擺地攤技巧

擺地攤技巧1

擺地攤，看起來不是什么生意，其實這里邊也有很大的學(xué)問，擺地攤也是有一定技巧的，所以有的地攤生意會非常好，甚至做成大買賣。
擺地攤技巧必備篇：

　　1.明碼標(biāo)價

　　含糊的價格是不能取勝的，你看大多數(shù)的地攤生意中，都是以低價來吸引顧客的，尤其對于人流多的地攤，更是擺出了全場價格一致的標(biāo)牌，不要讓顧客更你討價還價，一定要明碼標(biāo)價，只有你的.價格占優(yōu)勢才能吸引人氣過來。

　　2.產(chǎn)品專一

　　不要認(rèn)為地攤是雜貨，是很多人都有各種貨物，而每一個地攤就應(yīng)該單一經(jīng)營，這樣種類才會比較齊全，同時也能夠形成特色，產(chǎn)品眾多往往會讓人失去興趣，因此單一經(jīng)營是門道，同時要保持單一產(chǎn)品的種類是關(guān)鍵。不要貪多。

　　3.地攤名

　　這個很新鮮吧，其實在過去，地攤就是地攤，沒有名字，有的最多的是吆喝，而發(fā)展到了今天，都在進步，地攤也開始形成了一種規(guī)模，越來越多的人用練攤來創(chuàng)業(yè)，如果能給自己的地攤起一個切近的有特色的名字，也會成為招攬生意的好方式。

擺地攤技巧2

　　現(xiàn)在開始擺攤了，從心理學(xué)上分析，人都是有知覺選擇性的，我們在看物體的時候，會不自然的選擇主題和背景，如果鋪面顏色與寶貝顏色相同，往往會使顧客注意不到主體，也就是我們想要展示的寶貝。雖然顏色很溫馨，但是給人以雜亂無章的感覺。

　　怎么賣?這也是地攤中很棘手的問題，主動溝通。地攤高手一定是主動出擊的，銷售的好壞就看能否找到“點”，只要知道顧客喜歡什么、害怕什么，銷售就成功了一半。廣告拉動。如果說推銷時顧客是被動的，一個合適的廣告就會讓顧客變?yōu)橹鲃�。既拉動顧客主動來咨詢，又在顧客腦海中建立了獨特的標(biāo)識。

　　另外，暖色容易使人產(chǎn)生視覺疲憊，從而加速了顧客的停留時間。這也是肯德基等快餐店裝飾暖色的原因。

　　于此，在選擇鋪面的時候，應(yīng)該以黑色為主。當(dāng)然也要考慮寶貝顏色，如果寶貝也是黑色的，那再用黑色，就成包黑子了。寶貝不應(yīng)該只放在一個層面，除了靠后的寶貝，要把位置放高些外，我們應(yīng)該充分利用空間，比方把掛件、圍巾掛起來。

　　另外，制作介紹產(chǎn)品的卡片，立于寶貝前，往往可以很好制造層次感并引起顧客的好奇心。還有個小細(xì)節(jié)，我們都知道。貨品少的.時候，鋪面不能很大。大了就感覺貨品更加少，顧客更加不會久留。

　　地攤賣東西，講究的是價廉物美，你賣的東西一定要實用，而且質(zhì)量不說太好，至少也要過的去，人家買回去，覺得值，就有下次生意了。你攤位上的貨品，也要跟著市場和季節(jié)變化，這個和做網(wǎng)店一樣，最好也定時上新，條件不允許，可以適當(dāng)調(diào)換一下擺放的順序，人家也會有耳目一新的感覺，主打幾個拳頭產(chǎn)品，人家看到你的主打便宜，就會覺得你所有的產(chǎn)品都便宜，兵法上叫避實就虛。

　　一般做地攤的，都是講價的，很少像超市一樣固定價格，所有你還價格的時候，不要太高了，不然嚇走客戶。擺放貨品的時候，盡量把相關(guān)的類目放在一起，擺放整齊，雖然是小小的地攤，你也要給人專業(yè)的感覺。擺地攤的一般都是大路貨，大眾款式，所以價格相對透明，一般小賣家之間的差距不會太大，所以一定要在服務(wù)上下足功夫。

　　老話都說：伸手不打笑臉人，做生意的時候，面帶微笑，態(tài)度熱情是很重要的，你戴個口罩，繃著臉做生意，一定做不好。

　　如果固定攤位的話，最好熟悉熟悉客戶，記住他們的名字，老汪啊小李什么的，下次看到了打招呼，人家以后有需要了，一般就會來找你，找熟人，這個是我們普通的心里習(xí)慣，就像你去醫(yī)院看病什么的，都會找認(rèn)識的醫(yī)生，認(rèn)識的護士什么的，就是這個道理。而且熟人了，一般也不好意思跟你還價格，你價格也要給你優(yōu)惠先，做這一單生意的時候，你得考慮接下去長久的生意，萬一人家一問，貴處好多，下次指定就不來了，所以錢不是賺的越多越好，而是越合理越好。

　　比如貼膜帝的祖?zhèn)髻N膜，還豬格格的性感豬肉，給人的印象深刻，地攤就是一個討價還價的過程，慢慢的多練練，看到美女也不能低頭，該咬住的價格就要咬住，我做生意的時候，心中就有個底價，低于這個，就不賣了，寧愿不賺這個錢，這個也得有底線。

　　講價貨的東西很講技巧的，所以要爆一個合適的價格，也很有說頭。人是個陰晴不定的生物，有時候覺得你價格便宜的時候，你貴點賣他，她都覺得很值，有時候你就算出廠價格給她，她也覺得買貴了。

　　客戶買東西的時候，我們就要看她的眼神，在哪里逗留的最久，我們就可以給她介紹什么樣的產(chǎn)品，你在根據(jù)客戶的氣質(zhì)，介紹貴的還是便宜的。拿我的毛衣打比方，我們擺攤的時候一般賣39,42,45之類的，因為一般的客戶會跟你還價格，基本都是去掉后邊的零頭，所以這個你要把握好。

擺地攤技巧3

　　擺地攤放下面子

　　放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，開店創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車子、娘子）都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤開店經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

　　擺地攤選擇好的切入點

　　找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。

　　擺地攤選擇好的時間段

　　節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。

　　選擇質(zhì)優(yōu)價廉的實用商品

　　畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　擺地攤銷售講究討價還價的藝術(shù)

　　要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的.人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。

　　擺攤注意不要被城管抓和沒收

　　眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢！

　　擺地攤注意小偷

　　有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。

　　擺地攤注意形象

　　擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

擺地攤技巧4

　　1、實話實說，現(xiàn)場直播。

　　2、因為你買我賣都是兩情愿。

　　3、金杯銀杯都不如顧客的口碑。

　　4、一個爹一個娘，一個脖子一個長。

　　5、都是一樣的，難道奶牛還分公母嗎?

　　6、說得美，夸得大，不如讓事實來說話。

　　7、說一千道一萬，就四個字：好用耐用!

　　8、真金不怕火煉，好產(chǎn)品不怕當(dāng)面檢驗。

　　9、不是買羅卜和青菜，個個市場都有得賣。

　　10、看咱的包裝，看咱的外形，又趕時髦又流行。

　　11、合格的產(chǎn)品才出廠，對得起人民，也對得起黨。

　　12、一個爹一個媽，一個藤上結(jié)的瓜，都是一樣的。

　　13、不是賣假鹽，也不是賣假藥，拿人民的生命開玩笑。

　　14、產(chǎn)品經(jīng)過檢驗合格才出廠，對得起人民，也對得起黨。

　　15、從古今到中外，從民國到現(xiàn)在，你沒見過梳子折不壞吧。

　　16、折不壞，扭不壞，如果折得壞，當(dāng)場給你陪上10塊8塊。

　　17、我說好不算好，大家眼光是領(lǐng)導(dǎo)咱說妙不算妙，大家一看就知曉。

　　18、長江水浪濤濤，千家萬戶都需要;長江水浪打浪，買咱的梳子不上當(dāng)。

　　19、趙本山說話：不看廣告，看療效呀。值不值這2塊錢，你要看效果呀。

　　20、十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了。

　　21、要買要帶，趕緊趕快;好機會不要錯過，機會不是天天有，該出手就出手。

　　22、山外青山樓外樓，牛筋梳梳頭不用愁，折不斷，擰不斷，你有什么好愁的呢?

　　23、一個爹一個娘，一個拇指一個長，個個都一樣的，你也可以用力來折一折，檢驗一下。

　　24、不騙人民不騙黨，合格產(chǎn)品才出廠。只要我們的產(chǎn)品一出廠，那些塑料梳馬上就要下崗。

　　25、邊說好不足信，親身體驗才是真。你可以挑一把來試一試，體驗一下，試一試就包你滿意。

　　26、洪湖水浪打浪，你折我折都一樣。折不，擰不斷，如果折當(dāng)了不用你陪，還要免費讓你挑上一把。

　　27、坐車有車票、坐船有船票，買我們的'梳子上面有激光防偽商標(biāo)有注冊，有商標(biāo)，全國各地都暢銷。

　　28、這梳子就是好，買回家中是個寶，它10年用不斷，20年用不壞，這輩子使不完，下輩子接著用。

　　29、買貨靠的是眼力，打麻將靠的是手氣;火車靠的是拉力;賣梳子靠的是信譽，你用好了，才會買下回。

　　30、你去超市商店買個梳子他不給你折不給你驗，我們這里質(zhì)量好不好，可以當(dāng)場給你試，質(zhì)量好不好你當(dāng)場看得見。

　　31、眼看千遍，不如自已拿一把來試一試，試一試包你滿意;太陽出來照地球，牛筋梳頭很溫柔哇，不傷頭皮，就是比塑料梳子好用。

　　32、洪湖水浪打浪，你要啥樣?就有啥樣，總共有二十多種款式，你長頭發(fā)、短頭發(fā);厚頭發(fā)、薄頭發(fā);直頭發(fā)、卷頭發(fā)，只要你不是個光頭，你都可以挑上一把合適的。

　　33、山外青山樓外樓，牛梳質(zhì)量就是一流;牛筋梳質(zhì)量就是頂瓜瓜，你要是懂貨就把它帶回家，回到家，你老婆一定把你夸，說你買了這么多次梳子，就這一回買的最好。

　　34、現(xiàn)場對著折來的，不相信梳子對折的，呵、呵、呵用力去折呀，擰呀，要買的就買把啊，你來了別給我留面子，給我留什么面子呀，現(xiàn)場做破壞性的實驗，讓你親眼目睹，看一看，你啥都明白啦。

擺地攤技巧5

　　第一類：定位在低價，產(chǎn)品低端

　　擺地攤貨，其實中國人心中往往就是便宜貨，質(zhì)量差的貨，如果你的服裝攤是這樣定位，那么你要注意下面幾個方面

　　1、你的攤位人群的消費水平怎么樣，如果每天經(jīng)過你攤位的人群消費水平都很高，一般人家都看不上這么低端的地攤貨的。比如：在一些大城市的高端小區(qū)內(nèi)，小區(qū)門口都不適合，低端廉價的服裝一般適合工廠門口，大中城市很偏僻的工業(yè)園區(qū)門口，還有農(nóng)村市場，小鎮(zhèn)市場這些地方都是不錯的選擇。

　　2、每天經(jīng)過你的小攤?cè)巳耗挲g分布是在什么范圍內(nèi)，你要分析出哪些人群喜歡便宜貨，如果經(jīng)過你小攤的都是高端的白領(lǐng)，金領(lǐng)的上班族，就不適合了，你的攤位選擇不對了。

　　3、人流量，擺地攤不管賣任何產(chǎn)品，不管是高端定位，還是低端定位，人流量一定是我們擺地攤老生常談的話題，人流量相當(dāng)于之前我們李老生在給我們代理上課時經(jīng)常提到的網(wǎng)站流量，微信公眾號文章瀏覽量，小攤只有看的`人多了，網(wǎng)站頁面流量的人多了，最后才會產(chǎn)品成交。所有攤位的選擇和人群分析是非常重要的。做任何生意，都需要對人群進行分析，分析他們的需求，只有滿足他們的需求才可能產(chǎn)生成交。

　　4、貨的數(shù)量，擺地攤賣服裝貨的數(shù)量一定要多，多款式，多顏色，多碼數(shù)，一般進貨建議至少200件以上。只有貨多，堆貨如山，讓客戶感覺你做的很大，值得信賴，可以讓客戶隨意挑選顏色和款式，碼數(shù)。

　　5、銷售技巧，銷量錄音，叫賣聲，這個就不詳細(xì)談了，老生常談的話題了。

　　第二類：定位高端高品質(zhì)

　　1、人群分析，這類人群追求品質(zhì)和款式，消費水平一般，一般人群公司的白領(lǐng)，適合地方：大中城市里面的夜市，超市門口，服裝展會，大學(xué)門口等等

　　2、衣服擺放要整齊，看客戶看起來高大尚，不要像廉價的服裝一樣亂堆在一起，高端的衣服需要一件一件掛起來，看起來每一件都是精品，而不是地攤貨。

　　選好市場

　　第一，選擇擺攤的市場為夜市。

　　最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車?yán)�到夜市去，每天晚上一般要守到十點鐘才收攤;

　　但是夜市一般來講，客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些，往往對款式上的要求過于質(zhì)量。

　　第二，選擇擺攤市場為早市菜市場。

　　擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鐘就得去占位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。

　　早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適，但要求除價位低外，質(zhì)量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領(lǐng)不能太低了等。

　　從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。

　　第三，選擇擺攤市場為鄉(xiāng)村集市。

　　從整體來講，集市農(nóng)村一般來講是做庫存的不二選擇，由于農(nóng)民的經(jīng)濟收入還是比較低的，對于廉價質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷售空間

　　但每個鄉(xiāng)村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農(nóng)歷一三五，有的是二五八的，去農(nóng)村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點鐘集上已經(jīng)有很多人了，所以也必須去搶占位置。

　　農(nóng)村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質(zhì)量做工方面都要求要好些。

　　在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那里就行了，這樣一般是無人問津的。

　　所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標(biāo)上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風(fēng)的心里，一個過來二個過來，大家都會過來看。這樣就能促進銷售。

　　兼營批發(fā)。在做地攤銷售的過程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶，因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發(fā)市場進貨的，所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷，而他們一般情況下很難做到。

擺地攤技巧6

　　一、控制價格

　　擋住地攤襪子快速走量、薄利多銷的第一個障礙就是它的價格，地攤襪子的價格是地攤襪子賣多、賣少的關(guān)鍵因素。一直以來，為什么地攤客朋友一直都在尋找最便宜的地攤襪子貨源呢，就是這個原因，因為想要實現(xiàn)薄利多銷、快速走量利潤化這個優(yōu)勢。

　　那么地攤襪子價格到底應(yīng)該控制在多少價位才能使得薄利多銷、快速走量呢?以我個人經(jīng)驗來看，如果您進短筒襪的話不需要超過9毛錢，如果進中長筒襪的不需要超過1.5毛錢，小孩兒童襪當(dāng)然也是越便宜越有優(yōu)勢。這只是我個人經(jīng)驗之談 ，僅供大家參考!因為每個地方的進貨價格都不一樣，這個還需要大家實體去操作才行 。

　　二、豐富款式

　　找我進貨、找我咨詢的地攤客朋友我一直在跟他們強調(diào)：地攤襪子的數(shù)量一定要多，盡管你是第一次擺地攤賣襪子，擔(dān)心賣不出去，但是如果你進貨的數(shù)量太少 ，款式、色彩就會比較少，這是正比例情況。

　　所以我一直在跟大家分享地攤襪子進貨數(shù)量越多越好，如果你擔(dān)心害怕賣不掉，先達到最低起批量就好，這樣也算是有保障，也能起到一個比較實用的效果，賣也能賣的好一點 ，也能在地攤上面順利托銷 ，因為你的數(shù)量多、色彩、款式自然也就會豐富起來，也就自然而然的吸引住了周圍的消費人群前來圍觀和購買。

　　三、控制質(zhì)量

　　其實一分錢一分貨這是硬道理!我們不能即要價格便宜、又要質(zhì)量非常好。各位地攤客朋友都應(yīng)該知道這是不可能，不存的。但可以這么細(xì)想一下，雖說是一分錢一分貨，但不管是在便宜的襪子、還是在貴的地攤襪子，他的質(zhì)量都是同等的。

　　所以我要給地攤客新手朋友一個友好的建議：在享有便宜地攤襪子貨源的同時，對地攤襪子質(zhì)量一定要控制好，也不要太苛刻!

　　四、地攤桌、地攤貨架要大、要長

　　地攤桌也是地攤襪子快速走量的有效工具之一，我經(jīng)常收到一些地攤朋友的求救信!他們在信里面給我留的最多的問題就是地攤桌、地攤貨架應(yīng)該選多大的、選多長的最好呢?

　　我經(jīng)常對我的.VIP學(xué)員的建議是：在選購地攤桌的時候，最短也要是2米長的地攤桌，低于2米就不要擺地攤了。因為新手?jǐn)[地攤第一炮絕對不能失敗，而2米的地攤桌剛好可以提供新手豐富的地攤襪子貨源款式、以及豐富擺放，攤桌上可以放的比較多、比較豐富的款式、盡量不要讓它空著、因為擺攤成功的第一要素就是：攤位要大、要豐富齊全!

　　所以實現(xiàn)快速薄利多銷利潤化，吸引消費者的眼球就是地攤桌，只要地攤桌足夠長、擺放在上面的襪子款式就會豐富齊全! 新手失敗的原因往往就是因為地攤桌的問題。

　　五、廣告牌要吸引、要醒目、要誘惑

　　地攤襪子廣告牌也是實現(xiàn)襪子薄利多銷利潤化的最要工具之一，一個好的廣告牌、一個好的廣告標(biāo)語也可以讓你的地攤襪子銷量起到事半功倍的作用。

　　廣告牌和地攤桌的距離一定要保持一致!地攤桌有多大，廣告牌就盡量做多大，雖說不能和地攤桌一樣大，但至少要接近，這樣讓消費者看上去才會更加專業(yè)、更加諧!

　　促使地攤襪子薄利多銷利潤化，廣告牌背景要醒目、廣告宣傳標(biāo)語更加要吸引、要有誘惑力!

擺地攤技巧7

　　1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買 當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。

　　比如，你可對準(zhǔn)顧客說:“請問您要那款鍍金的黑曜石還是不鍍金的呢？”或是說:“請問是需要什么價位的？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

　　2.幫助準(zhǔn)顧客挑選 許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速購買，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉(zhuǎn)。

　　這時，聰明的攤友就要改變策略，暫時不購買的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問題解決，你的`交易也就成功了。

　　3.利用“怕買不到”的心理 人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。你可利用這種“怕買不到”的心理，來促成交易。

　　比如說，你可對準(zhǔn)顧客說:“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了�！被蛘f:“今天是最后幾件低價處理，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了�！�

　　4.先買一點試用看看 準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時

　　可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始交易數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給要貨了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。

　　5.欲擒故縱 有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。

　　你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝要收攤的舉動，有時會促使對方下決心。 （這個方法只用在快收攤的時候）

　　6.反問式的回答 所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成交易。

　　舉例來說，準(zhǔn)顧客問:“你們有銀白色帶鉆款的耳環(huán)嗎？”

　　這時，你不可回答沒有，而應(yīng)該反問道:“抱歉！你說的這款我現(xiàn)在沒貨，不過我有藍(lán)色鉆、香檳鋯石、銀色滿鉆十字耳墜，在這幾種款式里，您比較喜歡哪一種呢？”

　　7.快刀斬亂麻 在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客購買。

　　比如，把他想要的產(chǎn)品放在他手上，然后直截了當(dāng)?shù)貙λ�說:“如果很喜歡的話，就買下吧 ，你帶上很有氣質(zhì)！

　　8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛 在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。

　　比如說:“某某美女，雖然我知道我們的飾品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時說不定能買下你的貨？

擺地攤技巧8

　　1為什么選擇擺攤

　　也許你一直夢想著有一家自己的美甲店，但還沒存夠啟動資金；也許你已經(jīng)有一份穩(wěn)定的工作，但還是割舍不下對美甲的喜愛；也許你學(xué)習(xí)美甲已經(jīng)有一段時間，但還是沒什么機會實踐練習(xí)。那么擺攤可能是一個不錯的選擇。

　　2環(huán)境及選址

　　▼擺攤的第一步是選擇人流量較大的地段，熱鬧的夜市、商業(yè)街，大學(xué)附近等等都是不錯的選擇。已經(jīng)開了店鋪但店鋪位置較偏的，在客人較少的時候也可以在店鋪附近擺攤，既能攬客也能宣傳店鋪。

　　▼規(guī)模較大的'夜市通常會收取攤位費，也會規(guī)定出攤時間，通常是傍晚到凌晨。這樣也能避免白天陽光直射而影響甲油膠的品質(zhì)。

　　▼擺攤通常位置在室外，因此天氣狀況、周圍環(huán)境等都會成為影響你生意的因素。下雨天，以及嚴(yán)寒酷暑的季節(jié)就可以不用出攤了。風(fēng)沙灰塵、蚊蟲都是不可避免的問題，要做足應(yīng)對準(zhǔn)備。

　　3需要做哪些準(zhǔn)備

　　擺攤裝備

　　電源：電瓶（及充電器）、逆變器，電瓶用于供電，逆變器用于將電瓶的電轉(zhuǎn)化為家用電的220V，這樣就可以正常使用啦。電瓶和逆變器的功率需要視美甲燈的功率、數(shù)量來選擇，建議親們到賣電器設(shè)備的地方詳細(xì)詢問。

　　桌椅：盡量選擇輕便可折疊的桌椅，準(zhǔn)備一張好看的桌布能瞬間提升逼格。

　　宣傳：可手寫的LED熒光板以及一些廣告?zhèn)鲉问潜夭豢缮俚模琇ED熒光板在夜市環(huán)境比其他材質(zhì)更顯眼，手寫的熒光板也方便你修改和增減項目。傳單用于在攤位附近的攬客宣傳。

　　其他：照明的燈具、擺放甲油膠等工具的貨架或箱子、方便運輸各種擺攤用品的推車等等。

　　美甲工具

　　甲油膠、色卡、修手工具、鉆飾貼紙、美甲燈等等。夜市擺攤做美甲大多不會有人做太復(fù)雜、太費時的款式，所以建議多準(zhǔn)備一些貼紙和飾品，既省時又能提高客單價。

　　了解周圍環(huán)境

　　除了準(zhǔn)備好以上這些裝備，還需要多和周圍攤位的攤主聊聊，了解附近的環(huán)境情況，例如什么時候人流量最大，是否存在不安定因素比如城管，等等。剛開始擺攤可以幫附近的攤主做做指甲，自己可以練手，也可以盡快和大家熟悉起來。

　　4如何做好經(jīng)營

　　▼不要覺得夜市美甲就可以降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，圖新鮮來光顧的顧客畢竟是少數(shù)，賺到回頭客才是你的目標(biāo)。技術(shù)永遠(yuǎn)是生存之道，做好服務(wù)中的細(xì)節(jié)，自然不怕沒有顧客了。

　　▼夜市的價格普遍不會太高，流動性比較大，想要讓顧客充值辦卡不太可能。可以選擇用積分卡的形式來促進消費，每做一次給一個印章，累計滿幾次就送一次免費美甲等等。這樣客人也不會有太多顧慮，如果滿意你的服務(wù)下次就會再來光顧啦。

　　▼準(zhǔn)備好一些簡單耐看的款式圖供顧客選擇。店鋪里可以放一些自己做的甲片樣板，擺攤的話盡量以方便簡易為主。多準(zhǔn)備一些款式圖存在手機里供顧客選擇，顯得專業(yè)的同時也為你節(jié)省了一些時間。

　　▼除了美甲以外，也可以準(zhǔn)備一些便于攜帶的小飾品、手機殼等一起搭配來賣，bling-bling的小飾品也能讓你的攤位在夜市里更顯眼~

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