業(yè)普遍存在的‘病急亂投醫(yī)’現(xiàn)象。大學生企業(yè)要想生存下去，銷售是關(guān)鍵，建議主管機構(gòu)在這方面給予重點關(guān)心。我們公司的發(fā)展就離不開創(chuàng)業(yè)服務�！�
他所在的浙大科技園除免費提供工商注冊、稅務登記、人事代理等常規(guī)服務外，還以“園校聯(lián)動”“園企合作”“園政合作”“園內(nèi)合作”等舉措扶持創(chuàng)業(yè)，落實導師、培訓，盡可能降低大學生創(chuàng)業(yè)中的風險。在銷售渠道建設(shè)方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線搭橋，參與競爭政府采購項目。
李響認為，政府還可在信息資訊提供、資本引進方面發(fā)揮作用。４月初，瑞弗公司接到浙江蕭山民營資本的投資意愿，目前正在洽談。他說，這兩位民營企業(yè)家就是創(chuàng)業(yè)園介紹的，這種“對接”機會，我們當然也可以自己挖掘?qū)ふ�，但政府和管理部門在這方面更有信息優(yōu)勢。
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